（1）利用低價貨帶動高價貨銷售
許多潮汕批發商麵對的是做小超市與小店生意的客戶，後者往往處在下遊。為了吸引下遊客戶，潮商經常用暢銷的產品作為誘餌，故意虧本出貨，引來更多的小店進貨；而小店不可能隻進這一種貨，肯定也要批發其他高利潤的產品，於是潮商在整體上還是賺錢的。由此不難理解潮商的經商技巧：故意把一兩種最暢銷的產品低於成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。
（2）彼此換貨，實現優勢資源互補
彼此換貨是潮州商人慣用的技巧。手中掌握著優勢資源的潮商，往往有許多關係密切的同行，大家彼此信任，互相幫襯。在這一背景下，潮商手中掌握了優勢資源，往往會互通有無，經常與另外一些同行業的夥伴低價換貨。由於他們各自都能從廠家拿到最低的價格，這樣他們就通過低價交換在此行業多了幾種最低價的產品資源，就這樣，潮商有了更多的客戶，可以賺到更多的錢。
（3）利用銷售返點盈利
為了激發經銷商的熱情，許多潮商都有返利政策。當銷售到達一定程度時，為了拿到返利，潮商就以低於進貨價出貨充量。而潮汕人都有算賬的天才，賺多少、虧多少，最終手上的現金如何得到最大的利用與增值，他們心裏算得很清楚。於是，低價出貨就成了一種商業促銷手段。
潮商發財經
潮汕商人善於經商，是因為他們頭腦靈活，手法靈活，以達成目標為指針，千方百計把事情做好，做到位。做生意沒有固定的方法和套路，采用這種方式不行，就應該主動想想問題出在哪裏，然後采取新的手段大膽嚐試。
由此看來，思路活了，辦法就有了，再大的困難和挑戰也不成問題，自然能夠把生意做好，甚至采用常人難以理解的經營套路，也能有賺頭。
店鋪轉軌，生意照樣長久
風水輪流轉，既有財運到來的時候，也有財運離開的時候，所以想要生意永遠長久，難上加難。
肯用心思去思考未來，當然成功幾率較失敗的多，且能抓到重大趨勢，賺得巨利，便能成為大贏家。
按中國坐商的傳統經營觀念，一間商店做開了某種生意，考慮的就是怎樣把生意做大做長久，一般不輕易改變經營內容和經營定位。
但是，喜歡開店的潮汕人卻打破了這一戒律。他們總是不斷轉軌，在市場最高點獲取紅利，並且生意始終保持了長久發展的態勢。
潮汕商人盈利的奧秘在於，他們的轉軌不是心血來潮，也不是舉棋不定，而是經營內容跟隨當地市場需求變化，采取靈活的定位。
做生意要跟趨勢，是潮汕商人的生意經。做趨勢如同雨前建塘，掌握將來的發展，做短時間內沒有競爭的產品或服務，滿足特定市場需求，就能在特定時刻沒有競爭對手，讓自己在市場上更有競爭力。
看清形勢就能及時地把握時事的動向，可以搶占先機。盡管生意的內容不斷在變，但是並不影響潮商持續獲利。
在深圳，當年的怡景花園小區剛剛建起，潮汕人看準新居家裝的空檔，立即潮水般在周圍開起了係列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿街都是，新居民立刻成了他們的財神爺。過了一兩年後，等小區居民已經住滿了，潮汕商人們又及時改頭換麵，所有的裝飾店全變為餐廳、藥店、日雜店、服務店、發廊等，照樣賺大錢。
正如香港首富李嘉誠所說：“我的成功之道是：肯用心思去思考未來，當然成功幾率較失敗的多，且能抓到重大趨勢，賺得巨利，便成大贏家。”
不過，潮商也提醒人們，開小店固然有“船小好掉頭”的一大優勢，但老是盲目不切實際地“掉頭”，產品不定型，顧客不配套，服務跟不上，銷路打不開，那麼，“船”就會在商品經濟的汪洋大海中迷失方向，甚至有撞上礁石或卷進漩渦而沉沒的危險。
因此，店鋪轉軌的時候，一定要做好市場調查和研究，科學決策，牢固把握市場發展趨勢，從而避免盲目地趕時髦。
潮商發財經
“物競天擇，適者生存”，這一自然界的生存法則也適合於市場競爭中的商業經營。任何一家店鋪，不管曾取得多少驕人的業績，也不管曾有過多少輝煌的成就，如果不能繼續適應不斷變化的市場，那麼仍然會遭遇失敗和困境，最終被市場淘汰。跟著市場轉，主動適應變化的市場，才能主動掌握商業機會，並獲得持續盈利的機會。
“渠道”讓小店做成大產業
經營好自己的一畝三分地，就很不簡單。
現代商業的本質是銷售。從某種意義上說，做渠道就是做市場。良好的渠道建設能讓企業具備強大的鋪貨能力、配送能力，從而牢牢占領市場終端，在市場銷售中占據有利位置。
一間百平方米的小店，經過黃光裕的打理，已經發展成為全國最大的家電零售集團——國美電器，在各大城市擁有1300多家門店，年銷售能力達1000億元以上。潮商黃光裕的這一成就，來自於對“渠道”的深刻理解，以及渠道建設。
具體戰術是，強調對中心城市和附近區域的快速覆蓋：每進入一個城市就開始密集開店，從一線市場一直覆蓋到二線，力圖以快速和最大程度地獲得該地區的市場份額，等到份額確立後再逐步調整運營，梳理流程和建設管理後台。
