正文 第40章 拿捏心理脈搏,進行心理操縱(4)(1 / 3)

這樣說來,是不是就可以得出這樣的結論:揚“責任依從”、棄“責任分散”?不能如此簡單化。凡事皆有個“度”,如果分工太過明確,也就難以實現集思廣益了。

鑒於此,我們既要實行個人負責製,也要提倡群策群力。正如《馬克思恩格斯全集》和《共產黨宣言》中所說“隻有在集體中才可能有個人自由”,“每個人的自由發展是一切人自由發展的條件”。比如製定一項關係企業存亡的新製度,開拓一項關係公司今後發展的新業務,進行一次有關員工命運的重大人員調整等等。這樣的工作,當然不能沒有專人負責,但也不能缺乏大家的積極參與,從而實現資源共享。

9—9、順毛驢逆摸

激將法是日常生活中大家所熟知的一種計謀形式,指的是用帶有刺激性的語言或行為,來激發對方的某種情感,讓對方的情緒受到震撼,並在衝動情緒的驅使下,順著我們指引的方向行事。這是交際中的逆向思維,能在“順毛摸法”失效的情況下發揮特殊的作用。

人是一種感性的動物。在人際交往中,如果能夠調動對方的感情力量來激發人的積極性,調動其熱情和幹勁兒往往能收到奇效。而激將法主要是通過使用各種隱藏的方法和手段,讓對方進入一種非常態,導致情緒激動(如興奮、憤怒、羞恥、不平),甚至造成情緒失控,然後無意識中受到操縱,去幹他本不願意幹、而你又想讓他幹的事。生活中,我們常常會遇到一些認死理、愛鑽牛角尖的人,任憑你說破大天,他也無動於衷。此時,如果你巧用激將法,往往能收到奇效。

《三國演義》中的諸葛亮就慣用激將法,且看《三國演義》第四十三回“諸葛亮舌戰群儒魯子敬力排眾議”和第四十四回“孔明用智激周瑜孫權決計破曹操”。

曹操百萬大軍壓境,諸葛亮奉劉備之命到達江東勸說孫權聯合抗曹。魯肅帶他前去會見孫權。諸葛亮自知難以用言語說動孫權,便打定主意要用言語激他。寒暄之後,孫權問道:“曹兵共有多少?”諸葛亮答:“馬步水軍,共100餘萬。”孫權不信。諸葛亮說:“曹操在兗州時,就有青州軍20萬;平定河北,又得五六十萬;在中原招新兵三四十萬,現在又得荊州兵二三十萬。如此算來,曹兵不下150萬。我隻說100萬,是怕驚嚇了江東之士。”魯肅聽後大驚失色,一個勁向諸葛亮使眼色,諸葛亮卻裝看不見。孫權又問:“曹操部下戰將能有多少?”諸葛亮說:“足智多謀之士,能征慣戰之將,不下一兩千人!”

孫權道:“曹操有吞並江東的意圖,戰與不戰,請先生為我下決心。”諸葛亮說:“曹操取得了官渡之戰的勝利,又新破荊州,威震天下,現在即使有英雄豪傑要與他抗衡,也沒有用武之地,所以劉豫州才逃到這裏。希望將軍您量力而行。如果能以吳、越之眾與他抗衡,就不如早一點與其絕交;如果不能,為什麼不依眾謀士的主張,向他投降呢?”

孫權道:“就如您所說的,那麼劉豫州為什麼不投降曹操呢?”諸葛亮說:“當年的田橫,不過是齊國的一名壯士罷了,尚能篤守節義,不受侮辱,更何況身為王室之胄、英才蓋世、眾士仰慕的劉豫州。事業不成,這是天意,又豈能屈居人下?”孫權聽了,不禁勃然大怒,退入後堂。眾人都笑諸葛亮不會說話,一哄而散。魯肅也一個勁埋怨諸葛亮,批評他藐視孫權。諸葛亮笑道:“我自有破曹良策,你不問我,我豈能說?”魯肅聽罷,趕緊跑到後堂告訴孫權。孫權回嗔作喜,又出來與諸葛亮相見,並設酒宴款待。經諸葛亮一番實事求是地分析,孫權果然進一步堅定了抗曹決心。

東吳大將周瑜係江東主戰派的核心。但是,他在與諸葛亮相見時,卻故意反說宜降不宜戰。魯肅不知是詐,與周瑜當麵爭辯起來。諸葛亮裝做主張投降的樣子,然後說:“我有一計,既不必牽羊擔酒,納土獻印,也不必親自渡江;隻要派一名使者,送兩個人到江北給曹操,百萬大軍就會卷旗卸甲而退。”周瑜問道:“送哪兩個人?”諸葛亮說:“我在隆中時,就聽說曹操在漳河新建了一座十分壯麗的樓台,稱為‘銅雀台’,並且廣選天下美女置於其中。曹操原本就是個好色之徒,他很早就聽說江東喬公有兩個女兒,長曰大喬,次曰小喬,都有沉魚落雁之容,閉月羞花之貌。曹操曾經發誓說:‘我一願掃平四海,以成帝業;一願得江東二喬,置之於銅雀台,以樂晚年。如此,雖死也沒有什麼遺憾的了。’可見,他率百萬雄兵,虎視江南,其實不過是為得到這兩個女子。將軍何不去找那喬公,用千金買下這兩個女子,派人送給曹操。曹操得到她們之後,心滿意足,必然班師回朝。”周瑜道:“曹操想得到二喬,有什麼憑證嗎?”諸葛亮說:“曹操的小兒子曹植,下筆成文。曹操曾經命他寫了一篇《銅雀台賦》。賦中就有誓娶二喬的意思。”周瑜道:“先生還能記得這篇賦嗎?”諸葛亮說:“我愛其文采華美,曾經把它背了下來。”說完,當即將《銅雀台賦》背誦了一遍。其中“攬‘二喬’於東南兮,樂朝夕之與共”一語,果然是想要得到江東二喬的意思。