《紅樓夢》reference_book_ids\":[6838936275928484877,7267077385848097832,7012517992130939934,7257455404240604215,7233628637428190242,6890728374843477006,7255203659015785531]}],\"316\":[{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":316,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":7,\"start_container_index\":316,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":1},\"quote_content\":\"《三國演義》reference_book_ids\":[7023706537877064711,7257453146853608507,6890728370670144526,7078184356296002568,7229640720594766906,7233628637570796605,6838936284967209991,7220732984595319869]}],\"309\":[{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":309,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":6,\"start_container_index\":309,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":0},\"quote_content\":\"《世說新語》reference_book_ids\":[7155407612274543652,7267108881812163642]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 這個世界沒有人是萬能的，所以才有了我們今天的商品社會。這就是說，有些事我們必須尋求他人的合作才能成功。求人就是尋求合作的一種方式。如果打動對方，讓對方盡全力來幫助你就需要良好的口才藝術，即俗語所說的“能說會道”，能說會道的人求人成功率可以說是100%。
1．見什麼人說什麼話
你要去求人，首先要想到你要求的是什麼人。因為每個人的脾氣稟性不同，所以他所能接受的說話方式就可能不一樣。要想達到求人成功的目的，就要收集信息，因地製宜，運用恰當的技巧，對症下藥。千萬不可意氣用事，一言不和，怒發衝冠，引起了被求對象的反感，這絕不是解決問題的正確方法。
所以要求人必須先控製自己的情緒，除了控製情緒之外，交涉時還要消除“自我限製”的心理，因為自我限製往往使人作繭自縛，無法放開手腳，說話也不會有創造性的成果。
此外，在求人的過程中，也要能善於利用信息。現代人擁有許多信息，卻不知道如何去利用它，甚至還會使用錯誤，造成反效果。比方當你夜晚送女友回家時，你知道該讓車內保持幽暗，以增加羅曼蒂克的氣氛，但是把車子停在兩盞路燈之間呢？還是在路燈的正下方？大部分人一定會以為前者較為理想，其實光線從兩邊車窗斜射進來，反而把車內的情形照得一清二楚；而後者因為燈光隻能照到車頂，車內反倒完全看不見。信息的運用也正是如此，運用得當則有利，反之，就一無是處了。
所以，求人時必須先認清自己的行動目標，把握資料的正確使用方法，隨時觀察對方的反應，尤其是越到最後階段，越不能有絲毫的疏忽，最好是順著對方的思路去接近對方，這樣才能使對方心悅誠服，與你攜手合作。要是一意堅持己見，結果當然背道而馳，離目標越來越遠了。
技巧有如種子，種什麼因，就結什麼果。如果希望順利達到求人的目的，就必須研究出一套恰當的手段，尤其是言談的手段，才能收到預期中的理想效果。至於什麼樣的手段才最恰當，並沒有一定的標準可言，隻要光明磊落，不搞旁門左道，能因人、因事而分別應變，知道何時該緊抓不舍，何時該放他一馬，以求取最佳的結局。
