折價促銷可以說對消費者衝擊力最大，是最原始也是最有效的促銷武器。
所謂折價促銷是指通過降低商品價格，以優待客戶的方式促進銷售。此種促銷方式可以提高消費者對商品的關注程度，在促進銷售方麵極為有效。它對短期銷量的提升具有立竿見影之效，因此也常被作為商家運用的促銷手段。
價格往往是消費者選擇商品時主要考慮的因素。特別是產品同質化比較嚴重的今天，在品牌形象相差無幾，服務手段也無太大區別時，價格影響力因素就顯得尤為重要。
折價促銷對消費者來說衝擊力最大，是最原始也是最有效的促銷武器。因為消費者都希望以盡可能低的價格買到盡可能優質的商品或享受更好的服務。它經常被用作短期增長業績，減少庫存，加速資金回籠的手段。但它不能長期作為開發客戶的手段，隻能在短期內增加銷量，提高市場占有率。
商家可以根據不同產品庫存數量及允許的範圍內設計折價促銷時間、方式及折扣率。其先期的準備時間和準備工作量也相對其他促銷方式要少，並易於先期做成本估算。調整價格或打折促銷畢竟是市場競爭中最為簡單、最為有效的手段。為了抵製競爭者即將入市的新品，及時利用價格吸引消費者的興趣，可以使他們陡增購買量和接受你的服務。通過直接折價還能塑造“消費者能以較低價格就買到較高價值的產品”的印象，能夠淡化競爭者的廣告及促銷力度。
折價促銷，特別是直接折價，最易引起消費者的注意，能有效促使消費者購買，特別是對於日用消費品來說，價格更是消費者較為敏感的購買因素。折價促銷能夠吸引已試過的消費者再次購買，以培養和留住既有的消費群。
假如消費者已通過借用、樣品贈送、優惠券等形式試用或接受了本產品，或原本就是老客戶，此時，產品的折價就像特別為他們饋贈的一樣，比較能引起市場效應。
折價促銷是超市使用頻率最高的促銷活動，它通過使用折扣券、商品特賣或者限時折扣的方式，讓消費者以低於商品的價格購買商品。折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進超市的銷售方麵極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。
折價的促銷效果也是比較明顯的，因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助於折價做最後的衝刺，不過，這樣做隻能在短期內增加產品銷量，提高市場占有率。
我們經常會看到超級市場在特定的營業時間內提供優惠商品銷售的措施，以達到吸引客戶的目的。
北京超市發超市連續多年創造了不俗的經營業績，在同商圈的超市競爭中，始終處於領先的地位。除價格優勢外，該超市采取的靈活多變的應季性營銷手段產生了良好的效果。2000年夏天，北京天氣異常炎熱，到了晚上居民不願悶在家裏，紛紛來到室外消暑納涼。該超市適時地推出了“夜場購物”，將超市的閉店時間從原來的晚9點半延長至12點，同時，在這一時段，將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售，既為附近居民提供了納涼的好去處，又低價促銷了大量日配商品，很快就贏得了廣大消費者的歡迎，也吸引了不少附近商圈的居民來此購物，此舉使其在這一商圈的同業競爭中一舉勝出。
超市也經常會發折扣券，客戶能在指定時間內到超市購物享受一定的折扣優惠，超市折扣券的使用通常在於擴大影響力。超市通過登門拜訪、街頭攔送方式將折扣券送到消費者手中。這種方式的優點是折扣券的送達率能夠充分保證，而且由於超市在發送折扣券時，對於發送對象是有選擇性的，通常是商圈範圍內的消費者，因此，使用率也會相應提高。
江蘇好買得超市以會員為對象，以月為單位展開DM商品宣傳，並把每一期的DM商品錄入電腦，在每次活動結束後，從電腦中跟蹤分析DM商品的銷售、毛利同比，銷售、毛利份額比，會員購買比例、折讓比例與銷售上升的比例等指標，以此來分析客戶的潛在需求、客戶對價格的敏感度，檢查DM商品的組合策略、定價策略，進而為調整DM商品組合、促銷價格的製定提供決策數據。超市對DM商品的製定、調整與銷售已帶來了回報：公司會員消費比例由原來的15%上升至50%，DM商品的銷售占總銷售的份額由原來的4%上升至現在的9%左右，會員價商品的比重由原來的12%增加到72%，總銷售額也日攀新高。
因為價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別是在產品同質化高、品牌形象相關無幾時，價格的影響力就顯得更大。因此，越來越多的廠商用這種方式來進行產品的推廣和促銷，並且效果顯著，立竿見影。