這個時代有一個詞語是人們時
常念叨的，那就是營銷。再好的商品，不懂得營銷策略，隻能是壓在庫裏的過期品；再差的商品，隻要懂得營銷策略，也能賣得一件不剩。所以，幾乎所有的商家都在絞盡腦汁思索營銷策略，諸如如何留住消費者，如何吸引消費者等。此時可能你已經淪為商家的囊中之物了，噓，讓我來告訴你如何規避。
商家的價格障眼法
前天一大早，同事就在辦公室裏炫耀，說自己在逛街的時候，恰好碰上商場裏的童裝店打折，折扣最高的甚至達到了原價的兩折，她顯得十分興奮，因為她可是大包小包買了一大堆，給自己的寶貝女兒來了一個由裏到外大換新。也因為商家表示那是最後一天促銷，這讓同事覺得自己真是幸運，撿了一個大便宜。結果，另外一位同事也湊了過來，詳細詢問了一下這位同事購買的商家的地址在哪兒，結果兩個人發現，她們都從這家店裏買了童裝。可是，仔細比對了一下價錢才發現，這位原本以為自己占了大便宜的同事，其實花了更多的錢。
同事十分氣憤，決定下班之後再去商家看看，找他們說理去，明明說是打折促銷，結果自己沒少花錢，還多花了錢。可是，當她回到那家店的時候，發現他們依舊在促銷，她便詢問商家前幾天不是最後一天了，怎麼還在繼續促銷呢？商家的導購小姐笑了笑說：促銷原本是清倉甩賣，可前些日子根本沒賣完，就把促銷期延長了一下。同事不禁愕然，這商家未免太聰明了，之前覺得自己占了大便宜，沒想到實際上是吃了大虧。
無論是在豪華的商場中，還是在街邊的小店中，我們隨處都可以看到“打折”“促銷”“清倉甩賣”“換季促銷”“低至一折”，甚至還有“跳樓價”等字眼的出現。正是在這些字眼的吸引下，消費者才會去看，在大家的潛意識中，這類商品一般都是非常實惠的，你想想看，如果是兩折的商品，原價十塊，現在隻要兩塊，換做是誰，都會去買的。可是，這些商品真的如此實惠嗎？
正所謂無商不奸，商家是不會做賠本的買賣的，他們隻是用了價格障眼法，來誘導消費者購買商品罷了。下麵讓我們來看看商家都有哪些障眼法呢？
一、永遠都在促銷。很多商家總是打著促銷的旗號來吸引消費者，但是，實際上他們一直是以這個價格銷售，從未以“原價”銷售過。尤其是電商，他們經常會搞團購或是聚劃算之類的活動，傳統意義上的團購和聚劃算都是十分實惠的。人們爭前恐後地購買，可是，等團購或是聚劃算結束後，你就會發現這款商品原本就是這個價錢。
想要避免這個障眼法，平時還需要多看、多比較，千萬不能怕麻煩，否則隻能掉入商家的圈套中。
二、貼上雙重標簽。很多商品商家都打出了降價的通知，可是，當你滿心歡喜地買回家時卻發現原來標簽下麵還有一個標簽，實際上你購買的價格並沒有比原價低，有的甚至還高於原價。比如說一件衣服80 塊，商家說直降30 塊，你以50 塊的價格購買下來，會發現下麵的標簽上標價原本就是50 塊。或者一件衣服100 塊，商家說七折出售，於是你花了70 塊錢買了下來，結果下麵的標簽卻寫著80 塊錢。雙重標簽是商家常用的障眼法，想要避免這個障眼法，還需要細心一些，仔細觀察一下標簽下麵是不是還有標簽，或者有沒有撕下標簽的痕跡，如果發現了蛛絲馬跡，那還是放棄吧，因為你根本沒買到實惠。
三、特價專櫃摻雜平價商品。在商場或者超市中，經常會出現特價專櫃，上麵貼著“特價銷售”的標簽。這些商品往往沒有一定的擺放順序，經常都是雜七雜八地堆放在一起的。但是，在這些特價商品中經常會摻雜一些平價商品，一不小心顧客就會把平價商品拿走，等到結賬才發現自己拿錯了，可是已經為時已晚，想要退貨的話，程序複雜，很多人也就全當吃了啞巴虧了。很多平價商品都是摻雜在特價專櫃中銷售出去的。想要避免這個障眼法，還需要一雙火眼金睛，要麼自己仔細觀察，要麼仔細詢問，一旦拿錯，那可就被商家給糊弄住了，自己也就隻能吃啞巴虧了。
四、漲價卻不改標簽。這個障眼法經常被超市采用，有些商品明明已經漲價了，標簽卻沒有改，標價一塊錢的商品漲到了一塊五，等到結賬時拿到收銀小票才看到，詢問收銀員得到的答案卻是還沒來得及改標簽，消費者也隻好接受了，而且有很多人都不看收銀小票，直接扔掉就完事了。
