明崇禎十六年八月，張獻忠率領農民起義軍攻打嶽州，委派了地方官吏，隨後又指揮大軍南下直搗長沙。起義軍剛一離開，官軍又趁機奪回了嶽州，嶽州在湖南的東北部，靠近洞庭湖，地理位置至關重要。失陷了嶽州，起義軍在湖南就失去了有利的形勢。十一月，張獻忠再次調派四員大將攻占嶽州。
調派前，張獻忠出了一條密計。四員大將聽後，都極力讚同他的做法，於是信心百倍地帶領人馬出發了。
義軍隊伍悄悄地朝嶽州進軍，在離城不遠處紮營休息，諸將商議好後，就立即開始分頭行動。沒過多久，隻看見一艘大船，滿載糧食、順水而下。其實，背後無數的輕快小舟都在沿江小汊港中隱藏起來，兩岸都埋伏有兵士。由於是順水而下，很快就接近嶽州，在將到達嶽州城時被官軍士兵發現了，副將王世泰、楊文富急忙率兵三千登上艦船作戰；義軍士兵見了，立即轉舵逃走。官軍看著船上的大批物資，心裏早已發癢，豈能讓肥水流走，於是逆流而追。過了片刻，官軍艦船即將進人義軍早已設計好的埋伏區，義軍就故意裝出筋疲力盡、行舟吃力的樣子。如此一來，王世泰、楊文富更是加緊催促部下快速劃船，逆流而上。眼看官軍馬上要追到大船時，船上的義軍士兵毀舵紛紛跳水逃跑。官軍哈哈大笑，立即登上大船，看見大批物資，更是被喜悅衝昏了頭腦。
因為船舵都被毀掉，不能駕駛，王世泰就命令士兵將大船上的物資一一搬走。官軍貪得無厭，本來船很小，還裝得滿滿的，稍有搖晃就會沉。正當官軍興高采烈地拿著戰利品回城時，忽聽一聲炮響，無數的輕快小舟從岸邊的隱蔽處衝了出來。官軍頓時人心驚慌。由於義軍的船既輕便靈活又是順流而下，所以作戰時大顯神威，官軍潰不成軍，死傷無數。未死的官軍想要登岸擇路逃跑，兩岸上的義軍伏兵又齊聲喊殺出來，官軍陷入包圍之中。
這一次戰役，義軍共殲敵2000人，奪得戰船200艘，隻有敵將王世泰、楊文富僥幸逃出重圍。由於主力已經失去，留在嶽州城中的部分官軍聽到消息後就棄城而逃。義軍以小誘大而人，再一次控製了至關重要的嶽州城。王、楊二人為得小利而失大局，實在可悲。
欲望是人性中的一個無底洞，所以有人說：欲海無邊，見利而欲得，得之愈欲得，人性如此。但是君子愛財，應該取之有道，如果人的欲念太強，往往隻見利而不見害，結果隻會適得其反，對人有百害而無一益。貪欲者，眾惡之本。人一旦貪欲過分，就會方寸皆亂，心亂行為就會出錯，而使人誤入歧途。驅除貪欲，淡泊名利是做任何事情的起點。尤其對剛入行的生意人更要如此。
貪圖小利愛占便宜是一種不良的心態與行為，但利益當前，真正能夠對小利不斤斤計較的人恐怕不多。利用人的貪欲，以小利贏得大利，確實是一種高明之舉。相反那些愛占小利便宜的人應該警惕：為人處世，該糊塗則糊塗，切勿為區區小利而自招禍患。
真正會精明處世的人，不會為眼前的一點小利而失去更大的利益。舍小利而求大益，舍眼前而求長遠，才是一種成熟的處世態度。俗話說：一葉障目，不見泰山。為了圖大局，以小利誘敵深入不失為一種良策。
吃虧就是占便宜
有一位大學生，他畢業分配到一家出版社當編輯。幹了幾年。社長發現出版社編輯太多，沒有很好的人去做發行工作。於是想調一位編輯去做發行。很多人都以為自己幹編輯出身。哪能去賣書？可這位大學生同意了，他想：吃點虧就吃點吧。說不定還能占上便宜呢。
到了發行部，也看不出他有什麼便宜好占，每天往外聯係、包書、送書，慢慢地，他為社裏建立了一個很好的發行網絡。又過了幾年。社裏業務擴大，準備提升一個人當副社長。幾位領導都同時想到這位大學生，一是因為他樂意接受工作的分配。更重要的是他既當過編輯，又做過發行，對出版業務更加熟悉。由此看來。他這下真的占到了便宜！
