四、成功案例
蔣介石在“四·一二”反革命政變後，不但殺了大量的共產黨員，而且還秘密拘捕了數以萬計的共產黨員和革命群眾。
有一天，蔣介石接到門衛官的報告，說從家鄉來了一位親戚想要見他，蔣介石一聽家鄉來人了，連忙叫門衛官請他進來。
門外進來一人，蔣介石仔細一看，正是和自己從小玩到大的一個朋友，說起這個朋友，年齡隻比蔣介石小兩歲並與他還有點親戚關係，是蔣介石小時候最要好的一個朋友。
隻見蔣介石的那朋友走了過來，行了一禮，說：“大哥目前可謂是春風得意，隻怕連我這個小弟你也認不得了吧！”
蔣介石一聽此言，知道這位朋友必有什麼事要責備於他。仔細問清緣由後，果然不出所料，原來蔣介石在大肆拘捕共產黨員與革命群眾時，把這位朋友的一位好友也抓了進去。
蔣介石一聽是這件事，不由暗暗為難，這時的他“寧可錯殺一千，也不放過一人”，於是，毫不猶豫地拒絕了朋友放人的要求。
朋友一見這種情況，就知道今天若來硬的，肯定不會達到放人的目的。於是，他用悲傷的語氣對蔣介石說：
“看來大哥確實變了一個人，你母親當時對我說的話我還不信，現在看來是不會錯了。”
接著，他回憶起小時候的情形，那時兩個人在一起是多麼開心，感情是多麼深厚，那動情的言語不由得令蔣介石也為之暗暗感到悲傷。
說完這些話，朋友一抹眼淚，起身就要告辭，這時，蔣介石一揮手，說：
“好吧，老弟，看在你我幼時的感情的份上，我答應你放人！”
就這樣，一番親情感動了殺人如麻、心如鐵石的蔣介石。
五、誤區點撥
1求朋友辦事，與朋友及其家人閑聊過去，如果他的孩子和老婆在場，切忌大量提及讓其孩子老婆當成笑料的“樂事”及尷尬事，這樣可能會傷害對方在家庭中的權威，引起對你的反感，而達不到辦事目的。
2切忌強人所難。你對朋友有所求時，必須事先告知，采取商量口吻講話，盡量在朋友無事或情願的前提下提出所求，同時要記住：己所不欲，勿施於人，己所不欲，勿施強求。
讓關係疏遠的親戚為你辦事
一、情境導入
玲玲在長沙某學院上學，在大學四年中，本來知道有位比較遠的親戚在學院任教，但是總感到好像是要討好人家，從來沒有拜訪過。臨近畢業了，看到同學個個找關係、走後門，於是她也開始急了。沒有辦法，隻有硬著頭皮找那位親戚。待自我介紹完畢後，那位親戚比較友好地招待了她，並聊起了親戚的情況。其實玲玲已經將這些都淡忘了，隻好含糊其辭。尷尬地坐了一個小時後，那位親戚說：“玲玲，我今天還有事，有空來玩吧。”玲玲一聽下了逐客令，感到事情沒有辦就這樣回去了，那不是白來了，於是講出了自己的想法。那位親戚一聽馬上繃起了臉，說：“玲玲，學校裏對我們都有分配，有些名額是必須滿足的，我也不好參與什麼。”玲玲隻好灰溜溜地回到了寢室，感歎著人情冷落與世態的炎涼。
二、權威分析
俗話說：“是親三分向。”在遇到困難的時候常常能從親戚那裏得到強有力的支持。但親戚中有近親，而更多的則是遠親。在現代社會中，由於經濟的發展，親戚關係也被蒙上了金色的鍍膜，變得非常的不確定和難以把握，特別是那些遠親。當然，親戚間的關係是需要維持的，否則，就可能造成“遠親不如近鄰”的局麵。“親戚用時方恨遠”，我們得將有用的遠親變成近親，這樣才可以在關鍵時刻幫助自己，解脫自己求助無門的煩惱。