五、收銀和標價不符。有些商品標價是一個整數，結賬時卻發現它的標價竟然多出了幾分錢，收銀員對此的解釋是如果最後的付款中存在幾分錢，商家是會直接把這幾分錢去掉，付款金額隻計算到0.1 元，不會收取顧客那幾分錢的。這樣看上去似乎對你來說沒有損失，但是，你想想看，很多人在超市都是一下子購買許多商品，幾乎很少有人逛超市隻買那麼兩三樣商品的，多有幾個這樣的“幾分錢”不就湊足了一毛錢嗎？每天逛超市的人那麼多，積少成多，這種小伎倆，超市可是不少掙錢呢。
在生活中消費，一定要警惕商家的價格障眼法，他們會使用各種各樣的手段，讓消費者感到自己占了便宜，搶了實惠，實際上真正占便宜的是這些商家。在消費中，為了避免這種情況的發生，一定要多看、多想、多分析，切不可一看見“打折”“促銷”“特價”的字眼就衝上去買個沒完。你的錢可不是大風刮來的，可不能就這樣被商家白白騙去了。
商家都喜歡打出“最後”的通告
小張的老婆是個非常會過日子的好女人，因為小張的老婆特別會買東西，她買回來的東西全部都是趕在商家打折、促銷、最後清倉的時候購買。可是，最近一段時間小張卻十分鬱悶，原因還出在他的老婆買東西上麵。秋末換季，小張的老婆抓住這個好時機去購物。許多的服裝店都打出“最後幾天清倉”“換季促銷倒計時”的旗號，小張的老婆一看機會來了，瘋狂購買。這幾天，她購買的商品已經把家裏堆得滿滿的了，把小張兩個月的工資都花光了。再看買回來的那些商品，真的是物超所值嗎？全部都是一些過季的商品，價錢上也沒見便宜多少。可是，小張的老婆卻還是幹勁十足，每次遇到清倉的最後通告，都會衝上去，先搶下再說。
隻要你在街上走一圈，你就會立即發現許多商家都打出“最後三天”“最後一天清倉”“賣完不幹了”等旗號，而且通常情況下，商家打出這些旗號之後，生意都會變得非常的火爆。很多女人就像是小張的老婆那樣，爭相前去購買這些“最後”的商品，希望可以搭上“最後”的“實惠”列車，讓自己真正享受到實惠的商品，即便是沒有購物的打算，也會在這些商家的旗號麵前躊躇片刻，最後鑽進去挑個痛快。可是，真的是最後一天嗎？商家真的是賣完就不幹了嗎？幾天後再去看，這些商家都好好的，完全沒有要歇業的意思，可是，他們為什麼要頻繁打出“最後”的通告呢？
在消費心理學中有一種效應叫做稀缺效應。稀缺效應就是指人們把“物以稀為貴”
引起的購買行為進行提高的變化現象。心理學家普遍認為，一旦設定了最後的期限，就會給人造成機會稀缺的假象，從而令人產生強烈的購買欲望，在選擇商品時就會擁有強烈地占有欲。所以，商家通常會打出這樣的“最後”通告，利用稀缺效應來吸引顧客前來消費。
現代人的通病就是機會越少、越難得的東西，我們就會越加地珍惜，為了不讓自己錯過這些“最後的期限”，人們往往會產生“就是它了，一定不能錯過”的心理，於是蜂擁而上，和其他消費者展開了瘋狂的較量。不得不說商家的“稀缺效應”是十分有效的，很多商家在打出“最後清倉”“最後一天打折促銷”的時候，原本賣不出的商品一下子就會被搶光，原本無人問津的商品也時不時會有顧客前來詢問價錢。
當商家發現稀缺效應之後，自然不會放過這個銷售的好機會，一些商家開始認為，銷售就是製造稀缺，於是商家們頻繁製造出“稀缺商品”，比如某款汽車限量發行，打出“全球限量多少輛”的旗號，很多人覺得限量發行的汽車必定性能超前，如果自己擁有別人沒有，該是多麼令人羨慕的一件事情，於是許多人開始瘋狂搶購；比如某款手機在線預約，打出“數量有限，排隊購買”的旗號，很多人覺得這樣的手機性能超群，一定要買上，於是許多人開始瘋狂排隊；比如一些電影的上映，打出“獨家放映，放映三天”的旗號，很多人覺得這樣的電影必定是大片，於是許多人開始瘋狂買票。在大家的傳統意識中，少的就是好的，為了這些好的東西，大家自然會不顧一切向前衝了。其實，當你瘋狂購買的時候，商家卻在一邊偷笑，因為他們的稀缺效應又成功了。
可是，當我們不斷追逐“最後清倉”“限量發售”“獨家放映”的時候，我們有沒有回過頭來看看我們在這個過程中得到了什麼？最後清倉的時候，花了不少的錢，買回了不少的商品，可是這些商品我們卻遲遲找不到合適的用處，衣服過季了明年才會穿，可明年就過時了：生活用品太多，一時半會用不上，可能用上的時候已經過期了；食品太多，一次性解決不掉，隻能送人或是扔掉。限量發售搶購來的商品，通常價格不菲，可是商品質量卻不過如此，根本沒有想象中的那麼好。最後，我們發現自己苦苦追求的那些稀缺商品，隻不過是打著“稀缺商品”的普通商品罷了，最後是花了錢也沒享受到應有的品質，何必呢？
