這時,西蒙的妻子走進了鋪子,輕聲對西蒙說:“你現在是不是希望對麵的鋪子著火啊?”“沒錯,我真希望它被一場大火燒個精光!”西蒙咬牙切齒地說。“燒了也無濟於事,那個外鄉人照樣會在鎮上其他地方開鋪子。”“那你說我現在該怎麼辦?”西蒙問妻子。“你應該過去向他表示祝賀。”妻子說。“祝賀?我祝賀他什麼?祝賀他的鋪子趕緊被大火燒光?”“大家都說你是厚道人,可現在怎麼變得這麼糊塗呢?你應該去祝賀他新店開張,大吉大利。”“你腦袋沒出毛病吧?”話雖這麼說,西蒙還是決定過去瞧瞧。西蒙跟著人群一起走進對麵新開張的鋪子裏,大聲對那個外鄉人說:“老兄,祝賀你,開業大吉啊!希望你能給全鎮人的生活帶來更大的方便!”他的話音剛落,全鎮的人都歡呼著把他舉了起來。那個外鄉人也愉快地走過來和西蒙握手,兩個生意人從此成了好朋友。後來,兩個雜貨鋪的生意都很興隆,小鎮也一天天變大。賺錢的最高境界適當將問題變通一下,也許你會找到另外一個突破口。人生也是如此,隻有做到突破自己的固有思想,你才能站到另一個高度上。有一個推銷員,以能夠賣出任何東西而聞名。
他已經成功地將一支牙刷賣給了牙醫,將一個麵包賣給了麵包師,將一台電視機賣給了瞎子……但他的朋友對他說:“隻有賣給駝鹿一個防毒麵具,你才算是一個優秀的推銷員。”於是,這個推銷員不遠千裏來到北方,那裏是一片隻有駝鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說,“您一定需要一個防毒麵具。”“這裏的空氣這麼清新,我要它幹什麼?”駝鹿說。“現在每個人都有一個防毒麵具。”“真遺憾,可我並不需要。”“您稍候,”推銷員說,“您很快就需要一個了。”說著,他就開始在駝鹿居住的林地中央建造工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“沒有,我隻是想賣給駝鹿一個防毒麵具而已。”推銷員笑著說。當工廠建成後,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久,駝鹿就主動來找推銷員,要求購買一個防毒麵具。“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個防毒麵具。“這真是個好東西啊!”駝鹿興奮地說,“其他的駝鹿現在也需要防毒麵具,你還有嗎?”“你真走運,我還有成千上萬個。”“可你的工廠裏生產的是什麼呢?”駝鹿好奇地問。“防毒麵具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。
需求有時候就是這樣製造出來的,而解決矛盾的高手,往往也會先製造出矛盾來。一次,電台請來了一位商界奇才做嘉賓主持,希望能聽他談談成功之道,以對觀眾的發展有所幫助。嘉賓在開始講話前,先給聽眾出了一道題:“某地發現了一處金礦,於是人們一窩蜂似的湧去開采。然而,一條大河擋住了去路,如果是你,你會怎麼辦?”“繞道走,就是費點時間。”有人說。“幹脆遊過去好了!”但是嘉賓卻含笑不語,等人們議論聲過後,他開口了:“為什麼非要過去淘金呢?為什麼不能買一條船來開展營運呢?”全場愕然。嘉賓又說:“在那樣的情況下,你就是宰得渡客隻剩下一條短褲,他們也會心甘情願呀!因為前麵有金礦啊!”運用多元思維,考慮用多種方法來解決某個問題,既可以給平淡的生活增加樂趣,又可以使問題迎刃而解。同時,我們的心情也會因此變得更加舒暢!把手中的“爛牌”打好人生拿到爛牌的時候很多,但即使拿到一副爛牌,也要盡可能地把它們打好。因為隻有這樣,才是我們唯一的出路!1973年,他出生在台南小鎮的一個普通家庭中。高中時,他就像一匹脫韁的野馬,逃課、打架、飆車樣樣通,每天在遊樂場和撞球間混。