香港“工業大王”鄭翼之：“第一要勤奮，要腳踏實地，循序漸進，不要好高騖遠，隻要有創意，做事肯投入，又肯下苦功，一定有出人頭地的日子。”潮商認為，先流汗，日後就會少流淚；汗流多了，自然懂得生活的艱辛，明白生意的難求，從而學會動腦子去賺錢。潮商邱樹江說：“沒有勤奮苦幹，無法捕捉商機，得到回報；沒有敢想巧幹，無法抓住門道，以獲得更多的利潤。”
“不熟不做”的祖訓
任何生意都是從不熟悉到熟悉的過程，嚐試對不熟悉的項目進行投資，也會有收獲。
做生意從來不做到十足，要留下三成後路。做自己能力所及的，不熟就不做。
潮商認為，各行業賺錢的關鍵，隻在“熟悉”二字——對某個行業熟悉到一定程度或相當程度，研究它的規律，具備比較成熟的業務關係和一定量的資金，成功的幾率就會大大增加。
香港知名實業家林百欣說：“我做生意從來不做到十足，要留下三成後路。能力所及，不熟就不做。”
“不熟不做”的好處是，創業者本身在該行業已建立了人際網絡，在客源方麵會較有保障。如果創業者有意進軍某個新行業，宜先多結交幾個該行業的朋友，待人際網絡建立起來後再正式開業。此外，工餘時不妨多參加社交活動，擴展自己的圈子，或許這些新相識就是你將來的顧客。
香港錦興集團總裁翁錦通，在經營中的原則也是“不熟不做”。多年來，他一直投資紡織行業，始終把老本行抽紗作為主業，從香港到中東、美國、歐洲等地市場都有他的抽紗工藝品。目前，翁錦通的錦興繡花台布公司從1962年創辦至今，已發展成為香港、美國、意大利、新加坡等地都設有公司，銷售網絡遍布全球的“錦興集團”，所屬員工達兩千多人。
潮商敢於冒險，反映了他們改變現狀、把握未來的勇氣；生意不熟不做，則體現了他們謹慎的一麵，兩者都是經商必備的素養。
古人雲：“不識莫買，在行莫去。平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，抑或遇而不遇，切不可輕易丟棄，改換生理。暴入別行，而貨物真假未必全識，坐價值低昂難以逆料，以致傾覆財本，然作客販貨官，固守本行為是。”
意思是說：不清楚、不熟悉的貨物不要購買；在一個行業做成行家後，不要輕易離去。平日做慣的生意，已經熟悉的貨物，盡管利潤很少，但不論有沒有機會，都不要輕易丟棄，貿然改做別的生意。突然轉入別的行業，對貨物的真假不一定能全部識別，對貨物價值的高低，也難以判斷或預測，這些都有可能導致生意失敗，賠光本錢。
由此可知，作為客商或販賣貨物最好是固守本行。潮商深得“不熟不做”的要義，所以他們始終保持了盈利的狀態，很少有虧本的時候。
潮商發財經
常言說：隔行如隔山。若是在其他場所，僅僅是不懂而已，也沒什麼。但在生意場上，就意味著血本無歸了。如果不熟悉，看到別人做生意是賺錢的，等到自己做了，就隻有賠錢的份兒了。因為每個行當都有自己的核心內容，如果你不熟是掌握不了這些東西的。
做生意最大的挑戰來自不確定性。投資的過程，其實就是熟悉投資細節的過程，從市場調查研究，到市場細分，再到合作夥伴論證，無不是從陌生到熟悉的過程。對許多細節熟悉了，才能做決策，才能有膽量把大筆資金投下去，直到最後獲得收益。因此，做生意要賺有把握的錢，對沒把握的事情，還是少接觸為好。
懂哪行就做哪行
隔行如隔山，進入新的的行業要用全新的思維去做，要從頭做起。
“商者無域”是說經營的方法、思維的角度隻有專業與否，沒有套路之分。用到生意場上就是，假如企業需要第二個行業，也應該用現有的經驗來取得成功。
做任何事情，都要先“專”後“博”。隻有在某一領域成為專業的人，才能有成功的經驗，進而在其他領域取得同樣的勝利。
潮商善於做生意，突出體現在他們對商業本質的把握上，他們能夠在成功經營的基礎上舉一反三，以專業的商業眼光做好其他行業、做大其他產業。
曾經一手創辦國美電器的黃光裕，是潮汕商人的代表人物。他非常欣賞李嘉誠的“商者無域”，並且說：“‘商者無域’是說經營的方法、思維的角度隻有專業與否，沒有套路之分。用到集團的發展上，就是假如企業需要第二個行業，也應該用現有的經驗來取得成功。”
在商業圈裏，流傳著一句話，叫“懂哪行做哪行”。也就是說，一個生意人必須對所從事的行業特別了解，而且要深入，能掌握別人不能掌握的技術，能看到別人看不到的市場和利潤點。
怎麼做到這一點呢？那就要專注，力爭使自己成為這一行的行家。成功的大商人，無一不是本行業的專家。
有了成功的專業經驗，就可以進入其他行業，把生意做大，或者投資自己感興趣的領域。當然，這就是一種更高層次的經商境界了。
潮商認為，胸懷遠大誌向的商人，要有專業的商業理念，有做生意的智慧，在任何一個行業都能遊刃有餘；否則，你隻能在某一行吃得開，而不能走得更遠。從這個角度來看，“商者無域”不僅是潮商的一種經營理念，也是他們渴望達到的一種商業境界，反映了他們的商業理想。
潮商發財經
商者無域是集中更多行業的信息可以看到更多商機，信息量多了以後不見得有商機就一定要去做，但你可以發現裏麵很多共同之處和共通的理念，隻是所做的項目不同而已。