請求別人辦事的時候，倘若能夠明白對方屬於何種類型，說起話來就比較容易了。現列舉十類人供參考。
1．死板板的人
這類型的人比較木納，就算你很客氣地和他打招呼、寒暄，他也不會做出你所預期的反應來。他通常不會注意你在說些什麼，甚至你會懷疑他聽進去沒有？你是否也遇到過這種人？
求這種人的時候，剛開始多多少少會感覺不安，但這實在也是沒辦法的事。
舉個例子，當你遇到J先生時，直覺馬上告訴你：“這是一個死板板的人”。此人體格健壯，說話帶有家鄉口音，至於他是怎樣的一個人，你卻不太清楚。除了從他表情中，可以察覺些許緊張之外，其他的，一點也看不出來。
遇到這種情況，你就要花些功夫注意他的一舉一動，從他的言行中，尋找出他所真正關心的事來。你可以隨便和他閑聊一些中性話題，隻要能夠使他回答或產生一些反應，那麼事情也就好辦了，接下去，你要好好利用此類話題，讓他充分表達自己的意見。
譬如，當你們聊到有關保齡球時，J先生的話就開始多了起來，這表示他對這種球類很有興趣。他很起勁地談到打球的姿勢、球場的情況和自己最近的成績……原來死板板的表情，竟一掃而空，代之以眉飛色舞。
每一個人都有他感興趣、關心的事，隻要你稍一觸及，他就會開始滔滔不絕地說，此乃人之常情，因此你必須好好掌握好話題內容並利用這種人性心理。
2．傲慢無禮的人
有些人自視甚高、目中無人，時常表現出一副“惟我獨尊”的樣子。像這種舉止無禮、態度傲慢的人，實在教人看了生氣，是最不受歡迎的典型。但是，當你不得不求他的時候，你應該如何對付他呢？
某個企業的一位副科長，說話雖然客氣，眼神裏卻有些許傲慢，並且不帶一絲笑意，這種人實在是非常不好對付的，讓人一見到他，就感覺有一種“威脅”存在。
對付這種類型的人，說話應該簡潔有力才行，最好少跟他囉嗦，所謂“多說無益”正是如此，因此，你要盡量小心，以免掉進他的圈套裏。
不要認為對方客氣，你也禮尚往來地待他，其實，他多半是缺乏真心誠意的。你最好在不得罪對方的情況下，言詞盡可能“簡省”。
當然，每個人都有自己的立場和苦衷，這位副科長可能自覺“懷才不遇”或怨恨自己運氣不好、無法早點出頭；又由於其在社會上打滾甚久，城府頗深，所以盡管不受上司眷顧，也會在“保衛自己”的情況下，與人客氣寒暄。因此我們隻要同情他，而不必理會他的傲慢，盡量簡單扼要地說話就對了。
3．沉默寡言的人
去求一個不愛開口說話的人，實在是非常吃力的，因為對方如同啞巴一樣，半天嘴裏擠不出一個字來，你就沒辦法了解他的想法，更無法得知他對你是否有好感。
有一位新聞記者，他為人沉默寡言，根本就不像個記者。不論你和他說什麼，他總是沉默以對，你真是拿他沒辦法。當有人給他介紹廣告客戶時，他也隻是淡然地說聲：“喔！是這樣啊。”然後手持對方名片，呆呆地看著。
對於這種人，你最好采取直截了當的方式，讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話。你不妨把所有的選擇都擺在他的麵前，直接對他說：“對於A和B兩種辦法，你認為哪種較好？是不是A方法好些呢？”迫使他做出選擇性回答。
4．深藏不露的人
我們周圍存在有許多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解其心思，或讓人知道他們在想些什麼。有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”，自我防範心理極強。
求這樣的人更是難上加難，往往搞得人們無所適從。
但是，當你遇到這麼一個深藏不露的人時，你隻有把自己預先準備好了的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料，做出最後決斷。
人們多半不願將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他做出答案或提出判斷時，他也故意裝傻，或者故意言不及義的閃爍其詞，使你有一種“莫測高深”的感覺。其實這隻是對方偽裝自己的手段罷了。
5．草率決斷的人
