小付出換取大回報
在求人幫助時，可以先為對方做些事，讓對方嚐點兒甜頭，這樣，對方便很有可能會因為人情和麵子而回報你。
清代著名畫家、“揚州八怪”之一的鄭板橋，一生恃才傲物，鄙視權貴。很多達官貴人想索求書畫，都被他拒之門外。
有位大富豪新居落成，想請鄭板橋賜幾幅畫增輝，但一連幾次都吃了閉門羹。富豪也是心高氣傲之人，受此打擊，一氣之下，發誓要讓鄭板橋心甘情願地為他畫幾幅畫。於是，他派手下人四處打探鄭板橋的生活習慣和興趣愛好。
一天，鄭板橋出來散步，忽然聽見遠處傳來悠揚的琴聲，曲調甚是優雅。他循聲而去，發現琴聲出自一座庭院，院門虛掩。
鄭板橋推門而入，眼前的情景讓他大感驚訝：庭院內修竹疊翠，奇石林立，竹林內一位老者鶴發童顏，銀須飄逸，正在獨自撫琴。
老者一見鄭板橋，琴聲戛然而止，他熱情地邀鄭板橋入座。兩人談詩論琴，頗為投機。
談興正濃時，仆人捧上一壺酒，還有一大盆爛熟溢香的狗肉，送到他們麵前。
老者說：“請！”鄭板橋禁不住誘惑，也不便推辭，於是不客氣地吃起來。
一頓美餐之後，鄭板橋發現自己連老人姓名都還不知道，總不能吃完後說聲告辭就走吧，然而，又該怎樣答謝人家呢？
於是，他主動對老者說：“今天能與您老邂逅，實在是幸會，感謝盛情款待，我無以為報，請您找些紙筆，我畫幾筆，也算留個紀念吧。”
老者謝道：“老夫平生喜歡琴棋書畫，今天可謂遇上知己了。”說完找來筆墨紙硯。鄭板橋畫完，問老者名姓並在畫上落款。
第二天，這幾幅字畫就掛在了大富豪的新居裏。富豪請來賓客，共同欣賞。賓客們原以為他是從別處高價買來的，但一看到字畫上有他的大名，這才相信是鄭板橋特意為他畫的。
消息傳開後，鄭板橋簡直不相信自己的耳朵，沒想到自己貪吃狗肉，竟然落入了人家的圈套，心甘情願地為對方作了畫。
鄭板橋因為先得到了甜頭，所以心情非常好。而且他看到老者如此盛情有禮，便很想報答對方，在這種心理驅動下，他主動為對方畫畫留念。
很多時候，人都是礙於麵子和情分，自然而然地答應對方的請求。
法國皇帝路易十四當政期間揮金如土，窮奢極欲，出現了嚴重的財政危機。為了緩解這一狀況，路易十四便想向銀行家貝爾納爾借錢。
一天下午，路易十四走出馬爾利宮，和隨從的宮廷人員一起逛花園，他走到一幢房子前停了下來。
那幢房子的門敞開著，路易十四的財政大臣德馬雷正在裏麵盛宴款待貝爾納爾先生。當然，這宴席是事先奉路易十四之命安排的。
德馬雷看見路易十四，急忙上前行禮。路易十四滿麵笑容，故作驚訝地說：“啊，我的財政大臣，我很高興看到你和貝爾納爾先生。”
路易十四又轉向後者說：“貝爾納爾先生，你從來沒有見過馬爾利宮吧，走，我帶你去瞧瞧，然後我再把你還給德馬雷先生。”
這是貝爾納爾沒有想到的，他感到非常榮幸。貝爾納爾跟著路易十四到養魚池、飲水槽、塔朗特小森林和葡萄架搭成的綠廊等處遊玩了一番。
路易十四一邊請貝爾納爾觀賞，一邊滔滔不絕地介紹。他親自給貝爾納爾介紹各處景觀，並讓貝爾納爾親身體驗了很多美妙的事物，貝爾納爾流連忘返。最後，路易十四還給了貝爾納爾特殊的承諾——以後可以隨時來馬爾利宮遊玩。這可是一個天大的榮耀，貝爾納爾非常得意。遊玩之後，貝爾納爾非常興奮地回到德馬雷那裏，他讚歎路易十四如此平易近人，說他不知道如何報答才好。此時，德馬雷乘機提出了向他借600萬元巨款的要求，貝爾納爾酒酣耳熱之際欣然應允。
