王永慶與卡林合作的工廠取名叫卡林塑膠公司，主要生產雨衣、浴室簾布、小兒尿褲等塑膠製品。後來，王永慶又陸續與其他人合作興建了幾家二次加工廠，塑膠產品銷路迅速擴大，僅卡林塑膠公司就消耗了台塑總產量的20%,卡林也因此獲益匪淺。
二次加工廠逐漸取得了很大的成效，王永慶又開始了新的探索。他認為二次加工的業務範圍比較有限，市場開發力度不夠充分，必須進行三次加工--生產人們日常必需品。經卡林的介紹，王永慶結識了幾位從事窗簾業務的商人。由於這幾年他開辦的公司的規模得到了不斷的發展與壯大，他本人也具備了豐富的經驗，因此經過充分準備和洽商，他創辦了專做三次加工的新東塑膠加工公司，而且創辦三次加工廠進行得比較順利，並且其產品以價廉物美的優勢逐漸地進入了國際市場。
今非昔比，經過幾年的努力與發展，這時的王永慶已經建立起了石油化學工業一體化生產體係：台塑公司生產塑膠粉，南亞公司利用塑膠粉原料製造二次用膠布、膠皮等產品，再供應給新東與其他眾多三次加工廠生產各種塑膠製品。
在經商的道路上，王永慶與別人合作時始終堅持共存共榮的原則，台塑與美國PPG合作也充分顯示了王永慶一貫堅持的這種共存共榮的合作理念。
PPG在玻纖方麵馳名世界，與王永慶開始合作時，他們提出了Know-how的費用。王永慶說，雙方合作應該以合作公司未來的成就及發展為前提，而雙方不但要放棄各自的片麵利益，而且還要承擔各自的義務，在這樣的前提下，雙方投資比例各占一半，這樣可以避免產生攬權的現象。
關於PPG要求支付Know-how的費用問題，王永慶認為，公司將來的發展成就是以雙方合作為最優先目標，如果雙方任何一方為了一時的利益，在未獲利之前就要求一筆費用，這勢必會對公司將來的發展造成負擔。如果一切投入都是為了合作公司的長遠發展，那麼合作公司可以建立一個穩固的財務基礎，雙方也會彼此尊重、互利，這樣才可以為公司的更好發展創造一個良好的環境。
對於合作公司生產技術人員的待遇問題，PPG提出所派人員應當和該公司其他外派人員一樣應該有津貼，並且要求對於這部分費用要由合作公司承擔。王永慶說，雙方合作人員都是在合作公司任職，應該一視同仁。如果在待遇問題上有任何差別，盡管主要的合作者都能理解，但雙方所派人員還是會產生不公平的感覺，造成人事紛爭，這會給工作帶來不必要的麻煩。
最後，雙方在意見相同的基礎上達成了協議，南亞方麵為表誠意，同意將19公頃的工廠用地以非常優惠的價格賣給合作公司。新的合作公司成立後，雙方經過一段時間的適應，PPG派來的工作人員都圓滿地完成了任務。但是，在采購設備方麵，雙方又產生了分歧，PPG力主采購他們過去有名氣的品牌，而台塑企業卻堅持自己的詢價參考製度，最後雙方達成了一致意見。工廠完工時，實際費用隻有'PPG預算的65%,這樣就為合作公司的發展打下了一個良好的基礎。
在合作雙贏精神的引導下，王永慶成功地與國外企業攜手，把先進技術引進台灣，在壯大自己的企業的同時，也提高了產品競爭力。由此可見，合作的重要意義不僅在於實現自己的利益，也要考慮到對方的利益，這為雙方的長遠發展奠定了基礎。經商者在與他人進行生意合作時，本著雙贏的原則，做到榮辱與共、共同發展，才是長久之計。
清末巨商胡雪岩說過：你做初一，我做十五，你吃肉，我喝湯。胡雪岩的這句話旨在告訴人們，經商要有良好的商德，要重視同行之間的關係和利益，做到榮辱與共、共同發展。這樣，買賣才能越做越大，生意才能越做越紅火。
在商業交往中，隻有與合作夥伴同進同退、同心同德，雙方才能夠彼此信任，精誠合作，創造最大的利潤。
雙贏就要把對手當隊友，
在市場競爭過程中，合作與競爭看似水火不相容，其實二者間有許多相通的地方。雙方都是伴隨著人類社會的出現而發展，雙方並沒有相互削弱、消亡，反之，隨著社會的發展，雙方也在相互促進，合作與競爭的趨勢在日趨增強。