每個行業不可能天天好，也不可能天天不好，你來回跳就是個投機者，因為你沒有把它作為自己的基業。反過來說，能夠遊刃於各個行業，才是一名真正的商人。
做個絕對內行的生意人
旁觀者清，當局者迷。有時候，一個門外漢做生意，反而能取得出人意料的結果。
內行，才能業精於勤，才能成就自己的專業和專長，超越競爭對手。如果水平不夠，就不能在同行中占有一席之地，自然難以在市場上立足。
潮汕商人翁錦通，香港錦興集團總裁，40歲獨闖香港，當時身上隻有4元港元。五年後，也就是1962年，他開始自己創業。秉承“不熟不做”的原則，他從自己最熟悉的潮汕抽紗做起，創辦了“錦興繡花台布公司”和“香港機繡床布廠”。
在此之前，翁錦通已經在抽紗方麵積累了幾十年的經驗，對抽紗行業的經營管理很有心得，對抽紗任何細微技術性問題也了如指掌。有了絕對的把握，他全身心投入到抽紗工藝上來，穩紮穩打，步步為營，不斷拓展自己的商業版圖，逐步建立起自己的“抽紗王國”。經過多年苦心經營，他的抽紗工藝品已經從香港拓展到中東、美國、歐洲等全球市場。
多年以後，翁錦通這樣總結自己做生意的經驗：
（1）任何生意都要絕對內行
內行，才能業精於勤，才能成就自己的專業和專長，超越競爭對手。如果水平不夠，就不能在同行中占有一席之地，自然難以在市場上立足。
（2）要有勤奮的精神和堅韌的毅力
有了專業水準，再加上辛勤付出，不辭勞苦而百折不撓，腳踏實地，自然可以把專業能力轉化為強大的生產能力或業務能力，這是決勝市場的基礎。
（3）計劃要縝密，處事要周詳
做生意和做事一樣，不可輕舉妄動，意氣用事必然亂了大局，讓自己陷入被動。周詳，就是考慮全麵，它保證你的生意不出差錯。
（3）要品行端方，要幹實業
做生意要講究宣傳、造勢，善於吸引眼球。但是，好的生意和做人一樣，需要品質上的保證。也就是說，不為顧客或消費者提供實實在在的產品，而想獲得利潤回報，那是不可能的。而且，失去踏實做事的精神，你的專業經驗和優勢，都無法變成現實。
內行，就是專業，也就是對某一領域、某一行業特別熟悉，有多年的經驗積累，並對市場有相當的把握。提起潮汕人，人們立刻想到他們專業的從商經驗，道理何在？因為他們總是做自己最熟悉、最擅長的生意，這就大大提升了經商的成功率，保證付出總有回報。
俗話說，隔行如隔山。選擇一個自己一無所知的行業發展事業，是需要特別慎重的，而選擇自己熟悉的行業，就能夠駕輕就熟，比如：能夠知道什麼商品有市場；知道不同產品優劣及消費者的需求；知道市場的發展方向。
潮商在選擇自己的經營項目時，習慣把目標放在朋友多、門路熟、人際關係好、辦事渠道暢通、信息來源廣的行業。這樣一來，他們的事業興旺就有了充分的條件；反之，如果所選擇的行業領域，人地生疏、信息閉塞、辦事門路不熟，生意就會受到許多製約。
潮商發財經
開始做生意的時候，如果資金十分雄厚，擁有上千萬甚至上億的，一般可以選擇需大量投資方可取得規模經濟效益的行當，如冶金、汽車、家電等行業。如果本錢少，則要把握好行業特色，找對路子。
（1）可以選擇生產小型新產品，幾個人、十幾個人就可以幹起來的行業。這樣的行業，既有比較廣闊的市場前景，生產工藝不複雜，又容易產生較好的經濟效益。
（2）可以選擇信息、谘詢、維修等方麵的服務行業。這些行業的主要投入是技術，而不是資金，對於有一技之長的知識分子比較適宜。
（3）可以選擇所需資本不多的勞動密集型行業，因為這類行業所需機器設備比較簡單，而且投資少，見效快。
（4）可以選擇為某些大型企業進行零配件加工的行業，做大企業的配套夥伴，能夠從產業鏈條中分到一杯羹。
“頭啖湯”的味道未必好喝
市場上出現新的商機，就趕快抓住，才會賺到錢。
穩健中尋求發展，發展中不忘穩健。
“穩健中尋求發展，發展中不忘穩健”是李嘉誠的經商信條，他的投資思維模式即講究“不為最先”。
通常情況下，最新的最熱的時候先不進入，不搶“頭啖湯”；等待一段時間後，市場氣候往往更為明朗，消費者更容易接受，自己的判斷決策也會比較準確，這時候采用收購的辦法介入，成本最低，並且沒有什麼風險。
“股神”巴菲特也有一個習慣，不熟的股票不做，所以他永遠隻買一些傳統行業的股票，而不去碰那些高科技股。比如，談到對“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特說：“每天晚上，我都能安然入睡，因為第二天早上會有25億的男性要刮胡子。”
而在2000年網絡股高潮的時候，巴菲特卻不為所動，保持著出奇的冷靜。當時，許多人認為他落後了，但是現在回頭看，網絡泡沫埋葬的是一批瘋狂的投機家，巴菲特卻因為穩健的投資策略成為最大的贏家。
對最新、最熱的行業“不為最先”，而是先等等，先看看，從市場的反應中得到可靠的信息，進而決定投資與否。這似乎成了所有成功商人堅持的一個基本原則。李嘉誠是這樣，巴菲特是這樣，眾多潮商也是如此。
