十幾年前，古川久好隻是一家公司地位不高的小職員，平時的工作是為上司幹一些文書工作。跑跑腿，整理整理報刊材料，工作很是辛苦，薪水也不高，他總琢磨著想個辦法賺大錢。
有一天，他在報紙上發現，這樣一條介紹美國商店情況的專題報道，其中有段提到了自動售貨機。
上麵寫道：現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售商品，這種售貨機不需要有人看守。一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業。它給人們帶來了方便。可以預料，隨著時代的進步，這種新的售貨方法會越來越普及，必將被廣大的商業公司所采用，消費者也會很快地接受這種方式，前途一片光明。
古川久好開始在這上麵動腦筋，他想：日本現在還沒有一家公司經營這個項目，將來也必然會邁入一個自動售貨的時代。這項生意對於沒有什麼本錢的人最合適。我何不趁此機會走到別人前麵，經營這項新行業。至於售貨機銷售的商品，應該是一些新奇的東西。
於是，他就向朋友和親戚借錢購買自動售貨機。他籌到了30萬日元，這一筆錢對於一個小職員來說不是一個小數目。他一共購買了20台售貨機，分別將它們設置在酒吧、劇院、車站等一些公共場所，把一些日用百貨、飲料、酒類、報刊雜誌等放人自動售貨機中，開始了他的事業。
古川久好的這一舉措，果然給他帶來了大量的財富。人們頭一次見到公共場所的自動售貨機，感到很新鮮，隻需往裏投入硬幣，售貨機就會自動打開，送出你需要的東西。
一般地，一台售貨機隻放入一種商品，顧客可按照需要從不同的售貨機裏買到不同的商品，非常方便。
古川久好的自動售貨機第一個月就為他賺到了100萬日元。他再把每個月賺的錢投資於售貨機上，擴大經營的規模。5個月後，他不僅還清了所有借款，還淨賺了2000萬日元。
古川久好在公共場所設置自動售貨機時，為顧客提供了方便，受到了歡迎。一些人看這一行很賺錢，也都躍躍欲試。他看在眼裏，敏銳地意識到必須馬上製造自動售貨機。他自己投資成立工廠，研究製造迷你型自動售貨機。這項產品外觀特別嬌小可愛，為美化市容平添了不少光彩。
古川久好的自動售貨機上市後，市場反應極佳，立即以驚人之勢開始暢銷。他又因製造自動售貨機而大發了一筆。
現在社會裏，把握市場先機變得越來越重要，經商也是這樣。人們常常說，時間就是金錢，經營實踐也證明，市場先機也是金錢。誰先抓住市場先機並迅速采取行動，誰就可能成為贏家。
現在的各廠商都極為重視市場先機，千方百計地收集商業情報，以做到領先別人。知己知彼，百戰不殆。有很多原來一文不名的小人物，由於有著鷹一般的眼光，洞察先機而富甲一方的也並不鮮見。
經商者要有鷹一般的眼光、敏銳的頭惱，注重市場或大或小的信息收集、處理和利用，先於對手做出正確的銷售、經營決策，才會使你在複雜激烈的市場競爭中找到立身之地。
捕捉信息，贏得商機
身處信息時代的我們，信息就是經商的基礎。所以，捕捉到信息，就等於捕捉到了成功的機遇。
金娜嬌，一個具有傳奇色彩的商業人物，她的傳奇人生在於她由一名曾經道入空門，臥於青燈古佛之旁，皈依釋家的尼姑而涉足商界，最後還成了京都龍衣鳳裙集團公司總經理，下轄9個實力雄厚的公司，總資產已超過億元。也許正是這種獨特的經曆，才使她能從中國傳統古典中尋找到契機；又是她那種打破沙鍋、孜孜追求的精神才使她抓準了一次又一次創業機遇。
1991年9月，金娜嬌代表新街服裝集團公司在上海舉行了隆重的新聞發布會，在返往南昌的回程列車上，她獲得了一條不可多得的信息。
在和同車廂乘客的閑聊中，金娜嬌無意得知清朝末年一位員外的夫人有一套服裝，分別用白色和天藍色真絲縫製，白色上衣繡了100條大小不同、形態各異的金龍，長裙上繡了100隻色彩絢爛、展翅欲飛的鳳凰，被稱為龍衣鳳裙。金娜嬌聽後欣喜若狂，一打聽，得知員外夫人依然健在，那套龍衣風裙仍珍藏在身邊。虛心求教一番後，金娜嬌得到了員外夫人的詳細住址。
這個意外的消息對一般人而言，頂多不過是茶餘飯後的閑談罷了，有誰會想到那件舊衣服還有多大的價值呢？知道那件龍衣鳳裙的人肯定很多很多，但究竟為什麼隻有金娜嬌才與之有緣呢？對於一個人來說，無論什麼樣的機會擺在麵前，如果沒有行動，就不可能贏得任何機會。