求人辦事講究智慧，先給對方一個小小的甜頭，就能讓對方感恩，這時再尋求幫助就是一件非常容易的事情了。
放眼長遠，實現價值最大化
在溝通中，恰當地向對方描述長遠利益和前景，可以激發對方進行交談的興趣和積極性，從而促進合作。
合作是建立在一定的利益基礎之上的。如果能讓對方覺得與你合作對其長遠利益非常有幫助，對方自然會被吸引，願意跟你合作。
有一家製造燈泡的公司處於初創階段，產品銷路不暢，公司希望代理商們積極合作，使他們生產的燈泡能夠打入各級市場。於是，董事長邀請了各家代理商，向他們推薦新產品。董事長說：“經過多年的苦心研究，本公司開發出了燈泡的新品種，雖然它還稱不上是一流的產品，隻能說是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的產品價格來向本公司購買。”
全場不禁嘩然，誰願意以一流的價格來購買二流的產品呢？
董事長看著大家疑惑的表情，接著說：“目前燈泡行業中可以稱得上一流的，全國隻有一家。他們壟斷了整個市場，任意抬高價格，大家仍然要去購買。如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些的話，對大家來說不是福音嗎？”
見大家還不明白，董事長接著說：“就拿拳擊比賽來說吧，拳王阿裏的實力很強，但是必須要有個實力相當、身手不凡的對手來和阿裏打擂台，這樣的拳擊才精彩。現在，燈泡製造業中就好比隻有阿裏一個人，你們在這個行業裏也賺不了多少錢。如果突然出現一位對手，就有了互相競爭的機會。把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤。”
“董事長，你說得不錯，可是目前並沒有另外一位阿裏呀！”董事長認為攤牌的時間已經到了，他說道：“我想，另外一位阿裏就由本公司來充當好了。為什麼目前本公司隻能製造二流的燈泡呢？因為本公司資金不足，所以無法在技術上有所突破。”
“如果各位肯合作，以一流產品的價格來購買本公司的二流產品，這樣我就可以籌集到一筆資金，把這筆資金用於技術更新或改造。相信不久的將來，本公司一定可以製造出優良的產品。這樣一來，燈泡製造業等於出現了兩個阿裏。而且，毫無疑問，燈泡產品質量必然會提高，價格也會降低。”
董事長的話產生了極大的反響，收到了很好的效果。代理商們不僅擴大了訂單，而且願意出一流的價格購買。
董事長分析了合作的長遠利益，得到各位代理商的認同，最後促成了合作。
在與他人的合作中，要充分展現出自己的價值，這樣才能贏得對方的信賴。
小胡聽說小馬要找人合夥開一家音樂工作室，便去毛遂自薦。小馬之前已經和幾個人接觸了一番，但感覺對方的能力都不足，讓自己很不滿意。這時，小胡的到來讓小馬重新燃起了希望。
小馬先對音樂室的規劃和發展前景進行了介紹。小胡覺得小馬考慮周詳，合作起來一定能成功，便決心爭取得到合作的機會。於是，小胡真誠地介紹了自己對音樂行業的理解以及從業經曆。小馬意識到小胡有非常高的音樂素養，精通很多樂器，對音樂製作的前期、後期都很熟悉，能掌控整個製作過程。如果兩人合作，小胡可以獨立完成音樂製作，自己則可以把主要精力投入到市場開發中去，這樣能保證工作室的長期發展。
就這樣，小胡和小馬彼此欣賞，很快開始了合作。
