銷售人員一再降價也是一種錯誤的促成方式。
當客戶堅持一定不購買時，再度的降價不是好方法，會讓客戶懷疑你的商品有問題。讓客戶看到商品的很多優點和極少缺點，以視覺化的方式讓客戶放心。法蘭克結束法就是通過視覺化的比較刺激客戶購買欲望。
法蘭克結束方式是指銷售人員通過展示優點與缺點，直接明確地以視覺化的方式達成最終成交的一種技巧。當客戶難以決定，需要再考慮或者詢問他人意見，而銷售人員的一再啟發並沒有在現場解決問題時，銷售人員應該做出什麼樣的處理？
銷售人員可以這樣說：“我們公司的老總在遇到難以決定的問題時，都是用這種方式來解決，我們花一分鍾來試試看……”然後用法蘭克的方式指出優缺點，促使客戶購買。
銷售人員可以準備一張白紙，在中間畫一條線，左側列出購買產品的優點，右側列出購買產品的缺點。然後，銷售人員和客戶共同完成該表格，這是法蘭克結束法的具體應用。在優缺點的視覺化對比之下，很容易證明購買的正確性。此外，經驗證明，人眼對於左側具有視覺重力，會更多地投放注意力在紙張的左側。在法蘭克結束法中，強調老總的方法可以有效地避免客戶對方法的不信任，充分表明銷售人員對客戶的尊重。
而不能采用下麵的兩種方法：
（沉不住氣一直催）：“很劃算！很劃算！”
“1000元怎麼樣，那800元呢？700元總可以了吧！”
上例中，銷售人員沉不住氣，一直以很劃算來催客戶的方式錯在給予客戶很大的壓力，很容易引發客戶的恐懼感。
銷售人員一再降價也是一種錯誤的促成方式。當銷售人員為了達成訂單的締結而不斷地在價格方麵滿足客戶時，並不會使客戶滿足，相反會引起客戶對於價格的懷疑，產生無窮的想象空間。降價不僅使客戶懷疑商品的價格空間，此外更糟糕的是，客戶還會懷疑產品的質量。
本章小結
1.使用直接成交法可以快速地促成交易，充分利用了各種成交機會，節省銷售的時間，提高工作效率，同時也體現了零售店人員靈活、機動、主動進取的精神。
2.向潛在客戶表明銷售人員所在公司的產品或服務的稀缺性，以此暗示潛在客戶，如果不盡早作出購買決策，就可能“過了這個村，就沒有這個店”，或者作出決策晚了，就可能排隊等待產品或服務。
3.賣場一定要解決讓客戶等待的問題。
4.在最後促成訂單的階段，銷售人員首先不要害怕被拒絕。在此基礎上，恰當地運用促成的技巧，堅持不懈，就一定能夠成功地締結訂單。