潮商認為，做生意的第一步就是市場布局。市場布局要有雄心壯誌，要放眼全國，要打大市場，在全國範圍內建立渠道和市場，要全麵撒網。
有了市場布局，抓好“渠道”這個核心，就能把小店做成大產業。為什麼有的潮汕商人從來沒有做過廣告，但是卻在消費者中贏得了很好的知名度？歸根結底是渠道功夫做得好。
在中國市場做營銷，有一個訣竅，就是渠道的數量，或者說經銷商的數量，甚至是終端的數量多少，往往決定一個公司銷量的多少，分銷的密度和廣度，就代表了公司的銷售良好度。
在初級市場，渠道數量特別是終端數量，比質量更重要，怎樣快速擴張渠道和終端的數量，在全國範圍內密集布點，廣種薄收，打好渠道數量戰，是決定勝敗的關鍵。
精明的潮商從小店做起，站穩腳跟後就瞄準大市場，通過抓渠道把自己的生意做大，顯示了他們對市場的深刻領悟能力和駕馭能力。
潮商發財經
心有多大，市場就有多大。中國市場處處都是機會，潮汕人不會總是守在自己的那“一畝三分地”裏打轉轉。他們放眼全國，從小地方開始，把一個名不見經傳的小公司發展成大企業，走出了一條成功的發家之路。
盡管沒有從事生產製造，但是潮商做渠道、搞連鎖，把市場這塊蛋糕做得格外大，真正實踐了《陶氏商經》裏的經商格言：坐賈行商，貴在知市。
沒有不賺錢的行業
三百六十行，行行出狀元。這話說起來好聽，做起來卻很難辦。
再容易做的生意也有虧本的，再難做的生意也有賺錢的！！我是做小超市的，有的朋友跟我抱怨說不好做，但是我這裏每個月都有盈餘，做得很穩定。
許多人看不起小店生意，但是潮商認為，小店最有生命力。因為，那裏賣的都是人們最需要的東西，比如食品、飲料、香煙、洗衣粉、衛生紙等日常用品。隻要周圍有人居住，小店就不愁銷路。
還有的小店專做某一行業，提供特定的產品或服務，滿足了特定人群的需要，也有其存在的價值。用潮商的話說，沒有不賺錢的行業。
人們常說這一行不好幹，那一行不好幹，總是感覺這個行業飽和，那個行業飽和。為什麼自己做的時候感覺力不從心，別人做的時候卻有聲有色？
其實，隻要你去幹，肯吃苦，肯動腦子，都能幹出來，哪一個行業裏都有賺錢的，也有賠錢的。在飽和的市場有人賺錢，也有人不賺錢。
一位潮商說：“再容易做的生意也有虧本的，再難做的生意也有賺錢的！！我是做小超市的，有的朋友跟我抱怨說不好做，但是我這裏每個月都有盈餘，做得很穩定。”
所以，千萬不要輕易判斷一個市場喪失了生命力，更不能因為店麵小就不好好經營，因為任何市場都是多層次的，可能那些撥雲見日的商業機會正從看似黯淡的行業裏探出頭來。
潮商發財經
一個行業，無論發展到什麼階段，也不管它的從業人員有多少，行業總體是否盈利，都或多或少的存在商業機會。也就是說，無論什麼樣的行業，市場上都存在尚未滿足或尚未完全滿足的需求。
如果一個商人能走出市場定位的誤區，率先發現這個領域，抓住機會並大膽投入，必將財源滾滾。潮商會做生意，首先在於他們不以店麵、生意大小論短長，而是瞄準機會、努力行動，他們贏在觀念上。
用個性營銷抓住客戶
做小買賣的商人，談不到營銷，那是大企業才有的經營課題。
做生意最重要的是特色，你的產品和服務更有針對性，就能在同行中技勝一籌，這一切都可以歸結為個性化營銷策略的巧妙運用。
任何東西到了潮汕人手裏，都能變成賺錢的機器。因為他們擅長個性化營銷，賦予產品獨特的價值，無論這種優勢來自於技術、品牌，還是概念。
汕頭市亞強有限公司總裁陳煥強，開發了一種環保殺菌清潔機。他是這樣分析自己的產品特性的：“我們的產品有大、快、純三大特點，用很少的清水就能噴出很多蒸汽，細菌被殺死後變成蛋白質，流入土地江河後能作為植物魚類的養料，所以這種節水、無毒、無汙染、無廢水的環保殺菌清潔機是不會沒有市場的。”
2001年，陳煥強帶著亞強蒸汽殺菌清潔機參加了一個商品交易會。盡管沒有豪華的展位，但是陳煥強仍然信心十足地登場了。當許多客戶圍攏過來後，他即興發揮，用一台蒸汽殺菌清潔機往垃圾桶一噴，白色水霧頓時四起，引來了許多人的目光。
最後一天，一位西班牙客戶以每台30元美金的價格，當場定了1760多台。後來，陳煥強又以低成本贏得了更多訂單，業務越來越廣。
潮汕商人善於把一個新產品推銷給別人，這種敏銳的市場感覺是他們製勝的關鍵。對市場理解深刻，能夠把握消費者的心理，就容易有針對性地製定營銷策略，有的放矢。這就是一種做生意的本領。
那些開小店的潮商，之所以從小生意中賺到了大錢，也在於他們善於個性化營銷。比如，他們能夠根據周圍消費群體的特點，推出有特色的產品和服務，最大限度滿足目標群體的需求。這樣一來，在別人手裏不賺錢的小店，經過潮商的運作，就成了搖錢樹。
具體來說，個性營銷在商業上的價值主要體現為四個方麵：
（1）滿足消費者個性化需求
在傳統的目標市場營銷中，消費者所需的商品隻能從現有商品中選購，消費者的需要可能得到滿足，也可能得不到滿足。通過個性化營銷，消費者可以真正實現以自我為中心，選購自己需要的產品和服務，甚至向經營者提出具體要求。商家在服務消費者的特定需求時，也實現了交易，獲取了利潤。
