吉瑪是一家中等公司的在職職員，人聰明漂亮，她也是剩下十位中的一名幸運兒。經她觀察，其他幾名競爭對手無論從年齡、口才和相貌，還是風度方麵都略差自己一籌，如果不出意外，她一定能順利勝出。想著馬上要去一家當地最大的公司上班，有優厚的薪水等待著自己，吉瑪便高興得芳心亂跳，夜夜從夢中笑醒。
但是，讓吉瑪難挨的是，進入決賽階段後，用人單位反倒沒有了動靜。“難道人員已經確定？”“公司內部出了什麼問題？”吉瑪胡思亂想，從以前的夜夜從夢中笑醒變得坐立不安，一日一日痛苦煎熬在原公司崗位上。
一日中午，吉瑪和同事蘇珊從外邊進餐回來，看見自己的座位上坐著一位中年男士，他說自己進來時看見地上扔著一百美元，“錢就在這兩條凳子之間，我不能確定到底是誰的，所以等失主來。”男子指向吉瑪和蘇珊凳子之間的空間說道。
“肯定不是我的，昨天發的工資我連信封都沒打開，錢包裏也隻有幾張零錢。一定是吉瑪的。”蘇珊掃了一眼那張鈔麵上有一灘墨水的鈔票說道。
“我對錢一向沒概念，也不記得錢包裏揣了多少錢。”吉瑪說道。
“看來就是這位小姐的咯？”男士笑著將一百美元大鈔遞給了吉瑪，原本冷冰冰的吉瑪接過錢後，突然變得親切起來，微笑著給對方沏茶，並詢問對方來這裏找誰。
“很抱歉，實質上我是專門等您那，吉瑪小姐！”男子突然這樣說道：“我是您應聘的那家企業的職員，奉命對您進行最後一次測試。”
吉瑪立馬臉色大變，不過她還是鎮定地說道：“太棒了，先生！這樣突然的測試最合理，能測出一個人的真正水平。那麼你要測試我什麼呢？”
“說得太棒了，小姐。”男子說，“不過我的測試已經結束了，我十分遺憾地通知您，您落選了。”男子站起身來告辭。
吉瑪一下子明白過來，剛才那張百元大鈔，是試金石！她萬分沮喪地掏出錢還給了男士，然後說道：“你們這樣的測試帶有欺詐和侮辱性質，我的確對我錢包裏的錢沒有概念。”
“不可能！”男子搖搖頭，“您在以往的測試中記憶力驚人，對於數字有著天生的敏感度，你曾經還說過，對於公司來說，一分錢也代表著誠信。所以，你怎麼會不清楚自己錢包裏到底有多少錢？何況其誤差達百元之多？更關鍵的是，這張錢還是受過嚴重汙染的，憑你的記憶力你會對它沒有印象嗎？這張鈔票依然歸小姐您所有，就當是我們退還給你的報名費。”說完男士將頭轉向蘇珊說道：“假如這一位小姐有興趣的話，不妨去敝公司一試。作為出納員，首要的是麵對金錢的態度。別的不論，最後這一測試，您卻通過了。”
原本處心積慮想進那家公司的吉瑪一路過五關斬六將，就差那麼一步了，卻在最後一步刷了下來，很多人無不惋惜地說，“如果當初再清醒點就好了。”其實，都是缺乏誠實惹的禍，很多時候，我們為了得到眼前的利益，不惜將自己的品質廉價出賣。對於吉瑪來說，得到那原本不屬於自己的一百美元，能做的就是吃一頓大餐，買一件漂亮的衣服，送別人一件禮物，僅此而已，它不可能幫她買到一份好工作，買下一套房子，抑或一些知識。雖然它的價值有限，但大多數人看到這實實在在的一百美金無人認領後，就會起貪念，甚至以假亂真，讓自己相信那就是自己的。殊不知，當你承認這原本不屬於自己的錢屬於自己後，就代表著你隻用一百美元廉價賣掉了原本屬於無價的你的誠實、善良和道德。也許，有時候當事人自己覺得將這一百美元據為己有沒什麼，還可能美滋滋地以為自己撿了一個大便宜，但是局外者清，因為這小小的一百美元，你就有可能變成他人眼裏的騙子，道德敗壞的人，並時時提防你，如果有合作的項目，對方一定不會跟你合作；有升職的機會，對方一定不會給你；有可以幫助你的貴人，對方也一定不會介紹給你。甚至有時候，因為你一個人的誠信問題，使得人們對你身邊的人，或者對你所在的公司都產生懷疑，這種損失將無法估量。