在激烈的社會競爭中，物競天擇，適者生存這條生存法則被體現得淋漓盡致，可以說，競爭是無處不在、無時不有。平時的競爭者，往往在關鍵時候也可成為合作者，而平時的合作者，在關鍵時刻還可能成為競爭者，此時，小老板針對這一問題要擺正心態，把對手當成隊友，這樣才能獲得雙贏。
在知識經濟時代中，高科技的發展水平和發展速度已經超出了人們的想象，各方麵的科學技術都已有了突破性發展，無論是人與人之間還是國與國之間、組織與組織之間，都出現了競爭現象，而合作也在這種現象中應運而生了，並且已成了不可逆轉的大趨勢。在這樣的時代裏，隻有進行合作才能降低成本，才能提高工作、生產效率，才能強大自己，在競爭中占領絕對性優勢。要知道，封閉的個人和孤立的企業所能夠成就的大業將不複存在，由此看來，合作與團隊精神將變得空前重要。缺乏合作精神的人將不可能成就事業，更不可能在同行業中成為佼佼者。隨著社會的發展，人們應該意識到個人能力的局限性，無論是體力能力還是智力能力都受到很大限製，此時應該意識到自我封閉的危害性，明確合作精神的重要性，這樣才能以合作的方式來彌補自身的不足，全麵提高能力，信心百倍地接受來自各個方向的挑戰。
當前，雖然是強調個性、展示自我的時代，但也應是注重團隊合作精神的時代。抱團打天下，是時代的產物。無論是科技研究還是新產品的創造也離不開合作。所以，可以給合作與企業關係下一個定義，合作決定企業成敗，沒有合作，企業就沒有發展。
競爭是為了促使雙方在最短的時間裏強大起來，當然這是在公平競爭、正常競爭的前提下；而違反競爭規則的迫害性競爭隻能使競爭雙方遭到不必要的損失，所以，在相互競爭過程中，競爭雙方要保持一種健康的心態，把競爭對手當作競爭隊友，友好地與之合作，共同把事業做大做強，這才是當務之急。
今天，是全球經濟一體化的時代。強調的就是合作能力，小老板必須具備與不同膚色、不同文化、不同信仰、不同價值觀、不同生活方式的人合作的能力，這樣，企業文化才能得到充實，企業的綜合實力才能得到擴充。
市場經濟是廣泛的交往經濟，企業經營缺少與人合作是不行的，隻有懂得合作才能成為最具競爭力的一族。
精誠合作，追求雙贏
在日本養羊必須都圈養，用飼料喂羊。隻是購買飼料的費用不菲，增加了農場主們養羊的成本。
後來，日本長野縣的一位農場主發現，每年夏天，公路兩旁都有大量的工人在用剪草機清理路邊的雜草，這浪費了巨大的人力和物力，這位農場主卻看到了商機，他立刻開辦了出租山羊除草的業務。一些鄉鎮租用他的山羊，把它們放在山間公路邊吃草，結果毫不費力，就消除了道路兩旁叢生的雜草。接著，有一些電力公司也租用山羊，因為水力發電場所會有一些傾斜度較大的陡坡，工作人員難以進行除草作業，山羊善於攀爬，很容易爬上斜坡，把上麵的青草當做一道豐盛的大餐。
由於山羊有不挑食、體形瘦小、善於登高、在較為狹窄的地方以及斜坡上也可以放牧等優點，所以，它們成了最省力最省錢也最有效的除草工具。
山羊的出現，同時還讓農場主獲得了收益。雜草生長期一般為5到10個月，這幾個月中，這個農場每隻山羊的出租價格為1.2萬日元（約合人民幣740元），這樣，這位聰明的農場主不但省下了近半年的飼料成本，還額外得到了一大筆收入。
在商場這個複雜並耐人尋味的圈子裏，誰都想要獲得更多的利益，但獨自獲利卻是一種貪婪，雙贏就是一種策略。因此，小老板隻有運用雙贏策略，才能處理好與合作夥伴之間的關係，為進一步合作打下良好的基礎。要達到這種你好我也好的局麵，小老板就必須下苦心，用坦誠的態度尋求生意上的合作夥伴。
一隻獅子和一隻野狼同時發現一隻小鹿，為了享受美食。它們商量好共同追捕那隻小鹿。它們合作良好，當野狼把小鹿撲倒。獅子便奔向前去一口將小鹿咬死。但這時獅子起了貪心。不想和野狼平分這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，獨霸美食。可是野狼奮力抵抗，後來野狼雖然被獅子咬死，但獅子也身負重傷，無法享受美味。