（2）提升企業的市場競爭力
潮商的商業實踐表明，在競爭日益激烈的市場上，誰的產品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。善於理解特定市場的需求，並提供有針對性的產品和服務，商家就能適應市場發展趨勢，獲得更強大的競爭力，牢牢占據市場的優勢地位。
（3）充分體現現代市場營銷觀念
現代市場營銷觀念就是“顧客至上”，顧客永遠是正確的，而個性化營銷正是要求一切從顧客需要出發，通過與每一位顧客建立良好關係。對商家來說，開展差異性服務，正是現代市場營銷觀念的具體表現。潮商的成功，其實是抓住了現代市場營銷核心的結果。
（4）帶來經濟效益，實現盈利目標
潮商通過個性營銷展現了自己的財技，證明了他們對市場的深刻理解能力。個性化營銷牢固地把握住了市場機會，所以商家始終動態把握市場需求，不會造成產品積壓，縮短了再生產周期，降低了流通費用，這一切都提升了經濟效益。
潮商發財經
個性營銷是隨著社會經濟的發展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，它強調商家必須滿足顧客個性化的需求，代表著當今商業營銷的理論和實踐發展的新趨勢。
潮汕商人做生意夠厲害，從本質上說是因為抓到了問題的核心，把握了市場競爭的關鍵。這樣一來，我們就不難理解，為什麼小店在他們手裏可以變成盈利的武器，一個不起眼的產品能夠成為淘金的法寶。
一定跟顧客修好緣份
今天來買我的貨，明天不知道到哪裏去選購，所以每天隻要保證多做成一筆買賣就足夠了。
如果能賺十分利，就隻取九分，讓一分利給對方，使買賣雙方都眉開眼笑。
做生意，要處理方方麵麵的關係。潮商認為，商家與顧客的關係是最直接的和最經常的，不把這個最重要的關係處理好，其他的一切都顯得無意義。
人們常說，顧客就是上帝。潮商不僅把這句話放在嘴邊，更落實到生意的各個環節，時時想著顧客的利益，而不僅僅想著如何將錢從顧客的口袋裏掏出來。
與顧客修好緣份，是潮商的生意經。人緣就是財源，大家都對你信任，喜歡你的商品和服務，那麼就抓住了客源，贏得了商機。
潮商認為，與顧客修好緣份有兩點需要注意：
（1）提供顧客滿意的產品
許多潮商做生意，無論是開店鋪，還是生產產品，都會在操作中征詢許多顧客的意見，然後改進自己的產品、服務，沒有絲毫的不情願和拖拉。
親自登門拜訪客戶，更是潮商的一門基本功課。他們根據客戶的建議，作出了多項改進措施，結果公司產品的市場占有率總是保持著高增長，自己的店鋪總是成為別人眼裏的搖錢樹。
（2）為顧客負責
羅伯特·約翰遜在1886年創建強生公司的時候，給公司製定的目標是：“減輕痛苦和疾病”，而不是賺取最大利潤。潮商在做生意的時候，也習慣給自己設定一個核心價值觀，首先把顧客的利益放在第一位。他們認為，對顧客負責，對方認同你，自然會購買你的商品，願意和你做買賣，至於盈利那就是水到渠成的事情了。
潮商發財經
中國有句古話：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知有緣，但不善用緣；隻有大才，知緣而且善用緣。”這句話正是“人緣就是財源”的生動寫照。潮商也認為，做生意的秘訣就是用“心”和別人交朋友。
靠交情能令一切水道渠成，而粗俗的拉關係或者利益交換，隻能是短暫的利益共生。首先，不能把人際關係當成生意來做，但是當你用心的嗬護這些關係的時候，回報是自然的。每個人都是很精明的，你必須用真誠對待別人，關心別人，對方才能接受你、信任你，對你的產品和服務買賬，永遠都要牢記：人緣就是財源。
牢記“賺\\u003d轉”的經營法則
投資要追求利潤回報，而做大項目才會有這種良好的預期。
7天一次的超高速庫存周轉，使其大賺鈔票；庫存超過7天，產品立即處理掉。許多產品永遠在跌價，如果貨物3個月沒賣掉，那就是損失；如果7天賣掉，就能賣到最好的價格、最好的利潤。
潮汕人做生意，喜歡快進快出。什麼來錢快就幹什麼，什麼來錢容易就幹什麼。注重效率，讓潮商在同樣的時間裏得到了更多利潤，也迅速積累起發展所需的資金。
潮汕人喜歡掙快錢，其實是他們的一種商業傳統。與其他商人囤積居奇的經營方式不同，早年的潮商隨“紅頭船”輾轉各地，必須根據風信定期啟航，要求必須在短期內完成交易。
在帆船時代，一切航行均由信風做主。5-9月吹西北風，11-3月吹東南風，潮商每到一地必須在季風轉換之前做完生意，以便季風轉換時乘船返回。因此，如果不能在三個月內完成交易，就要等到第二年才能啟程返回。於是，他們往往采取低價拋售等手法，快速出貨。
這樣一來，潮商養成了視時間如金錢，注意效率，喜掙快錢的商業性格。低廉的價格使得潮商在東南亞市場更有競爭力，從而讓他們的生意做得更大。
