泰國順和成集團公司總裁張錦程，少年家境清貧，沒讀幾年書就進入了商界。起初，他到泰國謀求發展，後來回到家鄉和母親一起經營米店，積累了資金和米業經驗後，他與夫人陳蟬璧女士在泰國北柳府建立了糧食生產加工基地，並創辦了順和成出口米行，一步步把生意做大。
潮汕人把經商當做自己的事業，把當老板當做自己的追求。他們千方百計創業、做老板，哪怕隻開一個小店，也要先幹起來。即使遇到困難，他們也不在乎，再苦也要把這份生意好好做下去。
許多潮商談到當老板的熱情，都理直氣壯地說：“給別人打工的歲月太漫長、太壓抑了，雖然自己做生意風險大，有時白忙活了一天卻門可羅雀，但是給自己幹還是有勁頭，遇到挫折也不會氣餒，心裏隻有一個念頭，就是一定要好好地做下去。”
此外，學習別人做生意，要避免好高騖遠。有的人動不動就以寶潔、沃爾瑪為案例，學習他們的經營技巧，對身邊開小店、做小買賣的生意置之不理，從內心裏看不起。潮汕人的賺錢哲學是：目的就是一切，手段無所謂。無論是大商場，還是小店麵，隻要能賺錢就行。
潮商發財經
潮汕人熱心當老板，不怕生意小，不怕店麵客源少，關鍵是自己創業，整個人生就充滿了希望。有了希望，就會充滿自信和勇氣，做任何事都有勁頭。他們相信，萬事開頭難，但是隻要在給自己做事，以後就一定能成功，一定會贏得轉機。
因此，潮汕人從小本生意起步，或者通過自己的努力不斷積累資本和經驗，或者因為精通某個行業或項目開始創業，總之，他們千方百計當老板，讓自己在希望中打拚。
用“義氣”來凝聚人心
在商言商，必須用利益吸引人、留住人，講義氣純粹是白費工夫。
做事的時候，大家一條心，一起跟著“大哥”闖天下，有錢的出錢，沒錢的出力，再大的困難也能扛過去。
潮汕人在創業初期，往往用“義氣”凝聚人心，組合起一個實幹、很有競爭力的團隊。這種本事，與當地人重“義”的觀念有很大關係。
“義”是儒家大力倡導的價值觀之一，潮汕地區上演過許多“忠義”的曆史故事。比如，明朝的文天祥在海豐五坡嶺被捕，寫下了“人生自古誰無死，留取丹青照汗青”的千古名句，在潮汕人中廣為傳唱。曆史傳統的積澱，使潮汕人在價值觀上形成了重“義氣”的文化心理，這成為潮商凝聚團隊的精神文化。
法國著名華人企業家陳克威，從泰國流落到法國巴黎後，得到了當地潮汕人的熱情幫助。他和弟弟在巴黎創辦企業，發展商業，都得到了當地同鄉的幫助和協助。在創業的過程中，陳克威也廣泛聘用潮汕人，大家緊緊團結到一起，迅速在商業競爭中打出一片天地。
潮商的團隊精神是其他地區的商人無法模仿、學習的，這使創業初期的潮汕人節省了許多成本，成為行業競爭的一種核心競爭力。潮商大多有打工的經驗，他們知道善待員工的重要性，所以待人處世也很仗義，反過來增強了團隊的向心力和戰鬥力。
通常，潮商的團隊結構和組織精神都很簡單，但運作起來特別有效。做事的時候，大家一條心，一起跟著“大哥”闖天下，有錢的出錢，沒錢的出力，再大的困難也能扛過去，真正形成了榮辱與共的局麵。
經曆了許多磨難，潮汕人深知一個人要有情有義，大家團結一致才能增強競爭力。因此，在創業過程中，他們把“有福同享、有難同擔”當成做人做事的準則，最大程度上讓自己的團隊充滿了競爭力。
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中國有句古語：“得人心者得天下。”這句話在曆史中，在現實中一直顯爍出智慧的光芒。患難時刻見真情，享受富貴的時候，大家稱兄道弟，不足以反映出人心的真假；隻有在危難的關頭同仇敵愾，才能真正實現創業的目標。