這種類型的人，乍看好像反應很快，你求他時，他非常快，甚至還沒聽明白你到底要幹什麼的時候，忽然做出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。由於這種人多半是性子太急了，因此有的時候為了表現自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率。
這類人決斷過於草率，其特征是：沒有耐心聽完別人的談話，往往“斷章取義”，自以為是地妄下決斷。如此草率做下的決定，多半會留下後遺症，招致意料不到的枝節發生。
求人辦事，也要按部就班，倘若你遇到上述這種人，最好把談話分成若幹段，說完一段（一部分）之後，馬上征求他的同意，沒問題了再繼續進行下去，如此才不會發生錯誤，也可避免發生因自己話題設計不周到而引出的不必要麻煩。
6．過分糊塗的人
這種人一開頭就沒弄懂你的意思，你就是和他長時間頻繁地接觸，結果也是枉然。
小朱經常光顧一個書店，其中的一位女店員，常常在小朱講明購買的書名時，還會糊裏糊塗地弄錯。像這種錯誤，一般人難免犯個一兩次，但像她那樣經常犯錯，也就有點不可原諒了。因為小朱是這家書店的常客，老是遇到這種事情，心裏總覺不太舒服。終於，有一次小朱把情形告訴書店經理，不多久，女店員就被辭退了。
經常犯錯的人不外兩種：一種是自己從來不知反省；另一種則是理解能力差，完全沒聽懂別人的談話。對於這種人，你如果實在找不到合適的人再去求他吧。
7．頑固不通的人
固執的人是最難應付的。他們自己的原則性太強，盡管連他們自己在堅持什麼他們自己也不知道。因為無論你說什麼，他都聽不進去，隻知堅持自己的觀點，死硬到底。求這種頑固分子，是最累人且又浪費時間的，結果往往徒勞無功。因此，要和這種人說話的時候，千萬要記住“適可而止”，否則，談得越多越久，心裏越不痛快。
對付這種人，你不妨及時抱定“早散”、“早脫身”的想法，隨便敷衍他幾句，不必耗時費力，自討沒趣。
8．行動遲緩的人
對於行動比較緩慢的人，交涉時最是需要耐心。
有一位年輕而稍顯肥胖的王小姐，也許因為體型的關係，她做起事來，總是比別人慢半拍，感覺上，工作效率總比別人差一點，嚴格說起來，倒不是她的辦事能力不如其他同事，隻不過她做起事來太過“慢吞吞”而已。
求人時，可能也經常會碰到這種人，此時你絕對不能著急，因為他的步調總是無法跟上你的進度，換句話說，他是很難達到你的辦事標準的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，言談上永遠別透出惱火的意思，並且盡可能配合他的情況去做。
此外應該注意的是：有些人言行並不一致，他可能處事明快、果斷，隻是行動不相符合罷了。
9．自私自利的人
這世上自私自利的人為數不少，無論你走到哪兒，總會遇到幾個。這種人心目中隻有自己，凡事都將自己的利益擺在前頭，要他做些於己無利的事，他是斷不會考慮的。
有一位李先生，經常手不離計算器，這說明他始終在計算著自己的利益。正因為他最看重數字，他所堅持的，一定是自己的利益；至於其他事情，他不會在意如何做好它，隻考慮怎樣做才最省事。這種慳吝之徒誰都不會對他產生好感。
但是，當你不得不求他的時候，隻有暫時按捺住自己的厭惡之情，說話要順水推舟、投其所好。當他發現自己所強調的利益被肯定了，自然就會表示滿意。如此，你求人的目的就自然達到了。
10．毫無表情的人
人的心態和感情，常常會通過臉部的表情顯現出來，所以在求人的時候，這些往往可供作為判斷情況的工具。
然而，有些人卻是毫無表情可言的，也就是說，他的喜怒是不形於色的，這種人不是深沉就是呆板的。當你需要和這種人進行交談的時候，最好的方法就是特別注意他的眼睛和下巴。
常人說：“眼睛是會說話的”，誠然，眼睛是靈魂之窗，“觀其眸子”你自然可以知道對方的心思。
你可以從對方的表情中，看出他對你的印象究竟如何？有時候，自己會過分緊張得連表情都不很自在，此時，你不妨看看對方的反應：是毫不在意、無動於衷？還是已經察覺、麵露質疑？留意他的眼神，你一定可以得到答案。知道了他的態度，話自然就好說了。
