第九章 圓術 ——話有失足,圓之有道(3 / 3)

馬雅可夫斯基的詩歌深受蘇聯人民的歡迎,但也引起了一些淺薄無聊的文人對他的嫉妒與攻擊。在一次會上,有人不懷好意地指責他道:“你的詩裏為什麼都是‘我’字當頭?我要怎麼樣,我要怎麼樣!可見你是個極端的個人主義者!”

馬雅可夫斯基覺得可氣又可笑,他笑答:“為什麼詩中不能用第一人稱——‘我’呢?當你向心愛的姑娘求愛時,你到底是說‘我愛你’,還是說‘我們愛你’?”這話機敏幽默,回擊有力,使挑釁者瞠目結舌,無言以對。

可見,幽默除了能助你擺脫困境以外,還能出奇製勝,但這手絕招也並非是名人的“專利”,任何人隻要有心,都可以用巧妙有趣的話語和方式緩解矛盾,回擊挑釁。在一輛行進中的公共汽車上,由於車子突然緊急刹車,車廂裏有個人猝不及防,撞到一個姑娘身上。姑娘責怪他說:“德性!”那個立刻解釋道:“對不起,這和‘德性’無關,這是‘慣性’。”這話引起乘客們一陣笑聲。“德性”是罵人缺德,這個意思那個人當然知道,但在這種場合下一本正經地對姑娘解釋,或是回敬她一句不好聽的話,很可能引起爭吵,陷入更加窘迫的境地。而一句“慣性”既是對自己沒有站穩的科學解釋,又是對姑娘罵人話的最好糾正與回敬,具有無可爭辯的準確性和說服力。

爭執僵局,巧妙化解

在社會交際活動中,由於交際雙方彼此缺乏了解以及種種突發事件的存在,往往會導致衝突、爭執或僵持場麵的出現,這個時候如果沒有人站出來打打圓場,那麼就很可能輕則陷入尷尬,引起一方或雙方的不快,幹擾雙方溝通交往的正常推進;重則影響到彼此的關係和友情,把本要合作解決的事情搞砸。化解這樣的局麵,就需要有一定的口才專長。

諸葛亮遞上了《出師表》,後主看了以後說道:“丞相剛剛南征完,長途跋涉,還沒有坐下來好好休息一下,現在又打算北伐,恐怕你的身體和思想都會受不了。”

諸葛亮說:“我接受先帝把你托付給我的重任,從來不敢有所怠慢。現在南方已經平定,已經沒有了後顧之憂,不趁這個時候去討伐賊人,從而收回中原,還要等待什麼樣的時機呢?”

突然太史譙周說道:“我昨夜觀看天象,北方氣勢正盛,星相也顯示非常明亮,先不要算計他了。”又問諸葛亮:“丞相你也懂得天文,為什麼要強行(逆天而行)北伐呢?”

諸葛亮說:“天數變化無定,怎麼能夠拘泥不知道變通呢?我現在隻是先駐紮部隊在漢中,然後看對方的動靜再決定下一步的行動。”

麵對太史譙周的質問,如果諸葛亮針鋒相對,加以反駁,勢必會引起一場爭論,而原本就猶豫不決的後主劉禪很可能就會取消進兵的決定,往後放一放再說,這樣也會打亂諸葛亮的全盤計劃。在這裏,諸葛亮並沒有直接和對方爭執,而是轉移話題,巧妙地化解了即將出現的爭執,等於自己退讓了一小步,給了對方麵子,對方自然也不好再堅持,於是後主也同意了諸葛亮出兵的決定。

跟諸葛亮學說話

在交際中把握對方的心理,審時度勢,然後憑借恰到好處的交際口才來化解爭執與僵局,這確實是一項值得重視的能力。

(1)緩和僵局,妙語脫困

對引起尷尬的事件進行機智的解說,使嚴肅的話題詼諧化,可以緩和尷尬的局麵。

在現實生活中,過於嚴肅和枯燥的東西往往不易為人們所接受,所以人們會想方設法把它變得靈活些、有趣些。例如一本嚴肅的科技類圖書,人們可以通過插圖的設計和版式的調整來把它變得活潑可愛一些,從而使讀者樂於閱讀。在交際場合中也是一樣,如果某個較為嚴肅、敏感的問題搞得交際的雙方都很尷尬,甚至於阻礙了正常交際的順利進行時,同樣可以暫時讓它“委屈”一下,通過幽默的解說將其詼諧化,利用它把原來被搞僵的場麵激活,使交際活動得以順利進行。

(2)尋找借口,擺脫窘境

換一個角度或找一個借口,證明對方有悖常理的行動在某情境下的合理性,可以擺脫窘境。

人們之所以在交際活動中陷入窘境,常常是因為他們在特定的場合中做出了不合時宜、不合情理或有失身份的舉動,而旁人又往往不便於直接指出這種舉動的不合理性,於是進一步導致了整個局麵的尷尬或僵持。在這種情形下,最行之有效的打圓場方法莫過於找一個角度或借口,以合情合理的依據來證明對方的舉動在此時此刻是正當的、無可厚非的。這樣一來,個人的尷尬解除了,正常的局麵也得以繼續下去了。

(3)求同存異,免除爭執

不做孰優孰劣的比較,隻強調差異性,對各方的價值都給以肯定,並拿出各方都能接受的方案,可以打破僵局。

當交際的各方因彼此都不能滿足對方的條件而爭執不休的時候,作為調解者應理解爭執各方當時的心理和心情,不要輕率地厚此薄彼,以免加深各方的不滿情緒。正確的做法是隻強調各方的差異(而非優劣),並對各自的優勢和價值予以肯定,以此在一定程度上滿足他們的自我實現心理。在這個基礎上,再拿出適合各方的建設性意見就容易被各方所接受了。

(4)善意曲解,避免尷尬

故意不理解引發尷尬事件的真實含義,而對該事件加以善意的曲解,引導其朝有利的方向轉化,不失為避免尷尬的妙招。

在交際活動中,交際的雙方或局外人由於彼此不甚了解,常常會做出一些讓對方迷惑不解的舉動,導致尷尬、緊張場麵的出現。為了緩解此種局麵,可以采用故意曲解的策略,假裝不明白尷尬舉動的真實含義,而給出有利於局勢好轉的理解,進而一步步將局麵朝有利的方向引導。