潮汕人在創業過程中，耐心幫助遇到困難的夥伴，而不是躲得遠遠的；遇到意外情況，他們共同承擔、走出困境，加深了彼此的信賴，為日後繼續合作打下基礎。講義氣，是潮汕人在決勝於商場的一個重要原因。
腦袋轉轉，口袋滿滿
經商必須有好項目、好機遇，這才是最重要的。
人的體力差別和腦力差別不是在一個數量級，這是生理決定的。一個跑得最快的人，和一個隻有平均速度的人相比，不會超過一倍；但是一個最聰明的人和一個有著平均智力的人相比，差別就會有十倍，甚至幾十倍。
潮汕人喜歡錢，善於賺錢。他們不僅勤勞，而且善於動腦子賺錢，這恰恰是財富時代發家的根本。
有一位年輕的潮州小夥子，是深圳某商場的業務主管。有一天，一個很不起眼兒的潮州人租了商場門口巴掌大的地方，準備賣水果，租金為一個月1000元。這個小夥子無論如何也沒想到，他的同鄉在第一個月就賺了5萬元，這件事給他相當大的衝擊。
受此啟發，這個小夥子辭掉了原來的工作，在另外一家商場門口租了幾平方米的地方賣水果，結果第一年就賺了30萬元，完成了原始積累。
潮汕人為什麼能賺錢，因為他們善於動腦子，善於學習。許多人很想做生意，希望做大買賣，但是他們隻是空想，沒有從市場上發現商機，結果始終不能邁出經商的第一步。潮汕人的經驗是，做生意要善於動腦子，學會敏銳觀察。
一位富翁被搶劫，他麵無懼色，對強盜們說：“你們可以搶走我的一切，隻要留下我的腦袋。用不了多久，你們還是一貧如洗，我還會擁有被你們搶走的一切！”為什麼呢？因為富翁有智慧，智慧可以讓他重新擁有一切。
對此，一位潮商做了更透徹的分析：“人的體力差別和腦力差別不是在一個數量級，這是生理決定的。一個跑得最快的人，和一個隻有平均速度的人相比，不會超過一倍；但是一個最聰明的人和一個有著平均智力的人相比，差別就會有十倍，甚至幾十倍。”
潮汕人勤勞勇敢，不僅表現在手腳上麵，更體現在靈活用腦上。喜歡動腦筋，讓他們的眼裏充滿了商機。“東方猶太人”這一美譽，不是白吹的，潮汕商人在商業上的敏銳、聰慧絲毫不比猶太商人遜色。在善於動腦筋賺錢這一點上，兩者是一樣的。
潮商的經驗是，做事之前，一定要用腦袋想想，這樣一定能賺到更多的錢；生意場上，要時刻準備好自己的頭腦去挖掘商機，抓住機會；商人都要養成常動腦筋的習慣，這樣才會使自己在日益激烈的市場競爭中永遠處於上風。
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比爾·蓋茨說過：“善於少走彎路的人，總是一個用頭腦駕禦自己人生每一步的聰明人。”世界上所有富翁都是最會用腦子賺錢的，即使把他變成窮光蛋，他很快又會成為富翁，因為他會用腦，隻要把腦子用活，失敗了還會成功，再賺錢是不成問題的。
對經商來說，頭腦尤其重要。智慧的商人變廢為寶，變不利為有利，直至富甲一方；智商平平的商人磕磕絆絆，賺的沒有賠的多，到最後身無分文甚至負債。潮汕人能夠成為華人世界裏最有商業頭腦的群體。道理何在？因為他們不僅在用錢做生意，更是在用大腦做生意。
在試錯中找到對策
做錯了，證明這條路行不通了，就要尋找新的出路。
失敗是成功之母，創業要有“敗不餒”的精神，要死也要死在大海，不要呆在小溪裏。