有些時候，當我們覺得自己有點兒吃虧時，如果抱著一種吃虧說不定能占便宜的想法，還真是有些道理！以這種態度來做事，你將受益無窮。
吃虧一事，得益十事；吃虧一時，則可能安樂一世，正體現在這個意義上。我們說：吃虧是福不是禍。
就實際而言，會吃虧也是一種謀略，吃虧的目的在於占便宜、不計較眼前的得失而著眼於大目標。
會吃眼前的虧，往往會把事情作得更好 .也許你覺得很矛盾，吃虧就是吃虧，怎麼能占到便宜呢？
幾乎征服了整個歐洲的拿破侖，為了讓東方人也臣伏在他的腳下，他精心組織了一支50萬人的大軍，以排山倒海之勢壓向俄國。法國不宣而戰，揮師跨過俄國邊境，並很快切斷俄國兩個集團軍的聯係，長驅直入，占領了莫斯科。
處在存亡之秋的俄國拚死抵抗。老帥庫圖佐夫臨危受命擔任了俄軍總司令。拿破侖和庫圖佐夫是老對頭，五年前兩人就有過交鋒，但這次庫圖佐夫明顯處於劣勢。雙方經過緊張部署後，在博羅委諾村附近拉開了戰幕。這是一場勢均力敵的大血戰，慘烈的戰鬥持續了一天一夜。最後俄軍被迫撤離。拿破侖占領了庫圖佐夫的陣地。
作為一個首領，放棄一方領地，實屬無奈，但庫圖佐夫的放棄又不全是無奈之舉。他冷靜地分析了形勢和敵我雙方的實力對比，發現盡管拿破侖奪取了俄軍要塞，但實力已被削弱，由進攻之勢轉為防禦之勢。再者，法軍長驅直入，孤軍作戰，如果在此長久相持下去，必然對其不利。到那時，俄軍可重振雄風。於是他發布了一個讓眾人震驚而又大惑不解的決定--放棄莫斯科。
消息傳出後，人們都呼籲反對，把自己國家的首都拱手讓給敵人，這是何等的恥辱。於是，全國響起一片情願戰死在莫斯科，也不交給敵人的呼聲，就連沙皇也下令堅守都城。此刻，庫圖佐夫的心情比誰都沉重，放棄莫斯科對他也是一種屈辱。然而，作為一名軍事家，他清楚地意識到。假如憑一時之氣，爭一時輸贏，坐等法國轉攻，在敵強我弱的情況下，很可能會全軍覆滅，最後導致國破家亡。為了顧全大局。庫圖佐夫頂著國內的壓力，毅然下令： 現在，我命令，撤退！時隔不久。拿破侖的軍隊占領了莫斯科。
暫時勝利的拿破侖沒有想到，他失敗的命運已由此決定了。俄國人留給他們的是一座一無所剩的空城。繼之而來的是乏糧、饑餓和嚴寒。而這時法軍思鄉情緒上升，軍心渙散。拿破侖隻好下令撤出莫斯科。然而已經晚了，俄國人是不會輕易放走占領他們首都的侵略者的，一場惡戰使法軍四麵楚歌，全線潰敗。占領莫斯科是拿破侖一生中最大的敗筆。勝利與失敗是相互依存、相互轉化的。庫圖佐夫不計眼前得失，先吃小虧，然後等待時機，最後終於反敗為勝，成為笑到最後的勝利者。
拿顆綠豆，換個西瓜
孫臏曾與龐涓同時就學於鬼穀子。龐涓下山後，騙孫臏去了魏國，並將孫臏的腳砍掉。孫臏發憤自強，後來終於逃離虎口，來到齊國。
孫臏到齊國後，受到大將田忌的盛情接待。田忌對他非常賞識，表示在以後的戰爭實踐中，一定要運用他的計謀。命途多舛的孫臏終於結束了厄運，在田忌手下，展示了他的英才。
當時，賽馬活動在各國極為盛行，從國王到大臣都願飛馬提韁，在賽場上颯爽英姿。田忌也很喜歡賽馬，常常同齊威王等人打賭比賽。但屢賽屢敗。一天，孫臏悄悄到賽場觀看，他見田忌的馬同威王的馬足力相當，大家習慣都是好馬對好馬，弱馬對弱馬，孫臏看出了名堂。他在再次比賽前為田忌出謀劃策：用你的下等馬對付威王的上等馬，再用你的上等馬對付威王的中等馬，最後用你的中等馬對付威王的下等馬。比賽的規則是三局兩勝，這樣你就會穩操勝券。三場賽畢，田忌果真兩勝一負，獲得了千金賭注。孫臏的李代桃僵之計，讓田忌贏得滿朝喝彩。
