也許有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉裏公認為無可救藥的小太保，最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的“推銷之神”在他再最窮的時候，連坐公車的錢都沒有，可是最後，他成就了自己的事業，成為日本名聲顯赫的銷售員。他的成功靠的是什麼？就是微笑。
在日本業界，原一平是一個聲名顯赫的人物，被稱為“推銷之神”，在他36歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬·吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他隻有1.45米，被人稱為是“矮冬瓜”。並且由於家境的優越，從小就像個標準的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足於家鄉。23歲時，他離開長野到東京打天下。他的一生充滿傳奇，雖然經曆了種種磨難，但原一平憑借自己的毅力最終成為了日本保險業連續15年全國業績第一的“推銷之神”，取得了一般人都難以企及的成就。原一平的成功經驗無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員學習與借鑒。
內心時刻燃著一把“永不服輸”的火
從小衣食無憂的原一平，在23歲時離開了家鄉到東京闖天下。他的第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，使得原一平一度陷入困境之中。
1930年，原一平勉強進入了明治保險公司，當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的7個月裏，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他隻好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。然而，這一切並沒有打垮原一平。他內心時刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵著他愈挫愈勇。
他整日奔波，拚命工作，為了不使自己有絲毫的鬆懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的鬥誌，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”
雖然如此，他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好吧！”他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業務。