9—10、人們喜歡對自己感興趣的人
在生活中，我們總是見到這樣一種人：他們喜歡迎合他人的意圖，逢迎他人的喜好，促使他人對自己產生好感，為自己辦成某事。當然這種人不值得效仿，但是這種人往往能把事情辦成功。
他們為何要逢迎他人？無非是有人喜歡他們如此。既然這樣，從這種人身上，我們得到什麼啟示呢？或者說，從他們的做法中，我們能學點什麼，讓對方參與到我們所做的事情中來。那就是，在日常生活中，不能隻顧自己的喜好，想怎麼著就怎麼著，而要去了解別人的興趣所在，並且同別人溝通他最感興趣的話題。
查理夫熱心於童子軍事業，他總是在試圖幫助童子軍募集到更多的經費。有一次，歐洲將舉行一次童子軍大露營，查理夫希望自己的小朋友能夠參加。但是，他沒有足夠的錢去做旅費。於是他想請美國一家大公司資助他。
如何才能讓這家大公司心甘情願地資助自己呢？查理夫在拜訪這家公司經理前收集了關於這位經理的許多資料，想從中找出這位經理最感興趣的東西，並以此為突破口。他發現這位經理曾開過一張百萬美元的支票，而這張支票退回之後，他把它裝入鏡框中，作為紀念。
於是，第二天查理夫走進經理辦公室的第一件事就是談論那張支票。查理夫告訴那位經理：“我從未聽說過有人開過百萬美元的支票，我想等我回去之後，要告訴那些孩子們，和他們說我曾經見過一張有著一百萬麵值的支票，也好讓他們相信這是真的。”
聽了查理夫的話，那位經理嚴肅的臉慢慢鬆弛下來，然後綻開真心的微笑，高興地向他出示那張支票。查理夫表示羨慕，並請他告訴自己開出這張支票的經過。
你注意到沒有？查理夫沒有提到童子軍的一點事情，去歐洲露營也沒有說，他隻是談談對方最感興趣的事，事情的結果又如何呢？
查理夫說：“隨後他問我的來意，我就把歐洲露營的事情原原本本地告訴了他。使我非常驚奇的是，他不但立即答應了我的請求，並且比我要求的還多得多。他竟資助了5隊童子軍，並讓我們在歐洲做一次為期7個星期的旅行。他給我開了介紹信，把我介紹給他各分公司的經理，讓他們幫忙。他自己又親自在巴黎接待了我們，還做導遊帶領我們遊覽整個城市。自此以後，他給那些家境貧苦的童子軍提供工作，直到現在，他依舊很快樂地活躍於童子軍活動之中。”
如果查理夫不找出那位經理感興趣的事，讓他先對查理夫產生好感，那麼查理夫想接近他一定很不容易。在商界，這難道不是一種很有價值的方法嗎？
杜佛諾公司是紐約一家麵包公司，公司希望將麵包賣給紐約一家大旅館。4年來，公司的銷售代表每星期都去拜訪一次那家旅館的經理，甚至在這家旅館中租了房間住在那裏，以期得到旅館的訂單，可他都失敗了。
後來杜佛諾先生對人的心理進行了深入的剖析，他決定改變自己的做法。他仔細調查，發現這位經理是美國旅館招待會的會員，而且他也熱衷於成為這個組織的會長，甚至他還想要成為國際招待員協會的會長。不論這個協會在什麼地方舉行大會，即使需要飛躍山嶺，跨越沙漠他也一定要到會。
所以有一天，在杜佛諾先生去和這位經理會麵的時候，他就開始談論關於旅館招待會的事，果然這位經理的聲調充滿了熱情，好像一個兒童在談論他喜愛的卡通片。在杜佛諾先生離開之前，他還勸說杜佛諾先生也加入這個協會。
這次談話，杜佛諾先生根本沒有提到任何有關麵包的事情。但幾天以後，這家旅館的一位負責人給杜佛諾打來電話，說他們希望看到他們麵包工廠的貨樣以及價格單。
所以，如果你要使別人幫助你，參與到自己所做的事情中來，那就請記住：談論別人感興趣的話題，這是讓別人參與進來的開始。