今天，許多經商的人會問同一個問題：什麼樣的生意最賺錢？然而，我們更應該思考的問題是，怎樣才能在同一個行業中賺到比別人更多的錢？因為，這才是每個生意人終生追求的生意經。
潮商給我們的啟示是：資金周轉快的生意最賺錢。或者說，在同行業中你的資金周轉比別人更快，你就最賺錢。
天下的任何生意，都有一個共同的規律：一旦從事了某個行業，目標客戶群就固定了，此時你日思夜想的是就是盡快把東西賣掉。因為每周轉一次，你才能達到經商的根本目的——賺錢。周轉得越快，賺的錢才越多。
由此可見，如果說企業的本質是執行，那麼生意的本質就是周轉。事實上，“執行”和“周轉”都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。潮商無論開小店，還是做貿易，都喜歡在提高周轉速度上動腦子。
（1）“轉\\u003d賺”，這是這個時代最重要的商業特征。
（2）“賺\\u003d轉”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業準則。
過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。
潮商做生意不分大小，最看重周轉速度。在他們眼裏，資金周轉快的生意最賺錢。這恰恰說明了一個道理：一些看似微不足道的小生意，往往蘊含著商業世界中最大的真理。
許多潮汕人最開始都做小本生意，但是他們能迅速積累起資金。秘密也可以歸結為周轉速度快，帶來的高利潤率。
一位潮商說：“賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息蛀蝕一空。鴨蛋利薄多銷，所以利潤遠遠大於周轉慢的文具。”
潮汕人即使做不起眼的小生意，也能賺錢，超過同行競爭者，道理就在於薄利多銷。即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。
商業世界裏有一個普遍定理：資產收益率＝利潤率×周轉率。潮商的成功，在很大程度上得益於對這一商業規律的出色把握。庫存一多，資金周轉就會減慢。庫存再多，資金周轉就是做夢。潮商認為，不同的生意本質其實都是一樣的，都可以歸結為“周轉”。
今天，資金周轉率的競爭已經成為現代商業競爭的核心，所以每個商人必須時刻清醒地知道：第一，你有多少錢每天躺在倉庫裏睡大覺？庫存資金的有效利用率是多少？第二，你的資金每年周轉多少次？每周轉一次，你的收益有多大？一句話：怎樣才能讓你的資金周轉得更快？
潮商發財經
提高周轉速度，是新時代商業世界的基本要求。商品短缺時代，“囤積居奇”就能發大財，然而今天誰這樣做，誰就會賠本。
在商品過剩、現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前快速出手、多多出手，低價格已經成為最有效的競爭武器。
商人要有一股狠勁兒
跟誰過不去，都別跟自己過不去。生意人要懂得變通，而不是頑固。
做生意，想是一回事，做又是一回事，想到了就要做，讓自己勤奮一點兒，才能得到好的結果。有了好想法不付諸實踐，夢想永遠隻能是夢想。
經商要麵對風險，要四處奔波，要經受挫折，如果沒有一股狠勁兒，如果不能自始至終勤勤懇懇，恐怕不會實現財富夢想。
對自己狠一點兒，這是潮商多年經商的心得。這種不達目的不罷休的理念，激勵著他們一次次突破自我。
英皇鍾表集團主席楊受成，就是憑借身上的一股狠勁兒，贏得了世界名表大亨的激賞，才獲得分銷權，從而取得今日成就的。
20世紀60年代初，楊家的鍾表店在香港小有名氣，但是對歐米茄、勞力士等名表的分銷權，根本無法涉足。20多歲的楊受成不願墨守成規，親自到歐米茄表香港區代理的安天時洋行，拜見瑞士籍猶太裔老板Abert Barceha，懇求獲得歐米茄的分銷權。
結果，對方拒絕了這一請求。不過，這個猶太人很看好楊受成表現出來的進取精神和那份熱忱，於是隨便說了一句：“將來或許考慮給你歐米茄副廠的天梭表的分銷權。”
換做別人，隻會認為這是推脫之辭，也就死心了。但是，楊受成不達目的絕不罷休，他把這句話記在心裏。在以後的日子裏，每個月總有幾天要到這個商人家做客，每次登門必然詢問天梭表的代理分銷權問題。
時間一長，這位猶太商人終於被楊受成感動了，把天梭表的代理權給了他。就這樣，楊受成獲得了可觀的銷售利潤。日後，楊受成又成功地獲得了歐米茄表、勞力士副廠帝陀表、勞力士的分銷權，奠定了英皇表行在同業中的霸主地位。
在許多時候，機遇確是明明白白地向著每個人走來的，人們也是看清它可能帶來的多種結果。但最後，不達目的不罷休的人抓住了機遇，不肯辛勤付出的人錯失了機遇。因此，一個商人的態度如何，是否執著、勤奮，決定了他在商路上能夠走多遠。
潮商認為，做生意，想是一回事，做又是一回事，想到了就要做，讓自己勤奮一點兒，才能得到好的結果。有了好想法不付諸實踐，夢想永遠隻能是夢想。是否勤奮，能不能立即行動，這是一個商人的品性問題。做生意都必須從好的想法開始，而差距就在於，成功的商人把好的想法變成了現實。而那些隻停留在夢想中或者是遲遲不肯著手去做的人就會失敗。
