主管：“如果我多花5000元，我就可以買到一輛多使用3年的汽車。”
推銷員：“一部車每年可贏利多少？”
主管：“少說也有5～6萬吧！”
推銷員：“多花5000元，3年贏利10來萬，還是值得的，您說是嗎？”
主管：“是的。”
在上述的例子中，一樁瀕於絕境的生意，憑這位推銷員的巧舌挽救回來了。這位推銷員從客觀分析到給出建議，無不體現了自己的專業。顧客一旦覺得你是內行人，就會十分樂意地聽取你的建議，你的銷售也就完成了。
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充分發揮顧客的想象力
通用公司幾年來想推銷教室黑板的照明設備給一所小學校，可聯係了無數次，說了無數的好話均無結果。這時一位推銷員想出了一個主意，使問題迎刃而解。他拿了根細鋼棍出現在教室黑板前，兩手各持鋼棍的端部，說：“先生們，你們看我用力彎這根鋼棍，但我不用力它就又直了。但如果我用的力超過了這根鋼棍最大能承受的力，它就會斷。同樣，孩子們的眼睛就像這彎曲的鋼棍，如果超過了孩子們所能承受的最大限度，視力就會受到無法恢複的損壞，那將是花多少錢也無法彌補的了。”
沒過多久，通用電氣公司終於如願以償了。
推銷全國著名品牌電冰箱時甚至可以用上簡單如火柴這樣的小物體。推銷員擦燃了一根火柴說：“您聽，我們的冰箱工作時無聲無息，就像這火柴燃燒時一樣安靜。”
說服顧客時，充分調動顧客的想象力是非常重要的。如果能讓顧客自己來計算數字那就更好了，因為這樣做給他們的印象更深，理解也更透徹。
弗蘭克的一個牙醫朋友做得更絕，他把患者的x光片放在牆上，使患者一坐下就可以看到自己牙齒損壞的情況。然後，牙醫就會說：“不要等牙壞到不能用的程度才來看病。”
在銷售的過程中，出示一定的實物，再說一些能夠調動顧客想象力的專業語言，就能夠令顧客在事實的基礎上，再發揮自己的想象力，從而產生認同商品的看法。
人的想象力是驚人的，對於同一個事物，不同的人會得出不同的看法。因此，這就要求銷售人員能夠用自己的專業語言為顧客的想象力鋪平道路，並限製或發展客戶的想象空間，這就像製造一個固定的空間、固定的路徑，引導顧客朝著自己設定的方向想象，從而達到銷售的目的。
香港一家專營膠粘劑的商店，為了讓一種新型“強力萬能膠水”廣為人知，店主人用膠水把一枚麵額千元的金幣粘在牆壁上，並宣稱：“誰能把金幣掰下來，金幣就歸誰所有。”一時，該店門庭若市，登場一試者不乏其人。然而，許多人費了九牛二虎之力，仍然徒勞而歸。有一位自詡“力拔千鈞”的氣功師專程趕來，結果也空手而歸。於是，強力萬能膠水的良好性能聲名遠播。
這種方法主要是利用客戶的好奇心理來接近對方。好奇心是人們普遍存在的一種行為動機，客戶的許多購買決策有時也多受好奇心理的驅使。探索與好奇是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
例如，一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎？”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說：“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”
某地毯推銷員對顧客說：“每天隻花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費隻有一角六分錢。”
推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很巧妙地把產品介紹給顧客。
一位英國皮鞋廠的銷售員曾幾次拜訪倫敦一家皮鞋店，並提出要拜訪老板，但都遭到了對方拒絕。這次他又來到這家鞋店，口袋裏揣著一份報紙，報紙上刊登了一則關於變更鞋業稅收管理辦法的消息，他認為店家可以利用這一決定節省許多費用。於是，他大聲對鞋店的一位售貨員說：“請轉告你的老板，就說我有路子讓他發財，不但可以大大減少訂貨費用，而且還可以名利雙收賺大錢。”
銷售員向老板提賺錢發財的建議，當家老板怎麼不動心呢？於是他立刻答應接見這位銷售人員。同樣，銷售人員也成功地進行了推銷。
還有這樣一則故事：
古時候有一個人在朝中做官。有一天，有一個人急匆匆地跑到他家對他母親說：
“不好了，你兒子在外麵殺了一個人。”
其母好像沒聽見似的充耳不聞。
沒多久，又有一個人急急地跑來告訴她：
“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。”
其母仍不做聲，隻不過紡織機搖得“嗚嗚”直響。
再過了一會兒，又有一個人大汗淋漓地跑來告訴她：
“大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家了。”
這時，其母再也沉不住氣，棄家而逃。