潮商標誌性人物李嘉誠：“當一個生意有80%人都知道做的時候，你千萬不要去做；當一個生意有20%的人知道做的時候你可以去做，但需要努力了。當一個生意隻有５％的人知道的時候，你可以去做，並且很容易獲得成功，因為這就是時機，就看你怎麼把握了。”明勢，是發財的必備元素。如果方向選錯了，經營項目不對路，那麼你花費再多的時間和精力，在生意上也會毫無建樹。有時候，選擇決定了一切。
不把握大勢很難成功
生意就是生意，要盯著自己的攤子，隻要埋頭苦幹，肯定會有收獲。
做生意就是在商言商，但是隻盯著眼前那點利益，看不到周圍環境的變化，就容易吃虧。對生意人來說，不把握大勢很難成功。
在世界任何地方，做生意從來都不是單純的商業行為，而是與當地人們的政治、文化、風俗，甚至於軍事，都有密切關係。
對商人來說，把生意做好、做大，不僅要提供物美價廉的產品和服務，還要善於借勢、造勢，才能取得預期效果。
20世紀末，伴隨著網絡信息技術的發展，潮商馬化騰領導的“騰訊”快速崛起。不經意間，馬化騰打造了一個龐大的QQ帝國，改變了中國人溝通的方式，QQ與手機、電話、EMAIL一樣，成為中國人必備的通訊工具。甚至，許多年輕人可以不用手機，不用EMAIL，但是不能沒有QQ。
在龐大的用戶基礎上，騰訊推行多元化戰略，開發出paipai.com，QQ幻想，QQ堂，搜索引擎soso.com，等等。短短幾年時間裏，騰訊從無到有，一躍成為中國的第四大門戶網站。
騰訊的成功，它所創造的財富，是以往傳統製造業無法比擬的。這既得益於馬化騰本人在網絡通訊技術方麵的專注、堅持和努力，也離不開當代網絡信息技術發展的大趨勢，以及人們對即時通訊便捷服務的需求。
顯然，對市場的理解不能僅從商業角度來考慮，還要兼顧到商業之外的因素。一個真正的商人，要善於借勢、造勢。
我們可以用“推波助瀾”來形容，即借助某種商業大潮流而為自己的生意推起一個小浪潮。在某種大潮流出現以後，盲目地跟風起哄，隻能賺點兒小錢；而在大潮流中尋找到自己的位置，掀起屬於自己的小浪潮，才能站在風口浪尖上，做成大買賣，獲得更多財富。經營上的黃金規則可以一言以蔽之：市場是創造出來的！
商界流傳著一句話：三流公司做事，二流公司做市，一流公司做勢。做生意，最聰明的手段就是在市場中審時度勢、順勢而為。商業的本質就是“營勢”、“謀勢”。善於謀勢的商人，才能執市場之牛耳，花小錢辦大事。
具體來說，企業處在不同發展階段，謀勢的重點又有所不同。通常，初級階段要“造勢”，發展階段要“蓄勢”，成熟階段要“乘勢”。通過“造勢”做成大買賣，關鍵要判斷所處行業是否為初級市場、利用好各種社會資源，並用拳頭產品帶動全局。
看清財勢的走向，再做決定。這是潮商始終不變的一個經商原則。概括起來，財勢的變動一般取決於三個方麵：
（1）行業變化
做生意要考慮影響全局的因素，自身的經營方向和規模大小是一切的基準，無論市場有多大，吃不下無法獲利，不考慮市場潛力，吃不飽就要虧本。潮商認為，你的商業活動，必須以整個行業作為參照，才有意義。注意行情變化，才能找到對策。
（2）市場變化
某些商品原來銷售很暢，現在忽然疲軟、賣不動了；或是過去沒人買，突然現在搶手了。這種市場變化，表麵看難以解釋，其實都有原因。不外乎是商品生產量多了或少了、質量變好還是變壞了，或是某些經營者實行了促銷措施，做了廣告宣傳，在消費者中間產生積極影響的結果。潮商認為，預先了解到這種情況，就可以預見到市場行情的變化，從而為選擇項目提供決策依據。
（3）政策變化
政府根據某種情況，對某種商品提出了調控政策，必然引起市場變化，比如政府將糧食、棉花收購價格提高了，必然產生連鎖反應，用棉花生產的棉布、針織品也會隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價。掌握了這些方麵的變化因素，就能為進—步預測行情做好準備，判斷你的項目選擇是否合理。
