《蝸居》reference_book_ids\":[7140569953530285063]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 就像大多數男人都喜歡看足球一樣，大多數女人都喜歡逛街，這是天性使然。
而正因為女人愛逛街，是消費的主力軍，所以商家會對女性的消費心理加以研究，變著法子賺女人的錢。比如會想方設法讓她們去購買她們不一定想要的東西。對此，商家會在商場的設計、價格的讓位、推銷的話語等各方麵來吸引女性。所以，我們要多了解商家的這些手段，以免陷入消費的陷阱。
為什麼多數女人愛逛街？
女人可以說是天生愛逛街。逛街的女人，不分年齡大小，不論貧富貴賤，不講文化層次，開心也要逛，傷心也要逛，或三五成群，或男伴作陪，或單槍匹馬，有時滿載而歸，有時空手而回，無論怎樣，她們都逛得歡天喜地、不亦樂乎，大有二萬裏長征一不怕苦二不怕累的精神。
女人逛街，關鍵在於一個“逛”。所謂“逛”，漢語中的意思為：閑遊、遊覽，外出散步等。“逛”字裏有“狂”，女人對於逛街的熱愛已接近瘋狂，幾乎像打了雞血一樣，與男人對於DOTA、世界杯的熱愛有的一拚。
為什麼女人如此熱衷於逛街？下麵我們從心理學的角度加以分析一下。
一、女人愛逛街這個問題，可以從原始社會男女分工問題開始說起。在遠古時代，男人主要負責狩獵，女人主要負責采集野果。男人狩獵，通常都會以最快的速度殺死獵物，然後趕回家中交給親愛的妻子，對於他們來說，如果短時間無法殺死獵物，那是一種恥辱，也因為獵物是家中必備的吃食，他們必須那樣做。男人從遠古時代走來，到了今日的購物，他們也采取同樣的方式，總是會以最快的速度選擇好、付款、拿回家，稍有遲疑，他們就會覺得那是在浪費時間。而女人則恰好相反。在古代，女人采摘野果時，總是一群女人結伴而行，大家有說有笑，走走停停，玩玩鬧鬧，她們從不在意今天是否采到了新鮮的野果，也並不在意是否能夠準時回家，因為這原本也是無關生死的事情，沒必要那麼在意。所以，直到今天，女人依舊采取同樣的方式進行購物，能不能買到東西，和買到什麼東西都是無關緊要的，隻要自己享受了這個過程就是好的。
而即使到了現在高度文明的社會，男女的社會角色分工仍然傾向於男主外，女主內，在生活日用品消費方麵的大部分責任都是由女性承擔，所以女性自然要在逛街上投注比男性更多的時間。這也是為什麼已婚女性更喜歡逛街的原因。
二、女人天性愛美，女人的衣服永遠不夠穿，女人的衣櫃裏永遠少一件衣服。除了衣服，還有鞋子、飾品、化妝品、包包、私人用品……從頭到腳，從裏到外，都是美麗的附屬品和消耗品。女人的服裝很重要，妝容很重要，女人外出的時候，要根據天氣、季節、潮流、膚色、要去的場合、要見的人、見人的目的以及她的心情來決定穿什麼衣服，精心打扮。所以女人的衣服、飾品等一定要精致、豐富，於是，女人要逛街要精心挑選。
男人喜歡看女人，是因為欣賞異性之美，而女人卻也喜歡看女人，並不是女人不懂欣賞異性之美，而是因為女人天性愛美，也愛比較，所以看到其他女人都是要比較一下，是自己穿著打扮更美一些，還是對方更出眾一些。
三、女人逛街能夠愉悅自己。對大多數女人來說，逛街能讓她們釋放壓力，在不停地走動和談話、不停地試衣服、看喜歡的東西、討價還價這個過程中，她們愉悅了自己。女人天生喜歡一切好玩好看的事物，不管它們有用沒用。
正像《蝸居》裏海萍說過的一句話：“逛街對於女人來說，是對精神層麵的追求，而不隻是對物質的追求。”一語道破天機。女人逛街不單是為了購物，滿足物質生活，她們在逛街的過程中更注重精神享受。女人逛街，樂趣不在於結果，而在於這個過程。
在這個過程中，她們還能享受生活，品味藝術，街頭的風景是靚麗流動的，行走在人流如織、風景靚麗的街頭，如同觀賞人世眾生相，瀏覽人間萬象圖。
