◆想占小便宜可能失大便宜
在合作中，想占幾分小便宜，這是一種正常心理。但是用這種心態指導自己的行為，卻可能貪小失大。
江程擁有一家三星級的賓館，經朋友介紹，他認識了一名名氣很大的導演，導演準備在他的賓館開一個新聞發布會。
江程爽快地同意了，可在租金上不能與對方達成協議。江程要價4萬，導演隻答應出2萬，雙方爭執不下。那位從中介紹的朋友勸江程說：“你怎麼這麼傻，你隻看到了2萬，2萬背後的錢可不止這個數，他們都是名人，平時請都請不來呢！”
江程想，4萬的要價不算太貴，隻要堅持一下，對方肯定會接受的。所以他決不鬆口，還對朋友說：“你看你介紹的人，這麼苛刻。”
朋友生氣地說：“我沒有你這個目光如豆的朋友。”說完，朋友拋開江程，自己走了。
附近一家四星級賓館的總經理聽到這個消息，感到機不可失，馬上找到那位導演，說他願意把賓館大廳租給導演，而且要價不超過1.5萬元。
於是，導演便租了這家四星級賓館。開新聞發布會那幾天，除了許多記者、演員外，還有不少慕名而來的影迷，十幾層的大樓無一空室。而且因為明星的光臨，這家四星級賓館的名聲大振。
幫助別人就是強大自己，幫助別人也就是幫助自己，別人得到的並非是你自己失去的。在這個世界上，我們每個人都是彼此不同的，各有各的資質與技巧，各有各的能力，各有各的長處和短處。你今天在某件事上幫助了別人，而在另一件事上，你也可以獲得別人的幫助。所以，看似助人行為，實際上是在自助。
◆讓雙方從公平合作中獲益
“華人首富”李嘉誠的一條成功經驗是：讓合作夥伴有較大的獲利空間。
這也是傑出人士做人做事的一個基本共識。他們追求雙贏，而不是一方有利。這使他們免於陷入蠅頭小利，從而在合作的成果中分得大利。
1951年，鬆下電器公司創始人鬆下幸之提議與飛利浦公司進行技術合作。飛利浦公司在全球設有300多家工廠，是當時世界上最大的電器製造公司。在此之前，它已和48個國家有過技術合作經驗。
不久後，飛利浦公司提出，雙方在日本合資建立一家股份公司，公司的總資本為6.6億日元，飛利浦出資30%，鬆下電器出資70%。飛利浦公司應出資的30%，由該公司的技術指導費作為資金投入。
這意味著，飛利浦公司不需投入一分錢，全部資金由鬆下電器一家承擔。這樣的條件未免太苛刻了。如果按營業額計算，飛利浦公司的技術指導費達到總營業額的7%。而按國際慣例，技術指導費一般是3%。經過反複交涉，技術指導費降到5%，但鬆下公司仍覺得有欠公平。
在接下來的談判中，鬆下方麵的談判代表高橋沒有再要求降低技術轉讓費，轉而要求飛利浦公司支付經營指導費。高橋說：“雙方合作建設合資公司，在技術上接受貴公司的指導，而經營卻靠鬆下電器公司……我們公司的經營技術水平是眾所周知的，得到了高度評價。而且對於銷售，我們也信心百倍。所以，我們也有向貴公司索取經營指導費的權利。”
高橋此言一出，令飛利浦公司的談判代表深感震驚。直覺上，這是一個“非分”要求，可細細品味，這種要求又頗有合理性，因為鬆下公司已建立了健全的營銷網絡，一旦合作產品上市，根本不用為銷售問題擔心，最終能使雙方大獲其利。
飛利浦公司當然明白一個龐大的營銷網絡的價值，同意重新考慮合作事宜。最後商定，由鬆下電器向飛利浦交付4.3%的技術指導費，同時飛利浦向鬆下電器支付3%的經營指導費。這樣一來，實際上鬆下電器所支付的技術使用費僅為1.3%。這樣，雙方的合作才真正走到了公平的軌道上。
不久後，鬆下與飛利浦合作成立了一家公司，其產品暢銷世界各地。雙方都在技術與經營的完美合作中大獲其利。
合作無疑是最有效率的借力之法，它使雙方的優勢互補，並使各自的能力產生相乘的效果，從而能創造更大的利益。隻要把蛋糕做大，雙方共享一塊大蛋糕，也要比一方獨享一塊小蛋糕獲益大多了。