金娜嬌得到這條信息後心更明眼更亮了，她馬上改變返程的主意，馬不停蹄地找到那位年過百歲的員外夫人。對於服裝有潛心研究的她看到那套色澤豔麗、精工繡製的龍衣鳳裙時，也被驚呆了。她敏銳地感覺到這種款式的服裝大有潛力可挖。
於是，金娜嬌來了個海底撈月，毫不猶豫地以5萬元的高價買下這套稀世罕見的衣裙。機會抓到了一半，開端比較運氣、比較順利。
當然，到現在這還僅僅隻是一個機遇一個偶然，如何才能使其變為現實呢？回到廠裏，她立即選取上等絲綢麵料，聘請蘇繡、湘繡工人，在那套龍衣鳳裙的款式上融進現代時裝的風韻。工夫不負有心人，曆時一年，設計製成當代的龍衣鳳裙，一款新式服裝給開發出來了。
在廣交會的時裝展覽會上，龍衣鳳裙一炮打響，國內外客商潮水般湧來訂貨，訂貨額高達1億元。
就這樣，金娜嬌從海底撈起一輪月亮，她成功了！從中國古典服裝出發，開發出現代型新式服裝，最終把一個道聽途說的消息變成一個廣闊的市場。
任何成功都不是偶然的，成功的機會在於挖掘，即使是一條不起眼的信息，也可能蘊含無限的商機。
留意身邊的所有信息
日本人重鬆富生以前曾在東京一家廣告公司供職，有一年他去台灣旅遊。在那裏，他聽到一位台灣朋友提到番石榴和它的嫩葉對治療糖尿病和減肥有效。說者無意，聽者有心。興奮的重鬆一下子逮住了這個信息。
重鬆從台灣回來時將番石榴和它的嫩葉帶回日本，專門請了醫生進行分析和試驗。試驗的結果，證明了台灣朋友所言的效果。
重鬆借來200萬日元，在東京開設了糖尿病及減肥食品公司。公司在台灣等地大量收購番石榴和它的嫩葉，經過幹燥處理，將其加工成如同茶葉一般，可用開水泡喝，而且味道清香爽口，別有風味。產品剛投放市場就受到歡迎，人們對這種既能治病又能減肥的產品格外青睞，尤其那些一心想保持苗條身材的婦女競相購買，一下子興起了飲用熱潮。重鬆由此大發，第一月銷售為500萬日元，以後與日俱增，每月高達2000多萬日元。
與此類似，有香港假發業之父稱號的劉文漢則是靠餐桌上的一句話抓住機遇的。
1958年，不滿足於經營汽車零配件的小商人劉文漢到美國旅行、考察商務。有一天，他到克利夫蘭市的一家餐館同兩個美國人共進午餐，美國人一邊吃，一邊嘰哩哇啦談著生意經，其中一個美國人說了一句隻有兩個字的話：假發。劉文漢眼睛一亮，脫口問道：假發？美國商人又一次說道，假發！說著，拿出一個長的黑色假發表示說，他想購買13種不同顏色的假發。
像這樣餐桌上的交談，在當時來說，隻不過是商場上普通的談話，一句隻有兩個字的話，按說也沒有什麼特殊的意義和價值，但是，言者無意聽者有心。劉文漢憑著他那敏捷的頭腦，很快就作出判斷：假發可以大做一番文章。這頓午餐，竟成了劉文漢發跡的起點。
他經過一番苦心的調查了解發現，一個戴假發的熱潮，正在美國興起，在劉文漢麵前，展現了一個十分廣闊的市場。他一回到香港，就馬不停蹄，開始了調查製造假發的原料來源的。他發現，從印度和印尼輸入香港的人發（真發）製成各種發型的發笠（假發），成本相當低廉，最貴的每個不超過100港元，而售價卻高達500港元。劉文漢喜出望外，算盤珠一撥，立即做出決定，在香港創辦工廠，製造假發出售。
但是，製造假發的專家到哪裏去找？劉文漢又陷入了苦惱和焦慮之中。一天，一位朋友來訪，閑談中提到一個專門為粵劇演員製造假須假發的師傅。劉文漢不辭辛苦地追蹤開了，終於找到了他。可是，這位高手製造一個假發，需要三個月的時間，這樣怎麼能做生意？怎麼辦？劉文漢的思路沒有就此停住，他在頭腦中飛快地將手工操作與機器操作聯係起來，終於想出了辦法。把這位獨一無二的假發專家請來，再招來一批女工。精通機械之道的劉文漢又改造了幾架機器，他手把手地教工人操作，由老師傅把質量關，發明與生產同步進行，世界第一個假發工廠就這樣建成了。
各種顏色的假發大批量地生產出來，消息不翼而走。數千張訂貨單雪片般飛來，劉文漢兜裏的鈔票也與日俱增，到了1970年，他的假發外銷額突破10億港元，並當選為香港假發製造商會的主席。
