有的人做生意，看到別人一哄而上，自己也跟在後麵走，結果產品競爭力差，市場占有率低，經營沒有起色。這主要是盲目決策、莽撞行事帶來的結果。潮商做生意卻不同，他們不盲目起哄，而是經過再三考察，分析研究市場的情況，然後作出決斷。
潮商喜歡冒險，敢於賭一把，但是在大膽果敢的“冒險”背後，是深謀遠慮和細心的籌劃與安排，絕不是盲目的冒險。潮汕人認為，謀要講究謀的藝術，這種謀的技巧千變萬化，因生意不同而不同。“謀”還應注意經營特色，將“謀”寓於特色之中。“謀”還應廣泛利用身邊的各種智力資源。
請記住：多謀才能善斷!
潮商發財經
做生意首先需要認真謀劃，精心算計。潮商認為，在進行投資前對行業前景進行展望，對消費市場進行調查，對執行中可能出現的問題作出對策，從而保證自己的投資獲取利潤。如果沒有認真謀劃，就不能作出正確決策，那麼這種商業行為的風險就很大了。
把開店當做一種生活方式
開店發不了財。
餓死不打工。
潮汕地區流傳著一句話：“餓死不打工。”很多潮汕人選擇開店經商，甚至把它當做一種最基本的生活方式。
潮汕人會開店，成功率很高，首先是源於潮汕人開店經商的傳統優勢。通常，他們在十幾歲的時候，就幫助家裏看店做生意，或在鄉親的店裏幫忙，很早就學會了經商的本領。這種商業訓練，是一種競爭資本，也是一種商業優勢。
在深圳等地，潮汕人開的店無孔不入，滿街都是，他們控製了大部分的零售渠道，經營把持著許多批發專業市場。取得這樣的成就，得益於潮汕人對店鋪經營的獨到理解：
（1）源於生活需要，有強大的需求
潮商開的店鋪，往往都是滿足日常生活所需的雜貨店，或者滿足特定生活需要的專門店鋪。這些經營項目，都是人們日常生活必需的，所以都有市場，有強大的需求。從某種意義上說，它彌補了大投資的遺漏項目，使投資市場更加豐富、完善。
（2）注重經營內容，不注重形式
潮汕人開店，一般不看重外在的東西，而是在經營項目上下工夫。漫步在深圳街頭，那些以“誠、昌、達、高”等吉祥字組合的店名，大多是潮商的。此外，這些店不很講究形象設計，隻要一目了然就可以。但是，走進店裏，你會發現裏麵的商品很有特色，從種類、擺放，到服務內容，都與眾不同。
（3）依靠特色取勝
潮商開店善於做出特色，所以很少有賠本的時候。在深圳，很多白領也開了小店，但是他們往往就是競爭不過潮商。這是因為，潮商在小商品市場上堅持“小、土、特”，做出了優勢。
“小”是經營的商品很“小”，比如別針、鈕扣、生日蠟燭、刀剪、手帕、紙巾等，在一般人眼裏上不了台麵；
“土”是經營項目有濃鬱的地方風味，潮商善於根據地域不同，選擇適合當地人口味的商品；
“特”是潮商開的店鋪盡量滿足大多數人的需求，不會經營隻針對少數人需求的特殊店鋪，這在最大程度上保證了顧客流量。
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一鋪養三代，說的是不起眼的小店鋪也能帶來豐厚的利潤。潮汕人善於開店，把經營店鋪作為自己的投資項目，並做得有聲有色，是因為他們對此非常專注。
許多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯一目的，這種現實的想法保證了他們把全部精力投放在這上麵，增加了成功的概率。此外，如果自己有足夠的商業才華，他們可以憑借開店積累的資金，投資其他項目，把生意做大。比如，華人首富李嘉誠就有這樣的經曆。
通過開店讓生活更“滋潤”，或者積累本錢，這是許多潮商發家的根基。
在用人上不惜血本
用人成本越來越高，直接降低了公司利潤，這時候要千方百計減少人力資源方麵的支出。
要學會節省，也要敢於花錢，關鍵看用到什麼地方，這是生意人必須掌握的操作藝術。
在經濟學上，有一個千古不變的商業秘訣，那就是開源節流。開源節流，顧名思義，就是“開辟源頭，減少流失”。
潮汕人非常精明，十分懂得節省不必要的資源消耗與費用支出。他們對開支抓得很緊，能節省的就節省，不該花的錢絕對不亂花。
然而，如果隻懂得節省開支，處處舍不得花錢，就成吝嗇鬼了，想把生意做好做大也就很難了。潮汕人一方麵注意節儉，把成本降到最低，但是該花錢的時候，他們絕不吝惜。