三、應對方法
方法一：先“報李”後“投桃”
在傳統的親戚交往中，往往存在著一種誤區，那就是：親戚關係是一種血緣、親情關係，彼此都是一家人，七大姑給八大姨幫忙辦事都是分內之事，都是應該之事，沒必要像其他關係那樣客套、講禮。其實，有這種想法就是大錯而特錯了。血緣的關係雖說是“割斷了骨頭連著筋”，但親情的維護與保持就在於彼此之間的相互幫助與知恩圖報上。
現實生活中，我們都有過這樣的體驗，做為親戚之間的甲方若是一味地照顧、幫助乙方，而乙方則回報以不冷不熱、不謝不頌的公事公辦的態度，時間長了，甲方必定會生氣，認為乙方是不懂人情、不值得關照的冷血動物。若乙方依然故我，認為甲方幫助他是應該的，那甲方必然會終止與乙方的交往。相反，若乙方知恩懂情，雖然沒有什麼物質好處給予回報，但經常以自己的勞動幫甲家做點家務活、跑跑腿等作為感謝，甲方也會得到心理平衡，也是願意與乙方繼續交往下去的。
事實上，不論是一般關係還是親朋好友，甚至是父母，都願意聽到一句別人對他們的感謝話，雖然他們的付出有多有寡，但受惠人一句貼切的話無疑對他們是一種心理的補償。
因此，當我們求一個關係疏遠的親戚辦事時就更要注意這點了。如果我們能夠先“報李”，再求“投桃”，也即，先施恩，再求辦事，這就能使人在感情上更容易接受，那他們為你辦事的可能性也就增大了。
在求關係疏遠的親戚辦事時，你可充分運用自己的真誠去打動對方，然後做出諾言，讓對方能夠相信自己，這樣，才可能先得到親戚的“報李”。
但有一點是要注意的，就是在做出“投桃”的允諾之後，就必須要對得起自己的良心，要有諾必踐，千萬不要做出“小人”行徑，暗中坑了親戚一把，那時“親情”這兩字也將變得不值一文了。
所以，有諾必踐，有“報李”必有“投桃”，這是繼續保持良好親戚關係的一種非常重要的前提，切不可“一次性處理”否則，在今後的社會中，再想利用親戚辦事那真是難上加難了。
方法二：循序漸進
遇到麻煩事，一般首先想到的是利用親戚關係來解決。親戚有遠親和近親，對於近親，一般都能幫助解決問題；而對於遠親或平時不走動已經疏遠了的親戚，如果要求其幫忙辦事就要考慮對策了。
這時，一蹴而就的辦法不僅起不到好的作用，反而會使人產生厭煩情緒，“有事情了才來找我”。采用循序漸進的方法，逐步使其能夠接納你，會收到較好的效果。
情境中的玲玲之所以失敗，原因就是太過突然，未讓對方產生心理接納過程。畢業分配是一件非常重大的事情，關係到一生的前途，輕易找人辦事，人家在心理上還沒有接納你，又如何能夠答應幫你這樣重大的事情呢。不要說多年沒有打過交道的親戚，即使是經常見麵的也隻能慢慢商榷。
諸如像玲玲這樣的一種情況，應當提前做準備。在一年之前做工作都來得及。經常到親戚家裏串串門，聊聊天，幫助做一些家務事，逐漸加深感情。待到畢業時，經常向親戚提示一下，請教注意事項，適當的時候開口委婉地說出自己的想法，基本上就水到渠成了。當然，必要的花銷是應該的。
有很多人覺得，現在是經濟社會，隻要有錢，什麼事也能擺平。其實，真正到了事情上，就怕“燒香都找不著廟門”，即使再認錢的親戚也會注意避嫌的，況且，勢利的人最忌諱的也是勢利。
