索尼公司麵對這樣的危機事件，很快便找到了問題的根源所在。經曆電飯鍋的失敗後，索尼公司下決心不再經營勞動密集型產品，要“專注於在社會上有著廣泛用途的尖端技術產品”。經過一番調研和策劃後，索尼公司決定開發磁帶錄音機。在20世紀50年代末，磁帶錄音機是尖端技術產品，它的問世一定會令人耳目一新，使人們對這個新產品產生十分濃厚的興趣。所以，索尼公司花費了大量的人力和財力，成功地製造出磁帶錄音機。
他們這一次是汲取了電飯鍋的教訓，也就是說，作為製造廠商靠自己推銷產品是難以打開銷路的。
於是，他們決定委托當時的知名經銷商——山葉公司作為索尼磁帶錄音機的獨家經銷代理商。原本索尼公司這種出發點應該是很好的，因為山葉公司在日本是一家知名的經銷大企業，也是許多日用品的經銷代理者，並且都十分成功。但是，讓索尼公司全體人員意想不到的是，這一決策卻使得索尼公司再一次麵臨困境。他們生產出來的新穎且質量優良的磁帶錄音機銷售得並不多，無法形成規模效益，使索尼公司很難繼續生存下去。
不久，索尼公司就意識到，這次失敗的關鍵就在於選錯了經銷代理商。山葉公司雖在推銷日用品和鋼琴方麵取得了成功，但是，該公司對電器知識知之甚少，根本不會介紹和推廣錄音機，因此不但沒有為索尼公司開拓出銷路，甚至還起了阻塞銷路的作用。
也就是說，索尼公司這次的失敗主要是營銷方麵出了問題。
這兩次教訓也使盛田昭夫徹底明白了，企業的經營管理必須把促銷工作視同產品開發和生產一樣重視，應該常抓不懈。於是，企業轉變方向，在汲取失敗的教訓後，走上了正確的發展道路。
索尼公司這個舉世聞名的大企業，雖然曾經因為決定生產電飯鍋和選錯代理商
而陷入危機之中，但是後來，這家公司依靠技術革新和高超的市場策劃的能力，打開了自己的品牌市場，雄踞一方。
索尼公司這樣一個勢力強大的企業，尚且嚴格注重技術優勢，由此可見，技術對於一個企業來說起著不容忽視的作用。
眾所周知，在戰場上沒有常勝將軍，而在企業界，也難有不敗之神。無論是世界“500強”企業還是中小型企業都可能會遇到各種各樣的危機事件。在麵對這些危機事件的時候，企業要想渡過難關，還得靠技術創新。一定要技術領先，不做市場的矮子。因為，加強企業的技術開發，是企業競爭的最主要的驅動力之一，在行業結構的調整和各種新興行業的創造中扮演著非常重要的角色。同時，它還是一個十分巨大的均衡器，既可以把那些具有牢固地位的對手的競爭優勢逐步瓦解，又可以把其他企業推向競爭的前沿陣地。其實，不僅是索尼公司，當今眾多的世界“500強”企業也都是從技術變革中脫穎而出的。在所有能夠改變競爭規律的要素中，技術變革是極為關鍵的。
完全可以說，企業所做的一切都會涉及各種各樣的技術，盡管事實上可能隻表現為某種或某些技術主導著產品或產品的生產過程。技術對企業競爭的重要性並非這種技術本身在科學上的優點或其在物質產品中的突出地位，一個企業所涉及的任何一項技術都可能對競爭產生深遠的影響。某項技術對企業的競爭優勢或行業結構影響越大，這種技術對於競爭的意義也就越重要。所以，保持技術上的領先地位是企業取得成功的先決條件。
第28計巧借東風，走出生意的困境
合夥賺錢是良策
從事小本經營，有時候僅靠一個人的力量是不行的，這就需要小本經營者學會與他人合夥經營。與人合夥，可以壯大你的實力，擴大你的經營規模，從而幫助你獲得豐厚的利潤。
劉先生高考落榜後，不得不走獨立創業的道路。父親為了使兒子迅速找到創業道路，便將自己的手藝——做木梳傳授給了他。
由於劉先生聰明，沒過多久就將這門手藝學會了。他勤勤懇懇，木梳做得漂亮美觀，銷售得十分好，劉先生家中的經濟情況也因此逐漸得到了改善。
然而，頭腦聰明的劉先生發現，僅憑做木梳是不會賺到大錢的，要想將木梳生意做大做強，首先得有一些流動資金。經過一番思考，他發現農村有許多村民在農閑的時候就做梳篦，將梳篦做好後，就將其擔到集市上廉價出售。
劉先生轉念一想，如果將這些梳篦買進，再用大汽車運輸到城市中出售，一把梳篦能賺到兩毛錢，一車就能賺近千元啊！如此一來，既可以解決農民賣梳篦的問題，又能夠賺到一點錢。一時間，劉先生的梳篦批發生意做得很好，他有了一定的積蓄。沒過多久，劉先生將自己的積蓄拿出，加上東拚西湊的錢，很快便開辦了一家自己的木梳加工廠。
隨著生意規模的不斷擴大，劉先生已經不滿足於這種小打小鬧的生意了，他開始謀劃更大的發展。他的老家地處偏僻山區，交通不便且電力不足，要想擴大經營必須找合作夥伴，於是他便與同村一位懂得木梳製作技巧的王先生合夥經營，投資80萬元，在縣城建成了標準的工廠。
隨著工廠生產規模不斷擴大，市場競爭日益激烈，調整市場營銷策略勢在必行。為了順利開拓市場，劉先生利用合作夥伴王先生的聰明才智，開發生產出不少新產品，並將產品投入市場。由於他們經營的木梳種類多、樣式新，很快便取得了高額利潤，並遠銷國外。
在一次先進企業技術研討會上，劉先生動情地說：“我們的木梳廠今天能取得好成績，與王先生的鼎力相助是分不開的，他為我們帶來了先進技術、先進經驗，使我們的經營更上一層樓，產品遠銷海內外。”
由此可見，對於小本經營者來說，選擇一個合適的合作夥伴，能助自己一臂之力，為成功添磚加瓦。
與人合夥之前，小本經營者要考慮以下兩個方麵的問題：