有一位業務高手就是用這樣的一句話，打開了一位頑固的醫生的心靈。
德國有一位醫生，醫術高明，但是對一切上門推銷的業務員都完全不假辭色，連說話都不願意。他也要求秘書小姐這樣做。
有一位業務員，打算給他介紹個人稅務籌劃業務。高明的醫生是最好的潛在客戶。但是，事務所有許多業務員都去了又回，根本就沒有見到醫生的麵。
這位高手打聽到醫生喜歡美術，剛好最近有重要的美術展覽，醫生肯定會參觀。高手先打聽好展覽的時間與地點，然後，他就盯梢似的觀察醫生的行動，隻要醫生去了展覽會，他也肯定會出現在會場。他總會借故與醫生攀談，大家作為藝術愛好者，總算是互相交換了姓名與電話。雖然高手已經知道醫生的地址與電話，他當時還是很認真地記下來。
幾天之後，高手打電話給醫生，當然秘書小姐不會阻攔他的電話。
“是那位在畫廊見過的某某先生嗎？”醫生問。
“是的。我是一家個人稅務籌劃公司的業務員，很高興能為您這樣的客戶服務。”
“沒有用。你們這些業務員通通都是騙子！”
無論業務員怎麼說，醫生就是不肯答應見麵會談。
醫生正打算要掛電話的時候，聽見高手說：“大夫，容我說最後一句話：所有的醫生都是殺手。”
“你說什麼？”醫生聲音大得驚人。
當然，高手已經料定他是這樣的反應，因此，拿出早就準備好的方案，給醫生講述了一個故事。在故事中，高手的朋友因為醫生的緣故而喪了命。為了更有說服力，高手甚至講了很多細節。
醫生當然了解這一類的情況，他反駁說：“有這樣的情況，但你也不能以偏概全呀。”
“情況正是如此。你也不能以偏概全，說業務員都是騙子呀。”
這讓醫生沒有話說。雙方定好了會談的時間。
在醫生家裏，業務員對醫生家庭裝修的高雅品味讚不絕口，最後，他看到了一座維多利亞時代的燈具，他用充滿羨慕口吻的語氣說：
“嘿，真夠瞧的！這是古董啊！真是稀世之寶。至少要值4萬馬克。”
醫生受到了感染，說：“你猜我多少錢買的？”
高手當然會湊趣了，他說了一個肯定會高於醫生出價的數字，這個數字也是合理的，但會讓人以為他是個外行。
醫生故作矜持地說了自己的買價。高手繼續問：“您是在哪裏買的？您太厲害了！”
醫生於是據實說了自己的購買經曆。高手說：“您真的是太內行了，沒有人能夠欺騙您。”他說完走到一把椅子前，把這椅子的風格與特點準確地指出來，然後說：“這椅子也要花不少錢。”
相同的故事又重複了一遍。醫生的虛榮心得到極大的滿足。
高手繼續自己的問題：“大夫，您府上搜集這些價值連城的珍品，一定花費您不少的時間吧？”醫生說是。
“如果能夠合法節約稅金，辛苦掙到的錢少交一些給稅務局，您就能有更多的錢來收集這些珍品。”
醫生當然有興趣討論這個話題。直到此時，高手的業務推廣才正式開始。但對一般的業務員來說，根本就沒有這樣的機會。
高手用一句石破天驚的“所有的醫生都是殺手”的話，不僅使醫生吃驚、好奇，也使他們的交流過程無限延長。有時間就有銷售的可能；有交流的機會，就有銷售出產品的機會。