第一，觀察和學習的效果。換句話說就是，從被模仿者的行為中學習新的行為。比如，某位家長喜歡蹺著二郎腿，他的孩子也喜歡。通常情況下，這種效果比直接學習更有效。
第二，抑製自己的行動或促進正在抑製的行動的效果。著名心理學家基德曾做過這樣一個實驗，他把被試者分成三組，然後讓他們觀看一個人百般虐待芭比娃娃的短片，並對第一組被試者說這種行為太殘酷了，對第二組被試者說這樣的做法不可取，對第三組被試者沒有任何交代。實驗結果表明，第二組被試者的攻擊性最低。
第三，促進反應的效果。相信我們經常遇到這樣的情景：一群人圍著電視看球賽，你剛好路過，就情不自禁地停下來跟著一起看。
身教重於言傳，言傳輕於身教。一般來說，人家不僅會聽你說什麼，更會注重看你幹什麼。所以我們要以身作則，凡事嚴格要求自己，你的一言一行，一舉一動別人都會看在眼裏，記在心裏，並且學在行動上。你千萬不要以為說幾句漂亮話，幾句大話就可以糊弄人，人家就買你的賬。人家注重的是你到底會不會做，到底做得怎麼樣，言行是不是一致，若你做的與說的是統一的，人家就會信服你，你的威信就會倍增。說一千道一萬，不如實實在在做一做。南方李錦記的領導便是如此。
南方李錦記有一個捐款製度，在公司很多地方設有透明的捐款箱。遲到、早退或者開會期間接打電話的人，無論是員工還是領導都必須捐款——南方李錦記稱之為捐款而不是罰款。且有一個明確的規定：普通員工10元，總監以上100元，總經理和董事長200元。在南方李錦記的會場總會見到自覺站起來捐款的人，從而形成了一種獨特的會議文化。需要說明的是，這些捐款全部用於資助南方李錦記在全國設立的十幾座希望學校。所以，大家都非常樂於接受。有一次在北京開會，老總路上遇到大塞車，雖然塞車是客觀原因，但李錦記的老總一到會場就先找捐款箱，拿出200元放進去。
這就是身為領導應該起的模範作用——絕不給自己任何借口。在一個組織裏，領導當然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼裏，如果想讓下屬遵守規章製度，與其在大會小會上三令五申，不如自己嚴格按照規章辦事；如果想讓下屬吃苦耐勞，與其大力宣揚吃苦耐勞是一種美德，不如你首先表現出不怕苦不怕累的精神。可見管理層必須以身作則，才能達到效果。
正如史玉柱所說：“有一次柳傳誌跟我談，他說他們公司規定，開會的時候遲到是要罰站的，遲到多長時間，就罰站多長時間。有一次，本來約定八點開會，結果突然市領導找他談話，等回來開會就遲到了，按一般情理來說，柳傳誌是為了聯想很重要的事才來晚了，本來可以不罰站，但柳傳誌仍然堅持罰站，直到時間到了，他才坐下。”
作為父母，想讓孩子養成好習慣，也是如此。孩子還小，很多話可能還聽不懂，如果父母隻是對他講道理，他可能會記下，卻未必能理解，更未必能知道怎麼做。父母期望孩子成什麼樣，最好的辦法是從自身做起，以自己的實際行動告訴孩子什麼是對的什麼是錯的。孩子最善於模仿，他看到大人的舉動對他是一種鼓勵和刺激，就有照著做的欲望。比如，你想讓孩子喜歡讀書，不必反複申明讀書的好處，隻需在孩子麵前多多讀書；想讓孩子有孝心，不必大講特講中國的傳統美德，隻需在孩子麵前孝敬你自己的父母……
在推銷方麵，“言傳不如身教”也是一個不錯的方法。
有一次，李嘉誠去推銷一種塑料灑水器，一連走了好多家都無人問津。一上午很快過去了，一點收獲都沒有，如果下午還沒有進展，他無法向老板交代。盡管推銷做得很不順利，他還是給自己打氣，精神抖擻地走進了一座辦公樓。他看到樓道裏灰塵很多，突然靈機一動，沒有直接去推銷產品，而是去洗手間，往灑水器裏裝滿了水，將水灑在樓道裏。非常神奇，經他這麼一灑，原來很髒的樓道，一下子變得幹淨起來。這一來，立即引起了主管辦公樓的人的興趣，一下午他就賣掉了十多台灑水器。
李嘉誠的這次推銷為什麼這麼成功呢？原因在於他把握了一個推銷的訣竅：要讓客戶動心，就必須把握客戶的心理——聽別人說好，不如看到怎樣好；看到怎樣好，不如使用起來好。總是說自己的產品好，哪能比得上親自示範，讓大家看到使用後的效果呢？
9—6、簡簡單單一句話有時勝過羅唆
一個男孩，從小就很貪玩，成績一塌糊塗，好不容易考上高中，離開父母，更變本加厲了，時常玩得徹夜不歸寢室。老師為此多次與他的父母交談。他的母親也經常苦口婆心地勸告他，希望他把心思放在學習上，可這絲毫沒有改變他貪玩的毛病。
多次規勸無效之後，母親親自來到學校，對他說：“如果你再這樣，我隻好請求學校讓你休學。”聽了母親的警告，這個男孩收斂了些。但是，時間還沒有過去一個月，男孩就把母親的警告忘得一幹二淨。