這位商人眼見隔壁攤位的木炭一下子就銷售一空，而自己的沉香卻賣不出去，心中甚是著急，左思右想，他終於想出了一個辦法。
於是他用火將整車的沉香燒成木炭，果真一下子就被大家搶購一空，他也高興地回家了。
銷售的目的並不僅僅是將產品賣出去，而是以合適的價格賣給需要的人，雖然賣出去的目的達到了，但是失去的可能更多。
有一些銷售人員的性子太急，做事總是匆匆忙忙的，尤其是在推銷的成交階段。
有一對姓馬的夫婦，因為丈夫工作需要，全家搬到一個新的地方居住。剛剛搬到新地方，他們的孩子自然覺得新鮮得不得了，總是喜歡跑出去玩。
有一天，這對夫婦出門了，回來的時候卻發現自己的小兒子不見了，這可把他們嚇壞了，於是開始分頭去尋找。他們還報了警，而且，因為這對夫婦所住的地方不是很大，所以不一會兒就有很多人都幫著找。
但是，就在這麼一個節骨眼上，一個不知深淺的推銷員卻湊到馬先生跟前，向他推銷保險，當時馬先生很生氣，沒好氣地說：“拜托，等我把兒子找到再說好嗎？”
誰知這位推銷員看馬先生沒有反對便更是喋喋不休，大談保險的種種好處，還想讓他停下來聽他講，這下可把馬先生氣壞了，馬先生忍無可忍地對推銷員大吼：“你如果肯幫忙把我兒子找回來，那麼保險業務的事情咱們日後找個時間再談。但是，我警告你，你現在要是再跟我提什麼見鬼的保險業務，就請你先滾出去！”
推銷員被馬先生說得麵紅耳赤，夾著公文包灰溜溜地走了。馬先生這才注意到，這個推銷員名義上是來幫助自己找兒子，實際上卻早就計劃好要來乘機做推銷，這可把馬先生的肺都氣炸了。他等推銷員走出去，就狠狠地把門摔了一下。最後，在大家的幫助下，馬先生找回了自己的兒子。
但是從此以後，馬先生很痛恨這個推銷員，而且經常給別人講述這件事情並描繪他的長相，這下推銷員的業務就可想而知了。但他怪不得別人，難道還有比他更不諳人情世故的嗎？
細心是銷售人員必須具備的重要品質。急功近利，行事衝動，極易導致推銷失敗。尤其是在促成階段，顧客在作出買不買、買多少、何時買等購買決策時，都不是一時衝動，他們需要權衡各種客觀因素，如產品特征、購買能力等，同時還要受到主觀因素的影響，如心情好壞等。因此，作出購買決策是一個極其複雜的過程，並不是一蹴而就的。在這個時候，銷售人員應該給顧客合理的考慮時間，並耐心等待顧客作出決定。
東拉西扯沒有重點
銷售人員在與客戶進行溝通時，應該清楚哪些話是該說的，哪些話是不該說的，切不可說起來東拉西扯，沒有邊際，一定要掌握好洽談的重點，否則，就很容易偏離你推銷工作的主題。
客戶在與銷售人員交談時，由於自身的需要，往往要對產品進行詳細的詢問與了解，而客戶的這種了解又會具體地反映在產品的某些方麵上。比如品牌、價格、安全性、質量、售後服務等，所以銷售人員就應該根據這些情況來把握客戶所關心的重點，定出接下來的談話重點，進而對客戶進行詳細的說明，這是成功銷售的一大“法寶”。
但在實際的推銷洽談中，有些銷售人員卻不能夠做到想客戶之所想、答客戶之所問，尤其對顧客特別關心的問題不能給予及時準確的回答，不是充耳不聞、輕描淡寫，就是回答籠統含糊、答非所問。究其原因，無外乎以下幾點：
（１）粗心大意，忽略了客戶所關注的問題；
（２）對客戶的問題不夠重視，甚至會認為是多餘的；
（３）認為客戶的問題很簡單，泛泛之談就足以說清；
（４）怕引起客戶的疑慮而有意回避。
以上任何一種情況的出現都會影響銷售工作的成敗。泛泛而談缺乏說服力，不夠具體，那麼顧客的疑慮就得不到合理的答複，當然也更容易引起對方的警覺。在這種情況下，你想顧客會作出購買決定嗎？