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我給燦國大哥打了幾次電話,告訴他近日發生的情況。他說他正辦他的事,等他的事辦完了再去找白董。他叫大家別著急,摔了就摔了,扔了就扔了,虧了就虧了,先關店歇業,以後再想辦法。他還說要記住郭建光指導員那句話,最後的勝利往往在再堅持一下之中,那是毛主席他老人家說的。他好像是我們的指導員,說不定他想當洪長青,帶領我們這一班娘子軍向前進。他的鼓勵很重要,給我們增添了信心;我們困難的時候,隻有他支持我們。
一星期後,燦國大哥回來了。他一下飛機就直奔茶館,看著那破敗零落的店堂,他很憋氣,但馬上就換過氣來,神采飛揚地講述起和寶相見的情形。
他說他在江城辦完事後打白董手機總是關機。我想可能是那次不快後白董就不開機了,免得接我電話。他說他親自開車去找,開了三個鍾頭車,才找到了天堂湖村,見到了白董。白董沒有什麼問題,也沒受什麼處分,那五十萬元是一個叫初雪的女的陷害他的。大家同情又可憐地看著我,我滿臉潮紅,因為我曾告訴姐妹們,白董隻愛我一人。燦國大哥說,因為我曾給白董發過短信,所以見到白董時白董很熱情地接待他。當白董得知是我們向他討教時,很是感動。↗米↗花↗在↗線↗書↗庫↗
白董立即帶他到一幢很漂亮的小別墅裏上網查詢資料,把北京市所有角落都搜索遍。我們在北京還不知有這個地理信息係統,一打開全是北京各地區圖,什麼大街什麼小巷什麼胡同全有。白董把我們茶館的位置也找到了。又找了一些資料,說有一個叫維爾的英國人在1946年1月發表了一篇叫《一杯奶茶》的文字,宣傳飲茶的好處;可是不到十年,英國傳統的茶葉銷售就開始衰落,到2005年就被咖啡打敗了,咖啡銷量在英國首次超過茶葉,比1999年翻了一番。
白董說我們有三個很明顯的錯誤:一是市場調研不夠,二是地點選擇不適,三是前期投入不足。北京已經開了很多茶館,最出名的是老舍茶館,任何人再開茶館,也開不過老舍茶館,老舍茶館的品牌,誰也無法與之相匹敵。北京也開了許多咖啡館,高檔的都在大酒店大俱樂部,一般人是進不了的。但北京現在喜歡喝咖啡的人很多,而且是越來越多,尤其是年輕人和商務人員。咖啡的消費將會比茶葉消費更強勁。倫敦一家叫“蒙英斯”的小店一周能賣出一萬多杯,星巴克登陸上海、北京已取得成功,如果我們開一家商務咖啡館,完全可以和星巴克博弈一番。
首先是找準切入點。開商務咖啡館,為做生意人服務,要凸顯商務的機密性。其次地點要選好。白董建議我們開在奧運村附近,今後幾年那裏有大建設,會大發展。三是要加大前期投入,要開就開最好的。白董還為我們做了一個方案。他說北京的事難辦,但也好辦。北京最大的優勢是人脈關係,這是最大最好的資源。商務咖啡館要搞會員製,現在要找幾個大老板做第一批會員,以後再在中小老板中發展會員。有了第一批會員,就能堅持得住,就有發展機會。
大家聽了都叫好,仿佛我的寶就在我們麵前。燦國大哥說,白董還給了他幾個大款大牌關係戶,其中一個是白董的師兄,北方建設設計院院長,是建築界泰鬥式人物。白董還給院長寫了封信,讓院長叫下屬幫助我們,所以裝修設計一個現代商務咖啡館不在話下。白董還讓燦國大哥動員他的老板參加第一批會員。燦國大哥已跟他老板通過電話,老板說出幾十萬錢,灑灑水。老板還會為我們抓幾個會員,這樣,我們的前期投入就沒有問題了。
大家聽了好像雨過天晴太陽出。我聽了十分得意,仿佛是我給大家帶來了陽光。燦國大哥說,那天晚上他和白董睡在那幢小木屋中,和白董聊天聊到天亮公雞叫才睡,“真是聽他一席話,勝讀十二年書”。小三把燦國大哥的話打斷,問他怎麼變成“勝讀十二年書”?他說小學加中學不是十二年?大家哈哈大笑,都說燦國大哥頂會創新。燦國大哥說白董是一個非常有水平的少見的男人,難怪韓慧會愛上他。過去自己誤會他了,自己要是女人也會愛上他。
燦國大哥說,說到底是韓慧有眼光,慧眼識英雄。白董要是當老板準發大財,可惜去當一個廳級幹部。我立即說,別嘲笑人好不好,誰都知道中國猶太人厲害。小三說猶太人特有錢,今天中午猶太人請客。燦國大哥說請客沒問題,問題是這次聽了白董一席話,我才知道中國人和猶太人的區別。白董說中國人創造東方文明,猶太人創造西方文明;中國人喜歡神仙,討厭魔鬼,猶太人敬畏上帝,尊重魔鬼;中國人不願談性,但個別人喜歡窺探別人的隱私,猶太人重視人的生理需求,卻對別人的私生活漠不關心。