合作不是簡單的交往，是各項能力的綜合體現。我們跟別人合作時，一定要將自己的優勢和最大價值展現出來，和別人一起實現美好的夢想！
敢於冒險和嚐試
很多人渴望成功，卻不願冒險。冒風險是生命中無法避免的事情，冒可控製的、已知的風險是生命中明智的選擇。
想成功，就得有一顆敢於冒險的心。沒有冒險精神，不去嚐試，就什麼也不會得到。
韓國現代集團是世界著名的綜合性企業集團，這家集團的創始人是一位赫赫有名的大富豪，也是世界上知名度頗高的一位大財閥，他就是鄭周永。
1965年，鄭周永首次承包了泰國的一條高速公路，而後相繼在關島、越南、新幾內亞、巴西等國家承建了大批工程，並且大獲全勝。從此，他揭開了進軍世界市場的序幕，而且一發而不可收。
在行業競爭中，鄭周永表現出非凡的魄力。最驚心動魄的一幕是鄭周永承建的迪拜海灣工程。這項工程預算總投資達15億美元，工程浩大乃世界罕見。所以說，任務之艱巨是難以想象的。但這項工程是否能承建關係著鄭周永的前途命運，究竟該如何抉擇呢？
魄力驚人的鄭周永經過冷靜思考，決定大幹一場。經過與其他實力雄厚的建築公司的激烈角逐，鄭周永終於以93億美元的“傾銷價格”承包了迪拜海灣工程，令世人刮目相看。
麵對困難，鄭周永沒有退縮，反而表現出超凡脫俗的大家風度。他大膽、果斷地決定采用立體平台船裝載運輸沉箱，每次運輸將有損失25億美元的風險。這對鄭周永來說，將是一件非常頭痛的事情。但是鄭周永沒有畏懼這樣的風險。他和他的員工們克服了一個又一個困難，最後終於完成了迪拜海灣工程，而且工期比原計劃的36個月提前了8個月。
從鄭周永的經曆之中，我們看到成功總是隱藏在風險的身後，要想得到它，就必須衝破風險的難關。如果因為懼怕風險而放棄，那麼你將永遠與成功擦肩而過，一生都不會得到值得驕傲的成就。蕭伯納說：“對於害怕危險的人，這個世界總是危險的。”每個人都希望自己有一個表現的舞台，都渴望成功。但是，大多數人常常無法實現自我超越，就算有冒險與創新的想法，也因為怕麻煩和風險而不願實施。所以，成功者從來都是少數。
如今已經占據世界首富地位多年的比爾·蓋茨，能夠獲得今天的成就也得益於他敢於冒險、不斷進取的精神。現代社會競爭激烈，要想在變幻莫測的IT領域中獨占鼇頭，就必須敢於嚐試，在不斷的嚐試中找到成功的契機。比爾·蓋茨多年穩立潮頭，正是因為冒險已經成為他天性的一部分。
沒有一個機會是可以擺脫風險的，也沒有一次成功是輕而易舉的。比爾·蓋茨在少年時期便顯露出他對於冒險的興奮，他甚至認定那些隻有冒險得來的成功才算真正有意義的成功。他的爭強好勝、超強的自信心以及驚人的控製力，都使他不斷地遊走在冒險與成功的交界。在哈佛讀書的第一年中，比爾·蓋茨便讓自己冒險：他總是逃課去做別的事，而在考試前才拚命地複習。而他這種冒險為他帶來了更多接觸校外世界的機會，讓他開始鍛煉自己作為一個成功人士的基本素質——用最少的成本獲得最大的收益。
退學之後，比爾·蓋茨的冒險顯得更加瘋狂起來，他創辦了微軟，並成為這個行業之中的龍頭老大。他所有的舉措都會給行業帶來震動，甚至引發人們關於壟斷的討論。在工作之餘，比爾·蓋茨還喜歡那些充滿了刺激的運動，飛車和遊艇是他的最愛，一個人駕駛汽車在沙漠飛馳或者駕駛飛機飛越山峰都是他常做的事，而他也正通過這些事來讓自己不斷保持冒險的心性。