求這種人的時候，別被他這種表情嚇住，一定要放鬆、從容不迫。但要注意的是，當你明白對方的反應可能是受自己的應對態度所影響，進而影響到結果時，就不得不特別注意、研究一下自己的言行舉止了。
掌握了所求之人的性情，因人而異說話能說到他們關心的事上來。這樣，你就找到了一個突破口，勝利在望。
2．激將法求人，妙不可言
激將法是求人的一種高超技巧。使用激將法往往能夠使對方感情衝動，從而去做一件他在平常情況下——比如請求他或同他商量——可能不會去做的事；激將者還可以激起對手的憤怒感、羞恥感、自尊感、嫉妒感或羨慕感等等，這樣，被求者在激動之中來不及考慮太多就答應了，造成了這樣一種結果：他要做的事不是你求他而是他自己要做的。
唐天祐年間，叛臣朱全忠用計誘騙五路兵馬反駐守太原的唐晉王李克。叛軍中有一員猛將高思繼異常勇猛，且善用飛刀，百步取人，後來被晉王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帳前聽用，可高思繼卻執意要回山東老家過“苦身三頃地，付手一張犁”的田園生活，以此改惡從善。後來，李存孝被奸臣康立君、李存倍所害。朱全忠聞李存孝已死，又發兵來犯，其帳前王彥章不僅勇猛蓋世，且智謀過人。晉王將士皆啞然相對，無人請戰，晉王見狀，痛哭一場。還是長子李嗣源說道：“昔日降將高思繼閑居山東鄆州，何不請他迎敵？”晉王聞言大喜，遂命李嗣源前往山東求將。
李嗣源來到山東鄆州，直奔高家莊尋高思繼。提起前事，高思繼說道：“自勇南公存孝擒我，饒了性命，回到老家，‘苦身三頃地’，與世無爭，今已數年，早把兵家爭戰之事置之身外。今日相見，別談這些。”李嗣源見高思繼已無相從出山之意。於是在心裏暗暗琢磨，自古道：文官言之，武將激之。對高將軍好言相求，難以收效，必須巧用激將之法，激其就範。於是，編出一通謊言，說道：“天下王位，各鎮諸侯，皆聞將軍之名，如雷貫耳，稱羨不已。我與王彥章交兵被他趕下陣來，我對王彥章說：‘今來趕我，不足為奇，你如是好漢，且暫時停戰，我知道山東渾鐵槍白馬高思繼，蓋世英傑，有萬夫莫當之勇。待我請來，與你對敵。’王彥章見我陣前誇耀將軍，憤然大叫：‘就此停戰，待你去請他來，不來便罷，若到我這寶雞山來，看我不把他剁成肉醬！’……”高思繼本是勇武之人，生性直爽豪放，經此一說，不禁激得心頭起火，口中生煙，大叫家丁：“快備白龍馬來，待我去生擒此賊！”遂披掛上馬，辭家出山，望寶雞山飛馳而去。
高思繼和李嗣源快馬加鞭，日夜兼程，趕到唐營，不但唐晉王喜出望外，三軍將士亦是異常振奮。第二天，王彥章又來挑戰，唐晉王引高思繼出馬迎戰，高思繼與王彥章廝殺起來，連鬥三百回合，難分勝負，直戰到天黑，雙方見天色已晚，才鳴金收兵。這次戰個平手，但卻是唐營軍民出師以來的第一次，軍威大振，信心大增，個個摩拳擦掌，準備來日再戰。
高思繼本來已經看破沙場紅塵，決心棄武從耕，安度田園生活。李家雖對他有再生之恩，但正麵動員出山，重返軍旅時，他卻以“與世無爭”相拒。然而，當李嗣源借用謊言激他時，他卻毅然披掛上馬，重返戰場，一鬥就是三百回合。可見，激將勵誌確是遊說的一個重要手段。
求人時，尤其是求熟人的時候，就得利用一下感情，摸透對方心理，不妨采用一下激將法，他就會動用他所有關係，盡力幫你把事辦好，以顯示其威力。
3．求人必備的幾種語言技巧
求人辦事有多種多樣的方式，但不管你是送禮或別的什麼，你必須口頭來表達清楚你的意思。人們不難發現，同樣的請求內容，不同的人，用不同的方法和語言表達出來，得到的結果常常是不一樣的。那麼，怎樣才能使被求者樂意答應自己的請求呢？
求人說話必須說動人心，誠懇、禮貌地勾起對方要幫助你的欲望。所謂誠懇是指要讓被請求者感到你是發自內心地求助於他，從而重視你的請求。這是求人成功的先決條件。
所謂禮貌是指應該盡量選用被請求者樂意接受的稱呼，像在問路、請求讓座時，這一點就顯得非常重要。問路時，稱對方為“老頭”、“小孩子，”，那你肯定一無所獲；若改用“老人家”、“小朋友”等，效果就會好些。
不強加於人是指不用命令、祈使的語氣，而多用委婉、征詢的口氣，例如，盡可能地使用“麻煩……”、“勞駕……”、“可以……嗎”這類句式，即使是很熟的人，這一套也是非常好使的。
所以，掌握幾種求人的語言技巧是非常有必要的。下麵，我們介紹幾種運用求人語言的具體技巧，也許會有助於你的請求得到最理想的答複。