潮商發財經
缺乏審時度勢的經濟頭腦，見財起意，見別人捕到魚就去織網，這種趕浪頭式的經營方式，換來的很可能不是產品的暢銷，而是產品的積壓和滯銷。
相反，有預見性的頭腦，能夠審時度勢，明察市場動向，預測到即將到來的時機，提前組織生產，在市場機遇到來之時，及時推出貨物，定能獲得高額利潤。
做天塌下來都賺錢的事
做生意總有運氣在裏麵，投下的資金未必大賺。
創業就應該做一件天塌下來都能夠賺錢的事情。
在潮商看來，無論出於何種目的做生意，既然選擇了這個行當，就要一心一意賺錢，無論是暫時給別人打工，還是真刀真槍地做投資，都應該瞄準“盈利”。
早年，李嘉誠做過學徒、工人、塑膠廠的推銷員。1948年，20歲的他開始在新蒲崗擔任一家塑膠廠的業務經理、總經理。
1950年，他在筲箕灣創立了長江塑膠廠。1957年，在北角創立了長江工業有限公司，發展塑膠花、玩具生產等。1958年、1960年先後在北角、柴灣建造了兩座工業大廈。
選擇塑膠生意，是憑借多年的行業工作經驗、經過周密的市場調查做出的選擇。李嘉誠抓住了20世紀六七十年代世界塑膠市場勃興的機會，成就了自己的事業，積累起原始資本。
談到創業，李嘉誠的經驗是，選擇項目很重要，除了熟悉之外，一定要確保盈利。不排除創業失敗的可能，但是一開始就要追求成功是確定無疑的；而且，如果開始不賺錢，或者失敗的次數太多，恐怕一個人會喪失信心，這對創業者來說是一種極大的傷害。
潮商認為，一個人做事要找準自己的方向，對商人來說，最重要的就是念好自己的生意經，通俗地說就是賺錢，讓投資有所回報。一個商人，不能獲得最大的利益，就是不務正業。
由此可見，賺錢方法無所謂貴賤，也無所謂方式（當然要以法律為準繩），所賺的錢隻要是你肯我願，就受之無愧。香港泰國進出口商會會長孫振文認為，一個人一旦決心投身商場，就要有賺大錢的野心，不管現在有沒有錢，有多少錢。
（1）對金錢要有強烈的欲望
金錢，對一個商人來說，是非常敏感的，並敢於為此往前衝。隻有對金錢有強烈的欲望，才能具備行動的勇氣和果敢的魄力。那些扭扭捏捏，像小腳女人似的商人，很難邁出經商的第一步，更不用說在日後的經商過程中打開局麵了，他們無法使自己的生意一步一步地做大。
（2）投資要時刻把盈利作為目標
在現代市場經濟條件下，經商的目的就是為了獲取利潤。潮商認為，如果不追求效益，投資就沒有意義。企業盈利水平，決定著生意是否賺錢，是判斷經商成功的唯一指標。投資辦企業，無論規模大小、是強是弱，最後都要看盈利水平如何。如果一個商人隻追求規模大小、市場占有率，而忽視盈利水平，勢必遠離商業的根本，這樣離關門的日子就不遠了。
潮商發財經
作為一個生意人，他的任務就是賺錢，此外其他任何東西，都不過是用來賺錢的工具和手段而已。做生意的時候，對於所借助的東西不存在一點兒感情，隻要有利可圖且不違法的事物，拿來用就是了，完全不必過多地考慮。投資一個穩賺的行業，不但能有高額的回報，還能增大成功幾率，有一個好的開始。
適合自己的項目才有機會
看到別人賺錢，就跟過去，什麼生意都可以做。
當一個生意有80%人都知道做的時候，你千萬不要去做；當一個生意有20%的人知道做的時候你可以去做，但需要努力了。當一個生意隻有５％的人知道的時候，你可以去做，並且很容易獲得成功，因為這就是時機，就看你怎麼把握了。”
三百六十行，行行出狀元。潮商認為，任何行業都可以賺錢，隻要你有足夠的生意頭腦，善於把握這個行業的盈利模式。
但是，做生意還是要選擇，不是任何生意都適合你。而且，在盈利方麵，不是什麼行業賺的錢都一樣多；在達成目標方麵，不是什麼行業的成功速度都是一樣的。
