移情效應還表現為物情效應和事情效應。
看過《水滸傳》的人都知道，高俅之所以位居一人之下、萬人之上，不是因為他具有出眾的才華（其實高俅在沒有為官之前不過一市井混混），而是因為球（蹴鞠）踢得好，剛好皇帝非常喜歡踢球，最終皇帝從喜愛踢球到喜愛高俅，於是最後高俅成了皇帝的寵臣。
在生活中，我們還經常聽到這樣的詞語——以酒會友、以文會友，有這種嗜好的人，原本彼此間毫不相識，但因為都愛喝酒和都愛舞文弄墨，於是建立起了友誼的橋梁。陶淵明何以愛菊呢？因為他在傲霜殘枝中見出孤臣的勁節；林和靖何以愛梅呢？因為他在暗香疏影中見出隱者的高標。這些都是移情效應的表現。
自己在歡喜時，大地山河都揚眉帶笑；自己在悲傷時，風雲花鳥都在歎氣凝愁。惜別時蠟燭可以垂淚，興到時青山亦覺點頭。可以說移情效應是人與生俱來的本性，所以我們可以以對方喜歡的人或物為媒介，據此揣測、掌控他人的心理，博取對方的好感。
比如，某廠家最近生產出了一種新洗衣粉，去汙效果非常好。為了讓消費者接受他們生產的洗衣粉，廠家在做廣告的時候往往喜歡先描繪一個和睦、幸福、喜樂融融的家庭，然後，推出洗衣粉的牌子。廠家這樣做就是為了利用移情效應，在模糊中，讓消費者感到幸福生活同使用這種洗衣粉息息相關。廣告在多家電視台播放後，消費者潛意識裏漸漸記住了這種牌子的洗衣粉，在購買的時候，自然直奔這種洗衣粉而去。
在推銷人員與客戶打交道中，移情效應更加得到廣泛的應用。拉堤埃是歐洲空中客車公司的一名推銷員，為了讓歐洲空中客車公司在印度市場上占一席之地，他特地給擁有決策權的拉爾將軍打電話請求幫助，但對方卻反應平平，根本不屑與一名推銷員會麵。最後，在拉堤埃的強烈請求下，拉爾將軍萬般無奈才答應給他10分鍾會麵時間。
在會麵時，拉堤埃以自己出生在印度為開場白。拉爾將軍聽後，感到非常吃驚的同時也減少了對拉堤埃的抵觸心理，從而拉近了彼此間的距離。接著，拉堤埃又提起印度人民對自己的照顧和自己對印度的熱愛，使拉爾將軍對他產生了好感。
隨後，拉堤埃拿出了自己的秘密武器——一張顏色已經泛黃的合影照片。他把相片恭敬地遞給拉爾將軍看。拉爾將軍驚訝地發現，照片上的人竟然是聖雄甘地（甘地是印度的聖雄，深受印度人民的尊敬和愛戴）。而拉堤埃則對拉爾將軍說，照片上的小男孩就是自己，並告訴拉爾將軍這張照片是他小時候和家人一起回國時，在一艘船上和甘地合的影。拉堤埃說這次回到印度就是要去拜祭聖雄甘地。由於拉爾將軍非常崇拜聖雄甘地，所以，在聽了拉堤埃的話後，自然就非常喜歡他。毫無疑問，生意也成交了。
2—3、投其所好，與他人成為莫逆之交
相信大家都看過《宰相劉羅鍋》這部電視劇，記得其中有這樣一個情節：乾隆皇帝做壽，文武百官前去朝賀，都送金銀珍寶，唯有劉羅鍋送了一桶生薑。而就是這桶生薑，讓乾隆皇帝龍顏大悅，高興之餘還賞賜劉羅鍋一件黃馬褂。
從心理學的角度講，劉羅鍋之所以能夠用一桶生薑博得乾隆皇帝龍顏大悅，就是深知投其所好的妙處。試想，處在九五之尊的乾隆皇帝，每日憂國憂民，他最不想看到的就是官吏搜刮天下財寶，進獻給自己，唯獨劉羅鍋的那一桶生薑（一統江山）體察了皇帝內心的初衷與苦心，賞賜劉羅鍋也就在情理之中了。
從人的本性來說，每個人都有喜歡或不喜歡的東西，投其所好就是針對人們的喜好、弱點下手，從而達到自己的目的。由於投其所好策略具有很大的隱蔽性，所以使用這種策略很容易成功達到目的。
在現實生活中，保險公司的銷售人員最擅長使用這個手法了。比如，保險銷售人員在與客戶麵對麵交流時，總喜歡模仿客戶說話的方式。如果他們遇到的是一個文化涵養低、言語比較粗俗的客戶，那麼他們隨後的言辭也比較粗俗；如果他們遇到的是一個對一些事物特別痛恨的客戶，那麼銷售人員也會表現出對該事物的痛恨。因為這些模仿能夠激起對方的好感，讓對方認為彼此間有共同的愛好，從而讓交流更加順暢，最終促使交易成功。
投其所好策略要求我們在與別人打交道的時候，能夠尊重對方的興趣和愛好，這樣更有助於建立良好的人際關係，正所謂酒逢知己千杯少，話不投機半句多。換句話說，要想讓投其所好策略發揮出作用，關鍵就在於獲得他人的好感、建立友誼。影響人們喜歡一個人的因素有很多，這些都可以作為我們的策略。那我們要注意一些什麼呢？
1.注重表麵吸引力