1．以情動人
這一般用於比較大的或較為重要的事情上。把對人的請求融入動情的敘述中，或申述自己的處境，以表示求助於人是不得已之舉；或充分闡明自己所請求之事並非與被請求者無關，以使對方不忍無動於衷、袖手旁觀。
2．先“捧”後求
所謂“捧”在這裏是指對所求的人的恰到好處、實事求是的稱讚，並不包括那種漫無邊際、肉麻的吹捧。任何人的心裏都不會拒絕別人的讚美，所以求人時說點對方樂意聽的話，尤其是順便就與所求的事有關的方麵稱讚對方一下，也不失為一種求人的好辦法。
3．“互利”承諾
天底下沒有免費的午餐，求人時也要注意互利原則。在求人時不忘表示願意給對方以某種回報，或將牢記對方所提供的好處，即使不能馬上回報對方，也一定會在對方用得著自己的時候鼎力相助。配以“互利”的承諾，讓對方覺得他的付出值得，同時也會對求助者多一分好感。
4．尋找“過渡”
倘若向特別要好和熟悉的人求助，可以直截了當、隨便一點。但有時求助於關係一般的人、生人或社會地位較高的人時，則常常需要一個“導入”的過程。這個導入過程可長可短，得視情況而定。
此外，還要盡量防止自己的話無意間冒犯了對方。所以，在有求於人時應事先對對方有所了解，若無意中衝撞了對方，豈非前功盡棄？
求人是正常的，但是你要注意到求人畢竟是要麻煩人家。所以在說話的時候要盡量委婉動聽、講究技巧，讓對方覺得幫助你是一種再所不辭的義務。
4．怎樣提出要求
俗話說：萬事開頭難。向別人提出要求是件很難做的事情。不僅是你，對方也會感到一定的麻煩存在。所以有效的語言手段非常必要。彬彬有禮的語言是最好的敲門磚。講究分寸就會讓人難以拒絕。
下麵通過一些實例，可以手把手地教你這些具體用法。
1．間接請求
（1）通過間接的表達方式（例如使用能願動詞、疑問句等）以商量的口氣把有關請求提出來，顯得比較婉轉一些，令人比較容易接受。例如：
“你能否盡快替我把這事辦一下？”
（比較：盡快替我把這事辦一下！）
通過比較，我們不難看出，間接的表達方式要比直接的表達方式禮貌得多，因而更容易得到對方的幫助或認可。
（2）借機請求
借助插入語、附加問句、程序副詞、狀語從句及有關句型等來減輕話語的壓力，避免唐突，充分維護對方的麵子。例如：
“不知你可不可以把這封信帶給他？”
（比較：把這封信帶給他！）
我們可以發現，語言中有很多緩衝詞語，隻要使用得當，就會大大緩和說話的語氣。
（3）激將請求
激將請求奇特之處就在於，求人者從某種意義上貶低了被求者的能力，這樣容易激發被求者的熱情，也給對方和自己留下充分的退路、例如：
“你可能不願意去，不過我還是想麻煩你去一趟。”
在請別人幫忙或者向別人提出建議時，如果在話語中表示人家可能不具備有關條件或意願，就不會強人所難，自己也顯得很有分寸。
2．縮小請求
盡量把自己的要求說得很小，以便對方順利接受，滿足自己的願望和要求。例如：
“你幫我解決這一步就可以了，其餘的我自己想辦法。”
我們確實經常發現，人們在提出某些請求時往往會把大事說小，這並不是變著法兒使喚人，而是適當減輕給別人帶來的心理壓力，同時也使自己便於啟齒。
3．謙恭請求
通過抬高對方、貶低自己的方法把有關請求等表達出來，顯得彬彬有禮、十分恭敬。例如：“您老就不要推辭了，弟子們都在恭候呢！”
請求別人幫助，最傳統有效的做法是盡量表示虔敬，使人家感到備受尊重，樂於從命。
4．自責請求
首先講明自己知道不該提出某個請求，然後說明為實情所迫不得不講出來，令人感到實出無奈，例如：
“真不該在這個時候打攪您，但是實在沒有辦法，隻好麻煩您一下。”
求人的過程中，要知道在有的時候、有些場合打攪別人是不合適的，不禮貌的，但有時又不得不麻煩人家，這就應該表示知道不妥，求得人家諒解，以免顯得冒失。
5．體諒請求
首先說明自己了解並體諒對方的心情，再把自己的要求或想法表達出來。例如：
“我知道你手頭也不寬裕，不過實在沒辦法，隻好向你借一百元。”
求人的重要原則就是充分體諒別人，這不僅要在行動中體現出來，而且要在言語當中表示出來。
6．遲疑請求
首先講明自己本不情願打擾對方，然後再把有關要求等講出來，以緩和講話語氣。例如：