做生意，選擇項目很重要，要選擇適合自己，或者自己熟悉的行業。對此，李嘉誠曾說：“當一個生意有80%人都知道做的時候，你千萬不要去做；當一個生意有20%的人知道做的時候你可以去做，但需要努力了。當一個生意隻有５％的人知道的時候，你可以去做， 並且很容易獲得成功，因為這就是時機，就看你怎麼把握了。”
蘇旭明，祖籍汕頭市，祖輩早年移居泰國。為了生計，蘇旭明10多歲就開始打工。日後，依靠積累的資金創業。經過一番比較，他把經營釀酒業作為終身的事業。經過幾十年的奮鬥，蘇旭明已擁有了Sura Makeras和Sura Thrp兩家泰國最大的釀酒廠及集團。
不論在創業目標的選擇，還是在對市場以及經營目標的選擇，蘇旭明都能夠把握自己的發展方向，在生意場上春風得意，獲得了巨大的財富。
一個打工仔發展成為一個超級富豪，蘇旭明成功的主要訣竅是：明確選擇自己的發展目標，也就是選擇生意項目要正確。
（1）創業之初，關鍵是選擇好經營目標
剛開始做生意的時候，都會麵臨著這樣的選擇：經營什麼可以賺錢?有的人看別人經營什麼，自己也經營什麼；有的人見市場上什麼有利可圖，自己也跟著幹。這樣做，未必能做好生意。
蘇旭明經常給朋友講美國商人亞默爾發家的故事。起初，亞默爾隻是一個農夫。後來，他卷進了美國加州的淘金熱潮，但是一無所獲。接著，他注意到礦場氣候幹燥，水資源稀缺，淘金者很難喝到水。於是，他重新確定了生意目標：賣水。亞默爾用鐵鍬挖井，掘出的不是黃金，卻勝似黃金，他憑借地下水發了財。
由此，蘇旭明意識到，經營者在選擇自己的經營目標時，必須與企業的內部條件和外部條件達到平衡或統一，這樣你的目標才容易實現，最後賺到錢。今天的商業決策非常複雜，往往需要經過周密的調查分析，但總的原則是，經營目標必須有前途，有前瞻性，具有可行性。
（2）經營過程中要找到適合自己的項目
做生意，總有一個嚐試的過程。開始的時候，可以不斷嚐試新項目，對市場情況及經營目標形成深刻認識，之後再找到適合自己的商業項目，並長期堅持下去。
所謂適合自己的項目，一是自己非常有感覺，能夠把握其中的門道，操作起來得心應手；二是能夠獲得穩定的利潤，可以給自己帶來持續的紅利。
蘇旭明決定以酒類為自己發展的目標，是因為他進行了大量的市場調查，並從中找出了盈利的規律。通過權衡和分析，他辦起了一間小酒廠，一心撲在這個事業上，使小酒廠越辦越大，最終確立了當今泰國釀酒業巨子的地位。
潮商發財經
潮商中間流傳著一句話，熟悉的叫行業。意思是，自己熟悉的項目才能帶來盈利機會，才有發家的可能；否則，即便市場機會再好，對自己來說也不不能算是機會。這種務實的精神，讓潮商從一開始就能下足工夫，努力選擇正確的生意，加大了成功的勝算。
注重自身的資源能力
人有多大膽，地有多大產。為了賺錢，可以創造條件，實現目標。
選定適合自己的行業，隻要時機成熟，就會有成功的那一天。否則，你是個門外漢，即使再執著、再努力，恐怕也會浪費時間，枉費心機。
做生意要選對方向，而最大的方向是：你是否適合你選擇的行業。潮商的經驗是，首先要正確認識自己，了解自己的優點，知道自己適合做什麼，才能揚長避短，充分發揮自己的潛能。
此外，明確了自己的優勢，知道自己應該從事哪個行業，還有能否堅持的問題。也就是說，遭遇挫折的時候，你能否在這個行業堅持下來，直到成功的那一刻來臨。
香港出版界的奇才黃玉郎，1951年出生於潮州，7歲時他隨父親到香港。他自小喜歡畫畫，尤其擅長用漫畫表現心目中的英雄人物。13歲那年，他應征進《時代漫畫日報》社做小工，兼當學徒畫工，隻有微薄的收入，但是不久便因漫畫業蕭條而失業。
