芭芭拉·戴維斯和艾瑞克·諾裏斯教授發現，上門兜售聖誕卡的人，如果用美分為自己的商品報價，然後再大喊一聲：“這是大減價！”那麼購買人數立馬會上升一倍。此處銷售上漲的原因並不僅僅是用了小數報價法，那句突如其來的“這是大減價”也起了不少作用。可見，短暫的注意力分散讓銷售人員鑽了空子。
7—9、勇於直言，不做好好先生
美國總統林肯在上任後不久，有一次召集幾個幕僚開會討論一項他新近提出的法案。開始時，眾人七嘴八舌，討論熱烈。林肯仔細聽取了大家的意見，將他們的意見集中在一起。最後，林肯根據眾人的意見修改了一些條款，眾人皆點頭稱讚，唯獨有一個人仍堅持自己的意見。此人意見與眾人相反，他壓根不支持這項法案。林肯此時十分惱火，眾人也覺得此人太不識時務。這時，隻見他不慌不忙，慢慢說明了自己不支持的理由，原來法案中存在一個致命的缺陷，一旦被別有用心的人利用後果不堪設想。此時，林肯才恍然大悟，對此人也是刮目相看。最後，眾人一起動手將法案重新進行了修訂，這名仗義執言者也成了林肯最信任的智囊團成員。
生活中我們常常遇到好好先生——人雲亦雲、毫無自己的觀點，人家說什麼他都說是。這種人往往在人群中並不受歡迎；相反，大家更喜歡那些勇於直言，敢於說出不同想法的人。當大多數人都讚成時，再多加一個讚成的其實毫無作用，此時如果出現一個不同的聲音，而且有它獨特的道理，會顯得更有價值。有價值才會被人重視，才有可能贏得人心。
東漢末年的司馬徽從來不談論別人的短處，美醜都說“好”。有人問司馬徽：“身體好嗎？”他回答說：“好”。有人告訴他自己兒子的死訊，他回答說：“很好”。他太太責備他說：“人家認為你有德行，才把兒子的死訊相告，哪有聽說別人死了兒子，反而說很好的呢？”司馬徽說：“你剛才的話，也很好！”“好好先生”一語遂來源於此。
像這樣的好好先生，你會喜歡嗎？我相信大家都不會喜歡。因為他根本就沒有是非觀念，自己毫無見解，隻會人雲亦雲。美國社會心理學家哈羅德·西格爾曾做過一個出色的研究，題目是“改宗的心理學效應”。他的研究表明，當一個問題對某人來說十分重要的時候，如果他在這個問題上能使一個反對者改變意見而和自己的觀點一致，他寧願要那個反對者，而不要一個讚同者。換言之，“改宗效應”證明，人們喜愛改變觀點者甚於喜愛一向忠實於自己觀點的人。顯然，人們在批評某人、誘使某人改變觀點時，感到自己是有能力的，從而克服了因為此人最初持有某種“可怕的”觀點而不喜愛他的傾向。
這個結果看起來不可思議，為什麼我們會更喜歡那些反對者？從心理學的角度來看，一個人能夠誘使他人改變自己的觀點，這會給自己帶來很大的成就感；而能夠與之爭辯的反對者也必是一些有能力的人，他們比單純的讚同者更能讓自己開拓思維、增長能力。而能夠說服這些有能力的人，則表明你更有能力。那些曾經的反對者會讓人們感覺自己能力的發揮，所以相對於好好先生，人們更喜歡反對者。
人際交往中，不可能每個人的意見都一致。對同一個事物，存在不同的看法也是正常的。對於那些勇於站出來表達自己的觀點或者不讚成你的觀點的人，我們應該懷著敬佩的心情。敢於提出自己的看法至少說明他是經過思考的，即使他是錯的，也比那些人雲亦雲的家夥強一百倍。沒有人能保證自己的見解一定就是對的，也沒有人會因為你不同意他的觀點就認為你是“異己”，真正的朋友會感激你指出他的不足的。
這也是為什麼，愈是高高在上的人，愈是聽慣了奉承話的人，愈可能對那些敢講話、不按牌理出牌的人覺得“新鮮”，甚至有些“佩服”。
唐代武則天對駱賓王的態度也是這樣。
駱賓王曾作文把武則天罵成惑主亂倫的蛇蠍毒婦。當武則天看到文章的時候，氣得七竅生煙，不過她氣歸氣，居然問文章是誰寫的，然後罵宰相：“世上有這樣的人才，怎麼居然沒發現，讓他流落在外？”
人心可真是奇怪啊，不過，你想想，如果是你，一天到晚隻聽到四周人的讚美，突然有一天來了個膽大的，公然指出你的些許不是，你是不是會大吃一驚，對這個人刮目相看？你是不是想從他那兒聽到更多你原先聽不到的話？聽了那些話，你是不是會認為這個人“膽大、心細、值得信任”？即便他的話令你有些不快，你也極有可能自我反醒，然後找機會重用這個人。
許多膽大心細的人，就是這樣莫名其妙地由“主子”旁邊突然冒了出來。
記住：在那些聽慣了奉承話、高高在上的人物麵前，要增強自身的吸引力，就不能扮演一味奉承、唯唯諾諾的好好先生。在必要時提出中肯而委婉的批評，更可能讓他們認識你、讚賞你、信任你。