正文 第二十一章(3 / 3)

首先請看,印上她的名字的書就仿佛蓋上了保證暢銷的印鑒。她與她的私人教練鮑勃·格裏尼合著的精裝書《連接》一經出版立即成了美國的頭號暢銷書。她聘來的私人廚師羅西·達利,在8個月內替她減肥72磅,而在此前奧普拉多次減肥均未成功,羅西·達利因此竟一舉成名,他所寫的《與羅西在廚房裏:奧普拉最喜歡的食譜》成了有史以來賣得最快的一本精裝食譜書,該書成了有史以來賣得最快的一本精裝食譜書,該書在公開出版日之前就已賣出1400萬冊,而且持續暢銷。在芝加哥舉辦的一次羅西·達利簽名售書活動中,這本書15分鍾就賣出了1000冊。巴尼斯與諾伯圖書連鎖店創下了一天內賣出2萬冊的紀錄——這還是在奧普拉在節目中宣稱“羅西改變了我的生命”之前呢,節目之後書的暢銷就更加勢不可擋了。

再請看吧,奧普拉對書籍的巨大推薦功能。她一言九鼎,一呼百應,著實讓人歎為觀止。她能把她喜歡的任何書推向暢銷——需要她做的隻有一件事:把這本書拿上她的脫口秀。她在電視熒屏上的“每月一書俱樂部”,討論哪本書,哪本書就躍上超級暢銷書榜,屢試不爽,無一例外。例如飲食與健康問題專家加蘭·平克內在銷售其新著《加蘭新法》時遇到麻煩,隻售出幾千冊,但經奧普拉秀口欽點後則銷量激增,幾個月內就賣出30萬冊,而平克內也被其他談話節目邀為嘉賓。同樣,奧普拉的推薦使瑪麗安·威廉森的著作《愛的回歸》作為1992年的熱門暢銷書,售出上百萬冊,並且使威廉森成為全國名人。傑奎琳·米查德的小說《深深的海底》,托妮·莫裏森19年前寫的《所羅門之歌》,也經奧普拉金口玉言而銷量直往上衝,是上奧普拉節目之前的好幾倍。一些20年來沒有買過一本書的人也熱烈響應,這不能不說是個奇跡。奧普拉隻需秀口點金,伸出她的金手指,點一點哪本書,哪本書就鹹魚翻身,從冷門書櫃一躍而過熱賣圖書的龍門。難怪有人說,近年來對出版業做出最大貢獻者,不是成百上千的選題策劃人、資深編輯和市場發行人員,卻是她這個出版業的局外人、旁觀者。她與觀眾之間已經建立起一種密切的信任關係,這是她秀口點金術的最大奧秘之所在。有趣的是,《新聞周刊》選拔1996年度風雲人物,奧普拉·溫芙瑞榜上有名,不過,她並不歸在電視類,而是在書與媒體類的榜首,因為她開出書單鼓勵她的脫口秀觀眾讀者們。

芭芭拉·沃爾特斯:訪談萊溫斯基再創廣告費新高

1999年3月3日,美國東部時間晚上9點,全美7000萬觀眾——約占全美國人口總數近三分之一的人們,坐在電視機前觀看ABC公司《20/20》節目的訪談節目。這不是一般的訪談節目,而是由美國第一名人采訪大師芭芭拉·沃爾特斯訪談世界上最著名的實習生——莫妮卡·萊溫斯基。

雖然美國民意測驗一再表明,美國民眾對克林頓性醜聞案及女主角萊溫斯基已經聽夠了、看夠了、讀夠了,總之一句話:膩味了。誰說不呢?民眾對克林頓總統與萊溫斯基的關係的細節,知道得可能比第一夫人希拉裏還多。但奇怪的是,專訪播出的那天晚上,還是有7000萬觀眾被吸引到電視機前,創造了電視新聞節目收視率的最高紀錄。

可想而知,高收視率必將帶來廣告費的高漲。這次訪談節目的收視率創了新高,廣告費也令人驚歎地上漲了5倍之多,從原來的30秒要價16萬猛增到了80萬。單單這次專訪就為ABC賺進了3500萬美金,其他聯盟台也賺進1000萬美元。

人們不禁要問,是什麼原因使眾多的觀眾對這次專訪那麼感興趣?是芭芭拉·沃爾特斯的采訪魅力?是莫妮卡·萊溫斯基首次公開亮相,吐露心聲的誘惑?是克林頓性醜聞的離奇性?是美國ABC公司專訪前預告廣告的效力?

你還能盡可能列上一長串原因,但誰又能否認,芭芭拉·沃爾特斯——美國第一名人采訪大師的魅力,在其中所引起的主宰作用!

