吉德從茶幾拿過包袱放在大腿上，打開包袱，“你看，這是啥？”良瑞兩眼睜睜的驚奇好一會兒，筋筋的抽下鼻子，才驚叫，“麝香！”撲過來，顫抖抖地抓起一個，拿在近眼前扒眼地瞅，又慢騰騰拿到鼻子前貪婪地抽起鼻子，聞了又聞，深深地吸了口氣，仰起脖頸喊道：“我說嘛，你們一進屋，我聞著了，好香啊！我都要向母香獐子發情了！這一陣子，麝香、靈貓香、海狸香、龍涎香、香祖，凡是香料，不咋的了，都又緊又缺。”
吉德和牛二相視而笑。
“你們這是種苞米溜豆子，撿個大元寶啊！”
“何止俺們，你不也是沙漠見綠洲啊！”
“何止，何止啊！我配的一批藥丸就缺這味藥材。”
“俺們這算是雪中送炭了？”
“何止，何止啊！簡直杆兒就是娘死送來的奶媽子呀！”
良瑞攏起包袱皮兒，摟在懷裏，喜形於色地在地上轉一圈兒，肥肥胖胖的身子一墩坐在椅子上，皮椅“噗”的壓出一股氣。
牛二還以為是良瑞高興的下邊兒腚門沒繃住，放的屁呢，扭頭憋紅臉，胸脯一鼓一鼓地沒笑出來。吉德嘿嘿地說：“瞅你樂的，孩子似的。”良瑞張開一臉的腴肉，大嘴巴子地問：“這是多少個？”吉德說：“加上俺們在麼河鎮易貨的，一共是一百九十三個。”良瑞驚愕個大肉眼，“一下子叫你們搞了這麼多，這是挖了祖墳了。這一年來，洋人也盯上咱中國這寶貝了，市麵很難見到，黑市價錢又抬的老高，還不好搞呢，有行無市。我一個開藥鋪的，實在難承受得了這昂貴的價錢。啊，你們打算賣給我多少錢哪，啊？”吉德抿下嘴，爽脆地說：“俺不能趁人之危，趁火打劫，瞧前輩的笑話！前車之鑒，後事之師，俺還敢班門弄斧嗎？你看著給。”良瑞犯難的收攏起一臉的肥肉，繃繃的繃著臉，沉吟半天沒吭出一聲，“這！這！……”
良瑞確確實實犯了難。在麵對乳臭未幹的藥行門外漢，咋好討價還價？按黑市價，那太高了，他是吃不消的。按市麵價，那是一天一個價，哪有個定數啊？按藥行的價，那也太虧了人家了？人家小爺們沒把咱當外人，是當前輩看，咱也不能個個兒把個個兒看低了，狗舔獠子個兒顧個兒呀？賣的，起哄抬價、滿天要價、一口禪壟斷價。買的，刹價、壓價、砍價、討價還價。報價、要價，雙方激烈鬥智鬥勇的博弈，這是商界生意場上貫用的伎倆，目的隻有一個，賣的想多賺，買的想少花。這位小爺，買賣做的，叫咱家出價，不賠，他準不會還價，這裏講的是知遇、仰重的情義，這就是咱難處。人家仁，咱能不義嗎？都說買的沒有賣的精，這位小爺正精在此處。信得過你，吃虧占便宜的，丟西瓜撿芝麻，那是一錘買賣還是幾錘買賣的戥子天平？公平不公平，還有秤杆兒擱那兒呢！嗨，光腳的不怕穿鞋的，難鬥啊！這價，真比大姑娘生孩子還難？
“你犯啥愣啊大掌櫃，該咋的就咋的。在商言商，感情跟買賣，一碼是一碼，不要顧及咱們的臉麵？”吉德看侷促不安的良瑞很為難的樣子，“俺賠了賺了，買的是經驗，落的是人情。大掌櫃，你說的價，在咱倆之間就是公平的。開價吧？”