（1）有冒險精神。作為一名生意人，沒有足夠的冒險精神，看不到大利益，總害怕吃小虧是不行的。一旦你覺得某個目標值得一試，那就果斷地開始著手，不要優柔寡斷。暫且不要為那些困難而心存顧慮，這樣你會放不開手腳。想到了就要做，分析出商機就出手，這就像行走於漫漫長路，你要做的不是擔憂前麵的路有多漫長，有多坎坷。盡管一步一步走下去就行。隻有這樣才能產生挑戰困難的信心和動力。
（2）立即行動。很多人有抓住市場的眼光，也有善於思考的頭腦，但就是邁不出開始的那一步。他們老想著前麵的困難有多少，可是，越是猶豫不決，困難看起來越是比實際的多。還有很多出類拔萃的人才，他們好不容易把握住了市場動態，但施行時卻被自己的上層決策者所耽擱，最終讓別人占盡了先機。
（3）不放棄的精神。做生意要有一股執著不怕困難的精神，這樣做可能很苦、很累，但是卻不能少。執著精神是一種毅力，當別人因為困難而退縮的時候，你能堅持下來，不因懶惰、恐懼而放棄，那麼就能得到機遇的眷顧，笑到最後。
潮商發財經
人們常說，嚴於律己，寬以待人。背後的潛台詞是，人們習慣放縱自己，降低對自己的要求，而對他人過於苛刻。這是人的一種普遍心理。顯然，一個商人如果不能嚴於律己，那麼就與常人沒有區別，想在商業世界裏取得卓越的成就也就是異想天開了。
對自己狠一點兒，這是許多潮商取得成功最重要的一招。他們嚴格要求自己，對自己提出更高的要求，不達目的不罷休，一次次超越了自己，生意也越做越大。對自己狠一點兒，其實就是克服自己的惰性，在完成自我監督的過程中，在商業上有所建樹。
一無所有造就自立精神
什麼都沒有的人，往往對這個世界麻木了，甚至喪失了前進的勇氣和動力。
一個人隻有依靠自己，具備相當的實力，才能掌握自己的命運，做自己喜歡的事情。
潮商是華人世界中最富有的人，在成功之前，他們也是最貧困的人，一無所有。
近代潮汕海外移民，無論是破產的農民，還是“契約勞工”和自由移民，開始都碰到常人難以想象的困難，遭受了非人的困苦。比如，他們身處異國他鄉，人生地不熟，語言不通，生活習俗不同，麵臨著巨大的生存壓力。
為此，海外移民要從做苦力開始，才能生存下來，因為他們身無分文。一無所有，既讓潮汕人飽嚐了生活的艱辛，也造就了他們的自立精神。
因為貧困，所以渴望財富；因為一無所有，所以希望做生意改變命運。潮汕人這種純粹的想法，讓他們從一開始就把希望寄托在自己身上，而不是依附於他人。每一個潮汕人幾乎都是一個小老板，他們一步步慢慢積累，把生意做大，在自立中獲得了財富，也實現了自己的價值。
在潮汕地區，民營企業特別多，這裏的人不等、不靠，完全憑借自己的能力賺錢，過上好日子。在海外，在全球的每個角落，到處都有潮汕人，他們在生意場上都取得了成功，與其具有強烈的賺錢欲望是分不開的，“自立”無疑是賺錢的第一步。
英皇鍾表集團主席楊受成，也是自立自強的典範。十二那年，他目睹了父親在一夜間傾家蕩產的慘景。當時，債主臨門，一家人受盡了百般羞辱。這件事使楊受成一下子長大了，也懂事了，他立誌以後一定要出人頭地，替父親爭口氣。中學還沒畢業，楊受成就幫助父親做生意，走上了經商之路，並摸索出一套賺錢的絕技。
祖籍潮州市潮安縣的吳清亮，是出生在新加坡的潮人。早年喪父，與母親、姐弟相依為命，這種清貧的生活讓吳清亮懂得了凡事要靠自己。白天，他做小生意養家；晚上，他刻苦讀書，立誌振興家業。1945年後，吳清亮投身商場，曆盡艱辛，在世界數十個國家和地區建立了自己的產業。
無數潮商的創業故事，給人們提供了許多啟示：
（1）不留後路，反而能搏出一條出路
潮汕人選擇創業，最初的動力來自於生存壓力，他們渴望改變自己的命運，掌握未來的生活，所以義無反顧地投身商海。因此，當你在生活中一無所有，甚至麵臨巨大生活壓力的時候，完全可以把這種壓力轉化為動力，冷靜下來分析對策，會找到一條生路。正如台灣首富郭台銘所說：人在困苦的時候，頭腦會特別清醒。
（2）最大的保險來自於自己
越是一無所有的人，越渴望獲得安全感，渴望有所依靠。有的人經濟拮據，卻熱衷保險，就反映了人們求穩定的心理。其實，最大的安全來自於自己，外界的東西都是不可靠的。潮汕人孤苦伶仃的時候，沒有去要飯，反而做起了生意，他們就是要靠自己贏得安全，自己給自己上保險。
（3）任何時候都不放棄對美好生活的向往
大多數人的人生目標是為了生活得更好——包括對財富、社會地位的渴求和“實現自我”。很可惜，許多人在生活壓力麵前，拋棄了曾經的激情，甚至自暴自棄。潮汕人認為，人最大的敵人是你自己，隻要你不放棄，沒有人可以逼迫你妥協。所以，在任何時候，都要堅持自己的理想，都要對財富抱有一份渴望。當然，最重要的是你去行動，改變現狀。
潮商發財經