女人逛街不僅僅是為了買東西，逛街重在一個“逛”字，瀏覽著新上市的衣服鞋帽，討論著今年流行的顏色和款式，這對於女人來說，是一種解壓的方式，隻有在這個“逛”的過程中，女人才能把重心轉移到自己身上，會比較自己穿什麼衣服好看，會注重自己今年需要什麼款式來跟上潮流。女人從逛街中獲得愉悅，因此何樂而不為呢？
四、女人逛街還是一種人際交往活動。對很多女性來說，她們逛街的目的就是為了陪死黨、閨蜜、朋友玩。尤其是周末，反正沒什麼事情，就陪朋友一起出來玩玩，正好可以增進朋友之間的感情。
總之，女人愛逛街是很多因素相互影響的結果。女人逛街有很多好處，可以貨比三家，精挑細選出自己想要的東西、可以釋放壓力，可以陪朋友，還可以拉動內需。
愛逛街的女人都是熱愛生活的，逛街的女人比總是宅在家裏更健康、更陽光。總之，女人逛街，好處多多，值得推廣。
任何事物都有兩麵性，正因為女人愛逛街，商家都知道女人的錢好掙，經常會想方設法設計一些“陷阱”讓女人跳下去，所以，女人在逛街過程中一定要保持理性，不花冤枉錢，不上商家的當。
為什麼你會留下“試用”的產品？
無論是走出門去逛街，還是足不出戶在網上淘寶，都會經常遇到“免費試用”這樣的“好事”，猶如天上掉餡餅一樣。但隻要是掉餡餅，就一定會有陷阱，這是百試不爽的規律。那些免費“試用”的產品，最後往往都被我們留下，不管對我們有用還是沒用，我們都為它們買單了。這其中真正的原因是什麼呢？
上大學的時候，我就有過這樣的親身經曆。聖誕節與室友去逛街，兩個人剛進一個商場，就被一帥哥攔下，帥哥麵帶微笑，巧舌如簧，說他們公司在搞活動，回饋客戶，可以免費試用他們的化妝品，還可以免費做一個麵部美容。於是乎，在免費的誘惑下，兩個缺乏社會經驗的單純學生妹就這樣走進了圈套。
進入他們的店內後，有兩個姐姐來給我們做麵部美容，兩個姐姐時尚漂亮，親切熱情，一邊誇獎我們漂亮、皮膚好，一邊指出我們皮膚存在的一些問題，留下好感的同時激發起我們想改善皮膚問題的興趣，而後自然而然開始推薦給我們試用的這些產品，說一些效果好、無副作用物美價廉之類的話，最後，我們兩個人都對產品很心動，覺得這就已經是自己的東西了，必須買下來。於是，那天，我們兩個人滿心歡喜滿載而歸，各自買了一大包的化妝品，花光身上的所有錢。
結果是，買來的這些化妝品效果都很一般，價格卻不菲，而且有的根本不適合當時的我們使用，於是大呼上當。要知道，這浪費的可都是父母的血汗錢啊！
其實，冷靜下來看，商家的手段主要就在“免費”這兩個字上，在“免費”這個麵具的掩蓋下，消費者會失去原有的理性。社會心理學上有一個著名的“曝光效應”，即熟悉能導致好感，無論是對人還是對物，見麵越多，好感也就越多。人對自我是會維護、提高的，對與自己有關的人和事，也會比較積極地關注，而商家推行免費試用品，使得消費者對該產品產生熟悉的心理，由此激發購買欲，最終導致衝動消費。“免費試用”就是利用了“曙光效應”這一原理，突破了人們的心理防線。而且，經常試用某一廠商的產品後，消費者對這一品牌會變得越來越熟悉、也會隨之越看越順眼。
我們的生活到處充斥著“免費試用”，上麵所說的對於化妝品的試用隻是冰山一角。最有代表性的就是殺毒軟件金山、卡巴斯基等等，最初都是讓用戶免費試用，走一種“零付費”的模式，等用戶習慣使用這些軟件後，企業就開始收費，用戶自然而然就留下了這些軟件接著使用。還比如現在的大型超市時，一些食品櫃台前常能看到“免費品嚐”的場景。
商家除了有效利用了曙光效應外，還設下了其他一些陷阱。比如，移動聯通也經常推出這樣的活動，什麼手機報，彩鈴免費試用兩個月，等你習慣試用後，就開始收費了。這些做法真的是屢試不爽，化妝品中最有代表性的就是日本化妝品DHC，其進入中國的“王牌”法則就是讓女孩們蜂擁上網注冊，獲得其免費小樣。
