●溫情與恫嚇並用
催眠有兩種基本形態，那就是母式催眠與父式催眠。所謂母式催眠就是用溫情去突破受術者的心理防線，也就是一種柔性攻勢；父式催眠就是以命令式的口吻發布指示，讓你感到不可抗拒，而不得不臣服。在催眠過程中，常常根據不同的對象，或同一對象在不同的時間、地點、條件下選擇使用不同的催眠方式。
在傳銷中，這兩種手法也是在不斷切換中交替使用的。
的確，在傳銷中不乏溫情。
當新人到來的時候，溫情便撲麵而來。他們按兩大原則對待新人。一是“火車站接人原則”，要主動幫助新來者拿東西，盡量做到熱情和周到；二是“二八定律原則”，即要求拉來人的“業務員”80％談感情，20％談事業，絕對不能講有關傳銷的事。現代商品社會不是很殘酷嗎？這裏有溫情；新人中不是失意者很多嗎？這裏會給你鼓勵與希望。傳銷中人常以兄弟姐妹相稱，不時還要來個當眾擁抱，以顯示親情與友情。男女同住在租的房間裏，女的睡床鋪，男的睡地板。大有桃園三結義中“不求同年同月同日生，但願同年同月同日死”之勢。
傳銷者的生活中不僅充滿親情，而且過得也很“充實”。我們來看一看一位傳銷新人體驗到的一個生活場景。
從第三天起××開始參加“晨練”活動。5時30分他們起床，先是讀書、背書，很多人大聲讀一些關於成功學、營銷學方麵的書。接著站5分鍾的軍姿。之後是開心一刻：每個人要講一個笑話。最後是即興演講，目的是鍛煉口才。
傳銷的培訓會場的氣氛也是令人叫絕的。那麼多人聚集在一起，卻如同一家人那麼親切，象一家人那麼溫暖，每個人都彬彬有禮，舉止高雅，每個人都能在這兒找到自信的感覺。每個人在這兒都成了天才，每個男人都是帥哥，每個女人都是美女，每個人都很優秀。會員們如同姐妹兄弟夫妻。
雖然騙取錢財是傳銷主謀取者的最終目的與唯一目的，但“錢”這個字卻很少從他們的嘴裏吐出，除非是在為你著想的時候。，他們主要的工作是如何勸誘別人參加傳銷，如何讓人們參加這個美好的事業，如何把快樂和愛傳播四方。他們儼然是一個關心民生的社會工作者，見麵就誇此人如何了不起，爾後熱心推薦聽一堂課，做一個有愛心，熱心公益事業的人，以便把愛心接勵下去。
當然，所有的脈脈溫情都是形式，都是前奏。當你落入套中之後，那就先請你掏幹淨自己身上的錢，再去騙親戚朋友的錢。
當這一招漸漸失靈之後，另一招就來了，那就是恫嚇。甚至發展到暴力和強製拘禁，他們已撕下偽善的麵具，直言不諱隻傳人頭不傳商品，而且所用手法明文規定先親戚後朋友，個個擊破，一個不留，有良心就發不了財。當一個人加入了某個結構嚴密的組織以後，來自組織的恫嚇是具有巨大影響力的。特別是當溫情與恫嚇交替使用，而力度與時間又掌握得十分好，效果則更明顯。
●利用名人騙窮人
首先我們看看上傳銷當的是些什麼人？總括起來說，是以社會上的弱勢群體為主。例如，下崗職工、提前退休人員、大學畢業沒找到工作的、想發大財又沒有經濟基礎的、當兵退役回家的，還有手裏有點餘錢想發大財的、在單位裏得不到領導重用心裏不服氣的、還有的是行政領導的家屬、親戚家裏有很多社會關係的。下崗職工、提前退休人員、大學畢業沒找到工作的、想發大財又沒有經濟基礎的、當兵退役回家的，還有手裏有點餘錢想發大財的、在單位裏得不到領導重用心裏不服氣的、還有的是行政領導的家屬、親戚家裏有很多社會關係的。
