我們為什麼要協商呢？為什麼不能按照自己的想法去做事情呢？為什麼要花時間去和別人達成一致呢？如果當你翻開此書時，有著這些疑問的話，那麼接下來的八個理由應該可以化解你的疑問，讓你發現協商的可用之處！
1、皆大歡喜誰都喜歡
在您開始我們共同的協商之旅前，請先接受我們一個小小的測試：
在你的生活中，你是否時常都有想戰勝對方的信念？甚至，你希望對方永遠輸給自己，看著對方流淚、傷心、甚至從此放棄同自己的競爭的資格，你會有很大的成就感？
如果你的回答選擇的是：No! 那麼恭喜你，你是一個與世無爭的人。如果你選：Yes!也恭喜你，因為，你就是本文要尋找的最佳閱讀對象啦。
其實，相信在這個測試裏麵，絕大多數的朋友都會選擇：Yes!這沒有什麼奇怪，人人都有鬥誌，人人都希望成為最棒的那個！於是，下麵的場景成為我們最常看見的：
“我能贏！”揮舞著拳頭，暗暗地對自己說。
“加油，你一定會成功的！”看著鏡中的自己，偽裝出神采飛揚的樣子，給自己打氣。
“沒關係，他（她）是隻紙老虎，我會贏他（她）的！”微笑著對自己說。
……
就這樣，每天，我們都會用各種各樣的方式鼓勵自己，來贏得別人或者獲得成功，注意，我們從來強調的是“我”能贏，“我”從這些競爭中，贏得了什麼。就這樣，我們的輸贏意識慢慢培養起來，麵對競爭對手，劍拔弩張、爭強好勝成為我們最常用的姿態。似乎我們與競爭對手之間，就隻有衝突，沒有共識。
麵對朋友，樹立的是協商的姿態，而麵對對手，樹立的卻是必贏的姿態，這似乎是我們在孩提時代就確立的交往原則。但，是不是“我要贏，你就一定要敗”呢？我們可不可以樹立“我要贏，你也贏，我們一起贏”的理念呢？
其實這個問題就是：你有沒有想過，皆大歡喜也許是一種更好的選擇呢？
假設一個最普遍的場景：
隻有一個甜橙，我想要，Locas也想吃。
如果我對這個甜橙勢在必得，我會怎麼做？毫無疑問，明確告訴Locas：“我想吃！”
Locas如果恰巧也很想要這個甜橙，會明確地反駁我：“對不起，我也想要！”
僵持不下，衝突可能會升級，經過言語上、身體上的較量後，最終產生一位勝利者，舉著甜橙驕傲地離去。
在這種情形下，衝突不僅沒有解決，還有可能升級——失敗者與勝利者成為無法化解的死對頭。
是不是隻有這一種解決辦法呢？其實不然，我們可以尋求一種既不傷害和氣，又能滿足雙方需求的解決辦法：
我問Locas：“你為什麼想要這個甜橙？”
“因為我口渴，我想要這個甜橙解渴！”
說心裏話，我倒不口渴，但是我很喜歡吃甜橙，它濃鬱的香甜氣息是我的最愛。
總結一下，我們都需要這個甜橙，卻有各自的用途，那有什麼辦法能讓我們兩個的要求都得到滿足呢？
毫無疑問，最簡單的辦法就是一家一半，我們雙方從這個甜橙中各取所需，我享受味蕾得到滿足的快感，Locas享受解渴後的酣暢。
可見，皆大歡喜才是我們所追求的生活目的，記住：在這個世界上，隻有你，我，他/她都快樂，才是最大的幸福。