一無所有的人，很難充滿自信，甚至擁有遠大夢想。當然，潮汕人例外，他們遭遇困境的時候，反而能揚起財富夢想，樹立自立精神。人窮誌不短，來自於潮汕人對現實的深刻洞察。在他們看來，這個世界上到處都有機會，關鍵是要有發現機會的洞察力。
此外，創業的風險未必比打工的風險高多少，而其收益卻要高很多。因此，一無所有的時候，潮汕人首先擁有了自立的心態，即使是打工，他們也樹立了當老板的理想，不會一輩子給別人打工。
創業信條：愛拚才會贏
凡事隻要努力了就行，隻要自己盡力了就無怨無悔。
你們每周才幹5天，我們日夜幹，每周勞動8天，勤勞吃苦是致富的第一把鑰匙。
潮汕人外出做生意，大多是是生活所迫。由於沒有什麼根基，他們往往做小投資，以小商小販的方式開始創業。
如果手裏有10塊錢，潮汕人通常會拿出一半作為申辦執照的手續費，另一半作為啟動資金。為了賺錢，他們可以一毛一毛地講價，工作起來非常辛苦。
到外地謀生的潮商，一無所有，他們必須艱苦創業，勤勞吃苦，以獲得在異地安身立命的條件，獲得持續發展的動力。
李嘉誠、謝國民、陳有漢等商業巨擘，靠小生意起家，並一步步發展壯大，憑借的就是勤勞吃苦的品質。在人生地不熟的地方，勤勞吃苦幫他們積累了經驗，積攢了資金，最後集腋成裘，締造了自己的商業帝國。
泰國“影業大王”辜炳標，是一位海外潮商。他出生在泰國，因家境貧窮，很小的時候就靠當雜工而維持生計，嚐盡人間辛酸苦辣。
生活經驗告訴他，經商是財力的來源，是改變人生命運的手段，於是他立誌從商，出人頭地。18歲那年，辜炳標用省吃儉用積蓄下來的800銖泰幣開了一間咖啡店，不久又與友人合資開設一間電影院。
經過幾年經營，辜炳標發現電影院很有市場潛力，更重要的是自己在這上麵很有感覺。於是，他以先租後買的方式擁有了一家電影院。勤勞儉樸，策劃有方，經營得法，辜炳標的生意一帆風順，很快擁有了全泰國100多家電影院，成為當地商業大亨。
在商業運作管理上，潮汕商人更多的是崇尚自己和家族的力量，強調“愛拚才會贏”。通常，他們會帶著一家人搞創業，一家人一起努力拚搏，強調“義氣”上的團結，即使遇到再大的苦難，大家團結一心，也能渡過難關。
經商就像是一場接著一場的體育比賽，要想不被淘汰，隻有不斷進取拚搏。潮商都是草根出身，他們白手起家，一無所有，不拚搏進取，難以超越自我，很難改變命運。
此外，麵對競爭對手，你要拚搏，比對方做得更好，才能贏得市場；遇到困難，你要拚搏，不能低頭，才能渡過難關，等等。
可以說，潮商的一切，都是“拚”出來的。從無到有，從打工仔到大老板，一切皆有可能，關鍵是要有積極進取的精神，敢於行動的勇氣，能夠比別人付出更多的努力。
20世紀70年代，東南亞的潮人漂泊到巴黎，若幹年後打造了一條繁華的華人街。有些法國人問：“我們在巴黎工作多年也沒富起來，你們為什麼發展那麼快？”潮汕人回答：“你們每周才幹5天，我們日夜幹，每周勞動8天，勤勞刻苦是致富的第一把鑰匙。”
許多潮汕人每天平均工作12個小時以上，是出了名的拚搏一族。這股勤勞刻苦的韌性，主要來自三個方麵的影響：
（1）地理曆史因素的影響
潮汕地區東南麵海，其他三麵環山，是一個內陸比較封閉，卻有很長海岸線的地方。這裏人多地少，生活條件非常艱辛，為了求生存，潮汕人形成了勤勞刻苦的個性。
（2）曆史宗教文化的熏陶
潮汕人重教重宗，儒家學說、佛家教義在本地區流傳甚廣，做人要勤勞耐苦，克勤克儉，後世才能有好生活等理念深入人心。在創業過程中，他們白手起家，勤勞儉樸，成為人人奉行的一種文化。
（3）海外潮人秉承勤勞刻苦的品質
潮人移民海外以後，帶著強烈的謀生意識。為了早日擺脫貧困，他們隻能出賣苦力；即使有了積蓄，開始做生意，他們也要拚搏進取。一方麵勤勞刻苦，一方麵又節衣縮食，留些本錢，成為做生意的原始積累。
潮商發財經
俗話說，勤能補拙。一項針對海外華人富豪的調查顯示：潮汕籍富豪能有今天的成就，主要得益於他們性格中勤勞刻苦的品質。
最典型的例子是李嘉誠，這位潮汕人少年貧困，沒讀什麼書，成功全憑勤勞與智慧。潮商認為，勤勞可以彌補資金、技術等許多方麵的不足，在競爭中獲取比較優勢。對一個一無所有的人來說，如果他不勤奮，那就無可救藥了。
特別能吃苦，特別能創業
一個人特別能吃苦，不一定有好的回報，許多時候付出與收獲不是成正比的。
逆境的時候，你要問自己是否有足夠的信心與決心；當身處逆境的時候，一定記得勤奮刻苦，並堅持做好當下能做的事情，為未來做準備。
潮商認為，做生意要有吃苦的準備。尤其是在早期創業階段，沒有排除萬難的信心和決心，很難在商場站住腳，堅持到勝利來臨。
潮商一心要改變自己打工的命運，所以他們特別能吃苦，可以付出比別人百倍的艱辛和努力。一旦通過辛勤勞動積攢起資金，他們就迫不及待地開始自己的事業，創辦自己的企業。敢於吃苦的精神，加上發誓創業成功的誌向，成就了潮商從無到有的商業傳奇。
香港“牛仔褲大王”馬介璋，原籍潮陽，1949年隨父母到香港。當時，父親與別人合夥經營米店，僅僅能夠維持家裏七個人的生計。