所以，還是理性消費，不要覺得“最後”的就是最好的、最實惠的，這些打出“最後”“限量”旗號的商家隻不過是想促進自己的銷售罷了。商品還是原來的商品，價錢也還是原來的價錢，你能不能買到實惠，無從知道，隻有商家是實實在在做到了銷售爆棚，這才是真的。理性消費，絕不跳入商家“最後”的陷阱中。
超市的布局激起顧客“潛在消費”
很多女人都喜歡逛超市，無論是買生活用品，還是買零食，超市無疑是最佳的選擇。超市的商品齊全，完全是為了方便大家才存在的，但是很少有人能夠意識到，在無形的便利當中，超市已經讓我們多花了錢。不信你可以在下次逛超市之前給自己列一個清單，寫好自己要買的東西，等你從超市回來，將超市小票和自己的清單進行對比，你會發現自己至少多買了好幾件商品。沒錯，超市就是有這樣的魔力，在你不知不覺地時候，就已經把你的錢從錢包裏掏出來了，而且還會讓你覺得自己占了便宜。
超市的布局基本都是大同小異，比如說一些特價商品都擺放在超市的通道上，陳列著方便麵的貨櫃附近一般都有糧油區，牛奶、酸奶等飲品的冰櫃附近一般都有糕點區，還有就是收銀處擺放的商品大多都是口香糖、安全套、紙巾、巧克力，而且大部分收銀處還會擺放著一個小型的冰櫃，裏麵陳列著可樂、雪碧、冰紅茶等最常見的飲品。
可能有人會說這些超市都是一個個照搬別人的，一點兒都沒有創意性。實際上，超市的布局是十分有講究的，他們之所以布局成這樣，是因為這樣的布局可以引發顧客的“潛在消費”。也就是說，在這種布局下你放入購物車裏的東西，和別的布局下你放入購物車裏的東西是不一樣的。
英國有一家超市在統計各類商品銷售情況時，發現啤酒和尿不濕竟然同比增長，於是一位聰明的營銷經理發現，很多人晚上會看足球比賽，家裏有孩子的就必定會給孩子買尿不濕，但是有些人在購買啤酒時並不會記得買尿不濕，於是超市便把啤酒和尿不濕放在一起了，結果第一周的情況是啤酒和尿不濕同步售罄。還有一家服裝店分別銷售男裝、女裝和童裝，起初把女裝放在左邊，男裝放在右邊，而把童裝放在後麵，可是很多女人在買衣服的時候都傾向於向右走，因此當她們走到男裝區發現走錯後便轉頭走掉，不會再去看女裝和童裝了，後來服裝店把男裝和女裝交換了位置，結果很多女人在買完自己的衣服後，都習慣性地看看男裝和童裝，隻要看了，那就有可能買下來。結果最後的數據顯示，女裝的銷售和平時差不了多少，而男裝和童裝的銷售額則有了很大幅度的提升。
你看，這就是不同布局引發的不同銷售。下麵就讓我們具體看一下，超市的哪些布局可以讓我們多花錢。
一、過道裏的特價商品。幾乎每個超市都會有定期的促銷活動。每當有特價商品出現的時候，它們出現的位置永遠都是在過道裏，那麼它們為什麼會出現在這裏呢？
毋庸置疑這個位置很醒目，每當你推著購物車的時候一定會看到它們，一看價錢很低，說不定隨手就放進了購物車裏，而且這些商品的出現會造成過道狹窄，必定會造成擁堵，在你等待過去的時間，說不定多看兩眼商品就買下了。隻要你看，你就有可能買下，你停留在商品身上的時間越長，你購買商品的幾率就越大。
二、隱蔽處的隱私商品。女士內衣、男女內褲等的銷售地點都會在超市中比較隱蔽的地方。就拿女士內衣來說，如果看到內衣在一個十分顯眼的地方，她們就會止步，選擇去內衣店購買。如果她們發現內衣所在的地方十分隱蔽，她們就會停下來去裏麵挑選。
三、相互搭配的商品。很多商品具有相關性，比如說爽膚水和保濕霜，牛奶和麵包，米麵和糧油，蔬菜和水果等，將這些商品安排在比較近的地方，無形中提醒了消費者，引發了消費者的消費行為。比如說周末買些麵包宅在家裏，當看到牛奶或者酸奶的時候，就會想到自己還需要一些飲品，而如果看不到的話，恐怕一部分消費者就會忘記自己還需要買相互搭配的食物。
四、收銀處的商品。收銀處的商品可為超市增加了不少的營業額。比如說放置飲品的冰箱，當人們排隊結賬的時候，來一罐飲料是多麼地愜意，尤其是夏天的時候，不少人會選擇在這裏拿上一罐飲料。口香糖、巧克力等也是因為等待的時間實在是太煎熬了，不如給自己找點兒事情做，最終放在了購物車裏。泡泡糖、棒棒糖等商品的存在，是因為有些時候顧客消費的錢數會找回一些零錢，許多顧客都十分討厭零錢，所以直接就拿一塊棒棒糖或是泡泡糖代替了。