冒險是推動社會進步、科技發展的原動力之一，人類之所以能夠有今天的成就，也是因為不斷冒險而得來。在生活中憑借經驗所做的任何一次決定，都是一次冒險，而如果沒有了這些冒險，我們的生活將還處在茹毛飲血的時代，那些偉大的科學發現將永遠與我們無緣。
大度可容天下事
“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛。”在與人交往時，若能做到寬宏大量，不斤斤計較，一定會有意外的收獲。
俗語說得好：“人之心胸，多欲則窄，寡欲則寬。”因此，在與人交往時，不要斤斤計較，退一步海闊天空。下麵，讓我們來看一下“六尺巷”的由來。
清朝康熙年間，文華殿大學士兼禮部尚書張英為朝廷一品大員。他為官兩袖清風，處世謙遜謹慎，對自己的家人要求非常嚴格。
一天，張英收到一封家裏人的來信。原來，老家人要整修府第，但因宅基地界不清，與鄰居方家發生了爭執。兩家的宅第都是祖上的產業，時間久遠了，本來就是一筆糊塗賬，公說公有理，婆說婆有理，兩家都不肯相讓。由於張、方兩家都是名門望族，當地官府感到此案很難辦，左右為難。張家人隻好寫信把這件事告訴了張英，希望借助張英的勢力讓方家讓步。張英大人閱完信，微微一笑，揮起大筆，寫道：千裏修書隻為牆，讓他三尺又何妨。萬裏長城今猶在，不見當年秦始皇。
家人打開書信一看，明白了張英詩句中飽含的謙讓的深意，立即動手將牆拆了，退讓三尺，人們交口稱讚張家人的曠達。鄰居方家深感不安，全家一致同意也把圍牆向後退三尺。兩家人的爭端很快平息了，從此，兩家之間多了一條巷子，這就是後來被人們廣為傳頌的“六尺巷”。
“君子有容人之量”，張英勸告家人要謙讓、大度，使得爭端得以順利解決，同時也留下了“六尺巷”的佳話。
在工作和生活中，不乏心胸狹窄、不能容人之輩。麵對這樣的人，我們更要有寬廣的胸襟，做到“宰相肚裏能撐船”。
春秋時期，鮑叔牙和管仲二人是好朋友，彼此相知很深。
齊襄公在位時，荒淫無道，濫殺無辜，人人自危，人們紛紛逃往別處。公子糾由管仲輔佐逃往魯國，公子小白則由鮑叔牙輔佐逃往莒國。公元前686年，齊國內亂，襄公被殺，國內無君。逃往國外的公子糾和公子小白率兵回國爭奪王位。在回國途中，管仲曾驅車攔截公子小白，引弓射箭，正好射在公子小白的衣帶鉤上，公子小白趁勢彎腰詐死，騙過了管仲。管仲得意之際沒有細細察看就去向公子糾報喜去了。
公子小白日夜驅車搶先趕回國內，繼承了王位，稱為齊桓公。公子糾失敗被殺，管仲也成了階下囚。齊桓公要拜鮑叔牙為相，並欲殺管仲報一箭之仇。鮑叔牙堅辭相國之位，並指出管仲之才遠勝於己，他說：“隻有管仲能擔任相國要職。寬惠安民，治理國家，製作禮儀，指揮戰爭，我都比不過他。”鮑叔牙極力勸說齊桓公要不計前嫌，用管仲為相。於是齊桓公不計前仇，重用管仲。
後來果如鮑叔牙所言，管仲的才華逐漸得以施展，協助桓公在經濟、內政、軍事方麵進行改革，數年之後，齊國轉弱為強，成為春秋前期中原地區經濟最發達的強國，齊桓公也成就了“九合諸侯，一匡天下”的霸業，成為春秋五霸之一。
齊桓公心胸寬廣，不計前嫌，不愧為一代盟主。我們敬愛的周恩來總理同樣具有這種寬宏大度的容人之量。
有一次，理發師給周總理刮臉時，總理突然咳嗽了一聲，理發師手一抖，就把總理的臉刮破了。這時，理發師十分緊張，以為總理會責罰他。出人意料的是，總理不但沒有責怪他，反而和藹地對他說： “這並不怪你，我在咳嗽前沒有向你打招呼，你怎麼知道我要動呢？”