當然，並不是所有的事情都是可以預料到的，也許是剛剛認識的親戚，如果遇到麻煩事就直接說明情況，有很多親戚也會通情達理，在關鍵時刻給予幫助。玲玲的做法給人的印象是，“求人才知道聯係，純粹是利用的感覺”。
因此，在平時注重親戚關係，用到時才能方便。
方法三：主動出擊，積極沾親
中國自古就有“沾親帶故”一詞，“沾”可以理解為攀附，它是利用親戚關係的一個好方法。
“沾”這一字是關鍵。俗話說：“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。”在處於困難之中，需要就某事求助於別人時，不妨拿出“踏破鐵鞋”的精神來，就不怕沒有“覓處”。
現代社會中，由於經濟的發展，人際關係的複雜，許多人的信念開始蒙上了一層金色的膜，他們已不再重視原先中國傳統的價值理念了，一切都以維護自己的利益當先。因此，成功者有之，失敗者更有之，成功了固然可喜，可失敗的人呢？許多人也因此困惑於求助無路的煩惱之中，這時，大部分人會順應“時代的潮流”，在“送禮風”的鼓吹下，去求爺爺、告奶奶，當然，這“爺爺、奶奶”也不會那麼輕易地幫你，在等價交換的基礎之上，你有可能會擺脫失敗的痛苦。
但，這時的你，不妨拿出這種精神，去求助於你的親戚，哪怕是一個已經關係疏遠的親戚。畢竟，在任何社會，親情永遠是最可貴的！
當然，這就需要有一種“踏破鐵鞋”的毅力，一種不怕吃苦的精神。隻要你主動出擊，積極沾上這份親，那麼你就可拉近與遠親之間的距離，甚至變遠親為近親，以使其為你辦事。
方法四：訴說苦痛獲同情
通過向疏遠的親戚訴說你的苦痛，可以促使親戚予以同情，從而達到自己的目的。
某部部長，出生於江西一個貧困的山區，後來跟隨部隊跑出來，官至部長，把父母接出來後，再也沒有回去探望過。一年，他們地區遭受山洪災害，他的一個親戚受鄉親們的委托到他這裏來請求援助。聽到家鄉的災害情況，部長坐不住了，親自到民政部找部長拉關係，為自己的家鄉籌款。在這位部長的積極運作下，不久他家鄉的鄉親們就擺脫了災害的困擾。治標治本，不久，這位部長借故到家鄉看了一眼，並協同其他領導商討對策，終於解決了困擾家鄉多年的洪災問題。取得這樣的成績，親戚的功勞可謂功不可沒。
通常時候人們總是遮醜，不願意讓人家看出自己的短處，總是挺好的、不錯，給人的印象就是還行。
其實，利用親戚關係獲得同情並不難為情，即使為自己的事情而奔忙，人生在世，哪有隻靠自己活著的道理。終身你不求我，我也不求你，老死不相往來的老莊思想在現代社會中是站不住腳的。
四、成功案例
小郭是一個從山區出來的，在一家國企打工。人事科科長是他們村子出五服的爺爺的外甥女的丈夫。小郭初到這個城市，當時並沒有任何目的，隻是想自己闖一闖，一直做雜工混口飯吃。開始根本不認識那位外甥女，後來街坊鄰居串門講起來這件事情，才知道有這樣一個所謂的親戚。小郭的父親急忙請人修書一封，予以告知。通過在城市的這段時間，小郭也慢慢學會了一些城市的生活。得到消息後，於是提禮物登門拜訪。
科長對於這樣一個突如其來的親戚一點興趣都沒有，隻是感到還算懂禮貌，從說話中覺得小郭還算機靈，收下禮物，隨便應付了兩句，就此告一段落。
