後來的事一如子貢所料：吳軍與齊軍大戰，大獲全勝，齊軍主帥國書死於亂軍之中。吳軍乘勝進攻晉國。晉軍以逸待勞，擊退吳軍，吳王夫差铩羽而歸。魯國之危頓時解除。
本例中，子貢抓住各說服對象的興趣點，施展如簧口舌，結果把各國首腦人物玩得團團轉，實在是深得控人之道。
◆半誘半嚇，猛灌“迷魂湯”
趨利避害是人的正常心理，無論是以利誘之，還是以害畏之，都是有效的控製手段。若是二者兼施效果當然更佳。對方將像喝了“迷魂湯”一樣，任你支配。
明朝有一位姓張的官員，膽大心細，機智過人。他在某縣任縣令時，有一天，縣衙來了兩位彪形大漢，手裏拿著公文，自稱是錦衣衛的人，來本地辦案。張縣令不敢怠慢，忙將二人請進密室相談。
沒想到，剛進密室，這兩個家夥便拔出刀，架在張縣令的脖子上，重新報上名號。張縣令這才明白，原來此二人乃是被通緝的江洋大盜。
兩位大盜說：“我們來找你，隻是借些錢花，並無意傷你的性命。如果你不老實，那就另說了！我們也不貪心，隻向你商借白銀五千兩，猜想貴縣的庫房，不會沒有這個數目吧？”
張縣令是讀書人出身，手無縛雞之力。在兩位大盜的挾持下，連一點反抗的餘地也沒有。然則，他要是將國庫的銀子送給兩位大盜，將難逃罪責，輕則丟官，重則掉腦袋。左右為難之下，張縣令決定先好言周旋，再見機行事。他裝著很惋惜的樣子，對兩位大盜說：
“你們剛才冒充錦衣衛，我並沒有識破你們，你們為何急忙暴露身份呢？假如你們以公事為名，要求從國庫提取現銀，我哪敢不照辦？這樣對你們對我，不是都省了許多麻煩嗎？”
兩位大盜一聽，言之有理！頓時顯出很懊悔的樣子。
張縣令又說：“錢財是身外之物，你們既已答應不傷我性命，我沒有必要為五千兩白銀冒生命危險。但是，從國庫提取現銀，有一定的章程，需要好幾個主管簽字審批，不是我一人說了算。在簽批過程中，難保沒有人懷疑。你們的身份一旦被人識破，結果我想你們是知道的。”
這話又說在理上，兩位大盜感到這件事確實難成，又不願就此罷手，心裏不免焦躁起來。
張縣令察言觀色，怕他們心急上火，趕緊又說：“即使能僥幸從國庫提出白銀而無人識破，我也脫不了幹係。我願意為你們另設他法，既使你們得到銀子，我也前程無憂。”
兩位大盜忙問：“你有什麼好辦法？”
張縣令說：“我在本縣為官多年，地方士紳還算賣我薄麵。不如我向他們借五千兩銀子給你們。這樣你們得到了想要的數目，我也可以免去監守不力的罪責，豈不是兩全其美？”
兩個大盜認為這辦法很好，又擔心其中有詐。正在猶豫，張縣令又說：“你們肯定不放心讓我出去借銀，我可以找一個可靠的人代辦。我有一個書辦，做事還算穩妥，那些富戶都認得他。我寫好欠條，讓他以我的名義去借銀，肯定沒有問題。不過你們最好把刀藏起來，別讓他看出你們的身份。”
兩位大盜覺得此法可行，便聽從勸告，將刀藏起。其中一人出去，將張縣令所說的書辦叫進來。
張縣令對書辦說：“我犯了一點小錯，被仇家抓住把柄，告上去了。這兩位錦衣衛大人願意從中化解，使我免去罪責。為表示感謝，我決定送給他們白銀五千兩。可惜我手頭無銀，隻好向本地富戶暫借。我要在這裏陪兩位大人，脫不開身，煩你代我走一趟吧！”
說完，張縣令取出紙筆，坐下來寫借條，邊寫邊說，某某比較富，可以借若幹；某某家境一般，不宜多借。他總共寫了七張欠條，累計正好五千兩。書辦接過欠條，轉身出去了。
兩位大盜自始至終留意著張縣令的一言一行，對他寫的欠條也仔細看過，未發現任何破綻，便完全放了心。等書辦出去後，他們跟張縣令隨意聊天，顯得很放鬆。
過了不知多久，書辦帶著七個衣著光鮮的人走進來。他們手裏都抱著一個沉甸甸的布包。兩位大盜以為他們抱著的是銀子，誰知當他們解開布包時，亮出來的卻是兵器。兩位大盜頓時明白中計，可來不及有所動作，已經被製服在地。
這是怎麼回事呢？原來書辦是個很聰明的人，他發現縣令欠條中所寫的七個人，根本不是什麼富戶，而是本地幾個武士，頓時明白了是怎麼回事。於是，他不動聲色地走出去，邀來這幾個武士，將兩個大盜一舉擒獲。
在本例中，張縣令完全摸準了兩個大盜的心理變化，知道他們想要什麼、害怕什麼，並依此設計，既擒獲了大盜，又保全了自己，堪稱高明！
生活中不乏這樣的事例：有些小學畢業生能成為頂尖人士，而有些博士生卻終生碌碌無為。原因在於，前者了解人，懂得從他人的興趣出發考慮問題；後者隻了解書，隻考慮自己的偏好，企圖將自己認為好的東西強加於人。
了解對方喜歡什麼，討厭什麼，渴望什麼，害怕什麼，你就能控製對方的心情，牽著他的鼻子轉。有一句話說得好：“了解人性人情，你就無所不能。”