中學畢業後，馬介璋到母親打工的一家毛衣廠為毛衣“抓毛”，即將毛衣的毛抓起，使毛衣更加保暖。第一天上班的時候，他什麼都不懂，於是請教母親，結果被老板撞上，以貪玩為由被炒了魷魚。
年輕氣盛的馬介璋無法接受這個現實，上班第一天就被辭掉，這個打擊也太大了。他不服氣，不認輸，發誓要出人頭地。當時，他安慰母親：“終有一天我要開一間比他大十倍的工廠。”
馬介璋很快找到了第二份工作——當牛仔褲裁縫的學徒。接受第一次失敗的教訓，他機敏起來，很快成了熟練工，堅持每天工作18個小時。
兩年後，馬介璋積蓄了1500元，開始創業。他先把牛仔布料外發給家庭主婦加工，再收回自己負責“上褲頭”等工序，從中賺取差價；接著，為外商加工，建起了l萬平方米的達成製衣工廠，組建了達成集團。
有人對潮商關於“個人成功因素”進行了一次調查，結果顯示：“堅強的毅力”被認為是潮商成功最大的因素之一，這說明“愛拚”的堅強性格是潮商的普遍特征，是他們能夠從無到有，邁向成功的基石。
潮商能吃苦，敢創業，很大程度上是因為他們有一顆追求卓越的心。雖然一無所有，麵對別人的奚落，承受著艱難困苦，但是內心的堅定讓他們執著、無畏。李嘉誠談到自己年輕時刻苦的勁頭，這樣總結道：“其實年輕時我很驕傲，因為我知道，我跟他們不一樣！”
潮商創業成功，往往是因為他們不甘心平庸，並為之努力。“富豪本無種，人人當自強”，他們相信通過自己的努力能取得一定的成就，所以再苦也不怕，再累也值得。
有句話說得好：世上無難事，隻怕有心人。一旦認準了方向，就全力拚搏，不折不扣地把事情做好。這種執著的信念、堅定的執行，是創業者最寶貴的財富。因為，它確保了你行動起來，使自己的想法和邏輯得到驗證，而不管最後的結果是成功，還是失敗。
潮商發財經
潮商在一無所有的時候，能夠看到未來，敢於拚搏進取，首先贏在心態。他們總是用積極的心態去麵對自己的人生。這樣的人，在一切艱難險阻麵前，總是能夠用理智的思考、樂觀的精神、充實的靈魂和瀟灑的態度支配自己的人生。潮商心態好，能夠不斷克服困難，所以能夠不斷走向成功。
第一是能吃苦，第二是會吃苦
做生意就是為了少吃苦，甚至是不吃苦。有錢了，自然不再為辛苦的日子煩惱。
腳踏實地，循序漸進，不好高騖遠，隻要有創意，做事肯投入，又肯下苦功，一定會有出人頭地的日子。
經商本身就是一件很苦的事，現代的市場競爭越來越激烈，有的人吃了苦，付出了，刻苦了，不一定就結甜果子，還存在一個會不會吃苦的問題。潮商李嘉誠從一個街頭推銷員到今天舉足輕重的商業領袖，不僅僅是“吃苦”兩個字那麼簡單。
1946年，李嘉誠離開了中南公司，開始在一間小五金廠做推銷員。他做推銷總是獨具心思。當時，眾多的推銷員隻著眼於賣日雜貨的店鋪，而他直接向酒樓旅館進行直銷業務，每次要貨就達100隻，但是向中下層居民區的老太太推銷，賣一隻卻等於賣了一大批，因為老太太都是義務推銷員。結果，五金廠生意興旺。
為了謀求更大的發展，李嘉誠後來到一間小工廠——塑膠褲帶製造公司做推銷員。他充分利用當茶樓跑堂時的腳步功和察言觀色的本領，再加上他富有針對性的說服方法，一年後的銷售額達到第二名的7倍，18歲就被提拔為業務經理，兩年後晉升為總經理。
許多人無法想象，尚未成年的李嘉誠推銷術可謂奇招迭出，爐火純青。比如當時，一家新旅館開張，李嘉誠的同事在旅館老板處碰了一鼻子灰，可是李嘉誠卻不一樣，他會觀察，會思考，並且最後迂回包抄從老板兒子的身上打開了缺口。雖然，李嘉誠也曾碰釘子，但他用坦誠請教的招數拔掉了釘子。後來，由於鐵桶在與塑膠桶的遭遇戰中落敗，因而李嘉誠看準塑膠業的勃興，毅然投身塑膠行業。
特別是李嘉誠推銷塑膠灑水器時，能不動聲色讓產品本身說話。他又主張推銷產品的同時，更要注意推銷自己。強調推銷員自身的包裝，更為難能可貴的是，李嘉誠在做生意時，有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。
不難看出，李嘉誠是一個很有抱負的商人。他不僅能吃苦，而且會吃苦。後來，他創辦了長江塑膠廠，開始了他事業成功的裏程。在那裏，他將自己多年來學習和觀察到的生意經驗和技巧運用於工廠的管理，終於獲得了成功。
許多傑出的潮汕商人大多因為家道艱難而遠走南洋，他們憑著刻苦耐勞的精神，頑強地經受著艱苦的磨練，一點一滴地積累著原始資本。他們的創業史，印證著“銅錢出苦坑”的俗語。總結眾多潮商成功的原因，在所有因素中，“勤勞”排在了第一位。
做生意需要靈活的頭腦，精明的算計，從根本上說，並不是“排汗的過程”。但是，對生意的理解，對市場環境的熟悉，原始資金的積累，又離不開多流汗。
潮商認為，一個人不願意流汗水，而想掌握經商的要義，做成大買賣，那是無法想象的。先流汗，日後就會少流淚；汗流多了，自然懂得生活的艱辛，明白生意的難求，從而學會動腦子去賺錢，這是一脈相承的。