泰國華裔富商陳興勤，深得“失敗是成功之母”之精髓。他的成功靠的是什麼呢?首先是“敗不餒”的精神，當他接二連三創業失敗或遭受波折，他告訴自己：“要死也要死在大海，不要呆在小溪裏。”更重要的是，他活用失敗與錯誤，從失敗中吸取教訓，善於處理成功途中所遇到的波折和障礙，在創業中一路走向了成功。
香港“牛仔褲大王”馬介璋，在總結自己的成功經驗時，首先談到的也是要敢於競爭。他說：“人處逆境，要毫不氣餒。”1983年至1984年，香港房地產業大跌，使得銀根收縮，客戶催討貸款，甚至一些親友也向他逼討投資，但是他沒有倒下去，最終通過出售地產渡過了難關，而後卷土重來。
新加坡華人企業家連瀛洲，1927年初入商場，競爭激烈異常殘酷，結果立刻就當頭一棒，遭遇了失敗。接著，他又先後到兩家公司工作，但都不走運，兩家公司先後關門。連連受挫的連瀛洲並沒有認輸，而是醞釀著如何重新創業。日後，他創辦了華聯銀行，幾十年發展由一家小規模的新加坡銀行，發展成為新加坡四大銀行集團之一。這與連瀛洲永不言敗的精神有莫大關係。
潮商認為，從打工到老板的角色轉換，是一個痛苦的過程。期間，要經曆鳳凰涅般的磨礪，在身體和心靈上經受千錘百煉。尤其是失敗一旦降臨到頭上，千萬不要灰心喪氣，隻要充滿希望，就有“盼頭”。
（1）相信自己會成功
大凡成功者都深知這一點：失敗是暫時的，隻要欲望強烈，毅力堅定，一定能把“乾坤”扭轉，轉敗為勝。在商場的激烈競爭中，很多人經不起失利和打擊，一生抑鬱而歿，原因就在於他們沒有認識到人在失敗時，隻有一股強大的力量才能拯救自己。
（2）把逆境當做寶貴的磨練機會
隻有經得起逆境考驗的人，才能算是真正的強者，尤其是在商戰中。創業過程中不可避免會有失敗的經曆，但這又何嚐不是邁向成功的墊腳石呢。把失敗當做是一次不能成功的教訓，最終就一定能贏得成功。
（3）失敗後更要大膽嚐試
人人都可能碰到挫折，但更多的人是被挫折絆嚇倒，再也爬不起來。潮商認為，失敗後更要不斷去嚐試，不應該沉溺於遺憾當中。隻有嚐試，才能找到成功的出口，迎接勝利的曙光。
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許多潮商取得今天的成就，都經曆了重重磨難。他們開始經商時並非一帆風順，也是失敗連連的。當生意變得越來越糟糕時，別人可能崩潰了，但是潮汕人在失敗的打擊下，並沒有倒下，而是尋找應對之策，從頭開始。
潮商認為，做生意就是在挫折和失敗中走向成功的。正因為失敗，才對自己的能力有了清醒的認識，也為未來的發展做好了腳踏實地、一步一步幹的心理準備。更重要的是，在不斷試錯的過程中，對商業世界中的每個細節摸得一清二楚，為下一步的行動做好了準備。
既慷慨大方，又精於算計
做個老實的買賣人，養家糊口就可以了。
做生意，不能被眼前的小利擋住視線，沒有長遠的眼光，隻能做小打小鬧的生意。
潮商曆來以精明著稱。在交易中，潮商可以為了贏得顧客的好感，而常常慷慨大方讓出小利，寧願自己吃小虧。這實際上這是一種“放長線釣大魚”的營銷哲學。
當年，黃光裕在北京開辦國美家電零售商場時，特意把地址選擇在郊區。然後，他以批發價銷售家電產品，憑借低廉價格，吸引了許多忠實的顧客。那麼，他的利潤從哪裏來呢？