隨著電商的強勁發展，網上的“免費試用”營銷模式更是隨處而見，目前已經有很多網站為網民提供種類豐富、數量眾多的免費試用商品，比如，淘寶就憑借龐大的用戶規模與國內知名廠商等合作，從而迅速成為國內知名品牌廠商推廣“試客”服務的主要基地，為“試客”提供涵蓋吃、穿、用、玩等各個方麵數十個品牌的商品。一些網友對享用這種“免費大餐”樂此不疲，成為了“試客達人”。
縱觀網上的“免費試用”模式，試用方式主要有三種，第一種是免費免郵試用，但需要提交試用報告；第二種是免費不免費郵，可不提供試用報告。
所謂無利不起早，商家從來不會做虧本的買賣，那這些“免費使用”中又有什麼貓膩呢？
對於第一種方式，一般很難申請到，試客必須提供自己的真實資料和一份試用報告。商家的目的就是試客們的資料和試用報告，有的試客申請了免費試用產品後，手機上就常常收到一些莫名其妙的短信和電話。這可能是其個人資料被網站給出售了。
應驗了那句話“凡事都有代價的。”
對於第二種方法，一些免費不免郵的試用產品，不要求你提供試用報告，但是郵費相比正常快遞和物流要稍高。但勝在免費試用，於是覺得郵費稍微貴點也可以接受。
但這些試用中心很可能是以假冒偽劣產品冒稱名牌，以賺取運費為目的。例如，一件試用產品他們花了5 元，冒稱市場價100 的名牌小號裝，然後運費用了10 元，寄到你手裏，而他們卻收了你20 元的運費，這樣一個試用品發出去，他們就可以賺5 元。
還有一些情況，有些試客沒能申請拿到免費商品，他們反而會到商家的網站上去訂購一件。於是商家還是賺了。
這兩年，家電廠商促銷戰也打得火熱，各種電器的“免費試用”促銷活動也越來越多。比如，有些家電連鎖店承諾某洗衣機購買後可以“試用30 天，不滿意退款”，並簽訂協議。這種促銷模式也暗藏種種風險，有些是試用協議陷阱，協議中約定了嚴苛的退貨條件。有些是法律風險陷阱，根據合同法規定，如果商品在免費試用期間發生了毀損或滅失，其風險要由買受人即消費者承擔。還有些是增值服務陷阱，比如商品雖免費試用，也可退貨，但安裝、拆卸費用均需消費者承擔。
總之，“免費試用”大多都是一個幌子，商家是逐利而生的，實際上任何的“免費試用”都是利用消費者心理的一種營銷手段，我們一定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦，不貪小便宜，按需消費，保持理智，這是“放之四海而皆準”的道理。
為什麼我們會在差的物品上花更多的錢？
同樣的商品，質量有好有壞，價錢有高有低。可是，我們卻常常在質量差的商品上花上更多的錢。當你聽到這些可能有些不服氣，但是你仔細盤點一下家裏的物品就會發現，上個月打折促銷買的洗潔精，1.5L 一大桶，結果買回來不好用，一直堆在櫃子裏占著地方；上星期去商場購物正碰上打折促銷，明知道那些衣服質量不好，可禁不住價錢的誘惑，心想著就幾十塊的東西買回來穿著玩，結果花了幾百塊買了好幾件，至今還從未穿過；前兩天下班路上看到旁邊的洗護用品店，進去一看花十幾塊就可以買一大瓶洗發水，一口氣買了三瓶，回到家一試，洗發水連沫都沒有，洗完還頭癢……難道這不是在差的物品上花更多的錢嗎？買1.5L 一大桶洗潔精的錢，若是買名牌產品可能隻能買一小瓶，可最起碼這一小瓶是真正可以用一陣子的；花了幾百塊買的那好幾件打折衣服，自己根本不穿，還不如買一件時尚流行的名牌裙子呢，最起碼自己的錢不會白花；買三瓶廉價洗發水的價錢，完全可以買一瓶質量上乘的洗發水，雖然是小瓶的，可最起碼不會出現洗完頭癢的狀況……有時候我們明明知道這些價格低的離譜的東西可能會有質量問題，卻無法禁受住價錢的誘惑，而不惜花費大價錢買回許多。其實，這是因為人的求廉心理所致。無論窮人，還是富人，都會存在這樣一種心理，明明可以花費一百塊就可以搞定的東西，我為什麼要花費一千塊呢？大家都覺得有便宜不占，那就是傻的表現。所以，在這種求廉心理的促使下，人們往往就會花更多的錢把這些差的物品帶回家。