明星著書:驚現才情,名利雙收

還是從芭芭拉·沃爾特斯談起吧。芭芭拉成了在電視上露麵最多,最為知名的婦女後,觀眾們要麼憎恨她,要麼熱愛她,幾乎沒有持中間態度、在其間搖擺不定的。這樣到了1970年,她變得如此出名和引起爭論,以致出版界的一位大人物察覺到,隻要封麵上印有她的臉和署名就能產生一本暢銷書。

《怎樣和任何人談好任何事》一書是由道布爾達出版社編輯者麥考密克策劃出籠的,這個靈感來自於他讀到芭芭拉在雜誌上談論會話技巧的一篇文章引發出來的,這給他留下了很深的印象。麥考密克給芭芭拉寫了一個便條,上麵說:“希望能弄出一本精彩的書來,因為每個人都擔憂不會談話。”

在後來的午餐上,芭芭拉告訴麥考密克她想到一個主意,她覺得可以寫一本書,其主題是如何與名人談話,如何開好派對,如何與有障礙的人交往,如何正確處理男女平等的問題。——最後一章定名為“怎樣贏得一個新老板的歡心或贏得一個丈夫,顯得性感或不性感的好女孩的指南”。

在為她的這本書所做的促銷活動期間,她向《長島日報》的記者說:“最困難的工作是列出全書的提綱,然後我把寫書的經曆告訴朋友們,他們都覺得我真不容易。”

1970年10月,芭芭拉向社會推出了這本書,芭芭拉感慨道:“我發現和我的丈夫李·古博,我的父親劉·沃爾特斯談話是最容易不過的,感激NBC那些有修養的男人們,他們給了一個不知名的女孩一個機會,讓我最終寫成了這本書。”

多年來,芭芭拉訪問過各個社會階層,各種類型的人物,積累了豐富的社會經驗。她在這本書中,用生動幽默的語言,披露了很多趣聞軼事,告訴你如何與各種人物愉快而有益地交談。讀了這本書,你會知道如何與一位總統交淡,如何與王室成員交談;如何接待大明星;如何改變令人討厭的交談惡習:如何慰藉殘疾人……,你還可以在書中欣賞到她與一些名人交往的內幕新聞和故事,了解點滴美國人的生活習慣和社會風情。正如美國《星期六評論》所言:“當著名的電視節目主持人芭芭拉·沃爾特斯很生動地描述她日常及在攝像機前的經曆時,她透露出了會話成功的技巧。書中充滿了這些與她一起出現在《今天秀》中的各種人物的生動有趣的故事。本書不僅是使人著迷的趣味讀物,而且是加強你的社交能力的實用指南。”

自從1970年出版以來,至1976年,這本書就已再版32次,譯成了17國文字,這足以證明芭芭拉的魅力是多麼巨大,秀口點金術再次顯靈了。她的書是電視訪談主持人出版的第一部書,而且成為了後來的主持人爭相效仿的典範。

趙忠祥是我國家喻戶曉、老幼皆知的播音員和主持人,他在1995年12月推出了他的第一本散文集《歲月隨想》。

他在《歲月隨想》這本書中,追憶了自己的成長經曆,對世事人生發表了自己的感想、感受以及種種感慨。這本書,乍看上去是他四個多月艱苦勞作的結晶,其實是他多年來勤奮學習,勤於思考,厚積薄發的累累碩果。他在書中,引用古今中外名人詩詞、點評中外名著、大段大段地吟誦名詩名篇有二百多處,而且好似信手拈來,脫口而出,顯示了他深厚的文化功底。若你知道他進人中央電視台做播音員時,僅僅才是一名高中畢業生時,你又怎能不為他勤奮苦讀、刻苦鑽研的精神毅力所感動呢?難怪有人說他是一個有著豐厚文化積累的學者,學者式的主持人。他的這部書再次驗證了他的文化功力和寫作潛力。

《歲月隨想》一麵市就引起了轟動,銷售量突破了100萬冊大關,趙忠祥自豪地說,他為國家創造了1000萬元的利潤。

倪萍是大家非常喜愛的《綜藝大觀》節目主持人,她的佳作《日子》一書出版後,印數飆升,直逼百萬冊大關,驚動了媒體,也驚動了文藝評論界。

倪萍回故鄉青島簽名售書的那一天,簡直成了青島人的節日,天剛剛亮,新華書店已經排起了數百人的隊伍,再等書店開門時,店門前已經聚集了近萬人,整條街都被擠得水泄不通,青島市公安局不得不動用全市三分之一強的警力來維持現場秩序,疏導人群,但還是顯得力不從心,難以奏效,最後隻好另選地點,改在場地更寬闊的青島體育館進行。讀者生怕得不到簽名,不願離去,倪萍便承諾簽到最後一個讀者後再離去。整整一天,倪萍滴水未進,對每一位讀者都說:謝謝你,大老遠跑來買書,謝謝了。多少人拿到簽名的書之後喜出望外,淚流滿麵,多少人拿著書不肯離去,有節奏地高喊:“倪萍!倪萍!”類似的簽名售書活動對出版社來說已經司空見慣了,新華書店也安排過無數次了,但誰又見過今天這陣勢!

這天倪萍一口氣簽了16個小時,一直忙到夜裏12點才放下手中的筆。

一本《日子》,驚現了一位奮鬥成功女人的才情。