朱先生大學畢業後來到深圳闖蕩，始終沒有忘記尋覓自身事業的延伸點。經過幾年的商場曆練，朱先生深刻領悟到，生財之道往往在於準確的市場定位。朱先生認為，女人的錢好賺。於是，他將生意定位在賺女人的錢上麵來。他把女人的藥用食品作為突破點，與幾位朋友苦心提煉了20多種中草藥，最終研製成頗具中藥文化意味的營養液。產品初成功，不知效用怎樣，朱先生便要自家人先品嚐。朱先生的太太喝了後，果然有養顏的效果。朱先生欣喜地做出決定，將新產品定名為太太口服液，於1993年婦女節麵市。該產品麵市後，受到了許多女性的歡迎，朱先生也獲得了不菲的經濟效益。
小資本經營者在麵臨市場的細分問題，要做到大而全，結果可能四不像，所以小本經營應考慮建立自己特色，進行合理市場定位。定位找得準，加上過硬的品質，那就不愁生意不興旺。
陳某做蟹黃湯包不過六年，卻已經成為靖江湯包界數一數二的領軍人物。蟹黃湯包在江蘇靖江已有200多年曆史，並且價格比其他包子貴多了。一個包子八九元錢，在我們看來，有點兒貴得離譜，可在當地，大家一點兒也不覺得貴。陳某的包子一籠有6個，每籠最高50元，但是從早到晚來吃的人還是絡繹不絕。原因就在於這不是一般的包子，與其他包子不同的是皮薄，湯餡汁多，美味可口。在他這裏，一天五六百籠是絕對不夠賣的。有一年國慶7天假期，每天要賣1 000多籠，每籠50元，7天的流水就是50多萬元。小小包子，為什麼能被他賣得這麼好？原因就是價格定位找得準。原來在1998年以前，蟹黃湯包在靖江當地賣80~150元一籠，一般人根本吃不起。陳某是半路出家，他發現一籠蟹黃湯包最多隻要25-30元的成本，而市場普遍價位都在100元以上，其中的利潤太大了。於是他在自己的第一籠包子出來後，就擺出一塊牌子，標出了50元一籠的價格，蟹黃湯包一下便宜這麼多，立刻引起了當地人的關注，店鋪一開張就迎來了開門紅。
小資本經營者在對自己的產品做市場定位時，要利用人們消費的心理特點。比如說，人們比較愛麵子，如果是社會交際或者談點生意，一定會去大酒店，以襯托自己的身份。但在平時，一般都鑽到小巷子的大排檔去吃飯，因為他們想節約一點，把上次的鋪張盡可能地節約回來。這樣的特點都值得小資本經營者作為自己產品定位的參考。當然，市場定位也可以利用消費群體的特點。
1998年，農村青年劉某懷揣4 000元借款，來到上海準備開包子鋪。劉某找準上海人吃東西的口味，並且研究了城隍廟的各式上海特色小吃。他發現做包子的秘訣就在製餡這個環節上，鄉下的豬因為吃天然飼料，豬肉的味道特別醇正。因此他做餡用的豬肉都是專門從安徽老家鄉下購買運到上海的。不僅如此，在製作菜餡時他還全部采取人工切碎，這些做法雖然大大提高了成本，卻恰是他的獨到之處。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而機器切的口感則比較糊，不清爽。對於口味挑剔的上海人來講，隻要口感好味道出眾，即便價格高也願意購買。劉某費這麼大成本做出的包子賣價也要比一般的包子稍微貴一點，但由於他的包子口感特別好，他的店得到了注重口味的上海人的認可，一時間，生意意想不到的火暴。
準確的市場定位是一把戰無不勝、攻無不克的利劍。高不成低不就的定位，會導致事業失去人氣。小本經營，隻有找準了並堅定了自己的市場定位，才有利於開拓和發展事業。
賺錢目標要切合實際
美國汽車工業巨子福特曾經特別欣賞一位年輕人的才能，他想幫助這位年輕人實現自己的夢想。可這位年輕人的夢想卻把福特嚇了一跳，他一生最大的夢想就是賺到1 000億美元一一超過福特現有財產的100倍。
福特問他：你需要那麼多錢做哈？
年輕人遲疑了幾分鍾，回答：老實說，我也不知道，但我覺得隻有那樣才是成功的。
福特說：倘若一個人果真擁有1 000億美元，那麼他將會威脅整個世界，我看你還是先別考慮這件事了。
在以後長達五年的歲月裏，福特拒絕接見這位年輕人，直到一天年輕人對福特說，他想開辦一所大學，他已經攢到了10萬美元。還缺少10萬美元。福特這時才開始幫助他。年輕人再沒有提起過去的幻想，而是兢兢業業地努力工作，憑借福特借給他的錢，風風火火地開創了一番事業。
小老板就應該製定自己的目標，不要盲目地追求功利，更不能好高騖遠。如果你擁有奮鬥的目標，那麼離成功就並不遙遠了。
小老板應該有自己具體的奮鬥目標，這樣才不會盲目。而有明確奮鬥目標的人，往往比盲目行動的人更容易取得成功。
