有句話叫做“良好的開端是成功的一半”，說的是如果能有一個好的、對自己有利的開始，那麼事情成功的概率就會大大增加。這句話不僅在做事當中成立，在說服他人的時候也同樣適用。我們仔細分析一下就會發現，說服別人的困難，很大一部分來源於對方各種各樣的道理和借口。無論這些道理和借口是否能成為有力的“論據”，都會或多或少阻礙我們說服別人的過程。與其讓對方百般找借口拒絕接受我們的想法，不如從談話一開始就先聲奪人，斷絕對方反對或者找借口的機會。這種先下“口”為強的做法，有時能夠很快結束我們的說服過程，讓我們順利地達到自己的目的。
張總在北京的傳媒公司越做越大，便開始計劃著在自己的家鄉大連開一個分公司。可是要誰負責新公司的管理呢？要知道，大連和北京雖然不是天南海北，但接任管理不比出差，新經理是要長期駐紮在那裏的。而現在公司裏的人，誰能丟下自己在北京的生活圈子到一個人生地不熟的地方去給自己做管理呢？為了物色人選的事情，張總可謂絞盡了腦汁。
這天，張總把主管王偉叫到了辦公室，對他說道：“小王，你跟我這麼多年，表現一直很出色，對我也一直很忠心，你這樣的下屬很是難得啊。所以我現在有什麼困難，都必須交給你來做才放心。”王偉還不知道張總要開分公司的事情，自然也沒有想到自己將要被賦予這個“苦差事”，便回答：“張總，您說這話就太客氣了。我還要感謝這些年您對我的提拔呢！”張總立刻說道：“嗨，跟你的努力比起來，這些獎勵太微不足道啦。所以我想了又想，打算提升你做我們新公司的經理。”王偉麵露喜色：“真的嗎？恭喜您，我還不知道您要開分公司了呢！你對我這麼看重，我一定好好努力，把您的新公司管理好！”聽到王偉這樣說，張總笑了笑，緩緩說道：“小王，這在你的事業上也算是一個大的提升，我衷心地祝賀你！不過，我也想告訴你，要在事業上有大得收獲，一些必要的東西就要懂得割舍。咱們的新公司不在北京，開在我的家鄉大連……”王偉一聽張總的話不對，剛要開口發表意見，張總擺手製止了他，繼續說道：“我知道讓你離開北京犧牲很大，離開妻子和孩子更是殘酷。我是這樣考慮的，除了經理應得的工資之外，我再另外給你一年的工資作為安置費，你可以先在那邊租一個不錯的房子，將妻子和孩子都接過去。另外，大連是我的家鄉，我在那裏也有一些人脈，我會讓他們對你多加照顧。這樣，其實你的損失也隻是減少和北京朋友的見麵。小王你看，我已經為你想得這麼周到，你可千萬不要拒絕我啊。”聽到這裏，王偉也不好再說出推辭的話。他回去考慮了兩天，兩天之後，就決定接手大連的新公司。
先下“口”為強，在張總對這件事的處理當中體現得淋漓盡致。當然，能夠如此順利地說服王偉，除了張總為他考慮得很周到以及職位有所提升之外，跟張總是王偉的上級這個因素也是分不開的。由此可見，這個先下“口”為強的招數，多多少少帶著些“強勢”的意味，更適用於權力高的人對權力較低的人使用。不過，這種“強”並不代表強迫，試想，如果張總沒有給王偉額外那麼多的補助以及升職的誘惑，想必王偉多半不會接受這樣大距離的調配。這就告訴我們，先下“口”為強，也需要在對方能夠接受的基礎之上進行，不能讓對方感覺到自己的利益過多受損，否則也是難以成功的。
另外，以先下“口”為強的方式說服別人時，還可以在談話前加上“我知道你一定能將這件事做好”、“我想你肯定會對此感興趣”之類的激勵性話語，讓對方感覺到自己被寄予厚望，從而更加不忍心對你的要求加以拒絕。
總之，說服別人不一定要像辯論賽那般，兩方先說出自己的觀點，然後再各自“論證”。如果我們比較有把握，可以直接開門見山，將自己的目的說出來，然後爭取對方的認同。這樣的方法在氣勢上是比較占優勢的，也常常能夠較快完成說服別人的過程。
點“語”成金
想要說服他人時，可以采取率先出動、占據先機的方法，也就是先說出對自己有利的觀點，讓自己在談話中占據有利位置，然後再爭取對方的認同。不過需要注意的是，這通常要在比較有把握的情況下進行，另外還要搞清楚對方可能提出的反對意見，提前做好準備，以使對方沒有反駁你的機會。