上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎麼聽別人才肯說
第二章 問話場景2：瞬間說服對方：由嘴及心的操控術
第三節 將錯就錯，歪理正說
迷你場景屋：
遇到荒謬的人或者觀點時，如何通過問話點出其荒謬性。
問話故事會：
優孟是楚國的藝人，身高八尺，喜歡辯論，常常用詼諧的語言婉轉地進行勸諫。楚莊王有一匹心愛的馬，於是給它穿上錦繡做的衣服，讓它住在華麗的房子裏，用掛著帷帳的床給它做臥席，用蜜漬的棗幹喂養它，結果馬得肥胖病死了。莊王讓臣子們給馬治喪，要求用棺槨殯殮，按照安葬大夫的禮儀安葬它。群臣紛紛勸阻，認為不能這樣做。莊王怒了，下令說：“有誰敢因葬馬的事諫諍的，立即處死。”
優孟聽到這件事，走進宮門，仰天大哭。莊王吃了一驚，問他哭的原因。優孟說：“這馬是大王所心愛的，堂堂的楚國，怎麼能隻按照大夫的禮儀安葬它？它會死不瞑目的，能不能請大王批準用安葬國君的禮儀安葬它？”
莊王問：“怎麼葬法？”
優孟說：“大王何不用雕花的美玉做棺材，用漂亮的梓木做外槨，用各色上等木材做護棺，發動士兵給它挖掘墓穴，讓年老體弱的人背土築墳，請齊國、趙國的代表在前麵陪祭，請韓國、魏國的代表在後頭守衛，蓋一所廟宇用牛羊豬祭供它，還要安排一個萬戶的城邑供奉它呢？我想各國聽到這件事，就都知道大王對人和對馬的態度了。”
莊王說：“我的過錯竟然到了這個地步？現在該怎麼辦呢？”
優孟說：“讓我替大王用對待六畜的辦法來安葬它：堆個土灶做外槨，用口銅鍋當棺材，調配好薑棗，再加點木蘭，用稻米作祭品，用火光做衣服，把它安葬在人們的肚腸裏不是更好嗎？”
莊王聽完就派人把死馬交給太官，以免天下人張揚這件事。
妙問解疑：
文中的故事顯得有些荒誕，死一匹馬卻要耗費如此大的心力去安葬，而馬的主人莊王也下令，誰要是敢因葬馬的事進諫，便立即處死。這樣的情況下，想說服他改變葬馬的方式是不容易的。而從表麵上看，優孟也沒有勸諫君王改變主意的念頭，反而因為馬的死去很悲傷，嫌葬馬的規格不夠。
這樣的話一說出，肯定會讓人有啼笑皆非的感覺。死一匹馬就要享受與君王同等待遇，那君王的待遇放到哪裏去了？這是優孟的一計，他就是想將錯就錯，以謬製謬。君王荒謬，他就更荒謬。優孟一係列的問話，實際給莊王造成了極大的內心衝擊：原來我的想法是這麼可笑啊，我之前怎麼沒有覺得呢？
有了這種反思，莊王才打消了之前的念頭。很多時候，讓別人認識到自己的錯誤並不難，難的是讓他們改正。優孟利用了莊王的羞恥心，讓他在自己的想法麵前汗顏。任何人麵對自己的可笑和愚蠢的行為與想法時，都有一種回避與拒絕的心態，莊王意識到了自己這一點，當然不想成為別人眼裏的蠢人，收回成命便是最好的方法了。
在試圖說服別人的時候，可以在對話中抓住對方命題中隱蔽的荒謬點，加以推衍，或由此及彼，由小到大，由隱到顯，最後得出荒謬可笑的結論，證明對方論點的錯誤性。整個對話過程雖有可能帶有諷刺意味，但問話者並無惡意，對方也就更容易被說服。