此後，小郭經常到科長家去坐坐，慢慢地熟了起來，於是遇到諸如搬煤球等的事情幫忙弄一下。後來科長家有些力氣活總是等小郭來了做。
過了半年，公司準備再招收一批短期合同工，於是科長及時通知了小郭並找人代考，將小郭招收了進來，小郭從此結束了流浪的生活，成了家鄉羨慕的工人。
小郭通過逐層遞進的方式，將遠親變成近親，終於完成了自己的第一次飛躍，相信他還會繼續自己的飛躍。
五、誤區點撥
1讓親戚辦事切忌斤斤計較，親戚之間辦事畢竟不是經商做買賣，若講究誰投得多，誰報得少，追求量上的絕對公平，時時處處都斤斤計較，就不利於親情的維護和發展。
2求親戚辦事切忌強人所難，要盡量不給人家出難題，即使客觀原因不能滿足自己的需求，也應給予諒解，不能過多地計較。
3經濟往來要清楚，切忌弄成一筆糊塗賬。兩者之間的金錢糊塗往來，極可能成為造成矛盾的禍根，而影響以後的辦事。
4求親戚幫忙時切忌為所欲為，不講禮節。要懂得在親戚交往中也有一個優化自己的行為方式的問題，如果方式不當同樣會得罪人。
讓你的“敵人”樂意為你辦事
一、情境導入
小吳與小孟都是某公司優秀的骨幹技術人員，可兩人因一次失敗的私交而有著甚深的過結。加之工作的競爭，兩人都將對方視作“敵人”。特別是，目前公司要在他們兩個人中選拔一人以後出國深道。於是，兩人不免有點“明爭暗鬥”起來。剛好在此時，小吳所進行的項目在快要接近尾聲時，出現了一個大難題，而小孟在這個問題方麵曾積累過一定的經驗。如能得到他的幫助，問題就會轉難為易，順利得到解決。但是，“這個‘敵人’請得動嗎？”“他能樂意幫忙嗎？”小吳心頭一團疑雲，該如何向小孟求助，他沒一點譜。
二、權威分析
這個世上沒有永遠的敵人也沒有絕對的敵人，求人辦事時應該把你的“敵人”囊括進來。因為也許你們之間存在著共同的利益關係，雙方的聯合更能甚至是才能將目標達成。也許你的“敵人”在某一方麵比你更有關係更有能耐，缺少了他就不能將事辦成……總之，求人辦事時不應該把你的“敵人”排除在外，明智的做法是能化敵為友，或采用一定的計策，讓他（她）樂意為你辦事，並讓你感到稱心如意。
三、應對方法
方法一：抓住要害激將
如果你的“敵人”是個高智商自尊心很強的人，你可以利用兵法上的激將之術，對準對方的要害刺激對方為你辦事。例如，美國海軍軍官泰勒在第二次世界大戰中，曾用非同尋常的審訊方式，從一名納粹分子的口中獲得了德軍機密。他的成功之處是對準了那位納粹分子的要害，巧用了激將法。
當時號稱“狼群”的德國潛艇在大西洋上橫行一時，對盟軍的海上運輸構成嚴重的威脅。更令人吃驚的是，德軍還研製了一種感音魚雷，即將投入戰鬥。盟軍派出了大量的諜報人員想搜尋有關的情報，但都一無所獲。
不久，美軍在大西洋擊沉了一艘德國新式潛艇，碰巧有一名曾參與感音魚雷製造的軍官在艇上，他名叫漢斯。美軍采取了各種各樣的審訊，但漢斯立場頑固，軟硬不吃，最後美軍把任務交給了海軍軍官泰勒。
泰勒會說流利的德語，知識淵博風流倜儻，他不把漢斯當作俘虜反而與之交上了朋友。通過長期的接觸，泰勒的風度才華使漢斯佩服極了。