做生意講究先人一步，抓住新興行業機會，以快取勝。潮汕人也認同這種觀點，但是，一枚硬幣有兩個麵，在速度製勝的同時，也不應該忘記穩健，尤其是對市場的理解。
今天，對科技的重視已成為商界的共識，然而一味看重科技，忽視對市場的理解和判斷，就容易走錯路。因為，最新、最熱的行業往往不成熟，背後的商業模式還有待探討，在市場前景還不明朗時投入巨資，就是一種很大的冒險。
潮汕人做生意，沒把握的不做，對最新最熱的行業保持著警惕，他們的策略是：
（1）保守也是一種智慧
潮汕人認為，在做任何一項投資前都要仔細調研，自己沒有了解透、想明白前不要倉促決策。看到最新最熱的行業興起，就失去了冷靜和耐心，一股腦兒地投入大筆資金，是許多人投資失敗的常見情形。許多危機過後，人們發現，那些堅持保守投資策略的人，往往成為最後的贏家。失之東隅，收之桑榆，這或許正是上帝的公正之處。
（2）慢半拍，對市場加深理解
比別人慢半拍，就留出了觀察、思索的時間。萬一市場有什麼風吹草動，就可以采取應對策略，見機行事。對市場的理解深了，再去投資經商，就成竹在胸了。潮商善於經商，很少失敗，並非他們比別人有多聰明，也不是他們的運氣有多好，而是他們對市場的理解和判斷更勝別人一籌。
（3）時刻把握“需求”和“應用”
出現最新最熱的行業，一定有它存在的原因。潮商認為，最重要的是看到其中的需求是什麼，如果是一項科技，它的應用價值在哪裏，能不能市場化，這些都要從成本、可行性等角度進行科學、深入地分析，做出準確判斷。
潮商發財經
每次經濟危機過後，都有許多保守而理性的企業安然無恙，那些對熱門、新潮行業貿然投資的人，往往損失慘重。做生意，忽視真實的市場需求，透支市場預期，都會受到市場的懲罰。潮汕人給人激情豪邁的印象，但是背後卻有更多理性思考作為支撐，使他們在經商的道路上多了一些遠見。其實，做生意最根本的是戰勝自己的貪婪和欲望，尤其是在市場行情高漲的時候，永遠把投資建立在理性思考的基礎上，才能百戰百勝。
不做超出能力範圍的生意
商人要有點冒險精神，有時候能力不足，但是借用別人的力量試試，也未嚐不可。
企業發展需要大量資金支持，還要麵對隨時而來的不確定性，因此一個投資原則是，最好選擇公司熟悉的行業，在自己能力所及的範圍內行事。
潮商喜歡錢，也敢於大膽一搏，但是真刀真槍做生意的時候，他們卻異常謹慎，從來不做超出能力範圍的生意。
“千腳的蜈蚣隻能走一步路”，潮商堅信，做事要踏踏實實。潮商始終堅持：不熟悉的不做；行業跨度太大，沒有優勢的不做；即使多元化，也是同心多元化。
坐擁億萬資產的黃茂如，是深圳地產界的潮商代表人物。他以地產為根基，發展百貨零售，然後以百貨零售為目標開發地產，從而讓百貨以自有物業基礎，在價格戰中底氣十足地賺到利潤，也幫助他的地產投資得到很高的回報。
“商業+地產”的發展模式，是一種互補的商業投資戰略，既沒有離開房地產這個本業，也創新了地產營銷模式，沒有超出自己的能力範圍，是“不熟不做”的另一種形式。
想當年，萬科集團的領導人王石為了避免和跨國零售巨頭爭鋒，甚至賣掉了當時盈利很好的零售企業萬佳，把精力全部放到地產上來。但是，黃茂如卻成功實施了“商業+地產”的戰略，這一成功在很大程度上得益於“不熟不做”的投資理念。
潮商認為，所有的初創型企業都麵臨著先生存再發展的問題，有的企業希望一上手迅速做大做強，企業要想活下來的話，第一個想法是做好，不是做大。做好，意味著把事情做到位，有良好的現金流，不做超出自己能力範圍的事情。如果盲目追求規模，發展速度超出了承受能力，勢必帶來經營風險。
開始做生意的時候，許多人都懂得穩妥的重要性。但是，隨著企業發展壯大，進入快速發展階段，麵對非常多的行業可供選擇，找上門來的合作夥伴踏破了門檻，許多人容易過高估計自己的能力。特別是麵對誘人的前景，決策的隨意性越來越大。
有的商人經常把經營不利的局麵，歸咎於品種太少，投資太保守，於是他們加大投資力度，往往超出了自己的控製範圍；這樣做，無疑背離了穩健的投資原則。在潮商看來，對一個剛入行的生意人來說，做超出自己能力範圍的事，無異於給未來的生意埋下了一顆定時炸彈。如果頭腦發熱，加大投資，或者考慮不周全，勢必大大增加商業風險，多年的付出在轉瞬之間灰飛煙滅，也不是沒有可能的。
潮商認為，做生意的時候，一定要避免下麵兩種不良傾向：
（1）盲目投資。很多商人取得成功後，過高估計了自己的能力，在大膽投資的同時忘記了謹慎。他們拋棄了適可而止的原則，盲目投資，結果帶來優勢資源的分化，導致自己的競爭優勢的快速瓦解，失去了對生意的掌控能力。
（2）盲目追求多元化。還有一些商人，很有理想和抱負，給自己定的口號是“做大做強，做成多元化經營的集團性質的公司”。事實上，當生意發展到一定地步的時候，多元化是一種必然趨勢，但絕不能盲目的多元化。
潮商發財經
“在市場經濟條件下，公司還是撐死的多，因為市場經濟給人欲望膨脹帶來無限的誘惑，欲望多了，錢就少了。過去我們是吃飽了就是大公司，現在和李嘉誠或者蓋茨比，蓋茨先生一下子投資幾百億，就覺得自己的企業太小。於是，人的欲望又膨脹，折騰來折騰去，苦苦支撐的多。有些之所以會死掉，就是欲望膨脹造成的。”