這次賽馬後，齊威王覺得事出蹊蹺，認為田忌身邊一定有高人指點，就問田忌究竟是怎麼回事。田忌借機把孫臏推薦給齊威王。威王當即麵試兵法，發現孫臏才華超群，滿腹經綸，便任命他為齊國的軍師。
孫臏不僅把李代桃僵之計用於賽馬上，在後來與魏軍作戰中，他靈活地運用李代桃僵之計，戰勝了強大的魏軍。
田忌統兵圍攻魏國都城時，孫臏通過對各種情報的分析，得知魏軍左隊最強，中隊一般，右隊最弱。孫臏與田忌商議對策。田忌說我們現在把我軍分為三隊，再來一次。三局兩勝，如何？
孫臏搖頭。他認為，戰爭不是娛樂比賽，因此決不能滿足三戰兩勝，而是要以最小的損失，去打敗總體上處於優勢的對手。他建議用齊軍弱隊去引誘敵人的強隊，用齊軍中強隊對付敵人的中強隊，造成一個敵軍占優勢陣局，但這兩個部署都隻是為了暫時牽製敵人的兵力。在此基礎上，他又親自率領強隊閃電般地去攻擊魏軍的弱隊。在迅速取得勝利之後，他就轉而增援田忌所率的中強隊，並與之協同去戰勝魏軍的中強隊。隨後，二人率領強隊、中強隊再與弱隊會合，最後共同殲滅魏軍的強隊。
孫臏以李代桃僵的謀略，變被動為主動。這種各個擊破的戰法，後來被毛澤東發揮得淋漓盡至，在各次戰爭中，集中優勢兵力打殲滅戰這一軍事原則都被得到充分的運用。
李代桃僵，就是主動做出一點小的犧牲，進而換取大的勝利。
生意場上，懂得放棄小利益，不為小恩小惠所動，這絕對是一本萬利的。當然，用自己的利益做賭注，即使再小，也不是任何人都願意去做的，這就要求我們要有長遠的眼光，要敢於下注。
金山銀山都要通過不斷積累
張女士家中子女很多，因為她丈夫收入有限，僅僅能夠維持一家5口人的生活費用。看著孩子們一天天成長，張女士也是愁眉不展。
有一次，張女士對她的丈夫說，以前在學校的時候，她的文筆很好，準備抽時間寫一部小說，掙些錢來補貼家用。她丈夫聽後，心裏十分難過，如果自己能賺足夠多的錢，就不用妻子費盡心思想辦法賺錢了。他苦笑了一下，對妻子說：你家務繁忙，白天已經累得沒有力量了，哪有精力創作小說呢？還是要多注意身體為佳。，’但張女士卻十分堅定地說：我可以在白天構思，夜晚創作呀！每天用一個多鍾頭，最少能夠寫600個字。這樣一來，積少成多。一個月便能夠寫出18000字，一年就有20萬字，正好一本書，怎麼不行呢？
張女士如此執拗，丈夫也就無話可說了。第二天。張女士便開始下筆創作了。由於久未動筆，文筆十分生疏。寫了500個字。但感到全是廢話，於是她便將那些稿紙撕碎了。張女士並沒有灰心。而是繼續構思著寫下去。一個月過後，她仍然感到寫出來的東西沒有價值。
丈夫忍不住對她說：還是算了吧！這很難成功的。何苦將自己累成這樣子呢？
張女士生氣地對丈夫說：你為何潑我冷水呢？你應該鼓勵我才對。小孩子最初學走路的時候，何嚐不是經常摔倒呢。但小孩子總有會走、會跑的那一天，我相信我總有一天會成功的。丈夫見她意誌堅定的樣子，回家後就幫她料理家務及照顧小孩，好讓她安靜下來寫作。
經過長時間的艱苦努力，張女士寫成了第一部20萬字的作品，並將作品賣給了一家出版社，雖然得到的稿酬不多，但使張女士受到了很大鼓舞。她堅定信心要寫下去。
後來。張女士的稿酬收入使她的境況得到了改變，全家住進了大房子。孩子可以接受很好的學校教育。這一切都離不開她一字一句的辛勤積累。
積跬步以至千裏。財富需要一點一滴地積累，想一口吃個胖子、急於求成的人不會得到財富的青睞。隻有專心致誌，從小事做起、從細節做起的人，才會成功攀上財富的金字塔。
財富需要不斷地積累，摩天大廈是由一塊塊磚和一根根鋼筋建成的。小老板要想走上致富道路，隻要從細節做起，堅持不懈，就能得到致富機會的青睞。