正文 第15章 演——形象是演出來的(2)(1 / 3)

居裏夫人環顧四周,發現大家都用一種異樣的眼光看著她。她明白了事情可能出現在自己身上,低頭看了看自己,一下子臉羞得通紅,不好意思地把頭轉了過去,她終於明白了。原來為了趕時間,頭發忘記整理了,亂得像個鳥窩,白衣服又髒又破。

發布會一結束,居裏夫人就趕回實驗室了,甚至連晚宴都不好意思參加。

俗話說:人靠衣裳馬靠鞍。衣服給人的印象有著不可忽視的作用。不管你是一名偉大的科學家,還是一名普通的打工仔,人們對你的第一印象首先是來自你的儀表,如果你邋遢隨意,即使你是一個大人物,也會使你在人們心中的印象大打折扣。

現代社會中,服裝更是一個人社會地位、經濟狀況、內在修養及氣質的集中表現。

展示你的每一個亮點

每當你出門的時候,把頭抬得高高的,肺部充滿空氣,沐浴在陽光中;微笑著招呼你的朋友們,每一次握手都使出力量。不要擔心被誤解,不要浪費一分鍾去想你的敵人。

喜歡和信任,有時可以分離。我們經常理智地告訴自己,也告誡別人:“知人知麵不知心”,看人不要隻看外表,要透過現象看本質。可是感情卻跟我們唱反調:那個人形象好有魅力,我們就會喜歡他,哪怕他並不那麼值得信任;那個人外表粗俗形象不佳,我們就會先存三分不悅,哪怕他的人品很過硬。

人的魅力能從一舉一動、一言一行中反映出來,從而讓他人得出一個整體印象。那些最受歡迎的人,總是善於突出“亮點”、展示最佳形象的人。

◆用自信的目光反映你的底蘊

人的內心世界有時可以通過眼睛來表達。在社交場合,人們對某人的最初印象有一大半是根據他的眼睛所傳達出來的信息獲得的,因為我們在與人接觸中,有80%的時間是看著對方的眼睛。

兩個人見麵時即使沒有開口說話,從目光上就可以判斷出誰在心理上占有優勢。所以在第一次與人見麵時要善於有效地運用自己的視線,不要用沒有自信的怯生生的目光看人。眼睛可以直視對方,但不要引起對方的不愉快,在異性交往中尤其要注意。

沒有什麼比看著對麵或旁邊人的方式,更能說明一個人的信心。當你與對方交談時,無論心裏怎樣害怕或躊躇,都要看著對方,在直接凝視對方的同時,帶著一種友好的微笑。因為這樣,可以表現出對說話者的尊重,也可以表現出一個人的文化修養。

◆微笑是最受歡迎的語言

一名大學生去應聘。這家公司剛剛成立,設施簡陋。大學生見狀,滿臉愁容,精神不振。老板一看他的神態,便失去了繼續交談的興趣。而另一位大學生沒有因為公司設施簡陋而感到沮喪,他微笑著對廠長說:“我如果能夠來到這裏工作,心裏很高興,我一定努力做好工作。”老板喜笑顏開,表示了非常熱情的歡迎。

微笑是一種令人愉悅的表情,是一種含義深遠的體態語,在公關活動中有很重要的作用。微笑可以大大地縮短人與人之間的心理距離,迅速增進親近感。生活裏,不管是和相識的與不相識的人在一起,不管是去找人辦一件事,還是想結識一位新夥伴,一個熱情的微笑,都會像一縷霞光,給人以溫暖,使人感到輕鬆愉快;而冷漠的、古板的態度,隻會讓人感到難堪,產生被人拒之於門外的隔膜心理。

大家都知道狗是非常受人歡迎的,這主要是因為狗見到人後,表現出來的高興勁,足可以使人感動,從而引起人狗情感互動,人喜歡狗,狗喜歡人,都是發自內心的。如果人與人之間也能建立起這種愉快的情感互動,無疑是給自己開了一張通往成功的介紹信。

真誠的微笑,其效用如同神奇的按鈕,能立即接通他人友善的感情,因為它在告訴對方:“我喜歡你,我願意做你的朋友。”同時也在說:“我認為你也會喜歡我的。”

艾米莉是某化妝品公司的直銷員,她入戶推銷的成功率高得不可思議。她的致勝法寶其實很簡單,在她每次敲用戶的門之前都拿出鏡子,麵對鏡子微笑,當微笑遍布整個臉龐,滲透到每個毛孔時,才去帶著微笑去敲門,無論遇到什麼樣的主人,都不忍心拒絕一張燦爛的笑臉。

如果你不善於微笑,那就要記住一點:強迫自己微笑。全美最成功的推銷保險人士之一的富蘭克林·貝特格說,他好多年前就發覺,一個麵帶微笑的人將永遠受歡迎,因此,在進入別人的辦公室之前,他總會先停留片刻仔細想想必須感激這人的事,然後帶著真誠的微笑走進去。事實證明,他推銷保險的巨大成功同這簡單的技巧有很大關係。

在社會生活中,微笑已成為人們富有人性的特征。它有助於人們克服羞怯的情緒和困窘的感情,並有助於人們之間的交往和友誼。有的心理學家甚至認為“會不會微笑是衡量一個人對周圍環境適應的尺度。”這種說法雖然不免有點誇張,但微笑確實能舒緩情緒,減輕生活的緊張感與環境的束縛感,達到“樂以忘憂”的境界。

微笑還含有另外一層意義:你值得我對你微笑。波納羅·奧弗斯特曾說:“我們對別人微笑,別人也會對我們報之以微笑。也可以說,我們從眾人之中選中了他,我們已經承認了他,並給予了他一個特殊的地位。”