做生意是投資，需要大量的資金支持，因此最好要投資自己熟悉的行業，千萬別超出自己控製的範圍。潮商把生意做得夠大，夠久，就在於他們堅持“能力所及，不熟就不做”，這個樸實的道理幫助他們解決了專業化和多元化孰優孰劣的問題，解決了欲望與理性誰占上風的問題。
進入熟悉的行業更易成功
看到別人賺錢，總感覺別的行業好做。
懂哪行做哪行。
常言道：“人怕入錯行。”經營生意，最大的錯誤或許就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業。經商是致富的必由之路，而入行是經商的第一步，選擇了適當的行業，發揮聰明才智勤懇經營，自然財運亨通，財源滾滾。
潮商認為，在生意場上做出決策，很多時候要依靠經驗甚至第六感覺，這些經商的訣竅是需要在行業中經過多年的摸爬滾打悟出來的，輕易放棄自己熟悉的行業，貿然進入自己不知情的行業，都是不明智的。
對於剛開始創業的年輕人來說，一般財力有限，承擔風險的能力比較低，在選擇行業時更要慎重。從自己熟悉的行業入手，才能大大增加成功的幾率。
對於實力雄厚的大生意人來說，如果貿然進入自己不熟悉的領域，也可能落個慘敗的下場，若能結合自己的優勢選擇適當的行業，則更有可能在自己的長項上取得發展和勝利。
潮商認為，企業要有自己的拳頭產品，才能在市場上站穩腳跟。憑借拳頭產品打出名氣後，再視自己的能力去兼顧開拓其他方麵的業務。但一般而言，就是新拓業務也應在行業領域內，盲目開拓尚不熟悉的領域，可能會心有餘而力不足。
當然，改行取得成功的大有人在，這多半源於他看準了市場，或是自己興趣所在，在進入該行業前已經進行了全麵的準備，變不懂為懂，依然可以歸為“懂哪行做哪行”。
潮商的經驗是，進入熟悉的行業更容易成功。因為熟悉，風險局限在可控的範圍內；因為熟悉，對不確定性更容易把握。總之，熟悉意味著更高的成功率。
潮商發財經
做生意，都有一個從陌生到熟悉的過程。但是，在剛開始投資，或者創業的時候，一定要堅持進入熟悉的領域。所謂的“熟悉”，可能你在這個行業工作過，給別人打工；或者你的親戚朋友在這個行業做生意，有現行的經驗可以借鑒；或者你對這個行業調查研究了很久，掌握了大量第一手資料，等等。總之，進入熟悉的行業，是經商成功的一個重要保證。
“做熟”才會幹一行，旺一行
投資一門生意，如果不賺錢就趕快跳出來，重新選擇新的項目。
我的投資訣竅很簡單，就是不熟不做。這麼多年，我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，隻是經營的商品不同。
潮商張慶傑在深圳商界闖蕩多年，他基本上是進入一行，就旺一行。有人問他的生意經是什麼，張慶傑毫不隱瞞，他說：“我的投資訣竅很簡單，就是不熟不做。這麼多年，我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，隻是經營的商品不同。”
每次進入一個新的行業，張慶傑都要做詳細的市場調查，否則絕不輕易投資。2000年，張慶傑在深圳南山找到了一塊土地，麵積有兩萬平米。按照設想，要建一個百貨超市，然而那時周圍樓盤很少，根本沒有人氣，不得不放棄這個想法。
想做其他行業，又不太熟悉，張慶傑再次做了一番調查，發現這裏還沒有一個大型建材市場，而周圍又有大量樓盤正在開發，於是他果斷決定開一家建材超市，結果一舉成功。
潮商認為，做生意，很重要一點就是不熟不做。然而，任何事情都是從不熟悉到熟悉的，開始做生意的時候，或者進入新領域，保證成功的關鍵是做好實地調查，做好風險控製。調查的重點包括：
（1）把握宏觀經濟政策
任何商業活動都在一定的經濟環境中進行的，深入分析經濟形勢，利用宏觀經濟政策提供的優勢投資，才能水到渠成。宏觀經濟政策包括：產業政策、金融貨幣政策、物資流通政策、價格政策、國民收入分配政策、勞動報酬政策、社會福利政策和對外貿易政策。
此外，還包括各產業比例結構、社會消費結構、社會流通、交換結構、金融資本組成結構、分配結構等經濟結構，以及國民生產總值（GNP）、國內生產總值（GDP）、人均國民收入、經濟發展速度等經濟結構。
（2）考察微觀經濟環境
投資之前，除了注意宏觀的經濟環境外，還要考慮微觀的經濟環境，即注意市場因素。在市場經濟條件下，找到適合自己投資創業的位置十分重要。通過微觀考察，抓住那些有市場需求，而目前又沒有多少人幹的“冷門”，可以把“不熟悉”變成“熟悉”，從而取得成功。
（3）充分考慮地域環境
做生意既講究“天時”，也注重“地利”，即地域環境的因素。投資之前，需要對所在地區的經濟結構、資源條件、人口分布、交通運輸、通訊條件、文化教育，乃至山川河流、生物植被等人文地理因素和自然地理因素進行充分、全麵的分析。
一般來說，分析的標準如下：是否有利於原料和產成品運輸；能源供應充足與否；是否方便信息的收集傳遞，通信技術條件如何；是否具備所需的勞動力資源；周圍的社區關係如何。
