一次，一個旅遊團不經意地走進了一家糖果店。他們在參觀一番後，並沒有購買糖果的打算。
臨走的時候，服務員將一盤精美的糖果捧到了他們麵前，並且柔聲慢語：“這是我們店剛進的新品種，清香可口，甜而不膩，請您隨便品嚐，千萬不要客氣。”
如此盛情難卻，恭敬不如從命。旅遊團成員覺得既然免費嚐到了甜頭，不買點什麼，確實有點過意不去，於是每人買了一大包，在服務員“歡迎再來”的送別聲中離去。
在中學時代，很多同學都見到過這樣的情況。
一個男生喜歡上了一個女生，就會找機會向她靠近，先說“我的橡皮丟了，你能借我用下你的橡皮嗎？”
對於這樣一個簡單的小要求，通常女生都不會拒絕，也不好意思拒絕，沒理由拒絕。於是，一塊橡皮引發的故事拉開帷幕。
過不了多久，男生又說“這道題我不是很理解，你能幫幫我，給我講解一下嗎？”，之後呢，“順路，我送你回家吧？”……
一段偉大的友誼或者愛情產生了。
大學生們，如果一方喜歡另一方，也會采用類似的得寸進尺方法，先從小要求，比如說“能給我你的電話號碼嗎？”開始，步步登高。
有的孩子向媽媽要求，可不可以吃顆糖果？當媽媽答應她的時候，她可能會提出進一步的要求，那可不可以喝一小杯果汁呢？媽媽經常是會答應的。
這個心理效應給我們的啟示是，當我們要提出一個比較大的要求時，可以不直接提出，因為這個時候很容易被拒絕。你可以先提出一個較小的要求，一旦被答應，再提出那個較大的要求，會有更大的被接受的可能。
進門檻效應，也叫得寸進尺效應，是說一個人一旦接受了一個小要求後，如果在此基礎上再提出一個更高一點的要求，那麼這個人就傾向於接受這個更高的要求。這樣依次地對他逐步提高要求，可以有效地達到預期的目的。
銷售也是一樣，銷售員要懂得得寸進尺。
★這是配套的，一起購買，好嗎？
做生意，有時候會因為一件產品談不攏而卡殼；有時候，又會因為一件產品順利成交而帶動更大的一筆訂單。
在建築工地，某下水材料推銷員與水電安裝工程的主管洽談一筆下水材料生意。
“S311-085的下水管16元一米，賣不賣？”主管漫不經心地問道。
“您開玩笑吧，出廠價都不止16元一米呢？這麼便宜，我們怎麼能賣啊？”
事實上是，的確的S311-085的下水管出廠價都是18元一米，加上送貨到工地的運費需要花到18.5元的成本。
於是，由於這個銷售員的堅持，這筆生意泡湯了。再看看下麵的一個銷售情景：
同樣的，主管對另外一家的銷售員這麼問：
“S311-085的下水管16元一米，賣不賣？”
銷售員知道，建築工地購置下水材料總共需要的是二三十種不同型號、數目較大的下水管及配件。他在推銷S311-085下水管的時候不賺錢，反而虧錢了，但是他可以想盡辦法從其他的型號中將利潤“補”回來，以保證整體上是賺錢的，俄日了保證生意得以繼續下去，銷售員說了：
“主管，那你們還需要別的麼？為了保證管道的配套同一，都要用一家的產品才會更好。”