原來，黃光裕高價賣配件和其他家電輔助品，大量的消費者低價買了家電產品，就不太計較其他產品的價格了。於是，國美電器從中獲得了高差價。此外，由於吸引了更多的人氣，提高了銷售量，國美電器贏得廠家的廣告支持和入場讚助費，這也增加了公司利潤。
從黃光裕身上，可以看出潮商的精明非同一般。潮商在談判過程或討價還價過程中，往往非常仔細，對於利潤的一分一厘，都計算得很清楚，千方百計獲得更多利潤。
此外，在商戰中，潮商善於積蓄力量，等待時機，一步步實現自己的目標，也是精於算計的表現形式。有人說，潮商太會算計，甚至有些急功近利。不過，很多潮商都具有長遠目光的。
潮商善於“放長線釣大魚”，精明而且高明，讓他們在經商的道路上走得更遠。潮商的精明主要表現在：
（1）著眼長遠利益。潮商做生意，不會被眼前的小利擋住視線，他們對投資不要求立竿見影，更注重長期獲利的能力。為了找到合適的合作夥伴和合作項目，他們會堅持不懈地努力，而不輕易出手。
（2）認真研究市場。看到賺錢機會，潮商就會追過去，他們也會追逐短期利益，甚至陷入一窩蜂似的“淘金熱”中，但是不會被市場的熱情衝昏了頭腦，而是時刻保持冷靜，認真研究市場。一旦發現新的市場機會，潮商就會準確掌握當地的行業競爭狀況，熟悉當地的法律規章製度，進行周密的前期準備工作。
（3）做好犯錯誤的準備。進入任何一個市場都不是一帆風順的，都可能犯錯誤，或者遇到一些經濟上的挫折。潮商不做賠本的買賣，但是他們為了創新商業模式，找到新的盈利機會，他們會主動試錯，這也是“放長線釣大魚”的商業策略。
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潮商善於做生意，在他們手上，一些看起來不賺錢的經營方法，往往有很深的門道。外人看來，潮商非常大方，這讓他們擁有好人緣，最終贏得了顧客。更重要的是，在慷慨大方的背後，是潮汕人的縝密算計，把二者結合得天衣無縫，是潮汕人善於做生意的訣竅之一。
精明的商人算小賬，更算大賬。知道孰重孰輕，能把握分寸。他們願意吃小虧，實際上會占更大的便宜。精明的商人算長遠賬，不計較一時的得與失。知道長遠的利益比眼前的利益更加重要。他們寧可犧牲眼前的利益，也要謀求長久的商業發展。
虧本生意也能賺大錢
斤斤計較是生意人的本能，不做虧本買賣是生意人的底線。
吃虧是福。掌握經商吃虧的學問，吃得小虧才能賺大頭，是精明生意人的必修課。
古人說，吃虧是福。精明的潮汕人當然不會吃虧，但是他們善於吃虧，因為吃虧的背後是利潤。
有一個潮汕人在西北甘肅一個地區跑校徽標牌業務。那個地方很窮，人們舍不得買校徽，結果他走了好幾所學校，都接不到單子。還好，有一所學校要做，但是數量很少，這顯然是一筆虧本的買賣。
明知這筆生意要虧，但這個潮汕人還是決定做。他給工廠發了通知，立刻製作校徽。從做模具、製作、寄包裹，一共花了200多元，而他從學校手裏拿到的錢才不到100元。然而，這批校徽卻給他做了一次良好的宣傳，因為其他學校的學生都非常渴望胸前擁有一枚閃閃發光的校徽，紛紛要求學校訂製。結果，這個潮汕人很快做成了幾筆生意，在當地賺了好幾萬元。
每個生意人都不會做虧本買賣。做生意就是為了賺錢，賺不了錢就幹脆別做生意。這個道理人人都明白。不過，在潮汕人看來，有的時候做些虧本生意，也能賺大錢。“虧本”是暫時的，隻是手段，根本的目的還是盈利，這是時機選擇的問題，也是一個連續的過程。