獅子目光短淺，隻看到自己眼前的一點兒利益。不肯與合作夥伴分享勝利，結果兩敗俱傷。
商場猶如戰場，但商場又不同於戰場。戰場上一方不消滅另一方就會被另一方消滅，而商場不一定如此。為什麼非得爭個魚死網破、兩敗俱傷呢？
千軍萬馬過獨木橋，常常會擠得人仰馬翻。為什麼我們一定要去擠那座狹窄的獨木橋，為什麼不能你過你的獨木橋，我撐我的小木船呢？在商場上，如果小老板與他人展開不必要的競爭，常會使雙方元氣大傷，我們不如和對方來個優勢互補。
某鄉村周圍有一條高速公路，來往的客車很多。由於該村在這條公路是一個人站，因此夜晚所有客車都要停車休息。這樣一來，旅客的飲食就成了問題。於是，張三在這條公路旁開設了一家飯店，買賣十分興隆。
李四看到張三買賣興隆，便也想在張三的飯店旁邊再開設一家飯店，希望也能大賺一筆。可是他的朋友卻極力勸阻，並建議他改開一家冷飲專賣店，也許更能獲利。
朋友解釋說：張三的飯店已經能滿足過往車輛的就餐需要了。你與其模仿他再開一個，不如提供他所未提供的服務。再開飯店。無疑是展開惡性競爭。而開家冷飲店，則是和他互利，並會開發出另一個新市場。
李四聽後，覺得朋友所言極是。於是，在這條高速公路旁。司機們可以去張三的飯店吃飯，同時，也能到李四的冷飲店買飲料，十分方便。
張三和李四的生意越做越興隆。
在競爭激烈的商場上，小老板從事商業競爭未必非要爭個你死我活、各不相讓。雙方攜起手來，坦誠合作，都能從中獲利，還能避免許多不必要的損失，何樂而不為呢！ 做生意，有頭腦是關鍵，但最為重要的是合作從而達到雙贏的目的，你的生意才會長久。
靈活應變賺大錢
一次，一位農村姑娘來到一個村辦箱包廠，她要買一隻結婚用的皮箱。廠裏的業務員把她領到了製箱車間，那裏有準備發到各個城市去的航空模壓箱、旅遊箱、輕便手提書箱、帶軲轆的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一個都沒看中。
這一小小的舉動，立即引起了箱包廠領導的興趣，領導們經過思索和研究，將如何才能適應農村市場的需求、如何打開農村市場提上日程。農村是個廣闊的市場，而自己的廠卻沒去占領它，應該把產品麵向農村。
村辦箱包廠立即組織力量設計製造出了色彩鮮豔、印有龍飛鳳舞圖案、帶著鄉土氣息的皮箱。這種龍鳳皮箱一上市就被搶購一空，很多農村經銷店得知這個消息後紛紛前來訂貨。該村辦箱包廠的產品迅速占領了農村市場，產值和利潤很快大幅度上升。
此外，小老板更要主動出擊，尋找思變的市場和靈感。
溫州的鞋商杜某有一次到外地出差，他看到一個購貨員穿著一身職業套裝，可腳上卻踏著一雙布鞋，這身裝束很不協調。杜某不覺上前探問了一下：您為什麼不穿皮鞋？
腳氣嚴重，沒福氣穿啊！
這句不易被人注意的話卻撥動了杜某隨機應變的敏感神經：中國人生腳氣病的多，這可是一個規模不小的市場啊。自己的作坊應該轉移經營方向，研製藥物皮鞋，防治腳氣病。
想到此，他立即向製藥公司和有關科研單位取經、學習，並高薪聘請科研人員研製藥物皮鞋。不久試驗成功，經過上級科研單位鑒定，這種藥物皮鞋有很好的防治效果。新產品獲得了省級科技成果獎。皮鞋一閃亮登場，訂單紛至遝來，杜某獲得了巨大成功，事業如日中天。3年後，原本規模不大的私人小作坊變成了七層五開間樓房和寬敞的車間，30多人的小廠變成了3 500多人的企業。
對於小老板而言，就是要隨機應變、時刻求變，不僅要窮則思變，而且要富則思變，隨時捕捉有利信息求變。小老板如果具備遠大的眼光和超乎尋常的膽略，在商場如戰場的殘酷競爭中毅然變陣，在別人一哄而上之時轉產新產品，那麼小本用不了多久就會變成大本。