卡耐基曾經對世界上1萬個不同種族、年齡與陸別的人進行過一次關於人生目標的調查。調查中他發現，隻有3%的人目標明確，並知道如何落實目標；而另外97%的人，或者根本沒有目標，或者目標不明確，或者不知道如何去實現目標……十年過後，他對上麵的對象又一次進行調查，結果令他很吃驚。屬於原來97%範圍的人，除了年齡增長10歲之外，在生活、工作、個人成就上幾乎沒有太大起色，還是那麼普通、平庸；而另外3%的人，卻在各自的領域獲得了成功，他們10年前製定的目標都在不同程度上得到實現，並正在按原定的人生目標繼續前進。
然而，有些小老板急於求成、貪大求全，往往提出一些不切實際的計劃，最終隻能慘淡收場。
古時候，有一個手藝人，靠修修補補過日子。有一天，他走在路上，偶然發現正在郊遊的皇帝不小心將皇冠摔壞了。皇帝便命他修補，手藝人一會兒便將摔壞的皇冠修補完好。皇帝看後非常滿意，便給了他很多賞賜。
手藝人回家路過山林時，又發現一隻老虎躺在地上呻吟著，手藝人走近一看，隻見老虎正對著他，將一隻爪子伸出來示意著什麼。手藝人仔細看了看虎爪，豁然發現：虎爪上紮進一根大竹刺。手藝人急忙為老虎拔掉了刺。老虎翻身起來，便到別處去了。
不久，老虎叼來一隻鹿放在手藝人麵前，然後向他點了點頭，就隱藏在山林中，再也不見了。
手藝人甭提有多高興了，他帶著皇帝賞賜的金銀財寶和老虎叼來的鹿，興衝衝地向家走去。
一進家門，手藝人便對妻子說：我有兩樣手藝，可以讓咱們馬上致富。
什麼手藝？妻子不解地問道。
手藝人微笑著說：專修皇冠，兼拔虎掌竹刺。
從此，他們夫妻二人便不去勞作，專門在路旁等待著皇帝和老虎的光臨。時間一天天過去了，他們並沒有等到皇帝的大駕。有一天來了一隻老虎，生意人便認為又有生意可做了。於是他快步迎上前去，可是老虎並沒有讓手藝人拔刺，相反，它卻張開血盆大口向他們夫妻撲來……
這個故事給了我們很深的啟發，專修皇冠，兼拔虎掌竹刺。寓意較深，那些不切實際、好高騖遠的經營者，就像守株待兔一樣，最終會走向死胡同的。
台灣著名企業家邱永漢對創業有獨到的見解。他說：一個小老板，一定要選擇合適的創業目標，然後抓住機遇發展事業。
有位在農業院校學園林專業的學生大學畢業後，正趕上求職創業實行雙向選擇。雖然他費盡九牛二虎之力找到了一家單位，豈料僅僅工作了兩年，便趕上單位大裁員，他又不幸被裁了下來。
可他卻不為自己的時運不濟而歎息。他說：大路不通就走小路，進不了國企就幹個體。他一直喜歡養花種草，學的又是園林專業，在學校還獲過獎。他認準了這就是自己的實際能力。於是便用存款和借來的錢在郊外租了幾十畝地，開始利用自己所學的專業知識種植荷蘭的鬱金香。
一年下來，他的鬱金香供不應求，許多城裏的花商都到這裏批發，當年他就獲利10萬元。後來，他成了商場中的實力派人士。
有目標是好的，但不能被不切實際的想法耽誤。目標必須切實可行才好。
小老板應該製定合理的目標，量力而行，不要盲目追求利益，更不要夜郎白大地給自己製定較高的目標，這樣會讓你的營銷變得一塌糊塗。我們經常看到，有人在計劃裏認真地寫著：不知道第一年或第二年內可以銷售多少產品。這樣做是很切合實際的。因為目標適中是對小本經營者的首選，好高騖遠隻能是爬得越高，摔得越慘。
同時，不能因為有了遠大的目標，就輕視你的競爭者。評估你的競爭者，不要等閑視之。無論競爭者的規模有多大，他們總有自身的強項。倘若忽視競爭者存在的事實，就會影響未來的發展，甚至原本的優勢會因為競爭者的不斷強大而逐漸縮小。
還要切記不可盲目樂觀，人們佩服有勇氣做大事業的人，但有勇氣並非蠻幹。要精心策劃，穩步發展。
最重要的就是重在執行，目標定好了，計劃也有了，如果光說不練，你的企業遲早會關門大吉。所以，一打綱領都不如一個實際的行動，小老板重在執行你的計劃，讓你的營銷策略變得得心應手。
知己知彼，方能百戰不殆。小老板要隨時根據實際情況確定自己的目標和任務。切忌好高騖遠。要大膽地向不切實際的目標說不！
找準最適合自己的項目
小老板想要從商海大潮中破浪而出，就必須做到知己，做到正確認識自己、找準最適合自己的項目。隻有對自身優勢了如指掌，才能找到合適的市場定位，從而揚長避短，將自身的潛能充分發揮出來。
對自身做出一個合理的分析，真正了解自己的所長與所短，找到最合適的切入點的工作是繁雜的，需要從方方麵麵著手，比如個人的性格，以及興趣愛好等。
世界上沒有完全相同的兩片樹葉，每個人的性格都是各有差異的。人的性格大體上分為內向與外向兩種。性格偏內向的人，個人意識通常很強，表現得很有主見。而性格偏外向的人，較為樂於同人溝通，做事往往根據客觀經驗，盡量將事情做好，很少加入個人的主觀猜測。