他們大多生活狀況較差，文化程度不高，頭腦較簡單，缺乏分辨能力，生活的窘迫、世人的白眼使他們更加向往富裕的生活，平等的對待。不切實際的幻想，心存成為富翁的僥幸心理時常浮現。傳銷的主謀者正是抓住這一人性的弱點，把虛幻的海市蜃樓包裝成下線的人生的目標。更可悲的是這批人因自身的弱點而執迷不悟、不知覺醒，還去騙更多的人。文化程度低，個人修養差的上當後更易采取再去騙人來減輕自己的損失，這正是傳銷的秘密武器所在。一旦迷上傳銷，就沒指望把他們拉回來，誰勸誰會被她口若懸河地上一課，勸人的人一不小心反被他們拉進去也不少見。
心理學家班都拉指出：人類社會性行為的學習方式主要是通過社會模仿學習。模仿的對象是什麼呢？是社會上有權威的人，有名望的人，有身份的人，有影響的人。傳銷的主謀取者們也把這一心理學原理利用上了。他們把官員、教授、電視台主持人，畫家等等搬到前台，再加以包裝與無限放大，然後呈現到新人們的麵前。你看！這些人總有文化、有頭腦吧，這些人總比你們的生活狀態好，並且好許多吧，他們都“丟掉手中的爛蘋果去抱西瓜”，你還愣著幹什麼？
這些名人們與傳銷的主謀者之間是什麼關係？有什麼交易？我們不知道，也不應妄加推測。但即使一切都是真實的，這種聯係也是建立在一個荒唐推理的基礎之上的。如果有人對你說：劉翔跑110米欄，大獲成功，如今名利雙收。所以，我也建議你去跑，也弄個名利雙收。你會信嗎？別人成功的，我不一定能成功；別人不成功的，我也不一定不能成功。隻作簡單類比，必然是毫無根據的。
3、愛情中的類催眠現象
當月下老人將一對男女結合在一起的時候，雙方都可以找出一千條非他不嫁、非她不娶的理由，正所謂“天作之合”。這些理由是真實的嗎？這些理由靠得住嗎？這些理由是理性的嗎？沒人會對熱戀中的人們提這樣的問題，那會自討沒趣。可我們若是冷靜地細加剖析，則可發現愛情原來是盲目與非理性的一種鮮活的寫照。因為，那些熱戀中的人們（這裏指的是真正的熱戀，而非因功能利目的想得到對方）幾乎無一例外是處於類催眠狀態。
且看心理學家對愛情的一些研究：
心理學家對愛情的特征是這樣描述的：愛情體驗主要是由一種溫柔、摯愛的情感構成的，一個人在體驗到這種情感時還可以感到愉快、幸福、滿足、洋洋自得甚至欣喜若狂。我們還可以看到這樣一種傾向：愛者總想與被愛莫能助者更加接近，關係更加親密，總想觸摸他擁抱他，總是思念著他。而且愛者感到自己所愛的人要麼是美麗的，要麼是善良的，要麼是富有魅力的，總而言之是稱心如意的。在任何情況下，隻要看到對方或者與對方相處，愛者就感到愉快，一旦分開，就感到痛苦。也許由此就產生了將注意力專注於愛人的傾向，同時也產生了淡忘其他人的傾向，產生了感覺狹窄從而忽視其他事物的傾向。似乎對方本身就是富有魅力的，就吸引了自己的全部注意和感覺。這種互相接觸，彼此相處的愉快情緒也表現為想要在盡可能多的情況下，如在工作中，在嬉遊中，在審美和智力消遣中，盡可能與所愛的人相處。並且，愛者還經常表現出一種想要與被愛者分享愉快經驗的願望，以至欠時常聽人講，這種愉快的經驗由於心上人的在場而變得令人愉快。