先給甜棗再談生意。
有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嚐試這種無風險的有獎購買活動。
它是近年來在商業促銷手段中運用最多的銷售方式，它以場麵熱烈、回報率高、驚心刺激、內容豐富、形式多樣等被眾多商家反複使用。不同時期，用不同的形式，不同消費層次用不同的獎品、贈品，針對市場狀況，選擇合適的促銷方法，既宣傳了品牌，又擴大了門店知名度，既樹立了形象，又增加了收入。
吳小最愛吃方便麵，他驚異於這種奇特的幹麵，不煮就可吃。那袋裏的幹粉兒一撒，噴香四溢。他家的櫥櫃裏經常放著一袋袋各種品牌的方便麵，但他家境貧寒，孩子上學，老婆生病，使他不敢經常吃這種富人看賤，窮人看貴的食品。
一天，他從報紙上看到一則消息，飛宇牌方便麵花巨資購買了點子公司的一個高價點子，開展有獎銷售活動，廣告詞是：“飛宇方便麵，百食都不厭。”每個袋子裏裝一個字，隻要用戶湊齊這10個字，就可領取獎品，有電腦、彩電、摩托車、洗衣機和電冰箱等，分七等獎。分別用赤橙黃綠青藍紫七色體現。
這使吳小很是意外。食用這種方便麵，既可滿足口福，還可獲得意外的收獲，可謂一舉兩得。
他一下買了幾十袋，為了取得更多的獲獎機會，他跑了幾十家商店，每家買了幾袋，這樣中獎率就高。
有獎銷售的消息經各大媒體一炒作，迅速變成一股強大的購買風，很多商店裏的飛宇牌方便麵銷售一空，批發商門前排起了長龍，許多人因未買到而懊悔不已，紛紛嫉羨吳小這樣的捷足先登者。
通過有獎銷售，該方便麵廠商獲得了不錯的銷量。有獎銷售無疑會起到促銷的作用，但是必須做到真正有獎，不能與宣傳內容脫節，不能有半點虛假，獎品不能選擇假冒偽劣的產品。有的專賣店又想造聲勢，做宣傳，又不想多花錢，在選購獎品時，挑選同類產品中最便宜的給消費者，當消費者回味過來以後，不但不認可您的促銷活動，還會引起消費者的反感，給接下來的銷售工作帶來很多麻煩，結果弄巧成拙。
還有的商家用假抽獎的辦法欺騙消費者，更是商家的大忌。比如在旺季到來之前搞有獎銷售活動，廣告宣傳的內容是“名牌車，高回報，買一贈一大促銷”或“紅六月，火（摩托車品牌名），廠商聯合獻愛心”，“火七月，買（摩托車品牌名），廠商聯合獻真情”，凡是在促銷月中購買商品的朋友，憑保修卡月底抽獎，一等獎一名，贈摩托車一輛，二等獎兩名贈彩電一台，三等獎六名贈洗衣機一台，紀念獎若幹名，贈摩托車專用頭盔一個。到了月底，因對市場摸底不透，購車戶很少，或者是宣傳不到位等原因，售出的摩托車沒幾輛，如果按原計劃開獎就會損失很大。為了不失信於消費者，就必須如約開獎。為了減少開支，可在獎品上做文章，因為沒有明確贈什麼型號、多少錢的物品，可以贈迷你小電視、普通洗衣機和頭盔，這樣可以大大減少開支。但不能采取推脫的措施或耍賴的方法蒙騙消費者。有獎銷售的形式很多（可參照有關文章），但不管用什麼方式促銷，都必須真實可靠，承諾了就要兌現，難兌現就不要承諾。不成功的促銷會帶來很大的負麵影響，這種影響在幾年內是抹不掉的。失信於消費者，就等於搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。
到位的廣告宣傳，積極的獎品籌備，店前的獎品展示，店內的促銷氣氛，店外的廣告形式，員工的閑談話語，親朋的相互交往，網點的相互溝通都洋溢著有獎銷售的神采，都展現著有獎銷售的喜悅，方方麵麵都談論著宣傳內容，這樣的有獎銷售活動就會成功百分百，掙錢沒商量。
有獎銷售要有一個熱鬧的場麵，外邊宣傳得紅紅火火，店前冷冷落落，店內無人問津，就會造成“消費心理落差”，使客戶乘興而來，掃興而歸。有人問起“你到專賣店看了看摩托車認為怎麼樣？”客戶一定會說：“吹得震天響，看的人沒有幾個，不怎麼樣。”這種門前冷落車馬稀的局麵，會使消費者的購買熱情一落千丈。為了避免冷場，就要未雨綢繆，事先布置，可采用“橫幅條幅一起掛，各種小旗到處插，音箱喇叭天天響，精美禮品隨時發”的策略，烘托門店氣氛，創造熱賣氛圍。
本章小結
1.如果想吸引客戶，必須給客戶一定的“利”，讓他們嚐到甜頭，才有可能買你的商品。
2.在要價時是有技巧的，先高後低，會讓客戶覺得自己賺了便宜，從而更容易達成交易。
3.贈品要與預售商品存在一定的關聯。
4.企業要創造出更多的客戶，一個重要途徑是維持老客戶，使現有的客戶成為忠實的客戶，並通過他們來吸引潛在的客戶。