以小損而換大益是戰爭中的重要戰術，這種重要戰術又稱為“損”戰，在商戰中同樣適用。潮商認為，“吃虧就是占便宜”。吃虧是表麵的，它讓你得到了信任、支持，但占的便宜卻是無形的、長遠的。從經營上來說，虧本是一種營銷策略，幫助商人聚斂了人氣，贏得了信任，而采用其他方式賺取更多利潤則是最終目的，從整體上來看，這是一種經商謀略。
潮商認為，做虧本生意，而要賺大錢，是需要精心算計的，不能盲目行動，需要對目標市場做了周密的調查和預測。說得通俗一點，所做的虧本生意要做在能賺回錢來的市場上，或者有發展潛力的市場上。
從更長遠的角度來看，許多成功的潮商擁有了雄厚的資本後，見利思義，以善行義舉來回報社會，這也是一種“吃虧是福”的商業理念。
比如，有的潮商捐善款，扶危濟困，這裏麵固然是出自商人的仁義之心，但這一義舉又在客觀上為商人樹立了良好的形象，樹立了一塊無價的金字招牌，對他們日後的事業發展和把生意做大，無疑是最有力的推手。
李嘉誠在商場上成功後，沒有捂緊自己的錢袋，而是捐贈大量財物來興義舉，做善事。他的這一善舉在家鄉、在中國社會廣為流傳，給他的商業事業帶來了巨大收益。
道理很簡單，做生意誰不想找一個人品人格高尚、信譽卓著的商人作夥伴?誰願意與奸商交朋友呢？從商業角度看，李嘉誠的善舉是他在商業活動中的無形資產。從某種意義上說，這個無形資產要比有形資產更昂貴、更具價值。潮汕人不做虧本買賣，由此可見一斑。
潮商發財經
現代商業競爭非常厲害，商家要想在市場上站住腳，除了信譽、質量、態度外，還要有吸引顧客的本事。潮商做生意的時候，經常把某些商品價格壓得很低，即使不賺錢，隻要能吸引顧客，就可以在別的方麵得到補償。看似吃虧，卻是為了後麵賺大錢。
謀劃越多，決策越準
人算不如天算，太多算計未必有好的結果，經商也需要跟著感覺走。
敢於賭一把，但是在大膽果敢的“冒險”背後，是深謀遠慮和細心的籌劃與安排，絕不是盲目的冒險。在商場上，認真謀劃就是降低風險。
《孫子兵法》上說，在開戰之前，經過認真推算預計能夠取勝，是因為籌劃周密、有利的條件充分。籌劃越周密，獲勝的可能性就越大。帶兵打仗是這樣，經商也是如此。
在當今市場變化日益複雜、競爭日趨激烈的情況下，不了解市場情況，不認真分析研究，就輕率地、盲目地作出決斷，沒有不摔跟頭的。尤其是有關企業經營方向和重大經營方針的戰略決策，更應深思熟慮，絕不能頭腦一熱就拍板作出決定。
潮汕人善於做生意，其實在於他們善於謀劃，然後做出正確判斷。不了解這一點，就無法理解他們遊刃於商場的秘訣。
潮商張慶傑在深圳經營多年，他的經商心得很簡單，那就是多調查、多謀劃，進而做出含金量高的商業決策。2004年下半年，張慶傑在深圳龍崗阪田拍賣中買下了兩棟爛尾樓，投入了380萬。聽到這個消息，一些朋友表示不理解，因為這兩個爛尾樓周圍的房價並不高，這項投資風險很大。
然而，張慶傑有自己的說法，他說：“在決定購買前，我已經對這個地段進行了詳細的調查。當時萬科準備建設的萬科城，就靠近我的兩棟樓。從價格上來看，萬科這塊地的樓麵價格已經達到2000元／平方米，如果加上建築成本，房價起碼要賣4000至5000元／平方米，而我是以平均每平方米380元收購的爛尾樓，其中的升值空間很大，肯定會賺錢。我不會做賠本買賣的。”
果然，不到一年時間，張慶傑投資的兩棟爛尾樓就身價暴漲，翻了一番。不久，就有發展商願意出700萬元收購這個物業，朋友們聽到這個消息，都讚歎張慶傑的財技。