大部分潮汕老板是既節儉又大方，節儉是他們對自己的開支把得嚴，絕不鋪張浪費，能省則省，但假如哪個老板真正看好某下屬是能為自己賺錢的人，他就會是最大方的老板。潮商的發財觀是借下屬之力來賺錢，最重要的舍得拿本錢留住他。
在用人上麵舍得花錢，恰恰反映了潮汕人的精明。通常，他們不但會給下屬很高的薪酬，更會為下屬買好保險、豪宅甚至汽車，這樣，下屬一方麵因為在別處不能得到類似的待遇而不會離開公司，另一方麵也會因為老板的知遇之恩而玩命地忠心耿耿地為老板工作，最終贏得最多的當然還是老板自己。
做生意的潮汕人不計其數，有錢的潮汕人也難以盡數，而以李嘉誠為代表商界名人更成為潮汕人的榮耀。潮商之所以能有今天的成就，在很大程度上得益於他們既善於節儉，又敢於花錢的經營策略。
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做生意要降低成本，所以必須節省開支；做生意本身就是投資，所以要不可避免地花錢。如何使二者達到平衡呢？潮商的心得是，省錢不是不花錢，不花錢可能造成更大的浪費，所以，該花的錢一定要花，這是不能打折的事情。
（1）該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花；
（2）省錢不是不花錢，不花錢可能造成更大的浪費；
（3）省錢就是賺錢，每省一塊錢至少相當於賺三塊錢；
（4）應付款是一定要付的，應收款卻不一定能收到的；
（5）在最貴的地方點最便宜的菜，在便宜的地方點最貴的菜。
借助別人的智慧賺錢
別人的智慧，你是偷不走的，能夠用好自己的腦子才是最可靠的。
在一些成功的大企業裏，既有中國人，也有外國人的身影；既有高級律師、會計師，也有管理等領域的精英。這些人才有的是企業的“員工”，有的則是為公司提供服務的“外腦”。
華人首富李嘉誠能夠創建龐大的財富帝國，成功的秘訣之一就是善於借助外腦，也就是借助別人的智慧來賺錢。
潮商蔡東青說：“麵對現代市場的競爭，商人要時刻認識到自己作為企業老總的文化修養不夠，要善於抓住每一個機會來為自己充電。此外，在自己身邊，還應該有一批高學曆、高智商的骨幹，讓他們經常提供各類有價值的信息，保證商業決策的正確。”
黃光裕是潮商裏的一個異類，年紀輕輕就一手締造了國美電器的成功。當許多人對他的高超財技頂禮膜拜時，他卻說：“我不是什麼資本高手，我依仗的是背後的智囊團隊。專業的事情可以通過專業的機構去完成，並不一定都需要自己去做。”善於借助專家的智慧，讓黃光裕對並購、重組、財務、金融等重大問題作最後決策時，表現出了專業水準。
一位著名的經濟學家在談及公司如何在現代競爭中脫穎而出時，提到了五個關注：關注外部、關注外人、關注“外腦”、關注外行和關注外地。其中，關注“外腦”已經成為許多公司持續發展的關鍵。
潮汕人精明能幹，他們不僅憑借自己的智力發財，更善於借助別人的智慧賺錢。特別是生意越做越大，借用外腦已經成為潮商的拿手好戲。潮商認為，利用外腦時要注意下麵三點：
（1）對外腦要有清醒的認識，不要把外腦時而捧上天，時而貶得一文不值。對外來的先進方法和技術，堅持取其精華、棄其糟粕的原則，這樣生意才能越做越大。
（2）決定借用外腦後，還要懂得辨析外腦，要對症下藥，什麼時候需要什麼樣的外腦，這裏的學問很大。內科病不要到外科就醫，戰略上的問題需要“兵法”高手而不是精於劍術的人。
（3）不要等問題無法挽回時再聘請外腦。發現問題之後，先靠內部力量解決，不行再外聘專家解決，這是比較盛行的做法。但是，這樣做容易耽誤時機，華佗再世也難以妙手回春。因此，要早做打算，未雨綢繆。
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生意做大以後，許多商人會以為自己無所不能，自己實力雄厚，人才濟濟，不需要外界的補充。也許這是對的，但是偶爾出現的集體“弱智”也是很要命的，如果有一些不受控製的力量說出不同的聲音，對商人而言，反而是一種福氣。
善用外腦是商人搏擊新經濟浪潮的利器，借助各行業精英的智慧，特別是遇到發展瓶頸時多請教學者、專家，已經成為許多商人的共識。通常，“外腦”不在此山中，看問題更加科學，而給出的建議也更具有客觀性。善用“外腦”，就好比在麵前放一麵鏡子，看清楚“廬山真麵目”，不至於誤入“藕花深處”。