劉文漢學會了從別人的話中尋找信息，從而抓住了機遇，這不是點石成金，而是給他打開了一座機遇的寶庫。所以說，說者可無意，聽者要有心。
一句話開創了一個行業，這就是信息的重要性。因此，真正的老板必須是信息大王。
寧波中山聖亞倫公司董事長梁伯強被媒體稱為商業鬼才、每根頭發都是豎起的天線的指甲鉗大王。他因敢於接朱鎔基的皇榜而出名，並因此而發了大財。1998年的一天，報紙上一篇話說指甲鉗的消息引起了梁伯強的興趣。文中
寫到：朱總理在接見全國輕工公司職工代表大會代表時，談到了對指甲鉗的質量不滿。朱總理說，我沒用過一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪兩天就剪不動了，使大勁也剪不斷。文章中說，當時朱總理還特意帶來三把台灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，並以此為例，激勵大家要對產品質量要高度重視，希望科技進步和技術創新，開發更多更好的新產品，把產品檔次、質量盡快提高上去。
梁伯強想，一個小小指甲鉗能在總理心中揮之不去，可見這絕非小事，這裏肯定有市場的空白點，如果自己能做出一個質量過硬的指甲鉗品牌，填補市場空白，不就是一個發展的機遇嗎？
後來經過調查，梁伯強了解到，台灣銷售的指甲鉗並非產自台灣本土，而是來自韓國和日本。其中，韓國的指甲鉗占據了世界指甲鉗銷量的頭名。這一下，梁伯強心裏有了底，他要到世界上指甲鉗質量最好的廠家去學習技術。
1998年10月，梁伯強踏上了前往韓國的征程，前去偷師學藝。他以做韓國著名的777牌指甲鉗公司的代理產品為名，一口氣進了30萬元的貨。然後以質量問題為理由，令對方總經理親自帶自己參觀了生產的全過程。這個學藝的過程他前前後後花了一年多的時間。
1999年，梁伯強傾其所有，在寧波開發區投資了指甲鉗生產線，並注冊成立了中山聖雅倫有限公司。經過幾年的發展壯大，現在的聖雅倫指甲鉗銷售額達到兩億多元，產品在全國四百多個商場銷售，並成為中國指甲鉗行業的第一品牌，進人世界指甲鉗行業的前三名。
信息的可靠性往往是生意人所擔心的，所以，我們最起碼要做到：隨時關注並能把握住那些可靠度較高的新聞信息。
我們處在一個信息爆炸的時代。機遇就是來自這浩如煙海的資訊，有時，一句話、一則消息，一件微不足道的小事，就包含著難得的機遇，關鍵看你如何對待它，能不能及時抓住它。
彼此信任，合作雙贏
台灣著名商人王永慶具有廣闊的胸懷和長遠的戰略眼光，在與他人合作時，他一直堅持利他利己的合作原則，他認為，越是為別人想得多，自己的收獲就越大。在與他人合作的過程中，他一直都是本著互相提攜、互相扶持的精神，一直堅持精誠合作、共存共榮、共謀發展的原則。
1958年，塑膠粉的銷路出現了問題，在此情況下，王永慶決定對塑膠粉進行一次加工。於是，他設立了南亞塑膠廠，但是南亞廠的規模並不大，所要消耗的塑膠粉也較有限，根本無法徹底解決塑膠粉銷路不暢的問題。王永慶經過仔細琢磨，考慮到對塑膠粉進行二次加工--生產日用品，他認為塑膠製品若能走進千家萬戶，其市場前景將十分廣闊，因此，這種辦法有利於解決塑膠粉銷路不暢的問題。為了能找到開辦二次加工廠的合適人選，他費盡周折。有一次，他乘坐飛機途中遇到了一位名叫卡林的美國人。雙方經過簡短的交談，王永慶了解到卡林熟悉塑膠加工工藝，而且，他已經在日本神戶開辦了一家屬於二次加工性質的吹氣玩具廠。王永慶想，如果能與卡林合作就可以解決塑膠粉的銷路問題。下了飛機，王永慶便熱情而真誠地邀請卡林到台灣辦廠。而當時卡林的加工廠已在日本落戶，他考慮到自己並不熟悉台灣市場，認為在這種情況下投資辦廠有一定的風險，因此有些猶豫。王永慶對他說：台灣的勞動力比日本還要便宜，如果你肯去台灣，辦廠的費用我出，賺的錢歸你。卡林對此感到非常驚訝。王永慶認真地說：我是生產塑膠粉的，正在尋找銷路。我決定自己開設加工廠，如果辦廠成功的話，塑膠粉的銷路問題也就解決了。如果你我合作，你賺了錢就等於我賺了錢。卡林對王永慶十分欽佩，便拿定主意與他合作辦廠，雙方很快進行了有效的協商，王永慶向卡林提供廠房與資金，同時台灣當局在稅收等方麵也給予了一定優惠。