2001年年底,當史玉柱向外界宣布他已經基本還清巨人集團債務後,曾向媒體表示:“明年我們就要推出一個新產品,產品將介於藥品和保健品之間。而生物製藥將成為我們未來的主營。”此時,謎底終於揭開,新產品的名字體現了史玉柱對保健品一貫的運作風格和對“金”這個字眼的偏愛。
分析界稱,在美國價值數百億美元的保健品市場中,維生素產品占了2/3,而中國雖然試水者甚眾,但是響當當的品牌不多。這恐怕是讓史玉柱又下決心的原因。
2002年11月23日,青島健特生物投資股份有限公司發出重要事項公告稱:以史玉柱為幕後人物的上海健特生物科技有限公司退出腦白金產品銷售市場,不再從事腦白金產品業務,並將其所擁有的腦白金商標所有權和複合型腦白金及製作方法技術轉讓給無錫健特,其中商標轉讓價款為1.46億元。
11月25日,上海健特通過報界就史玉柱將腦白金商標和技術轉讓做了幾點說明:
1.關於腦白金的銷售情況
2002年腦白金的銷售呈現良好的勢頭,1至2月更創下了曆史新高,3至10月的銷量也比去年同期有穩步的增長,今年1至10月的銷量已超過去年1至12月的總銷量。
2.關於腦白金明年的銷售策略
腦白金明年的銷售策略已經製定,青島健特也比較認同,即使轉讓成為現實,各項計劃以及廣告投放也都會基本按原計劃實施。
3.關於史玉柱與腦白金的關係
即使此項轉讓成功,史先生也會一如既往地關心此目。
4.關於新產品
我們現在正推出一種由多種維生素和礦物質組成的複合維生素產品,該產品是中國營養學會研製成功的一項重大科研成果,我們主要負責推廣此項成果,現在剛剛在部分省市推向市場。
5.關於腦白金商標和技術轉讓的原因
轉讓腦白金的商標和技術,主要出於上市公司考慮到產品的完整性以及全麵整合銷售係統的要求。目前雙方隻是達成意向,還需要有關部門審批。
近兩年來“今年過節不收禮,收禮就收腦白金”的廣告幾乎擠爆了電視熒屏。腦白金這一產品也熱銷大江南北。憑借著腦白金成功複出,並賺得億萬身家的史玉柱對“一手帶大的孩子”為可如此絕情呢?
史玉柱一向是充滿爭議的焦點人物,這次賣掉腦白金可謂又出驚人之舉。此舉令業內外人士都感到疑惑,史玉柱這樣做最終的目的是為了什麼?
剛剛因“還錢”和腦白金被媒體說來道去的史玉柱再一次成為媒體的焦點,吸引了國人的眼球。到底史玉柱又在幹啥?一時間,眾說紛紛,流行的說法大致有三種:
一:淡出腦白金,早有預謀
據業內人士分析,史玉柱早有拋棄腦白金的預謀。史玉柱的助手巨人投資公司控股的上海健特生物科技有限公司副總經理劉偉也表示過,“史玉柱早在公開場合表示上海健特將逐步淡出腦白金市場了。”雖然廣告的攻勢依然,腦白金如今卻已經沒有了昔日的風光。以經營腦白金為主的健特生物在今年第三季度腦白金銷售旺季,主營業務不過比第二季度增長幾百萬元。與此同時,腦白金今年來一直是頗受爭議的一項產品,2002年3月14日,《南方周末》頭版刊登了《腦白金真相調查》一文,史玉柱和腦白金再次成為消費者關注的焦點。《真相》一文稱,迄今,找不到任何嚴肅的學術文獻支持“腦白金”與“腦白金體”的說法引起了軒然大波。麵對尷尬,史玉柱今年年初曾充滿信心地對媒體宣稱“其實現在的情形是,腦白金還在上升勢頭,我堅信今年我們腦白金銷售肯定是曆史上最高的一年”。而對於目前腦白金在市場上的銷售,史玉柱在接受記者采訪時也承認:“腦白金的市場地位正逐漸萎縮,銷售額有的月下降,有的月上升,跟紅火的時候完全不同。”而此時,上市公司青島健特卻青睞在走下坡路的腦白金,盡管許多人不明白青島健特為何要接這隻“燙手的山芋”,但史玉柱卻逃不掉借股票市場套取巨額現金之嫌。
二:避開攻擊,炒作新產品
“目前我們正在全力做另一個保健產品。”史玉柱的助手劉偉告訴記者,“我們的新產品已經開始進行推廣了”。新產品是一種維生素和礦物質的混合物,也就是史玉柱去年底曾說的“明年將把賭注放在另一個新產品上,新產品將跨在藥品和保健品之間”的謎底。
憑著腦白金為自己賺得億萬身家的史玉柱為何要賣掉腦白金這個自己一手帶大的“孩子”呢?業內人士都清楚,一種新的保健品出現後,替代品就會很快出現,同時有關副作用的問題也開始惹人注意,最終導致銷售額下滑,一種保健品的“生命期”隻有5年左右的時間。而對於腦白金來說,其化學物質褪黑素所引起的副作用已經引起各方專家的討論和關注,銷售渠道和市場占有量也趨向飽和狀態。深諸此道的史玉柱早就在策劃推出新產品,甚至包括將企業轉型。這種轉型當然是保健品行業較為熟悉的領域——製藥行業。