做生意必須“錢情兩分”
有了好人情，才會有好生意。許多時候，先維護好交情，別扯上金錢，才有好買賣上門。
親兄弟明算賬，把醜話說在前麵，生意更容易操作。這是做生意的天規之一。
潮汕人有著團結互助的傳統，大家互相幫襯著，一起做生意，共同發展。他們重視親緣、鄉緣關係，“親幫親，鄰幫鄰，土地幫財神”，由於奉行“肥水不流別人田”的理念，潮商有錢要讓自己人賺。
親人、老鄉一起做生意，就會涉及利益關係。潮商的原則是，做生意的時候嚴格地按照規則辦事，利益關係算得清清楚楚。潮商認為，談交情的時候再談交情，彼此相請花多少錢都沒關係，將人情與利益分開。
親兄弟，明算賬。這是做生意的天規之一，誰違反了它，誰就可能受到懲罰。在潮汕商人看來，合夥生意最忌諱的是為了友誼而忘了原則。合作之初，大家親密無間，一到反目，感情受到很大傷害，生意也會衰落。
親兄弟明算賬，這種方法似乎有點不近人情，卻是現實經濟關係中最行之有效的做法。把醜話說在前頭，可以避免事後因為糾紛而導致感情破裂。
潮汕商人堅持“錢情兩分”的生意經，可以從當地人流傳的俗語中看出來，比如：
人愛長交，數愛短結（人要長久的交往，賬目要盡快地結算）；
貨真價實，當麵擔直（貨真價實，當麵說清楚，以免後話）；
當麵數錢不辱人（當著親朋的麵，把錢數清楚，不是侮辱人的事情）；
錢銀論交手（錢銀要當麵交割清楚）。
如何在求利的基礎上，使感情和利潤一起增長，是每一個合夥人都應該考慮的問題。潮商認為，做到“錢情兩分”，要把握下麵兩點：
（1）生意歸生意，朋友歸朋友
許多人在創建公司之前，都有許多無話不談的朋友，這些人或者是同學、同鄉，或者本來就是生意上的朋友。首先在朋友圈中尋找合夥人再正常不過了。但生意歸生意，朋友歸朋友，把握好這一原則，才能正確處理彼此的關係，找到雙方利益的平衡點。
（2）責、權、利要界定清楚
俗話說：醜話說在前麵。現在是市場經濟，也是法製社會，個人之間的承諾隻是防君子、不防小人的把戲。應在合夥之初，就把各種規定講清楚，以後發生糾紛，因此，責、權、利要界定清楚，才能有效避免發生意外糾紛，減少矛盾和誤會。
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中國傳統文化是倫理文化，在“情、理、法”上是“情”字當先，但是這和現代商業文化有很多地方不相容。朋友固然重要，但現實中，往往朋友也最容易不講規則。因為是朋友，礙於情麵，很多規範也都簡化了、省略了，人情代替了一切；一旦出問題，利益擺到桌麵上的時候，說不清、道不明，生意沒做好，朋友也沒得做了。
所以，“親兄弟，明算賬”，“先小人，後君子”，越是朋友，越要將規則定在前麵。從這一點，可以看到潮商的遠見。
決策時精明，執行時精細
腦子不必別人差，做事也很勤快，但是無法賺到錢，真不知道問題出在哪裏！
對21世紀的商人而言，頭腦是最大的資本，因為，做對的事情遠比把事情做對更重要。
潮汕商人在我國東南沿海一帶很有影響力，生意做得很大。在泰國、新加坡一帶，他們也頗有勢力。這一切，都要歸功於潮商強烈的商品意識，他們從決策到執行，做得都非常到位，因此總是把心中遠大的商業夢想變成活生生的現實。
潮商足跡遍及世界各地，滲透在各行各業，比其他地區的商人都活躍。精細和精明並舉是潮汕人善於做生意的訣竅之一。
（1）精明是科學決策的關鍵
善於經營的商人，並不是萬事總貿然前進之人，而是有著精明的頭腦、敏銳的眼光，善於因勢利導，麵對不同的時機和境況而采取不同策略的人。
潮商的成功，首先來自於決策的精明，他們有著與別人不同的商業眼光。有大賽經驗的體育明星都知道，在比賽中要想最終折桂奪冠，首先要少犯錯誤；否則，賽事未了，你可能早已被淘汰出局。同樣的道理，減少決策失誤，精明決策是戰勝競爭對手的前提。
古人雲：“不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時。”潮商認為，商人要胸懷全局，立足長遠去考慮生意，那些失敗的生意首先在於決策失誤，比如急功近利、憑感覺而不是理性、憑經驗而不是憑科學，做出了錯誤的選擇，導致一筆好買賣沒做成。