（4）正確區分行業環境
每一個行業都有自身的特點，做生意總要進入某一行業，這就要受到行業整體特征的影響。總的原則是，爭取進入“朝陽行業”，而回避“夕陽行業”。在行業環境分析中，最需要考慮的是“行業的生命周期”，大致可分為四個階段：萌芽期、成長期、成熟期、萎縮期。投資的時候，最好選擇處於“萌芽期”或者“成長期”內的行業。
（5）考慮消費市場需求
做生意，既要“埋頭拉車”，更要“抬頭看路”。現代消費方式有一種相互攀比、相互學習、相互融合的趨勢。作為經營者要敏銳地把握這一切，投其所好地提供有效供給。精明的投資者必須分析市場，把握人們的消費趨向和觀念；獨具慧眼的投資者，也必須要把握符合時代的消費潮流，才會有大的作為。
潮商發財經
做生意，一定要注重調查。無論是發展新客戶，投資新領域，還是采取新的商業模式，進入不熟悉、沒把握的領域，一定要在實地調查的基礎上科學決策。
很難想象，在當今高度市場化的商業環境中，不依靠市場情報係統，缺乏實地調查的努力，一門生意能夠做好。少了實地調查的環節，許多判斷都容易走樣，甚至與真實的情形背道而馳。潮商進入不熟悉的行業也能成功，就在於他們做了充分的調查，把“不熟悉”變成了“熟悉”。
賺錢的同時不忘控製風險
沒有風險就沒有利潤。
忘記控製風險，是最大的麻煩。
“不熟不做”，反映了潮商謹慎的一麵。既敢於冒險賺錢，又懂得控製風險，潮商對未來的種種不測做好了充分準備，實現了在市場經濟大海中穩健地乘風前進。
人們常常把市場經濟比喻為大海，這說明，商人在市場的激烈競爭中絕不是一帆風順的，隨時隨地都會遇到各種風險，甚至有時是滅頂之災。麵對變幻莫測的市場競爭，商人要有居安思危的準備，在做生意的時候主動把風險降到最低，最好能夠在自己控製的範圍內。
潮商的風險意識，是他們從早年的闖蕩經曆中認識到的。因為經曆了風險，所以他們更懂得踏實做事的道理，懂得“不熟不做”才能有效地抵抗風險。做生意的機會天天有，隻有先站穩了才能賺錢。
多年的從商曆練，讓潮商懂得了要從以下幾個方麵控製風險：
（1）清醒地意識到“風險無處不在”
在當今這個競爭的時代，沒有無風險的利潤，經營風險永遠是和生意並存的。商人要時刻提醒自己：風險無處不在，無時不在。在思想上，要時常地繃緊風險這根弦，在腦海裏有足夠的風險意識。市場形勢更加複雜，競爭更加激烈，對那些新入行、做大生意的商人而言，積極規避風險更是生死存亡的大事。
（2）明確自己的優勢和劣勢，揚長避短
市場大無邊，各領風騷在一方。潮商認為，在尋找和開拓市場的過程中，要明確自己的優勢和劣勢，做到揚長避短，才能在市場上搶占商機並決勝千裏。揚長避短，選擇自己熟悉的、在行的業務，更容易把生意做好做大。
（3）在決策過程中做好風險控製
一個決策失誤就可能會導致全盤皆輸的結果，因此在決策過程中要做好風險控製。具體來說，要對各種風險因素進行有效的預測、管理、規避，從而達到對資源的有效利用和經營的有效開展之目的。
潮商發財經
從經濟學的角度來說，預防所需要的成本是最低的。最積極的預防，也比最簡單的補救來得輕鬆易行。在當今這個競爭的時代，沒有無風險的利潤，經營風險永遠是和生意並存的。
因此，規避風險對商人來說就顯得至關重要。做生意就是一個要承擔巨大的風險的過程，潮商是敢於冒險的人，也是最懂得規避風險的人，他們堅持“不熟不做”，置身於商業風險中、卻安然無恙。
慣用“換貨”的生意技巧
給錢領貨，這是做生意的一般原則。按照這個慣例做生意，就不會有什麼差錯。
和老鄉之間彼此換貨，可以實現優勢互補，大家都沒有損失，而且得到了好處，這是小生意賺大錢的秘密。換貨，有一個重要條件，即在熟人之間進行，它沒有離開不熟不做的原則。
陳元朗是一位來自汕頭的潮商。他在深圳一個大廈的門口租了一個小攤位，賣水果。誰也沒想到，這個小小的水果攤讓陳元朗發了家，一個月的銷售額竟達17萬元。
這裏麵的秘訣是什麼呢？答案就是“換貨”，即和老鄉換貨銷售。陳元朗最拿手的貨源是海南菠蘿，他以原價把菠蘿給老鄉，然後從對方那裏得到進口洋桃等十幾種原價水果。就這樣，陳元朗銷售的水果都是以低廉的原價買進的，節省了投資成本。
接著，陳元朗把其中的洋桃以微利出售，其他品種的水果價格則與附近的水果攤價格相近。這樣一來，他的水果就很有競爭力，十分搶手，利潤也很豐厚。
此外，陳元朗選擇的位置也發揮了重要作用。他所在的大廈是寫字樓，每到上下班或中午休息時間，都有大量白領女士進進出出，物美價廉的水果自然吸引了她們的眼球。於是，這些人踴躍購買，還成了義務宣傳員，使陳記的水果攤聲名鵲起，生意十分紅火。
談到自己的賺錢經曆，陳元朗深有感觸地說：“和老鄉之間彼此換貨，可以實現優勢互補，大家都沒有損失，而且得到了好處，這是小生意賺大錢的秘密。換貨，有一個重要條件，即在熟人之間進行，沒有離開不熟不做的原則。”