商海中有這樣一句話：“知彼知己，百戰百勝”。當我們準備創業時，必須了解自己的優點，知道自己適合做什麼，才能揚長避短，充分發揮自己的潛能。吃苦不能偏離了方向，要會吃苦，否則就會使自己的努力付之東流，一無所成。
男子漢第一是能吃苦，第二是會吃苦。人無全才，各有所長，亦各有所短。作為商人，要了解自己的優點，發揮自己的潛能，做適合自己長處的生意，這才是會吃苦的真實體現。
潮商發財經
吃得苦中苦，方為人上人，刻苦耐勞是潮汕人的優良傳統。這種傳統，首先來自現實的壓力，其次來自他們的體驗，最後來自他們的認同。潮汕人從生活中明白了什麼是艱辛，在奮鬥中理解了流汗的意義，在成功後把勤奮當做一筆財富，代代相傳。
聰明的潮汕人喜歡金錢，渴望富足的生活，但是他們更理解吃苦、流汗的價值。一個人隻有多吃苦，才能積極思考、正確思考，才能找到財富之路。不吃苦，而掌握財富密碼，是不可能的；不吃苦，而想從父輩手中延續家族財富，也是無法實現的。
勤奮敬業才會水到渠成
付出沒有回報，人的積極性自然會降低。
創業必須先立誌，經商則要勤儉，而且不怕吃苦。
“即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。”這既是華人首富李嘉誠的做事風格，也是眾多潮商立於不敗之地的秘密。
二戰結束以後，潮商劉玉波到馬來西亞重新創業。他先經營雜貨，積累了資金後轉向木材業。進入不熟悉的行業，自然麵臨很大的風險，劉玉波勤奮刻苦，承包了當時由英國人經營的北婆木材公司的伐木業務。幾年後，他又領取了木材業執照，在沙巴購買大片山林，設立工廠，經營木材出口，業務蒸蒸日上。
在異國他鄉做生意是很難的，無論是接洽業務，還是與當地政府部門打交道，都會麵對常人無法想象的困難。劉玉波依靠勤奮，攻克了一個又一個難關，逐漸打開局麵，把生意做大。他說：“創業必須先立誌，經商則要勤儉，而且不怕吃苦。”
勤奮，是取得成功的必要條件，但是潮商的勤奮更多的是一種敬業精神。他們為了達成目標，為了把生意做成，表現出了一種韌性。通常，遇到再大的困難和挑戰，他們都不罷休，堅持到最後，也笑到了最後。
香港“工業大王”鄭翼之，每天和兄弟們拚命工作十五個小時以上。他不跳舞、不喝酒，隻埋首自己的生意，因為敬業而製定出富於創意的決策，在經營中創造了一個又一個的奇跡，一手締造了龐大的工業王國。
做生意就是麵對挑戰，克服各種困難，攻克一個個難關。如果遇到一點困難就後退，遭遇壓力就放棄，根本無法賺到大錢，也無法與商機握手。
潮商發財經
俗話說，一份耕耘，一份收獲。一個人隻要勤奮，兢兢業業，經過一段時間努力，就會有所收獲。這種收獲，可能是物質上的，也可能是精神上的，總之它是對付出的一種回報，是水到渠成的結果。
潮商的精明，離不開他們的勤奮努力。事情做多了，做好了，對生意的理解就會很到位，自然頭腦靈活，該怎麼做，不該怎麼做，都會了然於胸。
有敢為人先的進取精神
別人沒走過的路，必然充滿了風險，甚至布滿了陷阱。等別人闖過以後再上路，比較安全。
做生意也是走別人沒有走過的路，需要麵對風險，必須有開拓進取的精神。
潮汕人有吃苦耐勞的秉性，這往往是創業的基礎。遭遇失敗後，東山再起，也需要肯吃苦才行；如果是另立門戶，則需要敢為人先的精神。
馬來西亞河婆同鄉會聯合總會會長溫南振，原來在一所小學教書。他不甘心囿於課堂，毅然辭教從商。溫南振頭腦靈活，富有開拓進取精神，又善於人際交往，顯示出過人的經商才華。
征戰商場多年，溫南振先後經營水陸運輸、建築營造、房地產及建材等多種行業，創辦了蓓蕾實業發展有限公司、振華工程發展公司、美化多元合作社、美裏運輸公司等，生意做得風生水起，經營規模越做越大，最終幹出了一番事業。
從一個教書匠，到一位著名的潮商大亨，沒有敢為人先的進取精神，以及吃苦耐勞的奮鬥意誌，是絕對不行的。
做生意就是挑戰困難，經受磨難，沒有吃苦耐勞的精神根本行不通。做生意也是走別人沒有走過的路，需要麵對風險，必須有開拓進取的精神。這一切，都需要勤奮，大膽行動，不斷嚐試。
潮汕人既肯吃苦，又敢冒險，認準了目標就執著地做下去，勤勤懇懇。這經商成功的基礎。
潮商發財經
擺在每個人麵前的路都有很多條，何去何從是一個艱難的抉擇。既然選擇了經商的道路，就要以吃苦耐勞的精神走下去，哪怕前麵布滿荊棘。做生意，尤其需要“義無反顧、絕不退縮”的精神，任何時候都要牢記：堅持到最後就是勝利。
找客源必須腿腳勤快
隻要顧客對你的產品有興趣，自然會主動上門來。
做生意不等著顧客上門，一定要手腳勤快，主動出擊。
剛開始經商的時候，日子都不好過。因為這一兩年是投入、付出的時候，回報很少。那麼，如何迅速打開局麵呢？潮商的經驗是，做生意不能等著顧客上門，一定要手腳勤快，主動出擊。
英皇鍾表集團主席楊受成，中學沒有畢業，就正式幫助父親做生意，走上了經商的道路。他能夠摸索出一套賺錢良策，全賴自己做事勤奮。