總理的這句話暖人心田，也讓我們看到了總理身上可貴的品質——大度。
寬宏大量是一種美德，被人們所崇尚。在與人溝通中，要寬以待人、嚴以律己，從而贏得別人的尊敬和愛戴。
用閑聊拉近彼此的距離
朝夕相處的同事誰都免不了互相聊上幾句，一來交流信息，二來溝通情感。
工作之餘，同事間聊聊天，放鬆一下精神，消除工作帶來的疲勞，是非常愜意的事。
阿華善良、老實、性格內向，不愛與人交談，總是不能引起大家的注意。所以，盡管他在工作上勤勤懇懇，業績出色，可是在公司裏沒有一個知心的朋友，同事們都不大喜歡像他這樣沉默寡言的人。
一次，阿華和同事羅琳一起出差。在火車上，實在是無聊，羅琳就和阿華談談天氣，談談美食。不一會兒，羅琳感覺實在是沒什麼話題可聊了，就有些犯困。
這時候，阿華突然瞥見羅琳腳上穿著一雙款式很新潮的皮鞋，非常搶眼，於是就說：“羅琳，你這雙鞋子很時尚，很適合你，在哪裏買的？”
阿華原本隻是不經意的一說，但羅琳一聽，頓時來了精神。“這雙鞋啊，可是世界名牌呢！”羅琳的話匣子一下子就打開了，滔滔不絕地講述自己在服裝搭配上的心得，還善意地指出阿華平時著裝的不足，兩人言談甚歡。
在以後的工作中，羅琳碰到阿華總會熱情地打招呼，聊上幾句。阿華也因此和羅琳熟悉了起來。
在阿華生日的時候，羅琳還招呼其他同事一起來慶祝，阿華很是感動。
從此以後，阿華在羅琳的帶動下，和同事們慢慢地打成了一片，關係很是融洽。
阿華和同事關係的改善得益於一次成功的閑聊，正是那次與羅琳間的談話，拉近了彼此的距離，也收獲了融洽的同事關係。閑聊能增進感情，使同事間的關係更融洽。但任何事物都有一個範圍和尺度，與同行、同事閑聊時，最忌諱說三道四、搬弄是非。
卡莉和凱絲是關係很好的朋友，兩人畢業於同一所大學，又進了同一家公司。她倆在工作上互幫互助，關係融洽得很。但是隨著卡莉被提升為部門主任，凱絲的嫉妒心就開始暗中作祟，她心想：卡莉有什麼了不起，在學校的時候還沒有我優秀呢，為什麼提拔她呢？
凱絲突然想起卡莉剛進公司時，曾對自己說：“我們的經理真是又年輕又帥氣，跟他一起工作幹勁十足。”那時，凱絲隻把這當作一句玩笑話。現在不同了，她開始懷疑卡莉是利用美色才得到這個職位的。
凱絲把卡莉的這句話告訴了很多同事，大家對此反應不一，有的一笑置之，有的竊竊私語、半信半疑，還有一些人喜歡搬弄是非，就添油加醋地傳來傳去。大家看卡莉的眼光馬上不一樣了。
這些突發狀況讓卡莉很困惑，後來才慢慢發現是凱絲從中搗鬼，兩人一下子從好友變成了陌路。
流言蜚語是生活中的軟刀子，一旦傳播出去，後果不堪設想。很多人對說長道短的人都懷有強烈的戒心，經常搬弄是非的人會讓同事避之不及。
有個長舌的老婦人向牧師承認說過許多人的閑話，她想知道還有沒有辦法可以彌補。
牧師遞給老婦人一個枕頭，要她到教堂的鍾樓上，把枕頭裏的羽毛散到空中去。她照著做了。
牧師說：“好吧，現在把每一根羽毛再收集起來，放回枕頭裏去。”
這位老婦人為難地說：“牧師，那是辦不到的。”
牧師嚴肅地說：“同樣，要追回所說的每一句閑話，那就更難辦到了。”
同事之間相處要以誠為先，適當閑聊、拉拉家常本無不可，但切忌探聽和傳播他人的隱私，搬弄是非的人最終會搬起石頭砸自己的腳。