此後，黃玉郎始終沒與放棄對漫畫事業的追求。他開辦過漫畫社，出版漫畫圖書；與別人合資出版過《娛樂漫畫日報》，3個月後就停刊；還給香港漫畫界的崔魏打工，進行漫畫創作。
黃玉郎似乎厄運當頭，但他始終沒有離開自己鍾愛的漫畫。1971年底，他與一位搞書店的朋友合作成立了玉郎圖書公司，專門出版各種漫畫刊物，結果大獲成功。就這樣，黃玉郎從一個一無所有的窮小子，靠著堅韌不拔精神和一支生花的妙筆，終於在出版業占有了一席之地，建立起一個自己的漫畫出版王國。
有人說，黃玉郎沒有被挫折擊倒，反而越戰越勇，才有了後來的成就。事實上，這應該歸功於他對漫畫事業的執著。可以說，黃玉郎是為漫畫而生的，而漫畫是最適合他的商業領域。
潮商認為，要想真正了解自己的優點與特點，找到能夠發揮個人潛能的行業，必須從以下多方麵進行全方位考慮：
（1）個人興趣與特長
興趣與特長與生意人的成功息息相關。德國哲學家尼采曾說過：“要知道你是個怎樣的人，隻需看看你自己喜歡什麼。”這裏所謂的“自己喜歡什麼”，其實就是個人的興趣。
一般來說，把自己喜歡的事奉為職業，幹起來就會事半功倍。因為興趣與職業一旦結合起來，就可以成為個人工作動機的“助推器”。通常情況下，有興趣的事人們會幹得有聲有色。
另外，還有一項影響生意人成功的因素，就是個人的特長或潛能。一個人如果具有某方麵的潛能，隻要稍加指點或訓練，就可以輕而易舉地掌握。不過，興趣是特長的先決條件，沒有興趣，也就談不上特長。
（2）個人性格
性格大體上可以分為內向和外向兩種。內向的人，個人意識較強，有主見，他們通常不會接受既定的結論，而相信自己的判斷，一般適宜做管理和投資分析等需要縝密思維的工作。而外向性格的人，比較樂於與人溝通，做事往往根據客觀經驗盡量把事情辦好，很少個人的主觀猜測。
性格對生意人的成功和失敗也起著決定性作用。外向性格的人，善於與人交往，最好從餐廳、賓館、歌廳等第三產業入手，以強有力的公關開創自己生意的成功；內向性格的人，則不妨考慮從事技術性較強的生產加工行業，以自己產品的質量獲勝。
性格好與壞本身並沒有什麼固定的標準，生意人隻要能夠正確認識自己的性格屬於哪一類，避重就輕，揚長避短地去選擇適合自己的行業和機會，就可能使自己的生意有一個比較順利的起步和發展。
（3）個人能力
不同的人有不同的能力，有的人善於思考管理，有的人長於動手；有的人力大無窮適合幹強體力活，有的人則心細如絲，適宜從事繡花、電子零件裝配之類的精細手工活。
現在人們常說：“如今的社會是個‘食腦’的時代”，所謂“食腦”的意思就是靠自己的腦袋吃飯，就是隻要肯動腦筋，就可以減少不少體力，也就離成功不遠了。
每個人既有的智能，在不同行業和職位所表現出來的能力是不盡相同的，如果你在某一行業盡力以後仍然無法成功，也不要因此而氣餒和歎息，可以試著從另一個地方入手，你可能會幹得相當出色。
生意人如果硬著頭皮勉強從事自己不適合的行業，便是費力不討好，最後還得“賠了夫人又折兵”。商場是最殘酷無情的，每一個生意人都需要正確認識自己的能力和實力，充分發揮長處進而選擇適當的行業，才可以在競爭激烈的環境下獲得成功。
潮商發財經
資源能力是投資成敗的關鍵和物質基礎。如果沒有適合自己發展的各種資源，想取得預期的良好收益就成了“天方夜譚”，隨時都有失敗，甚至破產的危險。資源能力主要包括5個要素，它們對投資起著決定作用，缺一項就有可能給公司的投資帶來致命的損失。
（1）技術要素
技術進步是經濟發展的強大推動力。投資者要進行一項投資，必須具有必備的技術，它是投資活動興旺的根本。隨著科學技術的迅速發展，市場競爭日益激烈，技術開發在公司中愈發顯得重要。
（2）資金要素
貨幣資金的投入是現代公司投資營運的起點。每個投資者在投資時都必須考慮：公司的資金從何來?為何要投資?如何投資才能獲得最大經濟效益?