一天泰勒邀請漢斯到家中下棋，兩人邊下邊談，氣氛融洽。“你為什麼不審問我？”漢斯提出了他一直想問的問題。“你不過是名普通軍官，有什麼好問的？”泰勒不屑一顧。“你錯了，我是一名經過專業訓練的優秀的魚雷軍官！”高傲的漢斯有點被激怒了。“得了吧，老弟，就你那三流海軍，還有什麼魚雷？”泰勒更輕蔑地擺了擺手。“請不要小瞧我們，我們不但有魚雷，還有比你們更先進的感音魚雷！”漢斯有點控製不住了。“哈哈，感音魚雷，你別編神話了。”泰勒用嘲諷的大笑刺激漢斯。漢斯終於再也忍不住了，順手抓過一張紙，畫出了魚雷的原理圖，以證明自己沒有講神話。就這樣，美軍獲得了感音魚雷的秘密，研究了對策，致使德國的這一新式武器沒能發揮出任何威力。
泰勒就是巧妙地抓住漢斯性格高傲的特點，用激將法使他說出了本不應該說的話來，從而立下了一個大功勞。
方法二：克己忍讓
中國有句古話，叫做“冤家易解不易結”，在很多時候，我們對自己的敵人可以關懷釋之，而不必耿耿於懷，必當回報而後快。人們在社會交往中，難免會發生各種各樣的矛盾和衝突，在這種情況下，如果互不忍讓，必將使矛盾激化，衝突升級，加重雙方的對抗心理。即使一方憑借權力或武力去壓倒對方，那也隻能造成壓而不服，或麵服心不服的狀況。而高明的方法應該是克己忍讓，對對方禮讓三分，讓事實來“表白”自己。一旦你這樣做，你的高風亮節必然會激起對方的羞愧之心，令他打心底裏由衷地佩服你的度量。這樣做，常常能夠化幹戈為玉帛，化敵為友，你不僅不會失去名望，而且還能獲得真誠的擁護。
1754年，華盛頓還是一位上校，率領他的部下駐守在亞曆山大。那裏正在選舉弗吉尼亞議會的議員，有一個名叫威廉·佩思的人反對華盛頓所支持的候選人。
據說，華盛頓與佩思就選舉問題上的某一點發生了劇烈的爭論，華盛頓說了一些冒犯佩思的話，佩思把華盛頓一拳打倒在地。華盛頓的部下馬上過來，準備替他們的長官報仇，華盛頓當場加以阻止，並勸說他們返回營地。
第二天一早，華盛頓遞給佩思一張便條，要求他盡快到當地的一家小酒店去。佩思如約到來，他是準備來進行一場決鬥的。令他感到驚奇的是，他看到的不是手槍而是酒杯。
華盛頓站起來迎接他，並笑著伸過手去。
“佩思先生”，他說，“犯錯誤乃人之常情，糾正錯誤是件光榮的事。我相信昨天是我不對，你已經在某種程度上得到了滿足。如果你認為到此可以解決的話，那麼請握我的手——讓我們交朋友吧。”
自此之後，佩思便成為一個熱烈擁護華盛頓的人，如同一個友好的朋友一樣。
方法三：共同利益驅使
讓“敵人”為你辦事，就要讓對方知道你與他有著共同的利益，這樣對方才會竭盡全力去做。在這個世界上，沒有人為了維護自己的利益而不去努力的。
戰國時代後期，經過商鞅變法後的秦國逐漸強大起來，成為七雄中實力最強的國家，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國均無力單獨抗擊強秦的侵略。為了與強大的秦國對抗，保障弱小國家的利益，六國聯合，勢在必行。
公元前314年，蘇秦先到燕國，向燕文王指出，自己的國家與燕國有著共同的敵人、共同的利益，在強大的秦國麵前，各小國好比風中的蠟燭，隻有大家聯合起來，才能保護各國的利益不受侵犯。他勸說燕文王應與近在百裏的趙國聯合，以防千裏之外的強秦。
