下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量
第二章 心理策略2： 看透偽裝背後的真實含義
第一節 說謊者常用的八大方式
心理智慧點撥：
心理學家認為：虛榮心太重的人、自卑感太強的人、爭強好勝的人、過分以自我為中心的人最愛說謊。
掌控有術：
說謊者無疑是工於心計的人，他們也在不斷地總結“經驗教訓”，看用什麼樣的交談方式更易使人上當受騙。社會學家研究發現，說謊者經常用以下方式來贏得人們的信任。
1.說自己不行
說自己不行會有許多好處，一是可降低對方的防範意識，二是可讓對方產生“此人很虛心”的信任感。因此，高明的說謊者並非總是大吹大擂，而是一副謙謙君子的樣子。
2.將假話和真話放在一起說
高明的說謊者都知道，在“推銷”謊言時，往往是需要講一些真話的。真話是假話的“廣告”，是引出假話的“引子”。例如，明明知道病人得的是無藥可治的絕症，在講了一些病人的真實病況後，卻引出一個莫須有的“外國藥”，聲稱此“藥”可治此病。這時，病人往往容易受騙上當，掏出錢來……
3.拉近雙方的距離
要讓謊言被對方接受，最好的辦法之一就是讓對方先接納自己。那麼，是盡一切可能去套近乎嗎？那隻是低級說謊者的伎倆，高明的說謊者一般不會那麼直白。據媒體報道，有一位歌星在麵對媒體時，滔滔不絕地談論他小時候如何受苦，他是如何奮鬥掙紮的……一下讓大家感到“他也真不容易”，不知不覺地拉近了雙方的距離。而後來有人揭露，這位歌星所言，全是謊言。
4.走在對方思維的前頭
說謊者總會走到對方思維的前頭，打消他的顧慮。例如，一些房地產推銷員會主動說：“您可能會問合同會不會有假？”“您肯定想知道我們的建築質量。”……一項項打消顧客心中的疑慮，但實際上推銷卻是一些偽劣產品。
5.主動亮出自己的“私心”
高明的說謊者深諳人的心理，常常會主動亮出自己的“私心”。當然，他亮出的是一個假的“私心”或小的“私心”，而真的“私心”或大的“私心”他是不會說的。例如，一位導遊會主動告訴遊客，到所謂的“免稅店”買東西，他是有回扣的，但僅是2%，即遊客買100元，他才得2元。遊客聽了覺得這位導遊為人“誠實”，2元錢又的確微不足道，不由產生了信任感，到了免稅店大買特買。其實，這位導遊說的是謊話，真正的回扣，也許比20%還多。
6.用對方不知道的信息壓倒對方
高明的說謊者會說一些對方不知道的信息，從而壓倒對方，達到目的。縣裏剛調來一位新縣長，說謊者在等對方談完對這位新縣長的了解後，會拋出一顆“重磅炸彈”——“你認識新來的縣長夫人吧？原來我和她是同事。”一下子就在氣勢上壓倒了對方，再往下行騙就方便多了，因為對方已對說謊者產生了一種敬畏感。當然，他根本就不認識新縣長的夫人，更不可能和她是同事。
7.用盡量客觀的語言
高明的說謊者往往會“推心置腹”地向你拋售他的謊言。他會很客觀地分析這件事對你有什麼利弊，對他有什麼好處。在談這件事時，他會站在第三者的角度，用一種極客觀的語言，不知不覺中，就會使人如吃了迷魂藥一樣昏頭昏腦，上當受騙。
8.直接把沒有的事說成有
這大概是最大膽、最冒險，也是最省事的一種說謊方式。例如，同一商場中有兩家空調廠的產品在競爭。這時，如果甲廠的推銷員直接去攻擊乙廠的商品，很容易引起顧客的反感。於是，這位推銷員有可能會拋出一則謊言：“他們廠的產品，前幾天不是給登報了嗎？用戶反映他們售後服務不好。”如果你想去查一查報紙，那一定會失望的，因為根本就沒有這回事。