“那麼你們S311-85的彎管，是多少錢？”主管問道。
“這個十元錢一個。”
“什麼？這個都要10元錢一個？”主管故作驚訝地回答。
“主管，市麵上這種型號的彎管您又不是不知道，都要賣到12元一個了。您放心，價錢上麵我能便宜您，就便宜您了，就像S311-085下水管一樣，16元一米，您上哪兒，都找不到這樣便宜的貨。”
“好吧，十元就十元吧！”
銷售員抓住主管因為圖S311-085下水管便宜而不願意輕易放棄這筆生意的心理，再後來的二十多個商品價格上，常常以S311-085下水管作為擋箭牌，順利降生以促成，擋住了主管講價的氣勢，終於在後來商品談價中取得理想的地位，將審議反敗為勝。
聰明的銷售員，在掌握了這種“暗度陳倉”的方法後，也可以主動出擊，有時候故意將客戶了解的第一個商品的價格開得很低，甚至低於成本價，以吸引顧客的注意，然後再在其他商品上增加利潤。這樣，萬一客戶隻購買你那種低價產品，你就可以說：“先生，我很想滿足您的要求，但是您知道，我們這裏的商品是配套的，您買一種的話，就會讓我們其他的商品難以賣出去。所以，請你一起購買了吧！”這樣說，不僅是一種引導全麵成家的努力，也是一種對單一買賣的婉拒，可令人進退自如，立於不敗之地。
★您用什麼來配它呢？
一些推銷員認為，拿到小訂單，其實不等於銷售的成功，因為他們賺不到多少錢。
眼盡量爭取大額訂單的做法，在有時候還是比較明智的，即使它意味著“雞飛蛋打”的風險。實際上，比起你獲得大額訂單的機會來說，這種風險還是值得去冒的。另外，你也會很少失去最初達成那筆小額交易。例如，在汽車生意中，當顧客同意以最低的價錢購買某種型號的車後，又驚訝的推銷員會努力再提出增購一些其他的配件，以期增加他的微薄傭金。大多數時候，都能把一輛裝備簡單的車轉化為一筆大額交易。
一位顧客選定一條價值20美元的領帶，正當他掏出信用卡準備付錢的時候，那位推銷員問道：“您打算用什麼樣的西服來陪這條領帶？”
“我想，我穿我那件藏青色的西服應該很合適吧？”顧客回答說。
“先生，我這兒有一條漂亮的領帶，配您的藏青色西服應該很合適。”說完，他就抽出了兩條標價為25美元的領帶。
“是的，正如您所說，他們確實很漂亮。”顧客點了點頭，並且把領帶順手放入了購物袋。
“再看看於這條領帶相配套的襯衣怎麼樣？”
“我想買一件藍色條紋襯衣，但是我剛在在哪裏都沒有找到。”
“那是因為你還沒有找到地方，您穿多大的襯衣？”
還沒有等顧客反映過來，售貨員已經拿出了三件藍色條紋襯衣，單價為60美元。“先生，您感覺一下這種質地，難道不是很棒麼？”
“是的，我想買一件襯衣。就這個中號的吧！請問您能不能給我一張名片？瑕疵我需要的時候，會再來找你們。”
就這樣，銷售員把一條20美元的領帶生意擴展到了130美元的交易。顧客在購買過程中，提出過什麼異議麼？沒有，而是心滿意足地離開了，臨走時還問了一張名片。
作為銷售人員，就要懂得把顧客本來想要購買的產品擴充，引導顧客消費，在不知不覺中增加你的銷售業績。