但需要提醒廣大女性的是，那些廉價的商品真的是你需要的嗎？如果買回家不能用，還不是白白花了錢，還讓這些商品占著地方。買東西不要圖便宜，正所謂一分錢一分貨，如果花了一大筆錢買回來一堆不能用的東西，難道不是便宜沒撈到，還吃了大虧嗎？
除了人的求廉心理能夠讓人在差的物品上花更多錢，還有一個重要的原因會讓人願意為差的物品買單，那就是：人的理性是有限的。
我們可以做這樣一個實驗，準備兩個盛放冰激淩的漂亮杯子，一個杯子隻能裝下280ml 的冰激淩，而另一個杯子能裝下320ml 的冰激淩。我們給280ml 的杯子裏裝300ml 的冰激淩，杯子裏的冰激淩都快要溢出來了。給350ml 的杯子裝320ml 的冰激淩，盡管冰激淩很多，可杯子大，看上去冰激淩的量並不大。
當我們理性分析的時候就會發現，如果喜歡漂亮的杯子，是350ml 的大杯子更讓人喜歡；如果喜歡可口的冰激淩，是320ml 的冰激淩更多一些。無論從哪個角度看，都是350ml 杯子裝320ml 冰激淩更占優勢。可是，當把這兩杯冰激淩展現在人們麵前的時候，人們更願意購買280ml 杯子裝著的300ml 的冰激淩。
你可能會覺得不可思議，但是事實卻是如此。這十分符合心理學家的研究。心理學家認為人的理性是有限度的。當人們在做出一個購買決定的時候，可能並不會從真正意義上去計算物品的價值，他們很難用精確的數字去計量，而是采取更為簡單和直白的方法判定，那就是比較。280ml 的杯子是滿的快要溢出來的冰激淩，而350ml 的杯子是不滿的冰激淩，所以，人們更願意選擇一個滿的快要溢出來的冰激淩，而不會選擇實際上量更大的冰激淩。
人們在購買物品時，常常相信自己的眼睛，用目測來獲得購買的答案，可是實際上目測是最靠不住的。聰明的商家正是看中了人的這些心理，才會製造出一些看上去很好，可實際上並不好的物品。
近幾年來，為了促進營業額的增長，許多商家在產品包裝上動起了腦筋，將承裝物品的瓶子、桶、袋子等設計得五花八門、奇形怪狀，而把淨重量和容量等標示在很不顯眼的地方，其根本原因隻有一個，那就是造成錯覺，讓消費者從視覺上認定他們的商品是最實惠的，從而購買他們的商品。如果你仔細在超市裏觀察就會發現，超市裏經常會把一些容易比較的物品放在一起，讓消費者通過目測進行比較，從而花更多的錢買了差的物品。
所以，當我們在購買物品時，不要憑借自己的直觀感覺，而是要通過精確地計算之後再進行購買的決定，這樣就可以避免自己為差的物品花更多的錢了，比如說500ml 的飲料售價10 塊錢，而750ml 的飲料售價6 塊錢，盡管500ml 的飲料放在小杯子裏顯著很多，可經過計算得知，750ml 的飲料價錢更便宜。
雖然心理學家認為人的理性是有限度的，但是，為了能夠讓自己不花冤枉錢，還是要保持自己的理性，通過數字、通過質量來判定商品的價值吧。
為什麼不直接給錢而要費心思選購禮品？
前段時間一個表妹拉我到她家裏，我問她要做什麼，她說她的班主任結婚，她作為班長要替全班選禮物送給班主任，讓我幫忙給提建議。我問她班主任最缺的是什麼，她想了想告訴我說，房子剛裝修完，什麼都置辦齊了，應該是什麼都不缺的。不過，她轉頭又說，他缺錢！家裏條件本來就不好，結婚買房子裝修又花掉了一大筆錢，最缺的就是錢了。
我便告訴表妹，班裏合夥湊點錢給班主任算了。可表妹連聲拒絕，送錢多俗啊，哪有送錢的啊！表妹的話倒是提醒了我，現實生活中確實很少有送錢的，大部分人還是會費心思的選擇禮品。之後我問表妹最後他們班送給班主任什麼結婚禮物，表妹告訴我說買了一對情侶娃娃，還有一套雙人太空枕頭。可是說到這些的時候，表妹有些沮喪，班主任一共收到了三對情侶娃娃，送的太空枕頭雖說是實用的，可是班主任的朋友也有不少送枕頭的，他們送的枕頭也隻能被放到櫃子裏了。