（3）人力要素
在公司的五大要素中，人力要素在其中起決定性作用。人是公司的首要資源，其他資源的開發、利用，都離不開人的作用。
（4）原材料要素
原材料是公司生產加工的對象，是構成公司產品的主要物質要素。在生產過程中，把原材料自身的物質消耗價值轉移到產品價值中，成為產品價值的主要組成部分。降低原材料消耗，減少原材料的浪費，是降低產品成本的重要途徑。
（5）信息要素
投資的基礎就是信息。投資者的經驗與直覺也是由信息積累產生的，但它隻局限於個人範圍之內，而市場信息是普遍存在的。如果能把這兩種結合起來，就能為公司投資創造一個良好的信息環境。
眼界決定投資高度
投資不用眼睛，用鼻子，嗅著財富的味道跟著走就差不了。
中國改革開放的前景還不明朗時，我們就敢於率先投資，這基於兩點：一是希望為祖國的經濟發展做點貢獻，二是我們看到了十多億人口的市場潛力。
20世紀80年代以來，李嘉誠在內地的投資涉及地產、酒店、能源、港口、超市、飲料、旅遊、中藥甚至玩具，發展了一條龐大的投資鏈。李嘉誠的全麵布局，是伴隨著中國經濟的迅速崛起而建立起來的。這種商業前瞻性，同樣需要很大的魄力。
改革開放之初，第一個到中國內地投資的外資企業是正大集團。集團董事長謝國民說：“那時候，中國改革開放的前景還不明朗時，我們就敢於率先投資，這基於兩點：一是希望為祖國的經濟發展做點貢獻；二是我們看到了十多億人口的市場潛力。”
1997年，亞洲金融危機從泰國開始爆發，正大集團在泰國本土的企業遇到了重重困難，正是來自中國的盈利緩解了正大集團的困境，為企業的迅速恢複創造了條件。可以說，當初的選擇確實需要很高的戰略眼光。
對生意人來說，投資方向是否正確，決定著企業生死。選擇投資項目，完成戰略布局，最重要的是要有好的思路、前瞻性眼光。
（1）市場永遠充滿活力
在潮商眼裏，沒有不好做的生意。賺不到錢，首先是你的投資項目出了問題。潮商認為，“市場”千變萬化，“市場”充滿生機，“市場”是經濟發展的“舞台”，許許多多的有誌之士通過這個“舞台”導演出一幕幕有生有色的話劇來，劇有時演的好，有時也演砸了，不管怎樣“市場”這個舞台始終是充滿活力的。
（2）沒有疲軟的市場，隻有落後的思想
市場雖然充滿活力，但如果我們市場意識不強，觀念落後仍然會敗下陣來。生意好不好做，固然與其客觀因素有關，但觀念意識跟不上發展，不能適時地改變和調整自己的經營模式、策略，才是失敗的主要原因，正所謂沒有疲軟的市場，隻有落後的觀念和思想。當你的生意出現淡季的時候，要反思一下，看看自己哪裏沒有跟上。
（3）從隊伍和執行上找原因
固守舊的東西不需要多費力，所謂“輕車熟路”，但路走不對，不能實現預定目標；堅持創新，需要下氣力，要革老習慣的命，方向正確，最終才能實現自己的目標。所以，生意出了問題，如果戰略沒問題，那就要在隊伍上找原因，從執行上找差距。創新需要付出，這就需要一批有事業心和責任感的員工，衝在前麵推動事業的發展。對於守舊的人，一方麵要教育，另一方麵要靠改變機製來督促其轉變觀念，從而開拓創新。
潮商發財經
