一般人在超越了某些事件後，又認為可以“二者選一”，甚至“還有”其他可能，再加上現代社會信息情報頻繁，所以，優柔寡斷、猶豫不決的人，也在逐漸增加。
如果在對方感到迷惑的時候，有人逼迫他一定要做決定，相信他必會找出一條可以走的路，而不會迷惑。
可是，也往往為了要下決心，他會傾全力去搜集情報，這樣反而使自己更難下決心。
因此，當對方開始迷惑時，促使對方果斷的操縱術，就是多少要限製一點情報量，或做某種限定，從人的潛在意識中除去“二選一”和“還有”的意識。如果將人類猶豫不決的心比喻成可以左右擺動的鍾擺時，就可以故意將信息情報由左偏向右，並將偏向右的一些情報，盡可能限製在某種範圍內。
抵製情報過剩，促使人從迷惑中解脫出來、做出決定，必須要有“限定範圍”、除去“二選一”與“還有”的意識這種心理技巧。
如果對方存有“還有更好的”的心理時，就要運用消除“還有更好的”的技巧，從而限定他從A和B中選擇其一。
除此之外，還要運用第三個技巧，消除對方“還有”的意識，讓他徹底了解“隻有這個”。
要做到這點，並不是隻單純地限定時間，也可限定數量。
以上這些技巧常用在大拍賣上，可以說是最有效的方法了。
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巧妙製造緊迫感，向顧客施壓
推銷壟斷性產品或別處不易得到的東西時，可以通過製造出緊迫感來推銷產品。譬如，一個房地產經紀人對一處住宅擁有獨家推銷權，你要是隻想買這套房屋的話，那你不和他交涉就不可能把它買到手！
當瓊去買房時，她第一眼就喜歡上了它。精明的經紀人敏銳地看出了這一點，他說：“房主急於賣掉這套住房，他們最初報價太高，但現在已經降下來了，我認為這個價格要不了幾天就能把房賣出去。我知道你也很想買？所以我建議你立刻做出決定。我今天早上已經帶一對夫婦來看過，他們表示很有興趣。另外，我們還有兩位經紀人也準備今天下午帶人來看房。”
直到今天，瓊也不知道那位經紀人有沒有對他說實話，但她不願冒風險，以免失去她理想中的房子，她很快就簽了合同。正是她對拖延下去會喪失機會的擔心加速了她的決策進程。
在與服務相關的行業中，這種技巧同樣效果明顯。譬如，建築商可能對他的客戶說：“我的日程從6月到明年3月都已經排滿了。今天是4月7號，要是我能從本月18號開始動工的話，我就能讓您的住房在6月前竣工。當然，如果您願意等到明年春天再說的話，我也無話可說。”同樣，計算機銷售代表、辦公用品推銷員或重型機械推銷員也可以運用這種技巧，他們隻需要說：“我們的發貨與安裝日程表已經排到三個月以後了。剛巧我取消了其中一項，要是你們願意的話，我可以把你們的訂單插進去，下個星期二就可以發貨和安裝。”
有一些交易，似乎是無法完成的，但依靠業務員的高超技巧，也能順利達成。
瑪麗·柯蒂奇是美國“21世紀米爾第一公司”的房產經紀人。1993年，瑪麗的銷售額是2000萬美元，在全美國排名第四。
下麵就是瑪麗的一個經典案例，她在30分鍾之內賣出價值55萬美元的房子。
瑪麗的公司在佛羅裏達州海濱，這裏位於美國的最南部，每年的冬天，都有許多北方人來這裏度假。
1993年12月13日，瑪麗正在一處新轉到她名下的房屋裏參觀。當時，他們公司有幾個業務員與她在一起，參觀完這間房屋之後，他們還將去參觀別的房子。
就在他們在房屋裏進進出出的時候，他們看見一對夫婦也在參觀房子。這時，房主對瑪麗說：“瑪麗，你看他們，去和他們聊聊。”
“他們是誰？”
“我也不知道。起初我還以為他們是你們公司的人呢，因為你們進來的時候，他們也跟著進來了。後來我才看出，他們並不是。”
“好。”說完，瑪麗走到那一對夫婦麵前，露出微笑，伸出手說：
“嗨，我是瑪麗·柯蒂奇。”
“我是鄧恩，這是我太太忒麗莎。”那名男子回答，“我們在海邊散步，看見有房子參觀，就進來看看。我們不知道……”
“非常歡迎。”瑪麗說，“我是這房子的經紀人。”
“我們的車子就放在門口。我們從西弗吉尼亞來度假。過一會我們就要回家去了。”
“沒關係，你們一樣可以參觀這房子。”瑪麗說著，順手把一份資料遞給鄧恩。
忒麗莎看著大海，對瑪麗說：“這兒真美，這兒真好。”
瑪麗正要掏出自己的名片給鄧恩時，忽然停下了手。“聽著，我有一個好主意，我們為什麼不到我的辦公室談談呢？非常近，隻要幾分鍾就到。你們出門往右，過第一個紅綠燈，左轉……”
在辦公室，鄧恩開始提出一係列的問題。
“這間房子上市有多久？”
“在別的經紀人名下6個月，但今天剛剛轉到我的名下。房主現在降價求售。我想應該很快就會成交。”瑪麗回答。她看了看忒麗莎，然後盯著鄧恩說：“很快就會成交。”
這時候，忒麗莎說：“我們喜歡海邊的房子。這樣，我們就經常能到海邊散步。”
“所以，你們早就想要一個海邊的家了？”