換貨是潮汕商人慣用的生意技巧。通過換貨，他們以較低的價格得到了產品，在競爭中獲得了比較優勢。由於這種行為發生在熟人之間，大家又分布在不同區域的市場裏，所以不會產生利益上的衝突，得到的卻是雙贏的結果。
（1）自己要有低價拿貨的渠道
顧名思義，“換貨”要交換貨物，對方為什麼跟你交換？因為你的貨物進價比較低，所以對方願意出讓你感興趣的貨物，得到他想要的東西。交換的前提是，你能夠低價拿到貨物，有這種渠道。
（2）建立廣闊的人脈關係
換貨隻在熟悉的人之間進行，因此你必須有相應的人際關係，尤其是熟悉的同鄉。而且，對方和你同在一個行業裏，這樣彼此才能根據實際需要換貨，達到自己的目的。熟人關係，是換貨的實現形式。
（3）與換貨的對象沒有利益衝突
合作的前提是互惠互利，如果彼此利益衝突，自然很難實現合作，甚至會橫眉冷對。潮汕人在選擇換貨對象時，始終把“沒有利益衝突”作為一個重要參考指標。大家的利益不衝突，確保了圓滿實現換貨的目的。
潮商發財經
換貨是潮汕商人慣用的生意技巧。由於許多人門路不同，各走一徑，能從廠家以最低價格拿到某種產品，潮汕商人就借此來個優勢互補，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價的或適銷對路的產品貨源。於是，潮汕商人就有了很強的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進貨，財源自然滾滾而來。
專注於自己的優勢領域
賺錢的買賣不隻一個，應該盡可能開發項目，增加利潤的源頭。
任何一個生意人都要有自己的優勢，否則就難以在商場立足。專注於優勢，才能將生意做成功。
做生意要麵臨激烈的競爭，為此必須有自己擅長的業務，專注於自己的優勢領域，並加強這種優勢。這是潮商多年從商的寶貴經驗。
生意做大以後，多元化、企業轉型擺在了眼前，成為非常現實的問題。那麼，應該如何應對呢？
（1）利潤來自於專業品質
商業競爭的一個重要法則是優勝劣汰，誰的產品品質更好，誰就能勝出。因此，商業利潤來自於專業品質。實現財富和成功的途徑有很多種，可以投資的行業也是五花八門。但是你必須專注於你能力和精力所及的其中一個或幾個行業。
潮商的經驗是，當你確定了一個目標後，你就必須全力以赴，這樣才能實現你的目標。如果你今天想做這，明天想做那，到頭來，你會因為欲望太多，分散精力，商業也會因此失去規劃，也就談不上聚集財富了。
許多人感歎，生意難做。這也不容易做，那也做不好。潮商卻說，隻要專注於某一行，日積月累，自然會成為專業人士，獲取利潤就水到渠成了。當一個人用畢生的精力去投身於他鍾愛的事業，並堅定地為著那結果努力時，完全可以憑著自己的矢誌不移的意誌在那個屬於他的領域裏做出讓人不可小覷的成績。每個成功的潮商，談起自己的生意，都頭頭是道，這些經驗不是天上掉下來的，而是多年積累起來的，專業促成了這一切。
（2）“轉型”的關鍵在於認對路
潮商堅持不熟不做，並不否認必要的轉型。他們強調的是，轉型一定要建立在周密的調查研究基礎上，要對轉型的方向非常熟悉。如果盲目轉型，或者盲目多元化，就會走錯路。
一件產品完成了它的曆史使命，雖不情願但又不得不退出曆史舞台的時候，對於生產它的企業來說，隻有無奈地選擇限產或停產，這就是外因造成的。如果選擇停產的話，企業要是想繼續生存下去，就必須轉而生產別的暢銷的產品，但前方漆黑一片，貿然邁步就可能墜入深淵，這就存在一個冒險選擇認對路的問題。
企業轉型從投入資金，到訓練員工，以至新產品營銷都要進行調整。轉產後的產品銷路好則前途一片光明，新產品賣不出去，甚至麵臨新一輪的淘汰，企業則會因此麵臨困境。因此，任何一個企業的轉型都是一場冒險，其中關鍵就是認對路。隻要方向正確，即便一時打不開局麵，市場最終還是你的。
潮商發財經
現代社會是一個市場競爭日益激烈的社會，任何一個生意人想要在競爭中獲勝，都需要有正確的經營方向。
一般來說，高明的決策者不會不分輕重，把有限的資源“天女散花”般搞小而全，而是會集中優勢兵力打殲滅戰，抓住一個商機帶動全局。集中於自己的優勢領域，才能做出門道，做出利潤。
店庫合一，聚集人氣
減少庫存，才能降低運營成本。所以，進貨一定要少一點，讓進貨量和銷量保持合適的比例。
前店後庫，裏麵的學問很深，隱藏著經營的大智慧。
潮汕人擅長開店鋪。如果是大店麵，往往采取“前店後庫”的經營策略。具體來說，就是店麵與倉庫連在一起，這樣選購商品都非常方便。
不過，潮汕人的店麵與倉庫看起來都很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。不過，這樣做有他們的道理。
潮汕人認為，店麵大量存貨並不會影響形象，反而往往會促進銷售。也就是說，他們有意把貨堆在店裏，顧客雖然感覺擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近、看得清，找人谘詢也很方便。顧客到這樣的店裏買東西，會留下貨源充足、生意興隆的印象，反而能吸引顧客，對潮汕人做生意非常有利。
