溫森特百思不得其解，最後他回到自己的住處，準備用從布魯塞爾帶來的肥皂洗臉時，腦海中突然閃過一個念頭。他跑到鏡子前麵端詳著自己，看見前額的皺紋裏、眼皮上、麵頰兩邊和圓圓的大下巴上，都沾著萬千石山上的黑煤灰。
“當然！”他大聲說，“這就是他們對我認可的原因所在，我終於成了他們的自己人了！”
他把手在水裏涮了涮，臉連碰都沒碰就去睡了。留在博裏納日的日子裏，他每天都往臉上塗煤灰，從而使自己看上去和其他人沒有兩樣。
在與陌生人交往的時候，首先應該使自己在某一方麵與他們相似或相同，這樣就有了達成更多一致的基礎。
把每次生意都看作第一次
把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。
——猶太人格言
不管是在為人處世還是在做生意方麵，猶太人都是非常謹慎的，他們所奉行的基本原則是：“每次都是初交。”
有個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後，畫家便取出畫筆和紙張，等菜之際，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。
不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神畢具。日本商人連聲讚美道：“太棒了，太棒了。”
聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉過身來，麵對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。
日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為位置關係，看不見他畫得如何，還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。
日本人一動不動地坐了約有10分鍾。
“好了，畫完了。”畫家說。
聽到這話，日本人才鬆了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。
日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻作弄人……”
猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠了。”
到這時，那位日本商人方才明白自己錯在什麼地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又麵對著自己，就以為一定是在畫他了。
日本商人犯了一個猶太商人不會犯的毛病：以為有了第一次，便會有第二次。
而實際上，在猶太人的生意經上，明確地寫著一條：“每次都是初交。”
哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。
在生意場上，守信是一種基本道德；而謹慎則能避免因對方的失信給你造成巨大的損失。應該把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。
隻看誰奉獻得多
人不因地位提升名譽，而是地位名譽因人提升。
——猶太人格言
從前有個國王，他隻有一個女兒，長得聰明美麗，深受國王喜愛。
一次公主得了重病，危在旦夕。束手無策的禦醫告訴國王，除非得到神藥，否則公主就沒救了。
國王焦急萬分，趕緊貼出布告：任何人隻要能治愈公主的病，不僅公主可以嫁給他，而且還立他為王位繼承人。
在遙遠的地方有弟兄三人，其中老大有一隻千裏眼望遠鏡，正巧看到了國王的布告。他便同兩位兄弟商議，要去治好公主的病；兩個弟弟也各有寶物：老二有一塊會飛的魔毯，可作交通工具；老三有一隻魔力的蘋果，不管什麼病，吃了這個蘋果馬上就會痊愈。
三兄弟商量好後，就一起飛往王室。公主吃了蘋果後，果然疾病痊愈。
國王欣喜若狂，立即命令準備宴會，向全國宣布新駙馬。
可是，國王隻有一個女兒，而治病的卻是三人，從生活實際和猶太律法上都不允許“一女事三夫”，那麼究竟讓公主嫁給誰呢？
老大說：“如果不是我用千裏眼看到布告，我們也不會想到這兒在為公主治病。”