不謀全局者，不足以謀一域。做生意需要具備全局觀念，在投資項目上，必須站得高、看得遠。同時，在細節上，也要一葉知秋，能夠預見未來可能出現的發展趨勢。潮商對大局拿捏得準確，一方麵來自於多年在商場上的摸爬滾打，另一方麵來自於對現實的省思，他們永遠不滿足於現狀，總是對未來充滿危機意識。
投資人要打好“遊擊戰”
找一個好位置，開一個好店鋪，踏踏實實掙錢最可靠。
什麼賺錢就賣什麼，別在一棵樹上吊死。
在開店方麵，潮商善於隨時變化，靈活適應市場，不會笨到在一棵樹上吊死。一個地方剛建好了新樓盤，潮汕人會聯合起來在一條新街上開店，裝飾材料店，五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要。過了一兩年，他們又改頭換麵，紛紛轉向餐廳、藥店，發廊等。結果，潮汕人的錢包總是鼓鼓的。
潮汕人選擇經營項目，有一個總的原則，那就是能否賺錢。如果不能帶來利潤，或者市場形勢不好了，他們會毫不猶豫地放棄現在的生意，選擇新的、有潛力的經營項目。
潮商不但善於主動尋找賺錢的項目，還懂得時刻觀察手中項目的利潤變化，積極尋找退路，因此，他們很少有賠錢的時候。
有一個潮汕人，在《經濟參考報》上看到一則“短、平、快”的致富信息，他和家人商量後，拿出所有的積蓄，投資生產和老百姓生活相關的產品，一年後盈利10萬元。
附近的人看到這種情形，紛紛跟進。這位潮汕人認真分析市場，認為該產品市場已經飽和，於是果斷地撤了出來，又投資另一新的領域，結果再次發家。
許多潮汕人做的都是小本買賣，但是由於經營靈活，轉移目標比較方便，風險也小，所以適應市場能力強，利潤率也很高。
一位潮商僅靠5000元起家，在不到3年的時間裏獲利50萬元。在談到致富的訣竅時，他深有感觸地說：“瞄準市場，靈活投資，小本經營，也獲大利。”其實，他的做法很簡單，市場上需要水果時，他便投資辦水果攤。市場上需要元宵時，他便投資經營元宵。用他的話說：“三年裏跑遍大半個中國，投資經營了幾百種群眾需要的貨物。”
可見，低成本投資項目重在一個“活”字，看到市場行情變了，一定要積極退卻，尋找新的利潤點。如果不知道變通，非要坐以待斃，那隻能說你笨。
潮商發財經
今天，談到經商，人們大多喜歡談論“專注”，其實這更多是對大企業，大的產業項目而言的。對於一些小投資來說，什麼賺錢就做什麼，打一槍換一個地方，是發財的良策。因為，低成本投資成功的最重要因素就在於它的流動性強、資金周轉快、投資項目變化多。有人稱這種投資方式為“遊擊戰”，這是最好不過的比喻。
一定要摸準生財的門道
做生意就是一買一賣，沒有什麼秘密可言，熟能生巧。
內行看門道，外行看熱鬧。做生意要成為專家，才有賺錢的機會。
俗話說：“內行看門道，外行看熱鬧。”經商是一門大學問，是學問就會有內在的門道，如果摸準了這一門道去實踐，那麼就容易掌握做生意的規律，賺錢也就比較容易了。
潮商認為，在所有的行業裏，無論是在國內還是在國外，無論是生產一種產品還是提供一項服務，競爭規律都寓於如下五種競爭力量之中：
（1）新競爭者的進入。
（2）替代品的威脅。
（3）買方的討價還價能力。