我們中國是傳統的禮儀之邦，在中國人的社交中，“禮”扮演著十分重要的角色。
結婚生子要送禮，喬遷新居要送禮，求人辦事要送禮，生病住院要送禮，探親訪友要送禮，到處都可以見到“禮”的身影。要送禮就要思考送什麼禮，送什麼禮成為了人們時常會思索的問題，可是，即便是這個問題費時費力，人們也不願意直接送錢。
從心理學上分析，人們為什麼不送錢呢？
首先在人們的潛意識當中，錢是什麼？錢是購買商品的貨幣。而送禮是為什麼呢？為了維護情感，很顯然，錢作為一種購買商品的貨幣是不能維護情感的，我們用錢可以買到一切商品，卻買不到感情。所以，人們寧願想破腦袋購買禮品，也不要直接送錢。
其次，送錢顯得俗氣，市場上有那麼多禮品可以選擇，你卻偏偏選擇了俗不可耐的錢，在中國人的傳統習慣思想中，送錢是十分俗氣的事情。
最後，也是最關鍵的問題，模糊價值概念。如果真的送錢，送多少錢合適呢？
一百兩百？還是一千兩千？抑或是更多？人們很容易用錢去估量物品的價值。人們也習慣性地認為，送的東西價值越高就代表兩個人的關係越好，感情越深。正因為如此，人們常常選擇無法正確估量價值的禮品，可是送錢就不一樣了，很直觀地就可以看到這到底是多少錢。一百塊的錢隻有一張票子，而用一百塊錢卻可以買許多水果，當一個病人看到一百塊錢的票子和一百塊錢的水果時，自然而然覺得用一百塊錢買來的水果更好，更值錢。因此，市場上也越來越多地出現了一些包裝高檔的禮品，越是能顯得高檔，越是不能令人估算出它的價錢，它的銷量也就越好。
當你是一個要給別人送禮品的人時，你會猜想別人收到錢時會如何猜測自己，你的猜想常常有這樣兩種：
一、交情不深。隻有交情淺的人才會送錢，這是中國人約定俗成的一個想法。如果是朋友的孩子過滿月，交情深的人必定會給孩子買衣服、買鞋子、買奶粉，而隻有那些交情淺的人才會直接給錢。
二、不願意用心思，懶惰。市場上有那麼多可以選擇的禮品，你卻偏偏送錢，根本就是不願意在我身上花心思，未免太懶了，或許，是我根本不配你花心思去準備禮品吧。
因此，哪怕是絞盡腦汁的去想送些什麼禮品好，也絕對不會給別人送錢的。可是，如果要問你自己最想收到的禮品是什麼，大部分人會不加思索地回答：錢。為什麼樂意收錢呢？首先禮品是不實用的，很多禮品包裝精美，卻是金玉其外敗絮其中，根本是一些中看不中用的東西；其次，就算是實用的，也不一定是適合我的；再次，就算是適合我的，我也不一定需要。所以，收錢最好，自己知道自己最想要什麼，直接拿錢買，方便又實際。
很多商家利用消費者選擇禮品的心理，經常在禮品上動腦筋，這些禮品大多有這樣的特點：1、外觀精美，看起來高端大氣上檔次，讓人覺得十分闊氣，十分豪爽；2、無法估計價格，如此精美的禮品自然無法估計價格，有的商場賣到幾千塊，有的地攤幾十塊就能買到，這種東西又不是蘋果一斤多少錢都是板上釘釘的事情，無法估計價格的禮品是最好賣的；3、沒有實際價值，這些禮品賣的就是包裝，裏麵的東西基本上毫無價值所言，對於收禮的人來說根本也就是個擺設，不久之後可能會扔掉，或者借花獻佛又送給了別人；4、包裝大，東西小。這個特點在中秋節時最為明顯，漂亮大氣的中秋節月餅盒裏麵僅僅有三塊小月餅，還不一定好吃。
當我們真的有必要送禮時，請理性思考一下，是不是真的有必要購買那些包裝好卻不實用的禮品呢？是不是真的有必要費盡心思去購買一些禮品呢？如果關係不錯，你隻是需要維護這些情感，那麼，還是不要顧及麵子，放下身段，買一些經濟實惠，有真正價值的物品吧！你也可以直接送錢，相信你的朋友不但不會責怪你，還會覺得你是一個十分貼心的人。試想一下，換做是你，你肯定也希望收到一些不做擺設的禮品，能夠真正用得到的禮品吧。