一個店鋪，就是一個縮微的零售市場，這裏麵有很多門道和學問。潮汕人布置店麵，總是最大限度地滿足顧客的購買心理，並吸引他們到這裏消費。
如果你發現有小的店鋪三麵牆都打通，人可以方便地從四麵八方進入店裏，而且水果攤大麵積的延伸出小店很多米遠，那肯定是潮汕人開的店。最大限度地利用空間，並懂得拓展空間，是潮商慣用的策略。這也反映了他們寬廣的視野，絕不局限於小店的空間。
潮商發財經
潮汕人認為，開店鋪，最重要的是有“人氣”。“人氣”旺了，顧客就多了，自然能帶動銷量的增加，提高利潤。聚人氣，有短期行為，有長期行為。短期行為，比如打出促銷廣告；長期行為，就要靠店麵布置吸引顧客，讓他們來了就不想走，下次還想來。最重要的是，你的店能夠有老顧客，就能吸引新顧客，客戶越來越多，人氣越來越旺，當然生意也越來越好！
生意無大小，盈利最關鍵
做大生意才有麵子，做大商人才有意思。
把一門生意做起來，還能穩定地盈利，就是成功。所以，判斷生意的成敗是最後的盈利水平高低，而不能從生意的大小去把握。
在今天的商業世界裏，有一個錯誤的價值觀，迷惑了許多創業者。那就是，剛開始做生意的時候，就強調把生意做大，成為行業內的第一名。
有做大的雄心固然好，立誌做到最好也沒有錯，問題是，生意也不是愈大愈好，而且那也不是一朝一夕能夠做到的，不經過十幾年、幾十年，甚至上百年的積累，誕生不了一個發展穩健的商業帝國。李嘉誠能有今天的成就，是終生奮鬥的結果，而且還要加上幾分幸運。
潮商做生意，非常實在，他們也追求做大做好的目標，但是更強調腳踏實地，強調生意不分大小，都要盈利。
在潮商眼裏，把一門生意做起來，還能穩定地盈利，就是成功。要知道，100個人做生意，大部分都會失敗，所以做生意要追求穩健，能經得起風浪。切記不要貪心，否則前功盡棄。還沒有開始第一家的生意，就不要幻想開分店，這種想法很危險。
過去，有很多著名的商店，都明確表示：隻此一家，別無分號。現代的商業人卻不固守這一套，商譽還沒建立，就處處開分店，卻忘了每開一家分店，成本幾乎增加一倍，結果，火頭愈燒愈多，卻無法有效應付周轉，市場也容納不下，或因選址錯誤，以致整盤生意也給敗了。
隻此一家，別無分號，如果把生意做得好，穩實一點，有利可圖，就可以繼續經營下去，不要急於搞其他擴展，時機成熟時，資金充足，才考慮再開另一家，而開設新一家分店時，也應和開設第一家那樣審慎。事實上，有些生意並不一定要開分店，如果具有特色，也有了商譽，就是隻有一家，別無分號，生意也不會損失，因為別人可能老遠也跑來光顧。
相反，質量差，就是分店到處皆是，一樣開一家關一家，開得愈多，輸得愈慘。潮商的經驗是，做生意不要心急，慢慢來，小生意隻要能夠盈利，就是好買賣。
潮商發財經
潮商認為，如果不追求效益，投資就沒有意義。做生意，目的是為了賺錢。生意再大，如果是虧本買賣，就是失敗的，因為生意投資、規模越大，虧得也越多。在現代市場經濟條件下，創辦公司做生意的目的是為了獲取利潤，是為了盈利。生意無論規模大小，最後都要看盈利水平如何。片麵追求大生意，忽略經濟效益，必然潛藏著很大的風險。
小小生意能發家
既然投入了資金和精力，耗費了心力，就應該做大生意，這要比小買賣來得痛快，利潤也會更豐厚。
生意再小，也有盈利的機會，最重要的是你用心去做，用了心，就能抓住門道，小生意也能撐起門麵，讓你發家。
潮州商人李偉明，在美美時代百貨經營化妝品櫃台，目前他已成為法國CK香水重慶總代理商。雖然開始做的是小本生意，但是李偉明做出了門道，發了財。
在重慶，渝豐、南方阻燃、燕牌三大電線電纜品牌的老板都是潮州人。據了解，全國的兩大電線電纜基地在河北和廣東潮州。10多年前，解放碑新華路70%的電線電纜都是河北人在經營，然而，今天的重慶電線電纜市場大多變成了潮州人的天下。
粵東澄海市，擁有3000多家玩具企業，是全國第四大玩具生產基地。在眾多廠商中，奧迪無疑是一個成功的代表，公司老總蔡東青就是一名潮商。
1986年，初中畢業的蔡東青選擇了經商，因為他要幫助家裏挑起生活的重擔。當時，周圍有人開辦家庭手工作坊，生產塑膠玩具、塑膠製品。受此啟發，蔡東青東湊西借，用800元購置了一台老式鑄塑機，開始生產塑料小喇叭。這是一種可以吹出聲響的玩具，適合低齡兒童。
生產小喇叭的不止蔡東青一家，競爭壓力很大。如何提高質量，超過競爭對手，成為蔡東青冥思苦想的事情。他整天琢磨，甚至跑到孩子堆裏，仔細探聽大家的想法。後來，蔡東青發現，孩子們都喜歡音色好、音量大、顏色鮮豔、漂亮的喇叭，於是他把這些作為質量檢測的標準。不出所料，蔡東青的小喇叭吹響了，客戶、銷售商紛紛上門訂貨。
當時，蔡東青的家庭小作坊極其簡陋，但是效益卻是最好的。道理何在？因為他研究顧客的心理，計算產品的市場定位，所以初次涉足商海就取得了成功。談到創富成功經曆，蔡東青說：“生意再小，也有盈利的機會，最重要的是你用心去做，用心了，就能抓住門道，小生意也能撐起門麵，讓你發家。”
