3.產品本身必須精美輕巧，便於營銷員訪問攜帶，也便於客戶操作。笨重的龐然大物、不便攜帶的產品不宜使用產品接近法。例如重型機床營銷員、房地產營銷員、推土機營銷員就不好利用產品接近法。但是，營銷員可以利用產品模型、產品圖片等作為媒介接近客戶。
4.營銷的必須是有形的實物產品，可以直接作用於客戶的感官。看不見、摸不著的無形產品或勞務，不能使用產品接近法，如理發、洗澡、人壽保險、旅遊服務、電影入場券等都無法利用產品接近法。
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表現自己的專業，幫客戶作出選擇
一位顧客在兩種自行車之間猶豫不決，這時，推銷員走了過來，說：
“幾年前，我和我6歲的兒子去買一輛自行車。我們到甲車行，對每輛64.95美元的標價吃了一驚。在當時，這是相當大的數目，節約的父母，誰會為一個6歲的孩童花這麼多錢買輛自行車？我們轉而走向乙車行，花了34.95美元買了一輛廉價自行車。
“大約6個星期後，我們回到那家店裏買一對新把手，花去4.50美元。60天以後，我們又回到那家店買了一個鏈條，大約花掉了15美元。又過了幾個星期，我們再一次來到該店，因為軸承損壞了，我又付出5～6美元。到這時候，我才肯定這輛車無可救藥了。於是我們又到甲車行花了64.95美元買了一輛新的。
“現在讓我們來作個分析：
“從價格看，乙車行的自行車單價是34.95美元，而甲車行的自行車是64.95美元。再看代價，一輛廉價自行車的代價是34.95+4.5+15+5，合計是59.45美元。這輛車騎了6個月，每月代價為大約10美元。
“甲車行自行車單價為64.95美元，騎了10年，每年代價為6.50美元——而它至今仍然是一輛好車子，隻是外觀舊了一些。
“好了，顧客先生，事情很清楚，便宜的自行車價格要低，而代價卻高得多。因此，我想再問你，你關心的是價格，還是代價呢？價格是一次性的，代價則是你取得這個產品後要一直關心的問題。如果你關心的是代價，你還有什麼理由不立即坐享最低代價的益處呢？
“顧客先生，本公司盡一切努力使產品盡善盡美，決不使用廉價原料、廉價勞動來製造湊合能用的產品，大家（肯定包括您在內）清楚地知道：好貨不賤，賤貨不好。您肯定要長壽、高質量的產品，不是嗎？”
我們相信，顧客聽了以上一席話，肯定會毫不猶豫地選擇購買貴一點的車子。值得提醒的是，推銷員以自己的親身經曆為例，這顯然更具有說服力。
我們再來看下麵的例子。
某單位原考慮向一家汽車製造廠購買一輛4噸車，後來為了節省開支，又打消了主意，準備購買另一家的2噸小卡車。汽車製造廠得知這一消息後，立刻派出有經驗的推銷員走訪該單位的主管，了解情況並爭取說服該單位仍舊購買該廠的產品。這位推銷員果然不負眾望，馬到成功。談話是這樣開始的：
推銷員：“您需要運輸的貨物平均重量是多少？”
主管：“那很難說，2噸左右吧！”
推銷員：“有時少，對嗎？”
主管：“對！”
推銷員：“究竟需要哪種型號的卡車，一方麵要根據貨物的數量，另一方麵也要看在什麼公路上行駛，您說對嗎？”
主管：“對。不過……”
推銷員：“假如您在丘陵地區行駛，而且在冬天，這時汽車的機器和本身的壓力是不是比平時的情況下要大一些？”
主管：“是的。”
推銷員：“據我所知，您單位在冬天出車比夏天多，是嗎？”
主管：“是的。我們夏天的生意不太興隆，而冬天則多得多。”
推銷員：“那麼，您的意思就是這樣，您單位的卡車一般情況下運載貨物為2噸，有時會超過2噸，冬天在丘陵地區行駛，汽車就會處於超負荷的狀態。”
主管：“是的。”
推銷員：“而這種情況也正是您生意最忙的時候，對嗎？”
主管：“是的，正好在冬天。”
推銷員：“在您決定購買多大馬力的汽車時，是否應該留有一定的餘地比較好呢？”
主管：“您的意思是……
推銷員：“從長遠的觀點來說，是什麼因素決定一輛車值得買還是不值得買呢？”
主管：“那當然要看它能正常使用多長時間。”
推銷員：“您說得完全正確。現在讓我們比較一下。有兩輛卡車，一輛馬力相當大，從不超載；另一輛總是滿負載甚至經常超負荷，您認為哪輛卡車的壽命會長呢？”
主管：“當然是馬力大的那輛車了！”
推銷員：“您在決定購買什麼樣的卡車時，主要看卡車的使用壽命，對嗎？”
主管：“對，使用壽命和價格都要加以考慮。”
推銷員：“我這裏有些關於這兩種卡車的數據資料。通過這些數字您可以看出使用壽命和價格的比例關係。”
主管：“讓我看看。”（主管埋頭於資料中）
推銷員：“哎，怎麼樣，您有什麼想法？”
主管自己動手進行了核算。這場談話是這樣結尾的：