看來，要想讓自己的職業生涯更加平坦，就要習慣於找個理由靠近對方，與他肩並肩地坐著。你會發現，本來一件很難辦的事情，在縮短空間距離，拉近心理距離後，突然之間有了轉機。
2—6、相似的經曆更容易獲得他人的認同
心理學家告訴我們，要想得到對方的信任，讓自己的話更有說服力，隻要想辦法讓對方把自己視為“自己人”就行。即把對方與自己視為一體，在對方看來，你是在為他們說話，或你是為他們好的。這樣，雙方的心理距離就近，對方不會感到某種心理壓力的存在，也無須有戒心。
著名心理學專家納季拉什維利認為，聽眾對宣傳者的肯定態度同提高宣傳效果是密切相連的，如果對宣傳者持反感的態度，則會削弱宣傳的效果。根據新聞傳播中的受眾心理，受眾在信息接受活動中，如果感到傳播者在許多方麵與自己有相似或相同之處，就會在心理上定位為“自己人”，從而使傳播效果大大提高。
在這方麵，巴頓將軍深諳此道。在巴頓將軍的演講中，他滿嘴髒話，就像一個老兵油子，而且在提到他自己時，他也稱之為“狗娘養的巴頓”。巴頓並沒有顧及作為一個將軍的尊嚴，也沒有高高在上地大擺架子，而是把自己當成普通一兵，這樣的低姿態，反而加強了士兵對他的認同感，讓士兵在心理上覺得巴頓和他們在一起，從而激勵著他們一直向前。
無獨有偶，美國前總統林肯也善於利用“自己人效應”。林肯出生於一個平民家庭，在參加總統競選時，一個競爭對手曾對其貧寒的出身進行攻擊。但是，林肯卻巧妙地進行了回擊，爭取了主動，贏得了人心。他說：“有人問我有多少財產。我告訴大家，我有一位妻子和—個兒子，都是無價之寶。此外，也租了一間辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長，不會發福。我實在沒有什麼可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”最後一句話：“唯一可依靠的就是你們”暗示人們：你們是我唯一的財富，我離不開你們。選民們聽了之後，自然會覺得林肯是“自己人”，是熱愛自己的，因此絕大多數都支持他競選總統。
實際上，人人都可能有“自己人心理”，在生活中，自己人效應很普遍。如果我們能很好地利用人們的這種心理，不但能夠獲得朋友，贏得他人的好感，甚至有時還能對他人有很大的幫助。
在湖北省武穴市的一個山村裏住著一個名叫王輝的孩子，由於父母死得早，缺乏管教，他在12歲時就成了一個慣偷，並因此多次被送進收容所，但每次出來後他不僅不改，甚至變本加厲。
麵對這樣的孩子，當地的派出所長王永發傷透了腦筋，他多次派自己的手下前去幫助他、教育他，做他的思想工作，鼓勵他改掉壞習慣，重新做人。每次王輝在聽這些人講道理的時候都點頭稱是，但待他們走後就故技重演，仍舊惡習不改。
2009年5月，王輝又因偷竊被抓進了拘留所。但這次從拘留所出來後，王輝發生了根本性的改變—不再偷盜了。是誰讓王輝發生了這麼大的轉變呢？這個人又是怎麼做到的呢？
原來，派出所新調來一位名叫劉誌鵬的年輕人，在聽說了王輝的情況後，便毛遂自薦，要求前去幫助王輝改邪歸正，所裏麵的老同誌都認為劉誌鵬不會成功。
第一次，劉誌鵬前去探監，王輝和以前一樣，對劉誌鵬不予理睬，還露出一副挑釁的神態。
對王輝的表現，劉誌鵬全都看在眼裏，但不予理會。他在王輝的對麵坐下，說：“你心裏是怎麼想的，我一清二楚，你是不是覺得自己是一個犯有前科的人，即使改好了，人們也會把你當成罪犯來看待。其實，我小時候的情況與你相比，過猶不及。10歲那年，我母親因為心髒病去世了，不久，父親再婚，繼母對我不好，經常打我，還不給我飯吃。於是，我深夜離家出走，之後，整天和街上的混混搞在一起，他們讓我去偷去搶，如果我不按照他們的意思去做，他們就打我，因此幾次進勞教所，我父親徹底不要我了，我也覺得自己完了。直到16歲那年，我在偷東西時，偷到現在的派出所所長家裏，並且被他發現了，但他沒有把我送進派出所，而是告訴我人應該堂堂正正地活著，還讓我在他家做雇工。平時他有空的時候就教我念書識字。在他的感召下，我重新走上了正路。現在我從部隊複員了，被分到這裏當警衛，前些時候還談了個女朋友呢……”
劉誌鵬剛開始說話時，王輝根本不在意，逐漸地，他對劉誌鵬的話有了反應，不時還問“後來怎麼樣”。聽完年輕人說的這番話，王輝說：“大哥，你命真好，有王所長幫你，你說我這樣也能改好嗎？”“隻要你想改，肯定能改好。”劉誌鵬斬釘截鐵地告訴王輝。此後，劉誌鵬每個星期都要前來探監2~3次，就這樣，在劉誌鵬的教導下，王輝改邪歸正了。
其實，劉誌鵬的口才並不比派出所的老同誌們好，但他卻說服成功。為什麼？因為他讓王輝產生了自己人心理，自己人效應起了作用。