潮汕人做生意，都是從一點一滴開始的。沒有資金，他們可以借；沒有市場，他們可以開拓；沒有客戶，他們可以尋找。在潮商的精明算計下，小生意幫助他們發了家，讓他們完成了原始積累，為做大買賣打下了基礎。
潮商發財經
俗話說，麻雀雖小，五髒俱全。小生意和大生意隻有規模上的差異，沒有套路上的不同。從本質上來說，生意經就那點門道，隻要你用心去做，就能參透其中的玄機。
更重要的是，生意再小也用心做，可以累積經商經驗和資金，甚至找到大客戶，發現大市場，一舉把生意做大。生意無論大小，都要用心，這是潮商的經驗之談。
打出和別人不一樣的牌
要跟著市場走，而市場是由單個的商人組成的，所以總想打出不一樣的牌，並不現實。
人棄我取，人取我予。隻有做出自己的特色，才有生存的機會。
大家都做生意，為什麼有的賠，有的賺，關鍵在於思路不同，對商業的理解不一樣。潮商認為，做生意隻有和別人不一樣，才能有更大的出路。
作為商人應該懂得，所謂的市場良機，其實是無處不在的，但關鍵看你是否能打出和別人不一樣的牌！
捕捉市場機會，打出和別人不一樣的牌，要快速獲得經濟信息，盡早捕捉市場機會；要善於運籌，巧用捕捉市場機會的高招；要創造條件，把市場機會轉化為商業機會。
概括起來，潮商獨辟蹊徑的常用方法主要包括：
（1）人有我優
有一位潮商，以製領帶而聞名。然而他的公司曾經一度陷入困境。當時，高速生產領帶的廠家太多了，競爭激烈。是倒閉，還是轉業？這位潮商開始了痛苦的思索。後來，他想到了在品質上提升競爭力。於是，他聘請高級設計師，采購高級布料，引進先進工藝，生產出了一批符合上層人士的高質量領帶。結果，產品投放市場以後，大受歡迎，帶來了大量的訂單。“人有我優”，為潮商帶來長遠的收益。
（2）人優我轉
香港的“地產大王”李嘉誠原先是“塑膠大王”。早年投資做塑膠花生意取得了成功，並且在歐亞占領了大量的市場。然而處於喜悅中的他並沒有被衝昏頭腦，他冷靜地進行了分析：第一，歐洲方麵發現塑膠花市場有利可圖時，必定會全力介入，那麼歐洲地區生意就很可能被中斷；第二，隨著人們生活水平的提高，已出現鮮花將取代塑膠花的勢頭。
於是李嘉誠毅然決定戰略轉移，逐步退出塑膠花市場，做起了前景看好的地產生意。果然，當鮮花占領市場時，李嘉誠已在地產界穩穩地站住了腳。人優我轉，進入新的市場，讓李嘉誠贏得了新的發展機會。
（3）人棄我撿
市場風雲變幻，常常讓人捉摸不定。近年來，黃豆已經成為最受歡迎的健康食品，許多人吃豆製品，竟然形成了一股風氣，這對豆製品加工機械的需求也日益增長。然而，許多機械製造商早已專注於尖端產品，沒有廠家搞這類簡單的加工機械。有一位潮商瞄準這塊“荒地”，迅速開發生產出豆製品加工機械，結果抓住了市場機會，取得了不俗的經濟效益。人棄我撿，從別人放棄的領域中淘金，也能撿到寶貝。
潮商發財經
“人棄我取，人取我予”，自古以來都是一種行之有效的生意經。那些喜歡跟著別人後邊亦步亦趨的涉外企業，與其在“人爭”之處“遲人一手”，不如在“人棄”之處“領先一步”。做生意，本身就是資本、智慧的較量，隻有對市場的理解和把握更深刻一些，善於在別人沒有看到、做到的時候出奇招，才能從中勝出。潮汕商人即使經營不起眼兒的小店，也能賺到很多錢，原因就在於他們想的和你不一樣。
以進貨價賣貨也有賺頭
以進貨價賣貨，這是傻子才會幹的事情。
俗話說，送你燈，讓你買我油。商品的買賣與進出之間，都是有很大關聯性的，不能單純從一次商業行為看是否賺錢，要有整體的全局觀。
許多潮汕人經營著小店，投資不多，占地不大，但是盈利卻很好。其他開店的人就沒有這種境況了，他們總是抱怨，生意越來越難做了。
深圳老東門有一家大名鼎鼎的電器商場，老板是汕頭人黃金炳。在這家店裏，所有整機電器都按進貨價出貨，但是生意從不虧本。不用說，黃金炳賺夠了人氣，生意興隆，財源滾滾來。
以進貨價賣貨，還有賺頭，黃金炳的生意經是怎麼念的呢？原來，他在長期經營過程中，摸到了賺錢的門道。概括起來，主要包括兩點：
第一，送你燈，讓你買我油
在黃金炳的電器商場裏，雖然電視機、洗衣機等大件電器不賺錢，但贏得了人氣，再靠人氣賣小電器和配件，就有了機會。而且，這些小電器的利潤都很高，銷量一大，利潤自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的經營策略，黃金炳的算盤打得實在高明。
第二，讓廠家給自己做廣告
黃金炳的電器商場銷量可觀，廠家於是為這家店無償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，為了提升市場占有率，許多電器廠家按銷量返利。這樣一來，黃金炳不但賺下了人氣，贏得了物美價廉的好口碑，更賺得盆滿缽滿。
做生意，就要出奇製勝。潮汕人做生意，隻有你想不到的事，沒有他們做不到的事。這種“以低於進貨的價格出貨”的策略，令許多在商場摸爬滾打多年的老手大跌眼鏡。概括起來，他們做虧本買賣反而盈利的技巧有三點：