下麵我們再來看一個例子。
國王老了無嗣子，於是想從自己臣民的孩子中挑選出一位做自己的繼承人。他召集一百位文武百官的兒子，每人發了一顆種子，並告訴他們，三個月後誰種的花兒開的最鮮豔，誰就可以成為王位的繼承人。三個月後，所有孩子手捧著花盆出現在國王麵前，而且每個人花盆中的花朵開得極其鮮豔。國王在這些孩子中間走了一圈，臉色越來越陰沉，就在這時，他看到一個小男孩拿著空花盆站在最後麵，國王走到他麵前問道：“孩子，你栽培的花朵呢？”“尊敬的陛下，我種下了你給我的那顆種子，日日細心嗬護，可三個月過去了，卻什麼也沒有長出來。”說著男孩為自己不能當國王難過得流下了眼淚。“你的家人沒有幫助你嗎？”國王又問道。“他們說，做人要誠實，拿著空花盆總比造假來得光榮。”小男孩回答道。最後，恰恰就是這個什麼也沒有種出來的小男孩成了國王繼承人，而他的父母得到了城池的封賞。國王說：“我給大家的其實是一顆煮熟的種子，煮熟的種子當然開不出花朵。國家需要的是一位誠實的國王，如果我未來王位的繼承人，連這點小事上都做不到誠實守信，那我怎麼放心將國家大事交給他。新國王的父母將自己的孩子教育的很好，由他們輔佐新王治理這個國家，我將十二萬分地放心。”
誠信無價，這在小男孩身上體現得淋漓盡致。
華人首富李嘉誠當人問起他的經商之道時，他給出了這樣幾個關鍵詞：不貪、無心傷害他人、誠實。如此看來，對於一個成功者來說，相比較所謂的創業資本——智慧和魄力，誠信比這兩者更重要，而且有時誠信恰恰能為我們換來創業的資本。
一位男士身無分文，他認識了一位有錢的女士後，先跟她借了一百塊，答應一星期內還清，拿到錢後他並沒有花出去，而是一個星期後還給了對方；幾個月後，他又向女士借了一千塊，答應兩個星期內還清，這次他依舊沒有花出去，兩個星期後又還清了所借的錢；第三次、第四次他都如法炮製，等到第五次，所借款項達到十萬美金時，女士毫無戒備之心將錢借給了他，而他將這筆錢作為原始資本開始了自己的創業生涯。
女士之所以借錢給他，是因為從一開始他就在對方心目中樹立了誠信的形象，以致根深蒂固。如此可見，隻有誠實守信，才能建立良好的人際關係，打下牢靠的事業基礎，取得堅實的人生業績。
那麼就做一個誠實善良的人，用你這一光輝的品質打開自己的事業、人際之門吧！
對銷售的產品要有信心
銷售是一項將心比心的工作，對銷售人員來說，信心是保證銷售成功的必備素質。銷售人員不僅要對自己的能力樹立信心，而且還要對自己的產品和公司樹立信心。試想，如果銷售人員對自己的產品和對客戶提供的服務都沒有信心，又怎麼能讓客戶購買你的產品呢？隻有當銷售人員對產品信心堅定不移時，才能最終打動客戶的心。
李維是一名優秀的廚房灶具推銷員，他口才過人，思維敏捷，善於洞悉客戶的心理。但在一次推銷中，他還是失敗了。
那天，他在一個商場內舉辦灶具推銷活動，他熱情洋溢的介紹，引來了眾人的圍觀，現場氣氛也非常活躍，已經有幾名顧客準備購買了。這時，他的鄰居也到場了，問他：“小李，既然你認為這種灶具這麼好，但你家為什麼不使用這種灶具呢？”
李維想了想說：“這是兩碼事，不能混為一談。我們公司的灶具非常好，我早就想買一套用了。但是，你知道，我最近的經濟狀況不太好，孩子的學業花了我一大筆錢，我的妻子也有病住院了。這些事情讓我的支出大大增加了。我一直想擁有一套公司的灶具，但我近來的支付能力很有限，所以隻能過一段時間再買了。”