朋友，你可以把本書當做人生指導書來讀，你也可以把它當做銷售聖經來讀。
你可以把它奉為圭臬，你可以從中吸取養料，你也可以從各位銷售大師身上獲得前進的動力。
既然這樣，在這裏，沒有時空觀念，你就不要驚歎這本書的邏輯關係與時空錯亂。
同時，這本書絕對會讓你受益匪淺。
每一位銷售員內心都有自己崇拜的對象——原一平、喬·吉拉德、弗蘭克·貝特格、湯姆·霍普金斯、布萊恩·崔西、柴田和子、戴夫·多索爾森、徐鶴寧、馬裏奧·歐霍文。
這些銷售大師的經曆以及業績能告訴你什麼？
原一平告訴你
微笑能感化你的客戶，客戶喜不喜歡你，會不會成為你的準客戶，大部分情況下在剛開始見麵的幾秒鍾就決定了，所以，微笑對於提升你的人氣，增加客戶對你的好感具有重要的作用。
喬·吉拉德告訴你
銷售是一種情感的傳遞，當銷售員都是一位沒有激情的人時，怎麼能說服客戶呢？因此，你要想使客戶喜歡你，並且在你的影響下如期在訂單上簽字，那麼你得首先從自我做起，做一個有激情的人，這樣你才能用你的激情去影響你的客戶。
弗蘭克·貝特格告訴你
口才是銷售員的一柄利劍。隻有利劍才能刺破蒼天。
好的口才就注定了銷售員的優勢，因為沒有那個啞巴能做成銷售的。抑揚頓挫的語言、不緊不慢的語速、鏗鏘有力的語氣，不管哪方麵你要想影響你的客戶，讓你的客戶做出購買你的產品的決定，你就必須與客戶去交流，如果詞不達意的話，你的產品哪怕質量再好，再怎麼對客戶有用，也不會有購買客戶，因為客戶從你的口中得不到關於產品的有用信息。
湯姆·霍普金斯告訴你
有時候你之所以不能成功，並不是你沒有能力，也不是你沒有機會，而是你缺少幫助你的人。這些幫助你的人就是你的人脈。
銷售員吃的是什麼飯？吃是就是口才飯和人脈飯。良好的人脈將會有利於你的銷售，所以，身為推銷員，你將要為你的人脈打下堅實的基礎。
布萊恩·崔西告訴你
客戶對於你來說，也許完全是一個陌生的人，這個站在你麵前的陌生人卻是你即將把產品賣出去的人。你怎樣才能得知他需要什麼樣的產品或服務？你怎樣才能得知這個人能接受一個怎樣的價位？
你要想知道這些，你就得多問。你隻有知道的信息越多，你才能越好的掌控站在你麵前的這個人。