燕文王接受了蘇秦的建議之後，蘇秦又來到趙國，向趙肅侯指出了大家的共同利益。他說：“秦國之所以不進攻趙國，是因為顧慮韓、魏二國襲其後方。如果秦國先打敗韓、魏，再舉兵攻趙，那麼趙國的災難就到來了。”蘇秦還向趙王指出：六國之地五倍於秦，六國之兵十倍於秦，如果為了共同的利益，能夠合六為一，同心同德，必定能打敗秦國。因此，他希望趙王邀請韓、齊、楚、燕等國國君進行談判，共商六國聯合抗秦大業，這樣，秦國就不敢進攻六國中的任何一國了。
在整個遊說過程中，蘇秦抓住了各國都要維護自己的利益，秦國是他們的共同敵人這一主線，講明六國有著共同的利益關係，合則可以抗強，分則有被秦國各個擊破的危險。因此，同舟共濟，聯合抗秦，才是保護自己國家利益不被分割的唯一選擇。
相反，如果把對方的利益排斥在自己的利益之外，那麼對方絕不會友好相待，你們之間永遠都隻是敵對的，那對方就更不樂意為你辦事了。
方法四：攻其一點，在對方最痛處下“錐子”
有時可以把你的“敵人”逼上梁山，讓他樂意為你辦事，這有個訣竅就是：抓住對方的心理弱點，攻其一點，在對方最重要的地方下手，在對方最害怕的地方下刀。因為，當事關生死時，對方一定會作出讓步。
例如，戰國時，齊國人張醜被送到燕國做人質，不久，齊、燕兩國關係緊張，燕國人想把張醜殺掉。
張醜得了消息，立即尋機逃走，尚未逃出邊境，又被燕國一官吏抓住。
張醜見硬拚不行，便對官吏說：“你知道燕王為什麼要殺我嗎？”
“因為有人向燕王告了密，說我有許多財寶，但我並沒有什麼金銀財寶，燕王偏偏不信我。”張醜說到這裏，接著又說：“我被你捉到了，你會有什麼好處呢？”
“燕王懸賞一百兩捉你，這就是我的好處。”
“你肯定拿不到銀子！如果你把我交給燕王，我肯定會對燕王說，是你獨吞了我所有的財寶。燕王聽到後一定會暴跳如雷，到時候你就等著陪我死吧！”張醜邊說邊笑。
官吏聽到這裏，越發心慌，越想越害怕，最後隻好把張醜放了。
張醜得以死裏逃生，全靠他的這番話，他成功的原因在於抓住了官吏的心理弱點，然後一擊而中。
四、成功案例
一次，地產大王約瑟夫接受政府的委托，去雯爾法拍賣新澤西開末頓一帶的1 898棟房子。這一帶的房子，是戰爭時期建給造船廠的工人居住的，但是到了拍賣時，真正在戰時搬來居住的工人卻隻有三家，其餘的都早已不是故主。
雖然如此，這些“屋主”卻仍借著“從前政府命我搬來住的，現在又要把我們趕走”的理由，大聲叫囂，竭力反對對這些房子進行拍賣。他們仗著人多心齊，決定就算不惜流血，也要賴在那絕不搬遷。
麵對這種情勢，約瑟夫感到很為難，如果他在著手拍賣時處置不當，勢必將遭到他們群起而攻之，甚至連性命也難保。
那麼，他該怎樣對付這些住戶呢？雖然他有充分理由證明他們都不是戰時原有的住戶，使這些無理取鬧的群眾無言以對。
但這位地產大王自有他的聰明之處，因為他深深懂得：指責別人的錯處，除了會使對方憤怒之外，是不可能產生任何良好效果的。
當然，他也可以來一次演說，用最溫和的言語，來消除他們的怒氣。但是，他的辦法顯然比這更高明。
他先用高價買通了當地一位經紀人，讓這位經紀人找了住戶中一位願意出錢買房子的人，並了解到這家住戶希望出多少錢將它買下來。然後再設法通知這家住戶，拍賣的時間將提前一小時，讓他早點去拍賣現場。