“這件事我實在不想多提，可你一直忘了替我辦。”
在提出要求時，如果在話語中表示自己本不願意說，這樣就會顯得自己比較有涵養。
7．述因請求
在提出請求時把具體原因講出來，使對方感到很有道理，應該給予幫助。例如：“隔行如隔山，我一點兒也不知道人家那邊的規矩。你是內行，就替我辦了吧！”
在提出請求時，如果把有關理由講清楚，就會顯得合乎情理，令人欣然接受。
8．乞諒請求
首先表示請求對方諒解，然後再把自己的願望或請求等表達出來，以免過於唐突。例如：
“恕我冒昧，這次又來麻煩你了。”
人都是情感動物，隻要你能打動他，他必然會欣然應允你的要求，而適當的語言策略會使求人的氣氛變得友好、和諧。
5．借古諷今，甘夫人巧求劉備
典故、名人、名言、名句，均是文化傳統的精粹，蘊蓄著豐富的思想內涵，與今人、今事又有著相通相似之處，在日常的生活、讀書中我們經常可以讀到一些氣勢磅礴的文章，它們有一個共同的特點就是運用大量的典故，讀起來即即上口，非常有說服力。如果你在求人的過程中也能如此“氣壯山河”地運用典故，求人辦事則勢如破竹，輕而易舉。
恰到好處地借用古人、古事來說明今人、今事，而使對方由“古”聯想到“今”，由“淺”聯想到“深”，或在關鍵時刻，一語點破，以便對方明白己方的理脈和其中的道理，這種方法就是稽古喻今。
三國時的劉備有位甘夫人，雖出生貧賤之家，然而長得玉質柔肌、態媚容冶，其人也頗聰慧，靈透，甚有賢名。劉備駐守徐州時，聞甘氏豔名，便納為妾。後來劉備的元配夫人糜夫人早逝，劉備便逐漸提拔、扶正甘夫人做了夫人。由於甘夫人天生麗質，加之肌膚白若霜雪，劉備常常在戶外望之，猶如月下聚雪的景觀一般，令劉備十分陶醉，連亡命途中，也與甘夫人時刻不離。這種夫妻恩愛倒是也無可厚非。後來，有位河南人獻給劉備一個精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。劉備愛不釋手，便把玉人放在甘夫人房間裏，使兩者媲美生輝。在他看來，眼下自己有巴蜀這塊地盤，而且外事內政有諸葛孔明這位丞相張羅，不用他操心，於是常常一邊擁抱著甘夫人，一邊玩味著玉人，口中還念念有詞道：“玉之可貴，德比君子，況為人形，而不可玩乎？”如此一來，劉備的心思就整天放在這個冷的玉人上麵了，國事倒成為次要的了。這可急壞了甘夫人。她想，劉備要是一味這樣下去，複興漢室基業何以成功呢？
賢明的甘夫人知道，劉備經過長期努力才由一文不名的販夫而擁有了西川，建立了蜀漢政權。這固然可賀可喜，但目前的這份基業還是個開始，應更加努力，發奮圖強才是。因為劉備原有的計劃是複興漢室，滅曹操，吞東吳，統一天下。但是今觀劉備，自從建立蜀漢政權以來，玩弄玉人，寵信小人，意誌頗為消沉，大誌即將磨滅。長此以往，哪裏還能展現他原來囊括四海、複興漢室的宏願呢？甘夫人不能不憂慮。她幾次想摔掉玉人，又怕劉備不高興，幾次想諫言，畢竟自己又是不參政的婦道人家，不好直言。後來，甘夫人終於從玉人本身觸發起靈感，想到了春秋時代“子罕不以玉為寶”的典故，於是以此為諫辭，稽古喻今，說服劉備：
“古代宋人得以玉石，獻給宋國的正卿子罕。可是子罕不但不接受，連看都不看一眼。獻玉的人說：‘此玉成玉人狀，是一塊稀世之寶，故而才敢奉獻給你。’子罕卻說：‘我平生以不貪為寶貴，你是以玉為寶貴，若是將玉贈送給我，那麼，你我都丟失了寶貝，你丟掉的是寶玉，我丟掉的是廉潔這塊寶。’所以子罕不以玉為寶，在春秋時代傳為佳話。”
正當劉備聽得津津有味之時，甘夫人又說：“現在曹操、東吳都未消滅，陛下你卻以一塊玉石玩乎股掌，你可知道，凡是淫、惑必生變，千萬不可長此以往啊！”
劉備聽後，沉思了一會，終於撤掉玉人，摒絕奸佞小人，振作而務大計了。
甘夫人的一番忠言以典故的方式表達出來，收到了顯著的成效。她先以春秋時代子罕不貪玉的典故開場，使劉備聽起來猶如習習春風，以為老婆隻是與他談論曆史掌故，心理自然輕鬆舒暢，不會有反感和警覺。待到劉備解除精神防線，正欲垂耳聽夫人的絮絮私語時，甘夫人卻“篇末點題”，使劉備在遭受一擊之時，頓時頭腦清醒起來，意識到夫人講典故的用意，同時也感悟到夫人之意是“苦口良藥”，自己確實險些喪誌，於是立即下定決心，幡然改進，撤玉人，拒小人，致力於經世治國之大計了。