總結潮商的成功經驗，可以發現，關鍵在於其經營決策者能夠保持清醒的頭腦，避免犯低級錯誤。尤其是在競爭日益激烈的今天，決策稍有閃失，便有可能招致滅頂之災。
（2）精細是出色執行的保證
做決策，碰一碰運氣的心理要不得。一個盲目的決策，一定不會產生什麼良好的效果，反而會把公司引入歧途。反過來說，有了好的決策，如果沒有精細的執行，也不行。
許多生意人都有這樣的體會，自己的決策很有水平，別人都成功了，自己卻無法達到理想目標，實在搞不清楚問題出在哪裏。此外，手下的員工雖然很賣力，但是工作失誤頻頻，許多事情不到位。這其實都是因為執行出了問題。
潮商認為，做生意需要處理許多事，每天重複著無數平凡的小事。一個公司有了再宏偉、英明的戰略，沒有嚴格、認真的細節執行，再英明的決策，也是難以成為現實；任何一個戰略決策和規章法案，都要想到細節，重視細節，任何對細節的忽視，都可能導致科學決策一文不值。
潮商發財經
人的精力到底有限，經手的事情太多，眼前來看，好像麵麵俱到，未出紕漏，其實是漏了很多好機會，誰也不得而知。所以，一個優秀的商人，要時時刻刻保持戰戰兢兢、如履薄冰的心態，抓大事不忽視小事，放眼全局不忽視細節，這樣才能保證在市場上立得住、立得穩。
在執行環節，不僅要細致到位，而且也要注重執行過程中的創新與突破。這種執行環節的創新雖然與整體方案的創新相比更加細微，但正是這細微之處更能顯現效果。重視日常管理的細節，表麵上是小事一件，事實上是在確保大事的徹底執行，能夠精準地執行細微之處，就可以減少不必要的意外與慌亂，也唯有小事處理得好，大事才有著落。
精明是商人的生存素質
每一分錢都扣，這樣才是生意人的本質。
精明，是商人的一種生存素質。
做生意要精明，人所共知。但是，精明又分很多種，給生意帶來的影響也不一樣。把潮汕人與上海人相比，可以發現，上海人越算越小，潮汕人越算越大。
上海人，被稱為“門檻精”。他們的精明，反映在日常生活中，既包括謀取個人利益的行為，更包括對個人權益、利益的維護，該得到的，他們一分也不讓。這使得上海人常常為一點點小利益而斤斤計較。
潮汕人就不一樣，他們也會追逐更多、更大的利益，但是他們絕不會為了眼前的一點小利花費時間計較，因為他們瞄準的是長遠、未來的利益。與潮汕人交往，你會感覺到他們出手大方，如果是同鄉，他們會對你主動幫忙，很有義氣。
在上海，人們經常看到的一幅畫麵是：在一個菜場上，衣冠楚楚的男士為幾分錢與菜販子吵得不可開交。在上海人眼中，該得到的利益必須得到，他們不在乎利益的多少。這主要原因是，在他們的心目中，這種利益應該得到。
潮汕人也看重自己的利益，但是他們會首先考慮對方的利益，善於站在對方的立場考慮問題。這樣一來，對方反而不好意思與之爭利，或者主動出讓利益，雙方成為密切合作的夥伴。
在生意場上，上海商人都是行家裏手，既識貨又明理，又敢於善於據理力爭。有人說，上海人的錢不好掙，比如韓國的一家報刊稱“上海人都是經濟裏手……外國人很難從上海人口袋裏掏出錢來”。
然而，精明到骨子裏的上海人，沒走出幾個有影響力的大商人、大企業家。反倒是出手大方、看重長遠利益的潮汕人裏走出了像李嘉誠這樣的華人首富。上海人越算越小，生意局限在一個地方，某一行業；潮汕人越算越大，他們把生意做到了全球，走遍了世界，走出了許多工商巨子。
針對潮汕人的“精明”，在與潮商打交道時，應該注意下麵幾點：
（1）事先要對雙方的要求有大致的估計，隻要掙自己應得的就可以了，不要有太高的企圖，否則，潮汕人是絕不會幹的。
（2）要和潮汕人做生意，必須注意不要企圖“宰”對方，那樣隻會讓人生厭，失去合作的信任。
（3）和潮汕商人打交道也不必太過小心。因為知理的潮汕人不會對你提出過分的要求，潮汕人隻求得到自己應得的部分，非分之想並不多。
潮商發財經
精明，是商人的一種生存素質。對商人來說，在各種場合之下，各種行為中，最大限度地發揮個人的智力，力爭以最小的投入獲取最大的利益，是一種職業道德。
在經商中，潮汕人以精明、精於算計著稱，有“中國的猶太人”之稱。對於顧客，他們為了贏得對方的好感，常常讓小利，寧願自己吃小虧，放的卻是長線。但是在談判過程或討價還價過程中，他們卻非常仔細，對於利潤的一分一厘，都計算得極其清楚。