無論用什麼方法，隻要能創造一種緊迫感，就可刺激顧客盡快做出購買決定。
2.利用“明天就太晚了”來向顧客施加壓力
在人壽保險業做到這一點並不太困難。顧客的健康狀況隨時會發生變化，也許，一天的延誤就可能意識著他明天就失去了投保資格。作為保險業的推銷員，你最好這樣對顧客說：“先生，我們都沒有辦法從水晶球中去看未來，但願您能在取得保險資格前健康長壽。不過您也應該很清楚，如果在這之前發生了意外，這對您的家庭將是多麼大的損失。我們希望您能盡快取得保險。”
這樣，一種“明天就太晚了”的意識就產生了，並且，這種感覺會隨著一個人年齡的增加而加強。
巧妙地向顧客施加壓力，是促成生意成功的一個重要技巧。使用推銷施壓，關鍵是推銷人員應該審時度勢，努力做到讓顧客從你身上看到一種信心，並感到安慰。這種技巧的掌握，是與銷售人員的反應靈敏度有很大關係的，銷售人員隻有在實踐中不能練習才能不斷提高自己的技巧。
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讓顧客憂慮起來
喬治·湯普遜是一位35歲的塑膠業者，已婚，有兩個小孩，年收入在6萬元左右，而且每年都要付一筆總數3萬元的房屋抵押貸款。保險業務員麥克曾賣給他一張3萬元的保險。
麥克跟他聊天的時候，曾這樣勸告他：
“喬治，您現在事業順利，身體狀況良好，可是，雖然我們不喜歡談不吉利的事，可是萬一真有那麼一天，您夫人怎麼辦？她能挑起生活的擔子把兩個孩子帶大嗎？在大多數的情況下，一家之主發生了意外，整個家庭隨即就會陷入困境。那麼一大筆的醫藥費和喪葬費用，就能把新寡的妻子逼瘋。如果銀行這時又要求收回貸款，那整個的情況真是不可想象了；您也知道這個社會是很少有人會對這樣的家庭伸出援手的。您想想看，到時候該怎麼辦？”
“我已經買了一張3萬元的保險呀，我想這大概夠了吧！”
“這張保單當然是能起到一定的作用，可是您想想看，您現在的房屋貸款是3萬元，所以這張保單保的不過是貸款的金額。如果還有一大筆的醫藥費和喪葬費要付的話，又該怎麼辦？這些錢加起來至少也要5萬元吧，需要花錢的事情真是太多了！”
“那我老婆可以去找工作做呀！”
“工作哪有那麼容易就能找到呢？”
“也有道理，不過她以前做過事，那個時候她教書。噢！不過教書這個行業已經不比從前啦，她可能還要去補修教育學分，可是現在教師的缺額又這麼少，要找個職位還真不容易呢！
“就算她能找到一份工作，您想想看薪水夠三個人的開銷嗎？假如她運氣不錯，找到一個薪水有您現在收入一半的工作，但她也許晚上還得出去補修幾門功課，這也需要花錢；再說她還要付社會福利金，也得請個保姆來照顧小孩，這一切都要從她的收入中支出，扣掉稅金後，那還有多少錢可以家用呢？
“我可以想象這些問題，即使她能找到一份工作，我想日子也不會好過的。
“這就是我為什麼認為您應該再買一份保險。這樣即使您遭到不幸，至少在5年以內您太太還能享受目前的生活水準。這樣她就有一段緩衝時間可以再回學校學點東西，然後在沒有壓力的情況下，找一份比較理想的工作；而且在您的兩個寶貝還需要母親照顧的時候，她也能多照顧他們一些。”
“那您看我是不是應該將保額提高到10萬元呢？”
“這樣當然是比較好！不過我們還忽略了一些問題，您想想孩子們的教育問題，這要花多少錢呢？”
“一個孩子l萬元吧，也許還不夠呢，現在大學的學費愈來愈貴了。”
“所以該把這些都加在一起，才是最適合您的保額。您自己可以算得出來：每年需要付3萬元的房屋貸款，另外2萬元作為孩子的教育費用，如果想在5年之內讓太太、孩子繼續享受目前的生活水準，至少需要10萬元，再加上醫藥和喪葬費5萬元，這樣您應該要保20萬元的保額，扣掉您手上現有的3萬元，您需要再保17萬元。”
“這可不是小數目啊！”
“可是，喬治，假如您希望您的家庭能夠不被一次意外所摧毀，失去現有的生活水準，您就需要這樣的保額。想想看，您還有什麼其他的方法能夠提供給家人這樣的保障呢？”
通常談話進行到這裏，麥克對於拿到保單已是胸有成竹了。不過，在很多情況下，人們最不喜歡談到意外的事情，對他們提到死亡，就好像厄運當頭一樣，因此你可能會遇到如下反駁：
“這種計算未來的做法根本是多餘的。你看我還不是半工半讀，奮鬥到今天，我的孩子也可以這樣做呀！”
“妻子出去做事有什麼不好？這對她也是個很好的機會呀！在這個世界上，根本沒有什麼不勞而獲的事情，我自己是這樣苦過來的，別人也一樣可以苦過來。”
碰到這樣的一套說辭，你就得趕快利用巧妙話了！
說出這種話的人，通常都是以自我為中心，他需要別人肯定他的成就，而他對自己的關心也超過他對家庭的關心。於是，你就可以跟他談些個人生活裏的實質好處，例如：個人的積蓄、退休後的生活問題，以及萬一失業時的收入問題，等等。